2024年，《黑神話：悟空》在海外的爆火掀起了國產(chǎn)IP出海的熱潮。時至今日，它的熱度依然未見消退，而《哪吒 2》的橫空出世又將國產(chǎn)IP在全球的影響力推向了新高。

一些眼光獨到的跨境賣家，早已看到了這股風口，紛紛搶先布局，力求在這一波浪潮中實現(xiàn)爆單。

2月13日晚間，中國動畫電影《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱《哪吒2》）以100億元票房正式成為中國電影的里程碑，2月14日《哪吒2》累計票房104.93億，超過《芭比》，成為首部躋身全球影史票房前15名的亞洲電影。然而，這只是“哪吒熱”的冰山一角。隨著這一IP影響力的不斷擴大，其在TikTok上的熱度也在不斷飆升。#Nezha相關話題已經(jīng)獲得超過15億次的瀏覽量，相關作品的數(shù)量更是突破了5萬條+。甚至有大量外國用戶涌向“小紅書”搜索影評，試圖深入了解中國的神話體系和文化背景。

這種跨文化的點贊現(xiàn)象，正不斷推動《哪吒2》成為全球熱議的話題，也讓越來越多的跨境賣家嗅到了商機。據(jù)悉，已有不少賣家提前布局相關產(chǎn)品和衍生品，從服飾、玩具到文創(chuàng)產(chǎn)品，力圖在這股熱潮中分得一杯羹。

在Temu上搜索“Nezha”或“Nezha2”，可以看到大量周邊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常是以《哪吒2》中的人物形象為基礎制作的衍生品，涵蓋了手辦、鑰匙扣、樂高積木、服飾鞋帽等多個品類。谷歌搜索趨勢也直觀表明，《哪吒2》自上映以來，“Nezha 2”這一關鍵詞的搜索量便出現(xiàn)了大幅飆升，并且此后持續(xù)處于高位。不難預測，隨著全球?qū)a(chǎn)動畫的熱情不斷高漲，相關產(chǎn)品的市場將繼續(xù)擴大，跨境賣家若抓住這一時機，將有望在這一波IP熱潮中獲得可觀的收益。那么在巨大商業(yè)價值下，跨境賣家如何巧借熱度營銷，借勢IP的火爆實現(xiàn)銷量突破呢？

圖片來源：泡泡瑪特店鋪

《哪吒2》電影的爆火不僅帶動了票房，還引發(fā)了相關IP周邊產(chǎn)品的“搶購潮”。有數(shù)據(jù)顯示，截至2月10日，所有哪吒相關授權(quán)的周邊在淘寶平臺上的銷售額已經(jīng)突破8000萬元。那么一下內(nèi)容可供賣家參考：

營銷的具體策略：

1. **推出聯(lián)名產(chǎn)品**

- **定制商品**：設計與《哪吒2》相關的產(chǎn)品，如T恤、玩具、飾品等，吸引粉絲購買。

- **限量版**：推出限量版聯(lián)名商品，制造稀缺感，刺激消費。

2. **社交媒體營銷**

- **話題互動**：在社交平臺上發(fā)起與《哪吒2》相關的話題，鼓勵用戶分享觀影體驗或Cosplay照片。

- **KOL合作**：與電影或動漫領域的KOL合作，推廣聯(lián)名產(chǎn)品或相關活動。

3. **促銷活動**

- **電影主題促銷**：推出“哪吒2狂歡購”等促銷活動，提供折扣或贈品。

- **抽獎活動**：購買相關商品即可參與抽獎，獎品可以是電影票或周邊產(chǎn)品。

4. **內(nèi)容營銷**

- **電影相關文章**：發(fā)布與《哪吒2》相關的文章，如角色解析、幕后故事等，吸引粉絲關注。

- **短視頻營銷**：制作與電影相關的短視頻，展示產(chǎn)品與電影的結(jié)合點。

5. **跨境電商平臺合作**

- **首頁推薦**：在跨境電商平臺首頁推薦《哪吒2》聯(lián)名產(chǎn)品，增加曝光。

- **專題頁面**：創(chuàng)建電影專題頁面，集中展示相關商品。

6. **本地化營銷**

- **文化結(jié)合**：根據(jù)不同市場的文化背景，調(diào)整營銷策略，確保內(nèi)容貼合當?shù)叵M者。

- **語言適配**：確保所有營銷內(nèi)容使用當?shù)卣Z言，提升用戶體驗。

7. **用戶生成內(nèi)容（UGC）**

- **鼓勵分享**：鼓勵用戶分享與《哪吒2》相關的購物體驗或產(chǎn)品使用照片，增加互動。

- **UGC活動**：舉辦UGC活動，如“最佳哪吒Cosplay”比賽，提升用戶參與度。

8. **電影票聯(lián)動**

- **購票贈品**：與影院或票務平臺合作，購買電影票贈送聯(lián)名商品優(yōu)惠券。

- **聯(lián)合推廣**：與票務平臺聯(lián)合推廣，購買電影票可享受跨境電商平臺折扣。

9. **數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化**

- **實時監(jiān)控**：通過數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)控營銷效果，及時調(diào)整策略。

- **用戶反饋**：收集用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和營銷方案。

通過聯(lián)名產(chǎn)品、社交媒體互動、促銷活動、內(nèi)容營銷等方式，跨境電商賣家可以有效借助《哪吒2》的熱度提升品牌曝光和銷量。關鍵在于創(chuàng)意和執(zhí)行力，確保營銷活動與電影熱度緊密結(jié)合。

例如《哪吒2》通過在國內(nèi)社交媒體發(fā)起“哪吒仿妝挑戰(zhàn)”“手辦設計大賽”等活動，將觀眾轉(zhuǎn)化為IP共創(chuàng)者。這種互動策略同樣適用于TikTok，這樣一來，不僅能借勢營銷引爆銷量，更能通過持續(xù)的互動和內(nèi)容更新保持用戶粘性，最終實現(xiàn)品牌價值的沉淀和轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，亞馬遜之前宣布，已與TikTok簽署合作協(xié)議，TikTok用戶無需離開TikTok App，就能在站內(nèi)結(jié)賬并購買到亞馬遜商品。因而這也為賣家提供了更多便捷的銷售路徑，同時也增加了IP產(chǎn)品的曝光和銷售機會。

與此同時，巧妙地運用IP中具有象征意義的元素，賣家不僅能避開版權(quán)問題，還能為消費者帶來充滿創(chuàng)意和個性的產(chǎn)品。

但是值得注意的是賣家除了確保獲得合法授權(quán)外，還可以考慮通過開發(fā)和銷售IP周邊元素來規(guī)避版權(quán)風險并拓展商機。比如，像之前《黑神話：悟空》火爆時，不少賣家是借助金箍棒、緊箍咒等元素發(fā)力。據(jù)了解，其中一款售價28.99美元的如意金箍棒已售出多件，評分高達4.7，曾登頂了亞馬遜細分類目“Martial Arts Bo Staffs”的Best Sellers榜。

此外，通過不同的價格定位和利用產(chǎn)品稀缺性、限量性的策略，也能夠幫助賣家提升產(chǎn)品銷量和市場占有率。

國產(chǎn)IP的全球化浪潮正為跨境賣家?guī)砬八从械纳虣C。可以預見，隨著國產(chǎn)IP的影響力進一步擴大，跨境賣家若能把握這一趨勢，不僅能夠贏得市場競爭的主動權(quán)，還能通過創(chuàng)新營銷策略和差異化產(chǎn)品，搶占更廣闊的市場空間。