1.平臺(tái)搜索確定熱銷(xiāo)產(chǎn)品
以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷(xiāo)產(chǎn)品。這是目前很多個(gè)人跨境賣(mài)家最常規(guī)的做法。
比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣(mài)通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOTSEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類(lèi)熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。
2.瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷(xiāo)排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)WISH賣(mài)家，她選擇品類(lèi)的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。
她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。
3.社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如FB、twiiter、pinterest我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞。
比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉?lèi)，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。
4.進(jìn)入wish等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家
對(duì)于我們很多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類(lèi)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面通過(guò)研究分析買(mǎi)家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。
通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。
5.如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)。
所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣(mài)家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
6.打造自己跨境產(chǎn)品線
對(duì)于一個(gè)跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。
并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)入一個(gè)店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的問(wèn)題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本是很大壓力。