作為亞馬遜一年一度的盛會(huì)，Prime Day的重要性毋庸置疑。要注意的是，雖然Prime Day秒殺促銷是一周時(shí)間，但效果最好的僅有“黃金30小時(shí)”，換言之，如果你能夠在這一天多的時(shí)間里鬧出點(diǎn)水花，效果自然杠杠的。

亞馬遜為什么做Prime Day，能給平臺(tái)、商家和消費(fèi)者帶來什么好處呢?

1.亞馬遜設(shè)立Prime Day是為了曝光品牌，宣傳自營產(chǎn)品。

作為一個(gè)電商平臺(tái)，亞馬遜也有自營產(chǎn)品。Prime Day這樣一個(gè)“全民狂歡”性質(zhì)的促銷活動(dòng)，對(duì)品牌曝光和宣傳自己產(chǎn)品大有裨益。

2. 亞馬遜希望通過Prime Day帶來更多的新用戶。

前不久亞馬遜剛宣布再次下調(diào)會(huì)員的免運(yùn)費(fèi)門檻，降低至$25，其用意不難揣測：是為了讓更多的人注冊(cè)成為自己的會(huì)員，是為了和沃爾瑪搶會(huì)員用戶。有了新用戶，亞馬遜可以對(duì)其進(jìn)行多次轉(zhuǎn)化，成為亞馬遜的終身用戶。

3. 亞馬遜想通過Prime Day提升亞馬遜APP的下載量。

據(jù)谷歌公司的統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)端的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端，占到了互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端流量這么大一塊蛋糕亞馬遜焉有不取之理，而通過促銷和拉新活動(dòng)進(jìn)行大力的推廣和宣傳，讓更多的人下載亞馬遜APP，是互聯(lián)網(wǎng)公司增加下載量最常用的套路。在接下來的推廣時(shí)間內(nèi)，亞馬遜可能會(huì)在Prime Day上大做文章，用這個(gè)噱頭去大力的推廣亞馬遜APP，鼓勵(lì)用戶下載亞馬遜APP。

4. 亞馬遜可以通過Prime Day促銷活動(dòng)來活躍老用戶，產(chǎn)生更多的購買。

亞馬遜是一家以消費(fèi)者為中心的平臺(tái)，通過促銷給老客戶的優(yōu)惠，讓沉寂用戶活躍，讓活躍用戶更活躍，提升整個(gè)電商平臺(tái)的活躍度。就像京東6.18大促，在6.18這段時(shí)間里，購買產(chǎn)品的用戶會(huì)較往常有一個(gè)量級(jí)的增長，用戶活躍度會(huì)提高，從而達(dá)到推廣京東品牌和自營產(chǎn)品的目的。

6. 亞馬遜通過Prime Day可以賺取更多的廣告費(fèi)。

Prime Day這段時(shí)間的流量是一年中最大的，賣家會(huì)瘋狂的打廣告以推廣自己的產(chǎn)品，對(duì)亞馬遜來說，就可以拿到更多的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用。

7. 亞馬遜在Prime Day中能賺取更多的傭金。

可能有人無法理解“為什么價(jià)格高的產(chǎn)品容易被推薦上秒殺?”“需求量大的容易被推薦上秒殺?”原因很簡單，他們能夠讓亞馬遜賺更多的傭金!

8. 亞馬遜通過Prime Day活動(dòng)幫助賣家推廣品牌、推廣新品，讓賣家接觸到更多的用戶，得到更多的關(guān)聯(lián)流量，從而產(chǎn)生更多的訂單。

9.亞馬遜通過Prime Day活動(dòng)讓利給亞馬遜用戶，讓亞馬遜用戶享受更多的福利。

一千個(gè)賣家參加亞馬遜Prime Day有一千個(gè)目的，有的賣家是為了增加產(chǎn)品的流量，有的賣家是為了推廣新品，有的賣家是為了更多的利潤賺更多的錢，還有的賣家是為了把新品曝光出去，讓產(chǎn)品接觸更多的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品接觸更多的用戶。

至于“上Prime Day是為了清庫存報(bào)秒殺”這種想法我非常不贊同，利用Prime Day作為清庫存的這種思路是錯(cuò)誤，假如每個(gè)賣家都抱著清庫存的心態(tài)參加Prime Day，消費(fèi)者買到的都是劣質(zhì)產(chǎn)品，那么來年還會(huì)有消費(fèi)者會(huì)為Prime Day買單呢?最終的受害者又會(huì)是誰呢?

