引言

近期哪吒電影火爆上映！在觀影時，不禁回憶起小時候總是幻想自己像哪吒一樣，腳踩風(fēng)火輪，自由馳騁天地之間，心中充滿對速度的渴望。眼回到現(xiàn)實，早晨上班的路上，擠公交、擠地鐵的壓力總讓我想，若是能腳踏一對風(fēng)火輪該多好！

如今，在現(xiàn)實世界中，有一個浙江小伙帶領(lǐng)團隊開發(fā)設(shè)計的Moonwalkers就將“腳踩風(fēng)火輪”變?yōu)榱爽F(xiàn)實！他試圖通過科技的力量，賦予我們的雙腳全新的能力，讓我們在日常的出行中，也能體驗到一種類似“飛行”的自由與速度感。

Moonwalkers由來自浙江寧波的張勛杰花費5年時間精心打造。從它在Kickstarter平臺上線以來，已成功籌集了接近33萬美元的資金。自去年起，這款鞋子在TikTok上持續(xù)走紅，目前累計播放量過10億。

作為一款新興產(chǎn)品，Moonwalkers一上市便獲得了如此成功，究竟做對了什么？它又采取了哪些營銷策略讓它在TikTok上如此爆火？讓我們一起來探索一下吧！

一、精準(zhǔn)切入穿戴科技賽道

據(jù)悉，Moonwalkers來自名為Shift Robotics的科技公司，由一名來自浙江寧波的華人工程師張勛杰創(chuàng)立，Moonwalkers的研發(fā)靈感源自張勛杰在一次個人通勤中的小插曲。

在一次上班途中，張勛杰差點遭遇交通事故，這次經(jīng)歷激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的想法。不過，他并沒有選擇回歸傳統(tǒng)的交通工具，而是把目光投向了他認(rèn)為更加安全、便捷的出行方式——步行。

然而，市面上的輪滑鞋、滑板、自行車等工具，使用者不僅需要花費大量時間去學(xué)習(xí)和適應(yīng)，而且還存在一定的安全隱患。因此，他認(rèn)為應(yīng)該增強步行的能力，而不是完全取代步行。

張勛杰與當(dāng)時在卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的幾位工程師和設(shè)計師合作，致力于將電動汽車的技術(shù)融入鞋子中，為步行者提供接近電動車速度的行走體驗（時速可達7英里/小時），精準(zhǔn)解決了傳統(tǒng)步行方式無法滿足的“效率提升”的痛點。

“Moonwalkers”并非普通的鞋子，而是一款集AI算法、電機驅(qū)動和傳感器技術(shù)于一體的智能穿戴設(shè)備。它還被《時代》雜志評為2023年最佳發(fā)明之一。

Moonwalkers的核心技術(shù)能夠精準(zhǔn)捕捉用戶的步態(tài)，并通過智能驅(qū)動系統(tǒng)自動調(diào)整速度，不需要復(fù)雜操作，同時也不失靈活性。這項創(chuàng)新不僅大大提升了使用體驗，還填補了電動車與普通鞋履之間的市場空白，推動了可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的進一步發(fā)展。

面對這樣的鞋子，我們的第一反應(yīng)可能是它走起來一定不舒服，或許會存在安全隱患。Moonwalkers團隊也考慮到了這一點，為了緩解步態(tài)僵硬帶來的肌肉勞損，它的可彎曲鞋板設(shè)計有效提升了舒適感，同時，功率400W的無刷電機讓鞋子反應(yīng)更加靈敏，且噪音更低。

AI技術(shù)被運用在Moonwalkers的控制器中，AI步態(tài)控制系統(tǒng)能夠適應(yīng)使用者不同的步態(tài)和體重，通過收集步行數(shù)據(jù)（如步幅、離地力度）來調(diào)整行走速度。此外，它還會檢測周圍環(huán)境，例如遇到下坡時自動減速；遇到臺階時，用戶可以通過腳尖點地的動作鎖定輪子，從而安全地爬樓梯。

從外觀上看，這款智能動力鞋像是涼鞋與溜冰鞋的結(jié)合體，但實際上，它集成了傳感器、控制系統(tǒng)等核心電子元器件，最高時速可達11公里。與上一代產(chǎn)品相比，新款Moonwalkers Aero配備了多種形態(tài)的墊片，以適應(yīng)不同腳型，用戶還可以根據(jù)自己的腳部尺寸進行調(diào)整。

