外貿(mào)電商
1688國(guó)際站費(fèi)用多少？
回復(fù)阿里巴巴 ? 新用戶200914235611 回復(fù)了問(wèn)題 ? 1 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 11542 次瀏覽 ? 2021-05-19 16:27
阿里巴巴國(guó)際站入駐費(fèi)用及條件
阿里巴巴 ? 新用戶200914235611 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 13860 次瀏覽 ? 2021-06-30 13:55
阿里巴巴國(guó)際站入駐費(fèi)用及條件？
阿里巴巴 ? 我要成為大賣(mài) 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 2669 次瀏覽 ? 2021-03-30 11:56
2018外貿(mào)電商要如何通過(guò)SNS社交媒體來(lái)抓住潛在客戶
SNS ? 慵懶的喵仔 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 7429 次瀏覽 ? 2018-02-02 11:39
大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)講，社交營(yíng)銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說(shuō)你是自己小打小鬧，那么將facebook運(yùn)營(yíng)好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，單憑這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實(shí)際用戶并且不斷提高留存率，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
? 查看全部
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
? 查看全部
大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)講，社交營(yíng)銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說(shuō)你是自己小打小鬧，那么將facebook運(yùn)營(yíng)好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，單憑這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實(shí)際用戶并且不斷提高留存率，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
?
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
?
資深外貿(mào)電商玩家教你--如何應(yīng)對(duì)外貿(mào)淡季
海外營(yíng)銷 ? 郭童鞋要上岸 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 8616 次瀏覽 ? 2018-02-01 16:06
對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因?yàn)?、8月份，很多的國(guó)外買(mǎi)家都會(huì)去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對(duì)淡季的理解存在誤區(qū)：
1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻粼诓粩嗟陌l(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€(gè)小建議：
1、維護(hù)老客戶：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C(jī)會(huì)。
3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢。
4、如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如有做平臺(tái)的，可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
? 查看全部
1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻粼诓粩嗟陌l(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€(gè)小建議：
1、維護(hù)老客戶：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C(jī)會(huì)。
3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢。
4、如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如有做平臺(tái)的，可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
? 查看全部
對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因?yàn)?、8月份，很多的國(guó)外買(mǎi)家都會(huì)去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對(duì)淡季的理解存在誤區(qū)：
1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻粼诓粩嗟陌l(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€(gè)小建議：
1、維護(hù)老客戶：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C(jī)會(huì)。
3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢。
4、如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如有做平臺(tái)的，可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
?
1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻粼诓粩嗟陌l(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€(gè)小建議：
1、維護(hù)老客戶：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C(jī)會(huì)。
3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢。
4、如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如有做平臺(tái)的，可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
?
【干貨分享】2018外貿(mào)電商這5個(gè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法你一定要知道
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 故人以北愛(ài)荒涼 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 12770 次瀏覽 ? 2018-01-04 14:27
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間去優(yōu)化。那還有沒(méi)有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個(gè)常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代，提高品牌曝光率，得到消費(fèi)者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u(mài)產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母茫灰昝乐髁x。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
?
文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào) 查看全部
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u(mài)產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母茫灰昝乐髁x。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
?
文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào) 查看全部
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間去優(yōu)化。那還有沒(méi)有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個(gè)常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代，提高品牌曝光率，得到消費(fèi)者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u(mài)產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母茫灰昝乐髁x。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
?
文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào)
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u(mài)產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母茫灰昝乐髁x。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
?
