上一期我們講到2016傳統企業的目前的生存狀況《巨變時代企業的生存邏輯，中國式制造業何去何從！《巨變時代企業的生存邏輯，中國式制造業何去何從！》，那么2017年對于傳統企業來說，究竟有何變化呢?請看小編跟您講解講解。

【“漲漲漲”與“1207億”】

對于傳統企業而言，舊有的模式已經行不通了，新生的模式還沒有顯示出成效，所能看到的結果就是生意越來越難做，錢也越來越難賺了，觸目所及都是一片肅殺的景象，只有一小部分企業因為掌握了核心優勢而尚且過得滋潤，但占整個制造企業的比例實在是太低太低了。

很多制造型企業家好不容易要熬過2016年了，卻悲哀的發現，2017年的路依舊不知道該往哪兒走，2017年要面臨的情況可能更加復雜、更加殘酷、更加變幻莫測。

低端制造業的紅利期已經過去了，那時候中國由“計劃經濟”向“市場經濟”轉型，市場上的商品種類極其有限，產品只要生產出來了就不愁銷路，哪怕質量有瑕疵，哪怕包裝不美觀，哪怕功能不好用，在供需不平衡和粗放式的經濟發展條件下，產品依舊可以賣出去甚至成為熱銷款式。

然而隨著中國經濟的快速發展，加上中產階級的興盛崛起，中國的消費生態已經發生了巨變，人們更加追求產品的品質和質量，于是很多低端的國貨開始銷路受阻，造成了庫存積壓和產能過剩，這是一方面。另一方面則是高端產品難以破局，國人在海外熱捧的奶粉、尿不濕和馬桶蓋，正是此類現象的一個縮影，而海淘族也由此興起，部分互聯網公司更依靠這種現象走上了“復興之路”。

與此同時，外資也基于匯率、地租、運輸、勞動力、行政成本等方面的考量，開始“孔雀東南飛”，將訂單轉移到了印度、東南亞等新興的制造業國家。

在這些現實層面的擠壓下，大量傳統制造企業開始出現訂單不足、銷路不暢、資金短缺的惡劣局面。

依托改革開放30年積累下來的實力，不少制造業主依舊在堅持著，他們通過減員、減薪、降價、拋售、抵押、融資、負債等方式來維持企業的運轉，希望可以熬過這一輪的寒冬，等到制造業復蘇的那一天。

他們真的能等到嗎?

2016年工業領域原材料的漲價狂潮，更是給原本就在掙扎著的制造業來了一記重重的響錘，吞噬掉了其原本所剩無幾的利潤。

煤炭、鋼鐵、玻璃、木材、不銹鋼、PVC、塑料、鋁材、紙箱、運費、化工原料、銅錠……

一長串的名單和數據不用翻也知道，其最核心的關鍵詞就是：漲，漲，漲。

很多實體業主發出了絕望的吶喊。

與此形成鮮明對比的是，2016年天貓雙十一的成交額達到了1207億，再創了世界紀錄，于是很多人也再度驚呼，是電商逼死了中國的制造業，如果淘寶不死，中國制造業就會滅亡，屆時伴隨著制造業的大衰退和大逃亡，成千上萬的打工者都會無家可歸，都會流離失所!

聽來令人毛骨悚然。

那么在互聯網時代來臨的今天，真的是電商壓死了實體嗎?生意真的都到跑到電商賣家那里去了嗎?

不少的電商賣家也大倒苦水，說電商的這個節那個節，雖然讓產品的銷量增多了，數據很好看，但實際上利潤根本沒有多少，有時還是賠本賺吆喝，竹籃打水一場空，而賣出去的貨源，還不都是made in China?

實際上問題的癥結仍在于中國的制造業太過低端，在創新能力不足且同質化嚴重的情況下，只能被迫降價，讓利潤持續走低，特別是互聯網的出現讓制造商的信息壟斷優勢不再，消費者可以選擇的范圍一下子增多了，就算沒有天貓淘寶和京東，成熟的消費者也會選擇去海淘高質量的商品。

而中國大多數的制造型企業不是沒有建立起品牌，無法產生品牌溢價，就是產品質量得過且過，根本無法與競爭對手進行有效區隔。

只能打價格戰，走薄利多銷的路子。
【薄利多銷的時代過去了】

在中國改革開放近40年的時間里，經濟增長的很快，制造業發展的也很快，但基本上采用的不是創新模式，而是“模仿、復制、抄襲、山寨”的模式，看到別人生意做得不錯，就買同樣的設備，造同樣的模具，弄同樣的外觀，走同樣的渠道，只要把貨能賣出去就行，根本不注重質量，不注重服務，不注重售后，更不注重客戶體驗。

一味的依靠關系和經驗來擴張著商業版圖，規?；a，規?；N售，加足馬力擴充產能，先干了再說!

其結果是什么?

就是產品嚴重同質化，老客戶留不住，新客戶難開發。

在產品不充足的時代還能勉強維持生存，甚至一夜暴富，但是到了現在這個年代，這種模式只能是死路一條。

很多制造商直觀的感受就是產品價格越來越低，產品利潤越來越少，但產品還是越來越難賣，客戶還是越來越難開發，生產出來的產品一多半辦成了庫存，成堆成堆的擺到了倉庫里。

造成的現象就是手上的現金流越來越少，工廠的運轉越來越困難。

這也導致了大部分制造業主的恐慌和焦慮，互聯網所帶來的巨大沖擊、消費者個性化需求的強勢崛起、全球經濟的不景氣等現象都給制造型企業帶來了巨大的挑戰，如何在新的形勢下找到一條出路，如何更好地應對撲面而來的危機，都令他們不知所措。

但可以預料到的一個事實是，制造企業不得不將現有的研發模式、生產模式、銷售模式和盈利模式進行解構，升級改造為現代新型制造業，以適應新的市場局面，這是一個艱難和痛苦的過程，充滿了曲折和坎坷，無法一蹴而就，只能不斷的進行嘗試和摸索，最終找到適合自身企業的那條路，實現企業內部脫胎換骨式的蛻變。

一句話，天變了，薄利多銷的時代過去了!

【夾縫中生存，制造業的機會還有多少】

那么制造業的機會和未來又在哪里?

答案似乎只有創新，手段也無非兩個，一個是產品的工匠精神，一個是服務的推陳出新。

答案很簡單，但如何能做到?做到的阻礙與沖突又有哪些?所謂知易行難，前方道路且長，回首蒼茫一片。

實際上，創新就是為了追求一種差異化，讓自己的產品和同行的不一樣，創造一種附加值，掌握自主的定價權，讓自己的產品在同類產品是唯一的，讓消費者對自己的利潤率不知情。

那么這時，消費者仍然愿意掏錢購買的原因是什么?

是你的品牌。

未來的制造業一定要向品牌要溢價，要利潤，否則越來越聰明的消費者根本沒有理由購買你的產品。

反正還有大把的備胎。

實際上，中國的制造業已經站在了一個尷尬的十字路口，低端產品產能過剩，高端產品多為空白，所以一方面國內的很多企業為了爭奪客戶不得不打起價格戰，持續壓低利潤，另一方面國外的馬桶蓋卻成為了海外代購的熱門產品。

國內制造業的生產已經跟不上了發展的要求了，生產結構的不合理導致了銷售的困局，由低端制造業向高端制造業發展才能擺脫惡性競爭，也才能獲得一線生機，改變這種“高端上不去，低端難保持”的局面。