近年來，伴隨著大眾對生活品質(zhì)與審美追求的不斷提高，仿真花作為一種可長期保存的人造花卉裝飾品，其消費(fèi)需求持續(xù)釋放。而得益于現(xiàn)代科技進(jìn)步，仿真花也已經(jīng)到了可以以假亂真的地步，市場前景愈發(fā)廣闊。

曾經(jīng)被嫌棄的塑料假花，如今已悄悄成了裝飾界，甚至?xí)r尚圈的新寵。在跨境電商領(lǐng)域，有人更是將仿真花的單價賣到了上百美金，并在美國市場拿下細(xì)分賽道的銷量冠軍。

據(jù)悉，近期，在社交網(wǎng)絡(luò)上，一位來自中國香港的姑娘出海美國市場，在獨(dú)立站上賣仿生花，成為美國婚慶裝飾市場銷冠的帖子火出圈。令不少跨境賣家艷羨，這是什么“大女主劇本”。

一、Ling’s Moment 征服百萬美國新人

據(jù)了解， 這位中國姑娘運(yùn)營的獨(dú)立站叫 Ling’s Moment，于2008年成立，是一家專注于美國市場婚禮花藝的“原生出海”品牌，該品牌在去年還曾入圍《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》TOP30。數(shù)據(jù)顯示，Ling’s Moment 獨(dú)立站2月份訪問量已超過14萬，其年營收更是突破1100萬美元。

作為原生品牌，Ling’s Moment 可以說是從零開始，面對陌生的文化背景， Ling’s Moment 緣何能硬控數(shù)百萬美國新人，成為他們的不二之選。其實，從一開始，Ling’s Moment 就選對了市場。

美國作為世界上最大的婚慶市場之一，其在2023年單個市場規(guī)模就超過了700億美元，占據(jù)全球婚慶市場的20%以上。

根據(jù)《新娘》研究數(shù)據(jù)顯示，在美國，平均每年有210萬對新人舉辦婚禮，新人的婚禮平均成本為26522美元左右，且有58%的新婚夫婦表示愿意為自己夢寐以求的婚禮增加預(yù)算。由此，美國的婚慶裝飾市場可謂商機(jī)無限。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

而又因 Ling’s Moment 在誕生之初就面向海外市場，可以直接以美國新人的消費(fèi)需求為目標(biāo)去制定產(chǎn)品和營銷策略，更快地適應(yīng)海外市場。這里，就不得不說，Ling’s Moment的市場洞察力。

美國人天生注重儀式感，喜愛充滿溫馨浪漫氛圍的婚禮，在大多數(shù)美式婚禮中，婚禮場地的各個方面都會被花卉裝飾。因此 Ling’s Moment 洞察到了花卉布置在美式婚禮中的重要性，同時，敏銳地發(fā)掘許多美國新人既想要品質(zhì)上乘、浪漫驚艷的效果，又希望找到更具性價比的花卉裝飾產(chǎn)品。

于是， Ling's Moment 選擇了原創(chuàng)“人造裝飾花卉”這一垂類賽道，精準(zhǔn)地切入美國婚慶裝飾市場。并將主要產(chǎn)品的價格定位在50-150美元之間。

在線的審美、獨(dú)一無二的原創(chuàng)設(shè)計、時尚又充滿藝術(shù)感的仿真花藝，讓數(shù)百萬美國新人一見傾心。而Ling’s Moment的獨(dú)特審美還運(yùn)用在獨(dú)立站的設(shè)計營銷上。

二、創(chuàng)意營銷上大分

觀察其獨(dú)立站發(fā)現(xiàn)，Ling’s Moment設(shè)計了非常完備的婚禮花藝布置分類板塊，除了新娘手捧花、胸花、手腕花環(huán)，還涉及婚禮儀式現(xiàn)場的各類裝飾花，如桌花，拱門、過道、玄關(guān)的裝飾花，甚至還有迎賓招牌上的裝飾花。可以說，只要能想到的裝飾點(diǎn)，Ling’s Moment 都能給你“變出一朵花來”。

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另外，用戶除了可以根據(jù)婚禮具體應(yīng)用場景來選購仿生花產(chǎn)品，還能根據(jù)自己喜歡的顏色來選擇不同主題的裝飾花。通過這樣簡潔明了的分類設(shè)計，不僅減少了用戶挑選裝飾花的步驟，還可以通過縮短決策流程來提升站點(diǎn)成交率。

值得一提的是，Ling’s Moment獨(dú)立站上，還專門設(shè)置了Ling's Bride （玲的新娘）板塊。通過展示真實用戶婚禮現(xiàn)場案例，向大眾展現(xiàn)著一個富有溫度、人性化且美好的品牌形象，從而增強(qiáng)品牌的信任度和吸引力。

除了獨(dú)立站，社交媒體營銷，也是Ling’s Moment的一大秘密武器。在社交媒體方面，Ling's Moment通過采用對不同社交媒體平臺的針對性策略，來提升品牌在不同平臺的影響力。

以TikTok為例，Ling’s Moment 深知年輕人是TikTok的主要用戶群體，且他們對新事物的接受度很高，喜愛分享和表達(dá)自己。因此Ling’s Moment在TikTok上主要發(fā)布一些“DIY花墻、捧花、桌花”等教程類視頻，通過DIY、親自動手等方式吸引年輕新人的注意，同時這些也是未來的潛在用戶。