文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào)
【干貨分享】外貿(mào)跨境電商站外推廣工具匯總及解析
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? Julissa 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 19491 次瀏覽 ? 2018-01-03 15:55
一、社媒類推廣，先社交后營(yíng)銷
針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門(mén)，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。
論壇也是社媒的一種。美國(guó)最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣(mài)家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣(mài)家可以自己花時(shí)間去研究下，這里簡(jiǎn)單幾句話是說(shuō)不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門(mén)的促銷版塊進(jìn)行促銷，只不過(guò)可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣(mài)家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，尤其是新手賣(mài)家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過(guò)高;沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
三、快速見(jiàn)效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來(lái)看，大家可能會(huì)覺(jué)得站外引流工作有種遙遙無(wú)期而又虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。
這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜中小賣(mài)家，這里分享一些最快入門(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式。
以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣(mài)家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國(guó)最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國(guó)所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是Deal站里面的巨無(wú)霸類型。Slickdeals后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)用戶的維護(hù)。而對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則，帖子上的假評(píng)率不能超過(guò)百分之二十(http://fakespot.com檢測(cè)軟件)，不過(guò)這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣(mài)家做自我營(yíng)銷，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在做自我營(yíng)銷，會(huì)馬上封掉用戶賬號(hào)和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營(yíng)銷，而是通過(guò)其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過(guò)Skype同名搜索、社交平臺(tái)網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(tái)(Fiverr)尋找等，但是絕對(duì)不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊(cè)的賬號(hào)也不要有任何異常的操作，比如頻繁點(diǎn)贊，評(píng)論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊，專門(mén)發(fā)布各電商平臺(tái)的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級(jí)換代產(chǎn)品)的促銷活動(dòng)，同時(shí)上貼形式只有一種：賣(mài)家申請(qǐng)后在線提報(bào)，編輯選取并發(fā)布活動(dòng)。上貼活動(dòng)規(guī)則相對(duì)公平，而且是免費(fèi)的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。
美國(guó)其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對(duì)簡(jiǎn)單，這里不再累述，其他國(guó)家的主流Deal站主要包括：德國(guó)mydealz、mytopdeals;英國(guó)的hotukdeals;法國(guó)的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說(shuō)，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個(gè)網(wǎng)站是專門(mén)分享優(yōu)惠碼的，任何賣(mài)家都可以注冊(cè)后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣(mài)家分享的優(yōu)惠碼，那對(duì)站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣(mài)家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國(guó)Deal網(wǎng)站匯總
美國(guó)DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國(guó)DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國(guó)DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國(guó)
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
? 查看全部
針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門(mén)，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。
論壇也是社媒的一種。美國(guó)最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣(mài)家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣(mài)家可以自己花時(shí)間去研究下，這里簡(jiǎn)單幾句話是說(shuō)不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門(mén)的促銷版塊進(jìn)行促銷，只不過(guò)可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣(mài)家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，尤其是新手賣(mài)家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過(guò)高;沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
三、快速見(jiàn)效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來(lái)看，大家可能會(huì)覺(jué)得站外引流工作有種遙遙無(wú)期而又虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。
這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜中小賣(mài)家，這里分享一些最快入門(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式。
以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣(mài)家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國(guó)最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國(guó)所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是Deal站里面的巨無(wú)霸類型。Slickdeals后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)用戶的維護(hù)。而對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則，帖子上的假評(píng)率不能超過(guò)百分之二十(http://fakespot.com檢測(cè)軟件)，不過(guò)這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣(mài)家做自我營(yíng)銷，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在做自我營(yíng)銷，會(huì)馬上封掉用戶賬號(hào)和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營(yíng)銷，而是通過(guò)其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過(guò)Skype同名搜索、社交平臺(tái)網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(tái)(Fiverr)尋找等，但是絕對(duì)不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊(cè)的賬號(hào)也不要有任何異常的操作，比如頻繁點(diǎn)贊，評(píng)論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊，專門(mén)發(fā)布各電商平臺(tái)的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級(jí)換代產(chǎn)品)的促銷活動(dòng)，同時(shí)上貼形式只有一種：賣(mài)家申請(qǐng)后在線提報(bào)，編輯選取并發(fā)布活動(dòng)。上貼活動(dòng)規(guī)則相對(duì)公平，而且是免費(fèi)的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。
