每個(gè)平臺(tái)推爆款的方式不一樣

eBay，用拍賣;

速賣通，用直通車;

Amazon，可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)紅人，廣告，還有線下引流;

Wish，需要對(duì)產(chǎn)品的眼光和一些運(yùn)氣，再加上一些操作。

eBay推爆款，通過以拍賣的形式引流。這樣可以把流量引進(jìn)店鋪，前提是店鋪處于良好的狀況。速賣通，可以通過把行業(yè)所有關(guān)鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞，燒下去。

Amazon，其實(shí)推廣告類似于速賣通，后面可以用instant的方式引流;但更多源于對(duì)產(chǎn)品的研究、分析以及定位。

Wish是算法匹配制度，也就是平臺(tái)選擇性推薦，很多方式在這個(gè)平臺(tái)用不了，唯一的是當(dāng)Wish幫你推送的時(shí)候，如何去提高成交，這就對(duì)選品有很高的要求了。

其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都有爆款的可能。當(dāng)產(chǎn)品成為爆款時(shí)，有兩種特性

第一，價(jià)格足夠吸引;

第二，產(chǎn)品足夠吸引。

第一種價(jià)格戰(zhàn)的沒什么好說的。

第二種，有三種方式，

1，走在行業(yè)的領(lǐng)頭羊的位置

也就是對(duì)某個(gè)行業(yè)一直是處于領(lǐng)導(dǎo)的位置。

我拿行車記錄儀來說：

行業(yè)的領(lǐng)軍人物是estore009這個(gè)店鋪，他們?nèi)绾巫龅哪?

線下引流，加上他的售后服務(wù);再加上客戶的宣傳;單店鋪能做到30萬美金以上。

而且他們產(chǎn)品的更新永遠(yuǎn)處在最先;再加上專業(yè)論壇的引流，所以很多產(chǎn)品成為了爆款。

2，數(shù)據(jù)分析，加線下引流

以Anker為主的就是數(shù)據(jù)分析的佼佼者，抓取平臺(tái)的數(shù)據(jù)，然后再開發(fā)產(chǎn)品，再結(jié)合Amazon的特性，所以Anker在幾年內(nèi)做的很大。

那問題在于，當(dāng)我們沒有這兩種的時(shí)候如何開發(fā)爆款，估計(jì)很多人是跟賣別人的爆款，但是這樣會(huì)走進(jìn)死胡同。

第一，平臺(tái)選擇

推爆款我不會(huì)選eBay和速賣通，我會(huì)選擇Amazon和Wish。

原因很簡(jiǎn)單：平臺(tái)的特性決定的，Amazon上雖然有價(jià)格比較，但是當(dāng)產(chǎn)品的排名上去了，自然而然也會(huì)出單，和價(jià)格有一定關(guān)系，但是主要

不要相差太大;自然就會(huì)賣上去。

Wish更變態(tài)，直接幫你推送了。價(jià)格基本就是次要了，所以這是推爆款的最好方式。

第二，針對(duì)選品

平臺(tái)選好了、產(chǎn)品呢?

Amazon可以以少量的產(chǎn)品去做，這就是根據(jù)自己實(shí)際來開發(fā)了。

我舉幾個(gè)例子：

有個(gè)朋友做一個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)車充和家用充電的轉(zhuǎn)接頭，4塊的成本賣5.99。

這個(gè)產(chǎn)品賣的很火。雖然不是很爆，但是一天差不多出100個(gè)。這種產(chǎn)品就是實(shí)用性強(qiáng)。另外一個(gè)，做平板，也是當(dāng)前做的最熱門的產(chǎn)品，通過廣告，把10個(gè)產(chǎn)品賣爆了。還有一個(gè)，在Amazon上賣風(fēng)箏，一年賺了200萬。

其實(shí)這些產(chǎn)品的特性：都是需求量大，而且實(shí)用性強(qiáng)的，所以，開發(fā)爆款，要本地實(shí)用性(針對(duì)你操作的主要國(guó)家)比較大的。服裝和消費(fèi)電子就是符合這兩種，所以常常會(huì)出現(xiàn)爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用戶體驗(yàn)的，這其實(shí)很好理解，有個(gè)亞馬遜大賣家分享過，比如說你需要一根小米的手機(jī)線，一根iPhone的手機(jī)線，有人就做出了一根線上既有小米又有iPhone，很直觀，這樣銷量就好而且受眾群體變廣就會(huì)更暢銷。

第三，運(yùn)營(yíng)操作

產(chǎn)品選擇好了，接著是操作了。

操作很重要，但是很多人忽略了一個(gè)東西，就是平臺(tái)要求做到的，最基本的東西;很多人沒去看，其實(shí)那些最基本的操作，蘊(yùn)含著平臺(tái)對(duì)賣家的需求;每一點(diǎn)都按照做了，那基本上成為爆款的可能性就大了(消費(fèi)電子，和服裝都是速賣通這些平臺(tái)上面最容易爆的品類;我個(gè)人也不建議，在Wish上面做太冷門的商品，因?yàn)椴皇翘詫殻懈鞣N五花八門的推廣收單刷單方式。)

Wish要求五張圖片，我試過，用一張圖片的曝光確實(shí)不咋樣;這些都是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，然后操作，其實(shí)很多操作網(wǎng)上都在說了。他們也是一種總結(jié)，并不是適合所有人，但是有通用性。線下引流，服務(wù)，這一些說到都爛了。其實(shí)這些我感覺是其次的。當(dāng)你的選品和優(yōu)化達(dá)到最厲害的時(shí)候后面的這些可以節(jié)約很多時(shí)間。

如何選品，簡(jiǎn)單說說：Amazon的選品，我現(xiàn)在會(huì)選擇熱門的品類進(jìn)入，通過引流來做。

Wish的選品，初級(jí)的，可以在速賣通逛，看到合適的抄過來，因?yàn)槔贤舛加袀€(gè)特性，電商平臺(tái)賣的火的，在Wish也會(huì)火。有能力的，在產(chǎn)品上進(jìn)行一些改良那更好。

當(dāng)然，你們會(huì)說平臺(tái)的種種局限，哪個(gè)平臺(tái)沒有局限，老平臺(tái)不說，像新平臺(tái)wish，做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的計(jì)劃來。Wish不會(huì)一下子給你爆單的，會(huì)慢慢給你爆的;賣家的經(jīng)驗(yàn)，第一個(gè)月，一天才幾單，第二個(gè)月一天十幾二十單，到一天五十單;第三個(gè)月全月無休，終于突破日均三位數(shù)。所以要去了解平臺(tái)的特性，了解后制定計(jì)劃，就能很好的按節(jié)奏進(jìn)行操作。

David Ni：真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作!但如何在爆起來之后，能持續(xù)的維護(hù)好，才是真正的能力，這個(gè)被跟賣過，抄襲過，疏忽犯規(guī)過，才會(huì)有體會(huì)，尤其是在三方平臺(tái)上。
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