對(duì)賣家而言，Prime Day選對(duì)產(chǎn)品很重要，不要推薦什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品，要根據(jù)自己的目的選擇被推薦的產(chǎn)品。

下面4個(gè)選品方法，大家可做參考：

1.選擇有利潤的產(chǎn)品。原因就不解釋了，大家都懂的。

2.從被推薦的產(chǎn)品中選擇正在推廣的新品參加Prime Day。

可能有的人認(rèn)為新品不容易被推薦上秒殺，這種看法有點(diǎn)片面——前天就有個(gè)聽了我CPC課程的學(xué)員，3月份剛開的新店，新品上去也就1-2個(gè)月，這次老早就收到推薦了，應(yīng)該是收到推薦秒殺通知最早的一批人，原因就是她的產(chǎn)品的增長速度非?？?。

3.出于戰(zhàn)略布局考慮，你打算長期做的產(chǎn)品也可以報(bào)秒殺活動(dòng)，說不定從此之后就走上了爆單之路。去年我就見證了一個(gè)賣家，參加了Prime Day秒殺之后，日均出單200~300單。

4.還可以通過Keepa去看你的同類產(chǎn)品在去年7.12有沒有參加秒殺，如果有的話，再看他的 seller rank 如何，如果平時(shí)排名靠后，那天突然排名靠前，那證明產(chǎn)品銷量大增，證明這類產(chǎn)品是有需求的。但是還要看看他當(dāng)天有沒有參加站外 deal資源(谷歌-site指令可以查詢)，如果有參加站外deal，那么還需評(píng)估下站外 deal的作用是否大于站內(nèi)秒殺作用，再做抉擇。

關(guān)于申報(bào)價(jià)格

秒殺時(shí)刻設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格需要滿足兩個(gè)條件：現(xiàn)在銷售價(jià)基礎(chǔ)上打20%OFF的折扣，同時(shí)折后的價(jià)格不得高于產(chǎn)品歷史最低價(jià)。

比如你的產(chǎn)品平時(shí)售價(jià)25美金，但是你被別人9美金跟賣過，并且搶占了你的購物車，即便現(xiàn)在給你推薦的秒殺價(jià)為20美金，如果按照20報(bào)上去，極有可能會(huì)在某一天被亞馬遜平臺(tái)給取消秒殺資格，因?yàn)椴环细哂跉v史最低價(jià)格的申報(bào)條件。

如何去看我產(chǎn)品的最低銷售價(jià)?

1.看后臺(tái)的促銷報(bào)告。

2.用keepa插件去看你的最低銷售價(jià)格。

關(guān)于申報(bào)數(shù)量和備貨

庫存不多的情況下，宜少不宜多。

亞馬遜會(huì)在6.20日檢查你產(chǎn)品庫存準(zhǔn)備情況，如果當(dāng)天檢查的時(shí)候你庫存本來不夠，同樣會(huì)被取消參加資格，為了安全起見，建議現(xiàn)在少報(bào)，參加活動(dòng)當(dāng)天慢慢添加數(shù)量。這樣的好處是可以使你的備貨周期延長到參加活動(dòng)當(dāng)天，而不是6.20。

