外貿人必知：各個國家和銀行手續費到底怎么算？
我們外貿人在收匯時經常會遇到實際收匯金額少于客戶匯款金額的情況，不同的地域，差額大小不同，少則10美金，多的甚至六七十美金。如果是樣品單或者貨值比較低，那真是相當不劃算啊!
要想避免這方面的損失，要么在PI里注明：
“Bank handling charge for order less than USD XXXX”
要么跟客人說：
“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”
但也要考慮到客人是不是會搞不清楚，或者覺得你怎么這也charge那也charge，影響了對你的印象，所以不如干脆估個價格算在運費里。
另一方面，有些提前說好明算賬的客人也會說自己已經支付了銀行手續費，可是你怎么知道他付了沒有、是不是全部都支付了呢?
首先，可以請客戶發來匯款的電報底單，或者收匯后你跟銀行要來收匯電報底單。拿到電報底單，看71A、71F和71G。
71A欄有三種顯示內容，OUR、SHA和BEN。
如果是OUR，就是客戶承擔了所有銀行手續費，收到的金額往往和客戶匯款金額是一致的。
如果是SHA，交易中發報行方面收費由匯款人承擔，收款人則承擔收報行的費用。那么你收到的金額和客戶匯款的金額可能有10-15美金的差異。
如果是BEN，交易中的雙方的收費均由收款人承擔，說明客戶沒有支付銀行手續費。這樣你實際收到的金額和客戶匯款金額相差就比較大，會有20-60美金的差異。
71F欄的數值，就是發報行的費用數額，往往實際收匯金額和客戶匯款金額的差額，就是71F的數值。
71G欄的數值，表示收報行的費用。收報行一般就是你的開戶行，大多情況下，國內的收匯銀行是不收費用的，而且71G一旦出現，則不能空白或顯示數值為零，所以收報行沒有費用的時候，71G干脆就不在匯款報文里顯示。
以上通過報文分析，你就能夠很清楚客戶到底支付銀行手續費沒有。
銀行之間匯款結算最快也最經濟的方式就是匯款銀行在收款行開有賬戶，這樣沒有其他銀行介入也就沒有其他銀行的費用，匯款行發報給收款行授權收款行從其賬戶里扣款即可。如果沒有這種賬戶關系，匯款行就只能發報給它在貨幣清算中心(比如美元清算中心在紐約，其他貨幣以此類推)的賬戶行授權其從自己賬戶中扣款后付款給收款行開在該貨幣清算中心的賬戶中。所以會產生中間行費用。
這時SHA費用其實只是指客戶負責他自己國內的費用，而這些中轉行收取的費用是屬于國外的費用，可以說連客戶也不清楚的，于是扣費就只能在這筆銀行款里面扣了，中轉的銀行越多，扣費也越多。
那么講道理，匯款手續費到底應該誰來承擔呢?
EXW、FOB、CNF這些基本的價格條款下，賣方是不承擔EXW、FOB、CNF之外的費用的，如果沒有專門提前約定銀行手續費由賣方承擔，那么銀行手續費由買方承擔才是正確的。實際業務中，很多客戶不打招呼就把銀行手續費轉嫁給了賣方，賣方往往怕得罪客戶，不想“以小失大”，默認了客戶的做法。但還是有比較誠實的客戶，匯款時足額支付銀行費用，使你收到的金額等于他匯款的金額。對于這種細節上都很誠實的客戶，一定要倍加珍惜。
以下搜集了一些各國T/T付款的銀行手續費案例，大家可以作為報價時的參考依據。(一般報30美金是比較合理的)
@wiscoalex：賬號是匯豐香港的。英國打過來的款，不管多少，好像都是25美金的費用。意大利過來的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。
@lxlshirley1230：我這邊意大利的客戶1700美金扣50。
@Shenzhen Quanju：西班牙客戶打款710美金過來，扣了28美金的手續費。
@小巴巴89：澳大利亞的的客戶，8000美金就扣了80美金，我們這邊銀行扣取的。客戶那邊自己已經付了手續費，所以客戶是不會承擔的。
@美容帥帥男：澳大利亞到香港T/T銀行轉賬，客戶付款：636USD貨款+18USD當地銀行手續費=654USD，到賬貨款：611USD，經過美國中轉行，手續費總額：43USD。澳大利亞T/T 手續費：43USD。
@Cindyg：我做幾年下來，一般是看地區的去收手續費，也看客戶貨值，如果貨值很高，那就沒必要和客戶計較這點手續費了。貨值沒有很高的前提下，到澳大利亞的，T/T手續費一般是18USD左右每筆，有時是34USD左右每筆，34USD比較常見;到美國的，一般是8-18USD每筆;到歐洲的，一般是30多USD每筆;其他國家或地區的，做得比較少，為了保證自己不虧或不虧太多的前提下，就直接按每筆30USD收就行了。