目前，Moonwalkers系列的新品——Moonwalkers Aero定價為1199美元（約合人民幣8734元），即使是基礎(chǔ)版，售價也為1049美元（約合人民幣7641元），無疑處于高端價格區(qū)間。截至目前，該款鞋子已經(jīng)收獲了超過2000份訂單。

二、社媒助推，成就爆款

小編第一次了解到Moonwalkers時是在TikTok的推薦中，當(dāng)時那條視頻已經(jīng)獲得了百萬級的播放量。新奇的外觀造型讓很多網(wǎng)友在評論區(qū)中評論，最多的聲音是認(rèn)為Moonwalkers不過是旱冰鞋的變形版，且價格過高。

簡而言之，許多人覺得，售價100美元的旱冰鞋和1200美元的“AI旱冰鞋”相比，后者性價比不高。

面對這些質(zhì)疑，Shift Robotics緊抓熱度，專門發(fā)布了一期視頻來證明自己與旱冰鞋的區(qū)別。伴隨著討論的升溫，Shift Robotics在TikTok上關(guān)于產(chǎn)品的視頻瀏覽量不斷攀升，再加上各大媒體的報道，Moonwalkers在海外的影響力也迅速擴大。

經(jīng)過以上經(jīng)歷，Shift Robotics深刻感受到了海外社媒的強大，因此實施了多元化的品牌營銷策略，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook上均有布局，通過發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶故事、技術(shù)科普等內(nèi)容，與消費者進行互動交流，建立品牌社區(qū)，培養(yǎng)用戶忠誠度和口碑。

Shift Robotics將主要的營銷陣地放在了TikTok上，通過在TikTok上發(fā)布大量創(chuàng)意短視頻，展示產(chǎn)品的獨特功能和使用場景，如用戶穿著智能電動鞋在城市街道上輕松穿梭、在公園中快速滑行等炫酷畫面，迅速吸引了用戶的關(guān)注，收獲多個千萬、百萬播放量的視頻，引發(fā)了廣泛的傳播和討論，成功打造了產(chǎn)品的話題熱度和品牌知名度。

提到海外社媒，海外紅人營銷肯定必不可少，Shift Robotics在海外紅人營銷方面同樣也沒有落下！

由于Shift Robotics的主要目標(biāo)群體是城市中25-34歲的年輕人群，他們注重生活效率，同時追求個性化和科技感，因此Shift Robotics與穿搭類、科技類、時尚生活方式類等多種類型的紅人達成合作，拍攝穿著Moonwalkers在日常中的快速通勤的畫面，通過紅人的影響力來觸達目標(biāo)用戶群體。

forrestsautoreviews是TikTok上的著名汽車、科技博主，他的作品通常圍繞科技十足的新款汽車為主，其粉絲受眾大多為對日常出行感興趣，以能夠接受新鮮科技事物的中產(chǎn)人群為主，與Shift Robotics的目標(biāo)受眾十分契合。

他的TikTok賬號擁有790萬的訂閱，在2023年他就有發(fā)布與Moonwalkers鞋子相關(guān)的內(nèi)容，forrestsautoreviews在視頻中詳細(xì)介紹了Moonwalkers的各種參數(shù)與上腳后日常行走的感受，抓住了許多觀眾的眼球。目前這條視頻收獲了65萬+點贊與4000+條評論，數(shù)據(jù)相當(dāng)優(yōu)秀。

Moonwalkers鞋子的爆火，是集于新穎的產(chǎn)品理念，以及精細(xì)化的品牌營銷的表現(xiàn)。隨著AI技術(shù)逐漸融入日常生活，全球智能穿戴市場預(yù)計將在未來幾年迎來強勁增長，智能助力鞋作為其中的重要組成部分，必將受到越來越多的關(guān)注與青睞。盡管未來的道路可能充滿挑戰(zhàn)，但我們相信，Moonwalkers最終將會改變?nèi)藗兊某鲂蟹绞健?/span>

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（來源：HM-Ocean）

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