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其中，一條用仿真花等材料DIY裝飾婚禮拱門的視頻，播放量已超過630萬，許多用戶被視頻中的仿真花裝飾品吸引，在視頻留言區(qū)評論道：“太漂亮了，簡單又優(yōu)雅，已經(jīng)推薦給新娘了。”

截至目前，Ling’s Moment 在TikTok上的粉絲量已超過15.35萬，點(diǎn)贊量超110萬。

 Ling's Moment 的成功案例，告訴我們，只要有想法，肯用心，賣假花也能年收入千萬美金。對于跨境賣家來說，這些營銷策略都是非常值得借鑒的出海經(jīng)驗。

三、TikTok仿真花周銷破萬

除了婚禮、派對等場合，仿真花也是消費(fèi)者十分青睞的居家裝飾品，在TikTok Shop等跨境平臺上，仿真花的熱度不斷升高。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)居家裝飾類目中，一款單價為12.09 美元的仿真花束，在過去7天內(nèi)（3.26-4.01），共售出了1.07萬件，銷售額達(dá)12.35萬美元（約合人民幣90.15萬元），日均銷量超過1500+，且其商品熱度指數(shù)仍在持續(xù)上升。據(jù)了解，該仿真花束由塑料和紡織物制成，主要用于室內(nèi)、庭院裝飾，來自Six General全托管店鋪。

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而在亞馬遜上，仿真花的種類更是數(shù)不勝數(shù)，有超過4萬條仿真植物的listing在售，月銷量以千起步，甚至能達(dá)到上萬件。一些仿真花裝飾品的售價區(qū)間主要在 10-40美元之間，其中一款單價為19.99美元的白色郁金香仿真花，在過去一個月內(nèi)共賣出了一萬多件，成為人造花類目暢銷榜第一名。

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綜上可見，仿真花產(chǎn)品的跨境市場非常具有發(fā)展?jié)摿Γ移淅麧櫩臻g也非常大。國內(nèi)1688平臺上，仿真花的批發(fā)價主要集中在5元以下。如果走原創(chuàng)設(shè)計路線，其銷售價格還可以翻倍。

當(dāng)前，中國已成為全球主要的仿真花生產(chǎn)及出口國家。中國仿真花以其高品質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品，滿足了全球市場的需求，尤其在歐美和東南亞等發(fā)達(dá)國家。所以，對于國內(nèi)的跨境賣家來說，出海入局仿真花產(chǎn)品，有非常好的供應(yīng)鏈及產(chǎn)品價格優(yōu)勢。

四、永不凋零的“仿真花經(jīng)濟(jì)”

仿真花，又名人造花，是以鮮花（或其他植物）為藍(lán)本，用布、皺紙、滌綸、塑料、絲綢、水晶紗等原料加以模仿制成的一種裝飾品。因其形態(tài)、顏色、質(zhì)感等與真花極為相似，且有著可塑性強(qiáng)、保存時間長、物美價廉、維護(hù)簡便等優(yōu)勢，越來越受到大眾的青睞。

據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球仿真花市場在過去五年中以每年10%的速度增長，預(yù)計未來仍將保持這一增速。

目前，仿真花的流行趨勢已經(jīng)從以花為主的設(shè)計變成了以各種綠植、枝葉材料為主，且應(yīng)用場景更加多元。除了婚禮、派對以及家居裝飾，一些復(fù)古風(fēng)咖啡店會刻意使用“老式”塑料假花來營造懷舊氛圍；時尚品牌將仿真花元素融入服裝設(shè)計，或者制成配飾；藝術(shù)家使用仿真花創(chuàng)作裝置藝術(shù)等。

可以說，仿真花作為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)品，正逐漸走出傳統(tǒng)范疇，與文創(chuàng)、時尚、科技等領(lǐng)域展開跨界合作，創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

所以，跨境賣家想要在仿真花賽道闖出名堂，還是要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足功夫。

另外，針對歐美消費(fèi)市場特點(diǎn)，跨境賣家可以根據(jù)用戶需求，提供個性化定制仿真花產(chǎn)品，或者推出搭配智能花瓶、LED照明的產(chǎn)品組合。歐美消費(fèi)者對仿真花的材質(zhì)、仿真度和細(xì)節(jié)處理有較高的要求，尤其是高端消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，賣家還需在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。

此外，在環(huán)保趨勢理念下，未來，仿真花市場還將更加注重生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)性發(fā)展，采用可持續(xù)、環(huán)保材料，如開發(fā)可降解或植物纖維材質(zhì)的仿真花產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對綠色生活的追求。

五、寫在最后

小編認(rèn)為，近幾年，仿真花已經(jīng)成為日常生活中的常見用品，其市場需求量逐年攀升，在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展不斷向好。有適合條件的跨境賣家如果入局該賽道，還需提前制定營銷策略，確認(rèn)好產(chǎn)品定位，做好本地化運(yùn)營，并確保產(chǎn)品安全合規(guī)性。值得注意的是，仿真花的設(shè)計、造型容易面臨侵權(quán)風(fēng)險，建議賣家確保產(chǎn)品設(shè)計原創(chuàng)且做好排查。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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