需要注意的是：

申報(bào)數(shù)量只能加不能減，如果你的數(shù)量一減，亞馬遜就會(huì)把你的秒殺資格給取消。

關(guān)于備貨，我這里再給大家?guī)讉€(gè)小建議：

1.少量多頻次的備貨。

2.使用多渠道配送。

不要把所有的貨全發(fā)到FBA，可以使用海外倉，好處是Prime Day為了增加新會(huì)員，在亞馬遜購物的所有用戶不一定全是Prime會(huì)員，當(dāng)他自己買的產(chǎn)品不夠免運(yùn)費(fèi)門檻時(shí)，他就可能放棄購買，如果你有多渠道配送的話，那么很多人就選擇你的產(chǎn)品。

3.如果你產(chǎn)品的質(zhì)量好，需求量大，那么就可以多備貨。就算沒有分配到Prime Day當(dāng)天，但是你的產(chǎn)品質(zhì)量好，需求量大，Prime Day沒有賣完，也完全沒有壓力，在Prime Day過后也可以賣完。如果你產(chǎn)品質(zhì)量好，需求量少，盡量少備一點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差，需求小，可以選擇不報(bào)。

4.如果用keepa分析出你的競品去年P(guān)rime Day 銷量排名很靠前，你也可以多報(bào)。

但是需要注意的是：因?yàn)闆]有確定你參加促銷的日期跟時(shí)間段，建議少量多批次地備貨。如果你有足夠的現(xiàn)金流，那你就多備。

關(guān)于Prime Day的產(chǎn)品主圖

如果你的產(chǎn)品主圖平時(shí)做的時(shí)候打了一些擦邊球，那么我建議現(xiàn)在一定要將主圖改為白底，如果一旦審核的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品主圖不是白底，就會(huì)被取消秒殺資格。

關(guān)于Prime Day的收費(fèi)

Prime day當(dāng)天的秒殺收費(fèi)500$，Prime day所在周的秒殺收費(fèi)300$。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品被安排在哪天還不確定，所以暫時(shí)誰都沒法確定。

如果Prime Day是7月11號(hào)，接下來的將近兩個(gè)月時(shí)間我們可以做哪些準(zhǔn)備工作?

1.優(yōu)化好你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率;

2.做廣告做秒殺沖銷量。在Prime Day來臨的這段時(shí)間內(nèi)，把銷量沖到前面去，積累review，在Prime Day當(dāng)天，你的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢;

3.優(yōu)化產(chǎn)品的官網(wǎng)、Banner和廣告圖，即使做變更。如果你很早就在官網(wǎng)上將參加Prime Day的促銷信息公布出來，那么進(jìn)入你官網(wǎng)的，了解你們公司的買家很有可能會(huì)把商品放入購物車，購買你的產(chǎn)品，這樣可以增加你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4. 7月后，你應(yīng)該給買過你產(chǎn)品的所有的站內(nèi)用戶發(fā)一個(gè)通知，告訴他們：我們的產(chǎn)品也參加了Prime Day的秒殺。如果沒有報(bào)上Prime Day的秒殺，也可以說我們將會(huì)配合Prime Day進(jìn)行全店鋪打折。

5.加大你的廣告配算，更加多地去曝光你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@段時(shí)間的用戶活躍度是最高的，很多人都在挑選自己喜歡的產(chǎn)品，等待Prime Day當(dāng)天的大促。

6.時(shí)時(shí)監(jiān)控跟賣，防止購物車被搶，秒殺被取消。

Prime Day 當(dāng)天的工作：

1.加大廣告預(yù)算，做好廣告排名。Prime Day那段時(shí)間的流量是最大的，要利用好亞馬遜給你的流量，讓你的廣告產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊，接觸到更多的用戶，產(chǎn)生更多訂單。

2.如果你的產(chǎn)品售后問題比較多，一定要安排員工和客服24小時(shí)值班，可能一個(gè)及時(shí)的回答就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)訂單，而且這個(gè)訂單是不要推廣費(fèi)的。

3.時(shí)時(shí)監(jiān)控跟賣，防止購物車被搶，秒殺被取消。