本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：直擊跨境

作者：陳烈

亞馬遜賣(mài)家出現(xiàn)訂單腰斬和全站點(diǎn)被封

接下來(lái)可能會(huì)有很多亞馬遜賣(mài)家將破產(chǎn)！

這是亞馬遜平臺(tái)最暢銷(xiāo)的USB電子產(chǎn)品品牌Plugable賣(mài)家湯普森的大膽預(yù)測(cè)，隨著2024年亞馬遜對(duì)商品儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)确?wù)中的每筆交易中平均抽取至少50%的費(fèi)用，給日子本來(lái)就不好過(guò)的賣(mài)家又一拳重?fù)簟?/span>

運(yùn)營(yíng)成本飆漲、Temu和Shein等中國(guó)跨境電商平臺(tái)快速崛起搶占市場(chǎng)，長(zhǎng)此以往大批亞馬遜賣(mài)家只能被迫出局。

盡管每年3到4月份都是銷(xiāo)售淡季，本來(lái)不少亞馬遜賣(mài)家期待在3月31日復(fù)活節(jié)給蕭條的店鋪訂單帶來(lái)逆襲，但最終結(jié)果卻迎來(lái)了訂單腰斬。

各位賣(mài)家私下交流才發(fā)現(xiàn)，訂單暴跌現(xiàn)象沒(méi)有最差只有更差，最根本原因是歐美消費(fèi)市場(chǎng)疲軟和亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲，已經(jīng)壓的國(guó)內(nèi)出海賣(mài)家喘不過(guò)氣來(lái)。

從大環(huán)境來(lái)看對(duì)賣(mài)家訂單沖擊，當(dāng)前歐美市場(chǎng)持續(xù)通貨膨脹導(dǎo)致物價(jià)飛漲引發(fā)當(dāng)?shù)叵M(fèi)疲軟已經(jīng)無(wú)法避免，外加原材料價(jià)格、勞動(dòng)力、租金和員工工資上漲也在把運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁到跨境企業(yè)和賣(mài)家身上。

那么歐美成熟電商市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)紅海，那么國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家又該怎么辦呢？

在直擊跨境看來(lái)，大家要把眼光方向放到擁有超32億人口的東南亞、拉美、中東及非洲等4大新興市場(chǎng)，這里的人口平均年齡在30歲以下正在釋放巨大的消費(fèi)活力。

關(guān)于新興市場(chǎng)這里直擊跨境就不過(guò)多贅述，剛興趣的可以去翻看我此前關(guān)于各大新興市場(chǎng)的解讀文章。

目前亞馬遜亞馬遜ACOS（Advertising Cost of Sales 中文為：廣告投入產(chǎn)出比）越來(lái)越高，關(guān)鍵站內(nèi)花錢(qián)了還不出單，這讓很多亞馬遜賣(mài)家心情很差。

畢竟訂單很差，讓很多亞馬遜賣(mài)家落的清閑，也沒(méi)啥貨可以發(fā)。

訂單腰斬還不是最慘的，據(jù)直擊跨境了解4月份起亞馬遜加大違規(guī)變體審查掃號(hào)力度，不少中招的賣(mài)家北美、歐洲亞馬遜站點(diǎn)因?yàn)殛P(guān)聯(lián)被全部封禁。

這波違規(guī)變體大掃號(hào)對(duì)創(chuàng)建一個(gè)或多個(gè)ASIN變體違反了平臺(tái)ASIN創(chuàng)建政策的亞馬遜賣(mài)家來(lái)的很兇猛。

隨著亞馬遜抓違規(guī)變體這么狠，不少此前很大膽提交變體的賣(mài)家，隨著亞馬遜嚴(yán)抓后再也不敢了。

這幾天，一位賣(mài)家在網(wǎng)上發(fā)帖求助表示，4月3號(hào)其賬號(hào)加拿大站遭遇變體違規(guī)掃號(hào)，導(dǎo)致北美站點(diǎn)全掛，次日歐洲等其余賬戶也被關(guān)聯(lián)全部停用。

就在亞馬遜不斷拉高平臺(tái)廣告、物流等多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，且平臺(tái)規(guī)則不斷調(diào)整下，隨著Temu、Shein、TikTok Shop、及速賣(mài)通等出海四小龍的優(yōu)異表現(xiàn)，亞馬遜原有流量份額被搶走已經(jīng)是大概率事件。

有相關(guān)數(shù)據(jù)，2024年第1季度亞馬遜整體流量下降了大約有30%，這也讓亞馬遜賣(mài)家整體單量和去年完全沒(méi)法比。

2024年亞馬遜賣(mài)家路在何方？

做亞馬遜的成本到底有多高？

首先有個(gè)辦公落腳的地方，你肯定要租一個(gè)辦公室吧，規(guī)模小一點(diǎn)的暫時(shí)可以把貨物放到辦公室，先不用租賃倉(cāng)庫(kù)。

其次上下游工廠貨款、員工日常工資、頭程尾程物流費(fèi)用、及店鋪運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用合在一起跟辦公室和倉(cāng)庫(kù)租金一樣都是開(kāi)銷(xiāo)大頭。

如果此次你的產(chǎn)品爆單了還好說(shuō)，那么以上顯性開(kāi)支都可以很快覆蓋掉，但如果不溫不火的話的，那么你選品、測(cè)品的周期一定會(huì)被拖長(zhǎng)，這對(duì)剛起步的你現(xiàn)金流是致命的。

如果你店鋪爆單了，在直擊跨境看來(lái)跨境電商整個(gè)回款周期一定會(huì)被無(wú)形拉長(zhǎng)也會(huì)加速你資金周轉(zhuǎn)緊張。

此時(shí)，你亞馬遜店鋪有一批貨已經(jīng)在歐美等海外市場(chǎng)FBA倉(cāng)和海外倉(cāng)外，同時(shí)也有一批貨物在海上飄著，當(dāng)然還有一批貨物正在從工廠發(fā)出趕往國(guó)內(nèi)集裝箱碼頭。

最近有個(gè)跨境工廠賣(mài)家已經(jīng)陷入到了這樣尷尬局面中，這兩年隨著跨境電商的火爆，第一次出手就虧了超800萬(wàn)。

出于不甘心和手上依舊還有很多資本的該老板認(rèn)為跨境有大的可操作空間，于是就再次自建團(tuán)隊(duì)繼續(xù)搞跨境，可惜跨境電商的各種顯性和隱性成本、以及沒(méi)有屬于自己的爆款打造經(jīng)驗(yàn)最終讓其不僅沒(méi)有扭轉(zhuǎn)虧損的局面，反而又虧了1000萬(wàn)元。

2024年亞馬遜賣(mài)家一定要全力開(kāi)源節(jié)流，能一個(gè)人搞定的事兒就一個(gè)人全力以赴，能三五個(gè)人小團(tuán)隊(duì)選品和測(cè)爆品的就不花錢(qián)招更多的人，小面積辦公區(qū)域夠用就不去租賃數(shù)百平辦公室...

除了繼續(xù)做亞馬遜外，直擊跨境建議品牌賣(mài)家們可以去搭建DTC獨(dú)立站，同時(shí)大家也要根據(jù)自身情況選擇入局著Temu、Shein、TikTok Shop、及速賣(mài)通等出海四小龍，或許能給你帶來(lái)意外收獲。

對(duì)此大家怎么看呢？也歡迎大家評(píng)論區(qū)留言談談你的看法。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。