臨近立夏，熱烈的夏日氛圍已經在美國人的“朋友圈”里蔓延開來。對于美國人來說，夏天最完美的打開方式莫過于各類水上活動，泳池派對、沙灘沖浪、海上日光浴等等.....可以說，一到夏天，美國的海上、沙灘上就“躺”滿了曬日光浴的美國人。

據谷歌趨勢數據，在過去30天內，“pool party” 泳池派對一詞在全球范圍內的搜索熱度持續在75—100之間，在4月6日達到峰值。其中，美國為搜索量最大的國家之一。

而從4月開始，在TikTok上，就已經有非常多海外用戶分享泳池派對相關視頻，TikTok上帶有#pool party關鍵詞的視頻數量目前已經超過74萬條，瀏覽量達92.24億次。

持續飆升的搜索熱度，也帶動了各類泳池派對娛樂產品的銷售市場。

一、充氣床登上TikTok銷量榜第一

據發現，近期，在TikTok美區的家裝建材類目中，一款用于戶外泳池的水上充氣床，在近期的銷量持續陡增。后臺數據顯示，在過去的28天內，該款水上充氣床共賣出了9883件，銷售額超過30萬美元（約合人民幣220萬元），登上美區家裝建材類目銷量榜首位。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，該款水上充氣床來自Sloosh店鋪，于去年3月底上線美區，目前售價為29.99 美元（約合人民幣218.9元）。這款水上充氣床為長方形，有大號和超大號兩款，規格分別為1.8m*1.2，2.1m*1.4m，兩種規格均可容納2人，適合在家庭泳池、庭院或露臺使用。該充氣床還十分人性化地配備一個可拆卸的枕頭和飲料架，方便用戶在享受陽光浴時暢飲。

在舒適穩定性方面，Sloosh充氣床由厚實、耐用且抗紫外線的PVC制成，厚度可達0.3毫米；底部為肋骨型空氣墊，提升舒適度，且充氣床特別設計了浮標眼和環繞的抓握線，可以與其他浮體或甲板連接，增強其水上漂浮的安全性。在設計方面，這款充氣游泳池圖案設計簡約，顏色卻十分豐富，共有9種顏色可選，同時收納儲存也很方便。

憑借著舒適、安全、簡約與便捷性，該款水上充氣床已經在TikTok美區售出了超6.21萬件，總銷售額突破$222.08萬美元（約合人民幣1621.05萬元）。

據了解，其實Sloosh店鋪水上充氣床早在去年5月就已經在美國市場走紅，拿下了TikTok美區單周賣出1.09萬件的優異成績。

今年，夏天還沒正式到來之前，Sloosh水上充氣床就已經出現熱銷勢頭，有的顏色甚至一度賣斷貨。時隔近一年，Sloosh水上充氣床又登頂銷量榜，Sloosh品牌更是憑借這款充氣床實現年營收$262.28萬美元（ 約合人民幣1914.49萬元）。一張普通的水上充氣床，到底做對了什么，賺到夏日“水上經濟”的第一桶金？

其實，這背后的秘訣與其敏銳的市場營銷密不可分。

二、撈金千萬，Sloosh做對了什么

首先，不局限于一種產品類型，利用價格梯度，讓消費者選擇自認為最具性價比的產品。在Sloosh的TikTok店鋪中，除了上述主打產品，還有許多其他不同大小，款式各異的水上充氣浮床，價格范圍主要在14美元到50美元之間。而上述熱銷款的價格適中，產品體驗感與質量都不差，因此成為許多消費者的首選。

其次，懂得利用好TikTok達人帶貨營銷。根據后臺數據，Sloosh充氣床的主要成交渠道中，有84%來自達人帶貨，截至目前，該產品共合作達人共5565個，相關帶貨視頻數量3757條。其中一位名叫anna_grace的達人，于3月24日在TikTok上發布了一條自己在自家庭院里躺在充氣床上曬日光浴的視頻，獲得了超過370萬的播放量以及超10萬的點贊量。視頻留言區許多用戶評論道，“夏天絕對要購買的產品！”“我要買一個帶到沙灘上。

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而該達人也在過去一個月內，成功帶出了近千件充氣床。另外，作為體驗場景型產品，充氣床非常適合通過TikTok等社交媒體平臺，進行精準的內容營銷，利用短視頻病毒式傳播效應，展示產品功能和使用場景，以增強產品的吸引力。

最后，及時捕捉市場需求，提前布局，搶占市場份額。當前，隨著氣溫日漸上升，美國人已經開啟了各類夏日戶外活動。而作為水上活動必不可少的娛樂神器——水上充氣床，在近幾年，憑借其獨特的便利性、舒適性、娛樂性以及名人效應，在美國市場上受到了廣泛的歡迎和喜愛。在亞馬遜美國站搜索Swimming pool floating mat，就有數百款不同類型的充氣床熱銷，其中一些月銷量達到數千件。

所以，眼下正是屬于該產品的旺季階段。Sloosh正是及時把握市場需求熱度，在過去一個月內加大對該產品的曝光營銷，喚醒歐美消費者對于夏日戶外活動以及水上娛樂的記憶，提醒他們要開始迎接夏天了。

三、夏日“水上用品”淘金正當時

據Pool & Hot Tub Alliance 報告，美國有 1070 萬個游泳池，相當于每33人就擁有一個，更重要的是，其中 1040 萬個是住宅泳池，即家庭所有。所以水上充氣床在美國市場極具發展前景，適合條件的跨境賣家可以現在就可著手入局。

根據最新的市場數據，美國水上休閑產品的市場規模在2024年達到42.3億美元，較前一年有所增長。這一增長主要受到充氣泳池、浮筒等休閑產品的需求推動。美國作為世界上最大的泳池和戶外休閑產品消費市場之一，家庭用戶對充氣泳池和相關產品的需求持續增長，尤其是在擁有私人庭院的家庭中，這些產品成為了理想的休閑選擇。此外，年輕人和派對文化也對泳池相關產品的需求形成重要推動，特別是在夏季，泳池派對非常流行。

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5-6月是歐洲和北美夏季的開始，水上樂園、泳池派對、海邊度假等戶外水上活動也從這個月開始進入高峰期，各種戶外水上用品需求增長，也帶來新的市場商機。除了考慮入局水上充氣床產品，一些有條件的賣家也可以開拓思路，選擇泳池派對可能涉及到的其他需求產品，如，其他漂浮類充氣玩具，游泳圈、派對裝飾品、太陽眼鏡、泳衣和沙灘裝等等，都可以陸續制定相關營銷策略，開啟夏日水上淘金之旅。

要提醒的是，歐美消費者對于充氣床等水上休閑用品的安全質量要求較高，一些跨境賣家入局該類產品時要格外注意產品的質量安全檢測，同時要符合目標市場的各類認證要求，做足功課，謹防產品不合規而下架。

四、寫在最后

小編認為，眼下，隨著各個節日假期的到來，歐美消費者可能會頻繁開展各類戶外派對活動，隨著氣溫上升，會上水上活動也會增加，當前正是制定相關產品出海營銷的絕佳時機，符合條件的跨境賣家要把握好時機。另外，關于水上充氣床產品，在歐美地區可能會涉及一些產品設計專利，賣家在選品時要仔細排查。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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