美國(guó)其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對(duì)簡(jiǎn)單，這里不再累述，其他國(guó)家的主流Deal站主要包括：德國(guó)mydealz、mytopdeals;英國(guó)的hotukdeals;法國(guó)的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說(shuō)，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個(gè)網(wǎng)站是專門(mén)分享優(yōu)惠碼的，任何賣(mài)家都可以注冊(cè)后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣(mài)家分享的優(yōu)惠碼，那對(duì)站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣(mài)家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國(guó)Deal網(wǎng)站匯總
美國(guó)DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國(guó)DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國(guó)DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國(guó)
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
? 查看全部
針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門(mén)，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。
論壇也是社媒的一種。美國(guó)最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣(mài)家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣(mài)家可以自己花時(shí)間去研究下，這里簡(jiǎn)單幾句話是說(shuō)不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門(mén)的促銷版塊進(jìn)行促銷，只不過(guò)可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣(mài)家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，尤其是新手賣(mài)家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過(guò)高;沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
三、快速見(jiàn)效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來(lái)看，大家可能會(huì)覺(jué)得站外引流工作有種遙遙無(wú)期而又虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。
這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜中小賣(mài)家，這里分享一些最快入門(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式。
以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣(mài)家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國(guó)最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國(guó)所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是Deal站里面的巨無(wú)霸類型。Slickdeals后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)用戶的維護(hù)。而對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則，帖子上的假評(píng)率不能超過(guò)百分之二十(http://fakespot.com檢測(cè)軟件)，不過(guò)這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣(mài)家做自我營(yíng)銷，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在做自我營(yíng)銷，會(huì)馬上封掉用戶賬號(hào)和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營(yíng)銷，而是通過(guò)其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過(guò)Skype同名搜索、社交平臺(tái)網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(tái)(Fiverr)尋找等，但是絕對(duì)不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊(cè)的賬號(hào)也不要有任何異常的操作，比如頻繁點(diǎn)贊，評(píng)論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊，專門(mén)發(fā)布各電商平臺(tái)的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級(jí)換代產(chǎn)品)的促銷活動(dòng)，同時(shí)上貼形式只有一種：賣(mài)家申請(qǐng)后在線提報(bào)，編輯選取并發(fā)布活動(dòng)。上貼活動(dòng)規(guī)則相對(duì)公平，而且是免費(fèi)的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。
美國(guó)其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對(duì)簡(jiǎn)單，這里不再累述，其他國(guó)家的主流Deal站主要包括：德國(guó)mydealz、mytopdeals;英國(guó)的hotukdeals;法國(guó)的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說(shuō)，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個(gè)網(wǎng)站是專門(mén)分享優(yōu)惠碼的，任何賣(mài)家都可以注冊(cè)后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣(mài)家分享的優(yōu)惠碼，那對(duì)站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣(mài)家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國(guó)Deal網(wǎng)站匯總
美國(guó)DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國(guó)DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國(guó)DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國(guó)
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
?
【干貨分享】外貿(mào)電商平臺(tái)快遞選擇的注意事項(xiàng)與要求
跨境出口物流 ? 笑貧笑娼 發(fā)表了文章 ? 3 個(gè)評(píng)論 ? 16468 次瀏覽 ? 2017-12-28 11:47
[華南]寄國(guó)際快遞流程和注意事項(xiàng)
很多人寄國(guó)際快遞不知道流程和注意事項(xiàng)，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項(xiàng)；
一，咨詢與詢價(jià)
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長(zhǎng)*寬*高)、到達(dá)國(guó)家、物品類別等信息，會(huì)幫您選擇最適合、性價(jià)比最高的運(yùn)輸方式供您參考;
二，確認(rèn)下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過(guò)在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認(rèn)，獲取對(duì)方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國(guó)際快遞公司。
注：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)包裹量太多，記得把單號(hào)和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國(guó)外時(shí)幫您及時(shí)快速找到您的包裹。
三，入倉(cāng)操作
貨物到達(dá)快遞公司，我們會(huì)簽收掃描入倉(cāng)庫(kù)。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國(guó)外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會(huì)給您填寫(xiě)面單信息，申報(bào)名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費(fèi)提供集運(yùn)合并、整理分類、拍照點(diǎn)數(shù)等服務(wù)。
五，國(guó)際運(yùn)輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達(dá)所有目的地。業(yè)務(wù)員會(huì)把國(guó)際快遞的單號(hào)給您，一起追蹤物流信息，客服也會(huì)及時(shí)把信息反饋給您的。
六、簽收好評(píng)
收件人及時(shí)簽收，反饋告知寄件人，整個(gè)流程完成。如果第一次沒(méi)簽收到，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國(guó)外，很少有人會(huì)代簽收。
注意事項(xiàng)：
1)國(guó)際托運(yùn)禁運(yùn)物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運(yùn)物品規(guī)定》，郵寄出國(guó)的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時(shí)一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國(guó)際快遞計(jì)費(fèi)規(guī)定
國(guó)際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計(jì)算，21KG以上不足1KG按照1KG計(jì)算，體積重量和實(shí)際重量，取大計(jì)費(fèi)。
實(shí)際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計(jì)算)。
體積重量：計(jì)算公式：長(zhǎng)×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個(gè)國(guó)家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個(gè)快遞清關(guān)能力是最強(qiáng)的!尤其是荷蘭和比利時(shí)，TNT的清關(guān)優(yōu)勢(shì)是最大的!因?yàn)門(mén)NT是屬于荷蘭郵政!
