跨境電商運營的成敗，產品往往占著舉足輕重的作用，對于亞馬遜的運營來說更是如此。可以這么說，產品好，運營一般也不會太差，但產品差，運營也不會太好。

很多跨境電商賣家的困境恰恰是，既沒有選品的方向，更沒有選品的資源，如此之下，談產品好壞就顯得有點奢侈了。不管對于誰來說，選品都不是一件易事，否則也就不會有亞馬遜賣家常說的“七分在選品，三分靠運營”了。

但不管選品再怎么難，通過實踐的聯系，還是有一定的方向、規律和方法的。對于新賣家來說，要想選到適合自己運營的產品，一定要做到“從選品中學選品”。我們總是說，大量的行動是成功的關鍵，對于選品來說也是如此，只有經歷過對各種產品的評估，才能夠逐步總結出自己的心得，選品適合自己運營的產品。

在講到選品方法時，我總是強調，站內Best Seller選品法和優質店鋪復制法是最有效的兩種選品方法，其原因在于，這兩種方法都可以在很大程度上解決了我們選品中的“方向”問題，即基于標桿賣家所銷售的產品以及這些產品的銷量、表現等因素，你找到了有足夠大的市場容量的產品。有了方向，后面就是細節和行動了。

很多賣家總是擔心“自己沒有好的貨源”，其實大可不必，對于絕大多數的賣家來說，1688都是一個不容忽視的貨源地。作為中國最大的網上批發市場，全國各地無數的工廠、批發商都把1688作為其主要銷售渠道，而無數的電商和線下實體也都把1688作為選品的通道，所以，對于跨境電商賣家來說也是如此，在選品的初期階段，非常有必要經常逛一逛1688。帶著你在平臺上選擇的產品，到1688上去評估拿貨成本，然后評估利潤空間，同時，如果遇到1688上銷量比較多的供應商，不妨和供應商交流一下，拿樣確認和評估產品質量等。

雖然1688平臺上的產品質量以及大路貨的現狀是很多人所詬病的，但對于新賣家來說，這還真是你繞不開的初階選品通道。

當然，雖然運營中產品的作用舉足輕重，但產品背后的供應商選擇也同樣不容忽視。一家好的供應商，可以為你提供多方面的支持，快速的發貨，即時的技術支持，友善的服務態度，快捷便利的溝通，甚至隨著你生意規模的增長他還給你提供一定的賬期支持等等，遇到問題時會協助你解決，甚至，面對問題，好的供應商會主動站出來為你分擔責任，而一家差的供應商，輕則配合不夠，交期不及時，產品質量問題多多等等，嚴重的，甚至會拖你的后腿，時不時斷貨，還態度蠻橫等等，這些都會讓你的整個運營都變得被動。

所以，選擇供應商和選擇產品同樣重要。

那么，怎么選擇一家好的供應商呢？

通常我給學員的建議是，任何一次采樣前，都一定要多和供應商交流，多詢問各種問題，關于產品的，關于合作的，關于供應商資質的，通過這些交流獲得對供應商的初步印象，如果供應商態度好，愿意配合，隨后的合作也不會差到哪里去，而如果在起初的交流中就各種不順，那建議還是果斷舍棄為好，沒必要為了一個產品給自己找了一個沒完沒了的苦惱。

在經歷了第一階段的網上選品和選供應商之后，賣家應該經常跑一跑對應的展會，比如廣交會、禮品展、香港電子展等等，和1688上的大路貨貨源不同，參加展會的廠家往往更有實力，無論是研發能力、新品開發能力還是產品品質把控方面都做得更好，很多參加大型展會的廠家甚至壓根就沒有在1688上銷售，而即便在1688上銷售的廠家，也會把一些壓箱底的新品帶到展會上來展示，賣家每年抽出時間，逛幾次展會，能夠抓住一兩款新款產品，就足以在運營上有不小的長進了。

當然，無論是通過哪種途徑合作起來的供應商，隨著產品銷量上的增長，賣家盡量能夠安排出時間到工廠走訪，這樣的走訪一方面可以提升自己對產品工藝的理解，對產品品質的把控，另一方面也可以加深與供應商彼此之間的了解，當供應商對你信任度越來越高，你就可以爭取更多的賬期，也可以在供應商新品上市時有了優先銷售的權利，這樣一來，新品開發和資金鏈兩方面的問題都可以得到解決，業績上的提升也就容易多了。