@我不是Nancy：香港匯豐收款，馬來西亞較高，100-1000多美金到賬都要扣十幾二十美金左右;韓國較低，幾千幾萬美金都是扣費15美金以內;土耳其扣費也高，每次都是三十幾四十幾美金。
@fshhardware：塞浦路斯匯中行，169usd的貨款，只有126.75usd到賬。手續費42.25usd。
@中收ecrcn：130美金，從阿根廷匯款過來，扣了28美金手續費，當時沒有考慮，結果就虧了。
@kingsman2015：秘魯的手續費我們要加100刀。
@Helen5452：巴西客戶3900美金分兩次支付，總計扣費97美金。查了中國銀行的報文，71A顯示“BEN”，手續費全部由收款方承擔。
@玲子：烏拉圭T/T付款到香港賬戶，手續費：74USD。
@musicbomb：我有的中東那邊客戶一次扣67美金。
@winbest015：渣打銀行啊，正常的是扣7$，結果一個以色列客戶付了兩筆，金額差距比較大的，但是手續費都是56$/筆，兩筆就是112$, 這手續費啊，真心太高了。我給客戶講了下實際到賬情況，客戶說為了讓我們早點發貨，他給走了快速通道，所以收費比較高。
@BladeChen：我客戶是巴基斯坦的，一個小單子總共就是1250USD，客戶還分50%T/T，第一次付了625USD，通過美國NewYork中轉，我們真正收到的只有580USD，一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD，一個小小訂單一下就扣去90USD。
@心直口快：巴基斯坦客戶通過中東阿聯酋匯款過來的更吐血，每次都是少65-70美金的，客戶若無其事，還經常分次匯款，匯3次夠他一次來中國的花費了，沒辦法解決!只能單價稍微提高。
@網友：我們客人土耳其匯款，單筆5萬美元，一般扣75美元，也有100多和48的情況，水單上面71A：SHA。烏拉圭客人9萬多，收到扣了70美金。
最后建議：小金額收款使用PayPal、西聯、速匯金比較劃算。
要想避免這方面的損失，要么在PI里注明：
“Bank handling charge for order less than USD XXXX”
要么跟客人說：
“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”
但也要考慮到客人是不是會搞不清楚，或者覺得你怎么這也charge那也charge，影響了對你的印象，所以不如干脆估個價格算在運費里。
另一方面，有些提前說好明算賬的客人也會說自己已經支付了銀行手續費，可是你怎么知道他付了沒有、是不是全部都支付了呢?
首先，可以請客戶發來匯款的電報底單，或者收匯后你跟銀行要來收匯電報底單。拿到電報底單，看71A、71F和71G。
71A欄有三種顯示內容，OUR、SHA和BEN。
如果是OUR，就是客戶承擔了所有銀行手續費，收到的金額往往和客戶匯款金額是一致的。
如果是SHA，交易中發報行方面收費由匯款人承擔，收款人則承擔收報行的費用。那么你收到的金額和客戶匯款的金額可能有10-15美金的差異。
如果是BEN，交易中的雙方的收費均由收款人承擔，說明客戶沒有支付銀行手續費。這樣你實際收到的金額和客戶匯款金額相差就比較大，會有20-60美金的差異。
71F欄的數值，就是發報行的費用數額，往往實際收匯金額和客戶匯款金額的差額，就是71F的數值。
71G欄的數值，表示收報行的費用。收報行一般就是你的開戶行，大多情況下，國內的收匯銀行是不收費用的，而且71G一旦出現，則不能空白或顯示數值為零，所以收報行沒有費用的時候，71G干脆就不在匯款報文里顯示。
以上通過報文分析，你就能夠很清楚客戶到底支付銀行手續費沒有。
銀行之間匯款結算最快也最經濟的方式就是匯款銀行在收款行開有賬戶，這樣沒有其他銀行介入也就沒有其他銀行的費用，匯款行發報給收款行授權收款行從其賬戶里扣款即可。如果沒有這種賬戶關系，匯款行就只能發報給它在貨幣清算中心(比如美元清算中心在紐約，其他貨幣以此類推)的賬戶行授權其從自己賬戶中扣款后付款給收款行開在該貨幣清算中心的賬戶中。所以會產生中間行費用。
這時SHA費用其實只是指客戶負責他自己國內的費用，而這些中轉行收取的費用是屬于國外的費用，可以說連客戶也不清楚的，于是扣費就只能在這筆銀行款里面扣了，中轉的銀行越多，扣費也越多。
那么講道理，匯款手續費到底應該誰來承擔呢?
