隨著印度在線銷售額不斷增長，消費者開始尋找省錢的辦法，電商也樂意為網(wǎng)站會員提供優(yōu)惠券和折扣。

美國Ebates和中國返利網(wǎng)大獲成功，Rohan和Swati Bhargava從中得到靈感，2013年在印度建立了返現(xiàn)折扣網(wǎng)——CashKaro。

如今，CashKaro上有150萬個注冊客戶，每日交易量達近一萬次。

“雖然2013年，提供優(yōu)惠券這種方式運營得不錯，但我們相信返現(xiàn)能讓網(wǎng)購者吃到更多甜頭，”Swati Bhargavab表示：“印度電商市場發(fā)展迅速，CashKaro網(wǎng)和電商合作是一種資金投入較少卻能有效實現(xiàn)增長的方式。”

雙贏策略

合作營銷能給電商網(wǎng)站帶來源源不斷的流量，又能給顧客適當?shù)莫剟睿且环N雙贏的策略。

“電商稱，他們12%到20%的銷售額都是合作營銷帶來的，那是投資回報率最高的渠道，合作營銷正蓬勃發(fā)展。”Swati稱。印度的其它折扣網(wǎng)有Nearbuy、GrabOn、CouponDunia和Mydala。

到2020年，印度電商市場規(guī)模預計將達到1000億美元，合作營銷將占其中的20%左右，現(xiàn)在是合作營銷的黃金時期。Swati表示：“印度電商市場正不斷發(fā)展，而返現(xiàn)網(wǎng)站占據(jù)了這龐大市場的一部分，潛力巨大。”

CashKaro成立四年以來，已經(jīng)和1500多名電商合作，包括亞馬遜印度站、Flipkart、Paytm、Myntra、MakeMyTrip和BigBasket。“我們每促成一單交易，就能獲取一筆傭金，然后我們將傭金的大部分以返現(xiàn)的方式與會員分享。”Swati表示。

印度網(wǎng)購人數(shù)不斷增加

最近，印度網(wǎng)購人數(shù)不斷增加。許多人愿意在線支付來看電影、喝咖啡或者購買百貨用品。據(jù)谷歌和AT Kearney的數(shù)據(jù)顯示，到2020年為止，印度網(wǎng)購人數(shù)將達到1.75億。

“無現(xiàn)金經(jīng)濟推動了在線支付的發(fā)展，鼓勵更多的人網(wǎng)購。用戶逐漸建立起返現(xiàn)意識，開始尋找更多返現(xiàn)交易，我們網(wǎng)站的會員數(shù)量劇增，越來越多的消費者去我們的合作商家購買日用品。”Swati稱。

“我們每日的交易量達10000次，也已經(jīng)為會員返利近500萬美元。”Swati表示。

CashKaro已經(jīng)引起了Kalaari Capital和Tata Sons前董事長Ratan Tata這些投資者的注意。“我們從英國天使投資人那里籌集了第一筆75萬美元資金。隨后，2015年11月，我們又從Kalaari Capital獲得了320萬美元的資金。2016年，Ratan Tata以其個人名義為我們提供了最近的一輪投資。”Swati稱。

“我們一直謹慎管理資金，不會隨意揮霍。”

但創(chuàng)業(yè)是艱難的，Swati表示。運營初創(chuàng)企業(yè)會面臨很多挑戰(zhàn)，也會消耗巨額資金。“但最難的地方就在于向印度消費者灌輸返現(xiàn)的理念，我們必須以一種富有創(chuàng)意的方式說服消費者，CashKaro會給他們提供實實在在的返現(xiàn)。我們已經(jīng)發(fā)起了社交媒體和品牌宣傳活動，以及大規(guī)模的數(shù)字營銷活動。”

他們的努力也獲得了回報，CashKaro現(xiàn)在成為了印度最大的返現(xiàn)網(wǎng)站。“我們想在印度鞏固返現(xiàn)市場的領先地位，未來還希望拓展到東南亞市場。”

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）