有同學(xué)詢問(wèn)，為什么我的產(chǎn)品和別人的一樣，價(jià)格還比別人的低，卻沒(méi)曝光沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)訂單，投放了廣告，終于來(lái)了曝光，可是點(diǎn)擊和訂單卻很少，究竟是什么原因呢？

我讓同學(xué)把Listing發(fā)給我看看，以便于可以有針對(duì)性的給他建議。

打開(kāi)同學(xué)發(fā)來(lái)的Listing，我仿佛看到了一坨翔。真的，我實(shí)在想不出再客氣一點(diǎn)的詞語(yǔ)了。

不說(shuō)別的，對(duì)于一條Listing來(lái)說(shuō)，最最重要的產(chǎn)品主圖，同學(xué)卻做得一塌糊涂，我反饋了自己的意見(jiàn)，同學(xué)很無(wú)辜的答復(fù)，“因?yàn)闆](méi)有美工”，好吧，沒(méi)有美工之外，更重要的是，因?yàn)槟悴欢獾谋举|(zhì)。

生意的本質(zhì)是什么？是比競(jìng)爭(zhēng)同行的表現(xiàn)更好。只有比競(jìng)爭(zhēng)同行表現(xiàn)得更吸引人，你才可能有生意，否則，恐怕只能呵呵了。

回到上述同學(xué)的Listing，我最不滿意的就是他的Listing的主圖。每次上課講到圖片優(yōu)化，我都會(huì)特意強(qiáng)調(diào)，主圖是一條Listing中最重要的兩要素之一（另一個(gè)是標(biāo)題），可是，究竟該怎樣呈現(xiàn)的主圖才算是好主圖呢？

我們大概需要做到以下幾個(gè)方面：

在基礎(chǔ)層面上，主圖的基本要求包括白色底色，像素不小于500*500，不大于1000*1000，產(chǎn)品在主圖中完整展示，不能加邊框、水印等內(nèi)容。這是亞馬遜平臺(tái)的基本要求。相信大部分賣(mài)家都知道，但是，卻未必是每個(gè)賣(mài)家都做到了。

比如，很多賣(mài)家把圖片做得很大，2750像素的，有嗎？肯定有。甚至這些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為圖片越大越清晰呀。當(dāng)然是。但是，不要忘了，圖片太大，打開(kāi)的速度就慢下來(lái)了，而一旦超過(guò)3秒還沒(méi)有打開(kāi)一張圖片，消費(fèi)者基本上就關(guān)掉窗口絕塵而去了。不信？回憶一下你自己網(wǎng)購(gòu)時(shí)打開(kāi)商品頁(yè)面的過(guò)程。

再比如，有些賣(mài)家在主圖上帶了很多的文字，為產(chǎn)品配了很多的場(chǎng)景配件，賣(mài)一個(gè)水果切，后面配了一大堆的水果等等，可是，這樣真的好嗎？配料完全搶了主菜的風(fēng)頭。消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品無(wú)感了。真心不好。

西方人的思維是簡(jiǎn)單直接的，不要過(guò)多的添加配料，以致于讓他們失去了對(duì)你的產(chǎn)品的辨別和判定，這一點(diǎn)非常重要。主圖不帶配件，不帶過(guò)多的配料，既是平臺(tái)的要求，也是符合消費(fèi)者思維的事情。

那么主圖可以帶文字嗎？按照平臺(tái)最新的對(duì)于圖片的規(guī)定，是不可以的。但是，有時(shí)候?yàn)榱四軌蛲怀鲋攸c(diǎn)，還是有必要帶一點(diǎn)點(diǎn)的，比如，你的產(chǎn)品是批量銷(xiāo)售的，12個(gè)一賣(mài)，100個(gè)一賣(mài)，甚至是500個(gè)一賣(mài)，如果圖片上不帶數(shù)量，消費(fèi)者對(duì)數(shù)量的感覺(jué)就模糊了，在這種情況下，完全可以把在主圖邊角處插入一個(gè)標(biāo)簽，把數(shù)量詞標(biāo)注上去，這樣傳遞給消費(fèi)者的是什么信息呢？這么多的數(shù)量才這么低的價(jià)格，便宜！超值！對(duì)于像UL認(rèn)證和FDA認(rèn)證這些標(biāo)識(shí)，也是如此，可以適當(dāng)添加到主圖上，真的被系統(tǒng)檢測(cè)到不合格，再來(lái)更換主圖也不遲呀。



而對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在主圖中最容易犯的錯(cuò)誤是，把產(chǎn)品“拍死”了。怎么叫作“拍死”了呢？當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被拍成橫平豎直的平面圖時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品基本上就死了。網(wǎng)上購(gòu)物靠什么？看圖購(gòu)物。只有你的圖片有足夠的吸引力，才能夠激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的關(guān)注，才能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望，可是，一張平面圖真的不具備這樣的能力。

很多賣(mài)家說(shuō)自己的產(chǎn)品曝光多點(diǎn)擊少，卻從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)：自己的主圖是否能夠吸引別人來(lái)點(diǎn)擊。

要讓產(chǎn)品活起來(lái)，永遠(yuǎn)不要把產(chǎn)品拍成橫平豎直的樣子，只要稍微加上一點(diǎn)角度，你的產(chǎn)品就活了。一副極品的畫(huà)作我們總是形容“躍然紙上”，可你那么具體而立體的產(chǎn)品卻被你整成平面圖，你是何居心？

當(dāng)你的產(chǎn)品能夠以一定的角度展示在消費(fèi)者面前，產(chǎn)品開(kāi)始活起來(lái)，但僅此還不夠，只有有質(zhì)感的產(chǎn)品才是消費(fèi)者的追求，所以，對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在清晰的基礎(chǔ)上，還要注意對(duì)質(zhì)感的追求。

什么是質(zhì)感呢？圖片在清晰的基礎(chǔ)上，不能帶灰塵吧？不能帶汗?jié)n和指紋吧？不能把產(chǎn)品的Logo拍歪斜吧？不能把必須搭配的配件拍得雜亂無(wú)章吧？等等，等等。在這些的基礎(chǔ)上，能夠加入一定的渲染呢？比如，Anker的圖片，那種黑色所透露的質(zhì)感，你真的讀出來(lái)了嗎？不過(guò)，如果真的讀懂了Anker的圖，又何須我這篇文章給你補(bǔ)課呢？
（來(lái)源：跨境電商贏商薈）