EXW、FOB、CNF這些基本的價格條款下，賣方是不承擔EXW、FOB、CNF之外的費用的，如果沒有專門提前約定銀行手續費由賣方承擔，那么銀行手續費由買方承擔才是正確的。實際業務中，很多客戶不打招呼就把銀行手續費轉嫁給了賣方，賣方往往怕得罪客戶，不想“以小失大”，默認了客戶的做法。但還是有比較誠實的客戶，匯款時足額支付銀行費用，使你收到的金額等于他匯款的金額。對于這種細節上都很誠實的客戶，一定要倍加珍惜。
以下搜集了一些各國T/T付款的銀行手續費案例，大家可以作為報價時的參考依據。(一般報30美金是比較合理的)
@wiscoalex：賬號是匯豐香港的。英國打過來的款，不管多少，好像都是25美金的費用。意大利過來的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。
@lxlshirley1230：我這邊意大利的客戶1700美金扣50。
@Shenzhen Quanju：西班牙客戶打款710美金過來，扣了28美金的手續費。
@小巴巴89：澳大利亞的的客戶，8000美金就扣了80美金，我們這邊銀行扣取的。客戶那邊自己已經付了手續費，所以客戶是不會承擔的。
@美容帥帥男：澳大利亞到香港T/T銀行轉賬，客戶付款：636USD貨款+18USD當地銀行手續費=654USD，到賬貨款：611USD，經過美國中轉行，手續費總額：43USD。澳大利亞T/T 手續費：43USD。
@Cindyg：我做幾年下來，一般是看地區的去收手續費，也看客戶貨值，如果貨值很高，那就沒必要和客戶計較這點手續費了。貨值沒有很高的前提下，到澳大利亞的，T/T手續費一般是18USD左右每筆，有時是34USD左右每筆，34USD比較常見;到美國的，一般是8-18USD每筆;到歐洲的，一般是30多USD每筆;其他國家或地區的，做得比較少，為了保證自己不虧或不虧太多的前提下，就直接按每筆30USD收就行了。
@我不是Nancy：香港匯豐收款，馬來西亞較高，100-1000多美金到賬都要扣十幾二十美金左右;韓國較低，幾千幾萬美金都是扣費15美金以內;土耳其扣費也高，每次都是三十幾四十幾美金。
@fshhardware：塞浦路斯匯中行，169usd的貨款，只有126.75usd到賬。手續費42.25usd。
@中收ecrcn：130美金，從阿根廷匯款過來，扣了28美金手續費，當時沒有考慮，結果就虧了。
@kingsman2015：秘魯的手續費我們要加100刀。
@Helen5452：巴西客戶3900美金分兩次支付，總計扣費97美金。查了中國銀行的報文，71A顯示“BEN”，手續費全部由收款方承擔。
@玲子：烏拉圭T/T付款到香港賬戶，手續費：74USD。
@musicbomb：我有的中東那邊客戶一次扣67美金。
@winbest015：渣打銀行啊，正常的是扣7$，結果一個以色列客戶付了兩筆，金額差距比較大的，但是手續費都是56$/筆，兩筆就是112$, 這手續費啊，真心太高了。我給客戶講了下實際到賬情況，客戶說為了讓我們早點發貨，他給走了快速通道，所以收費比較高。
@BladeChen：我客戶是巴基斯坦的，一個小單子總共就是1250USD，客戶還分50%T/T，第一次付了625USD，通過美國NewYork中轉，我們真正收到的只有580USD，一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD，一個小小訂單一下就扣去90USD。
@心直口快：巴基斯坦客戶通過中東阿聯酋匯款過來的更吐血，每次都是少65-70美金的，客戶若無其事，還經常分次匯款，匯3次夠他一次來中國的花費了，沒辦法解決!只能單價稍微提高。
@網友：我們客人土耳其匯款，單筆5萬美元，一般扣75美元，也有100多和48的情況，水單上面71A：SHA。烏拉圭客人9萬多，收到扣了70美金。
最后建議：小金額收款使用PayPal、西聯、速匯金比較劃算。
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