法國(guó)、德國(guó)、西班牙、英國(guó)等西歐國(guó)家不適合發(fā)郵政小包，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會(huì)告知發(fā)貨人沒(méi)有收到，容易引起糾紛。
東歐國(guó)家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國(guó)家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請(qǐng)直接走EMS出貨!大貨請(qǐng)走郵政大包出貨，走四大快遞將無(wú)法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因?yàn)楹ｊP(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請(qǐng)直接走EMS渠道!
英國(guó)，這個(gè)國(guó)家應(yīng)該重點(diǎn)講述，該國(guó)申報(bào)價(jià)值大于18GBP時(shí)候就會(huì)收取關(guān)稅，包裹到英國(guó)虛假申報(bào)是很容易被查出的，但是虛假申報(bào)不會(huì)做出太大懲罰，只會(huì)要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價(jià)值，并按正確的價(jià)值支付關(guān)稅就可以。
愛(ài)爾蘭、法國(guó)、西班牙、挪威、瑞典、比利時(shí)、丹麥等歐美區(qū)域國(guó)家，對(duì)高于22歐元的包裹會(huì)征稅，虛假申報(bào)有可能被查，處理方式和英國(guó)一致。
意大利，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，因?yàn)樵搰?guó)家免審申報(bào)金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國(guó)是比較容易因低申報(bào)而被查的。請(qǐng)注意!
荷蘭，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，對(duì)紡織品查驗(yàn)很嚴(yán)格。
德國(guó)、針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，海關(guān)查驗(yàn)力度很大，低申報(bào)是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請(qǐng)走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問(wèn)題件外包裹內(nèi)貨物無(wú)法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)適合發(fā)FEDEX，時(shí)效快，價(jià)格便宜。DHL也快但是價(jià)格會(huì)比經(jīng)濟(jì)服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對(duì)申報(bào)價(jià)值低于1000日元的包裹免征稅，長(zhǎng)期出貨來(lái)看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報(bào)金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開(kāi)始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問(wèn)題。
印度，海關(guān)貪腐嚴(yán)重，但是走DHL和FEDEX簽收問(wèn)題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個(gè)人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請(qǐng)注明稅號(hào)(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號(hào)資料，貨物會(huì)被海關(guān)查扣并會(huì)對(duì)收件人處理罰款，另外也會(huì)對(duì)承運(yùn)快遞商進(jìn)行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對(duì)7年3720票貨物走貨情況來(lái)看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無(wú)法正常清關(guān)。
菲律賓，因?yàn)樵搰?guó)沒(méi)有針對(duì)進(jìn)口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請(qǐng)和客戶提前溝通好!
馬來(lái)西亞，這個(gè)國(guó)家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開(kāi)通了馬來(lái)西亞和新加坡的專線服務(wù)，價(jià)格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國(guó)，美國(guó)對(duì)所有快遞類包裹清關(guān)和通過(guò)時(shí)效都便捷和快速，該國(guó)對(duì)低于200USD的包裹實(shí)施免征關(guān)稅，但是對(duì)涉及個(gè)人用品安全和健康問(wèn)題的貨物查驗(yàn)非常嚴(yán)格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國(guó)是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)價(jià)格低廉，但是因?yàn)镕EDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對(duì)產(chǎn)品類型要求不嚴(yán)格，但是對(duì)申報(bào)價(jià)值管制非常嚴(yán)格，不論是何種快遞低申報(bào)都可能被海關(guān)查扣，并且會(huì)直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會(huì)比市場(chǎng)零售價(jià)格還會(huì)貴很多很多。
墨西哥，該國(guó)的出貨情況來(lái)看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點(diǎn)需要注意，貨物不能有異常，比如低申報(bào)、敏感貨，一旦查到只會(huì)直接退回發(fā)件人，需要詳細(xì)注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴(yán)格的國(guó)家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒(méi)有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會(huì)產(chǎn)生退件費(fèi)用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會(huì)到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號(hào)或者公司的稅號(hào)。
智利，南美國(guó)家中算是比較正常的征稅查驗(yàn)貨物的國(guó)家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問(wèn)題。
其他的南美國(guó)家一般快遞都沒(méi)什么問(wèn)題，中美洲清關(guān)之類都很不錯(cuò)，具體的美洲國(guó)家最好是出貨前和客戶確認(rèn)走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問(wèn)題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過(guò)去到目的地會(huì)直接聯(lián)系清關(guān)公司負(fù)責(zé)處理。
3、中東
中東所有國(guó)家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢(shì)，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國(guó)TNT 貨物較多，官方針對(duì)紡織品制定過(guò)規(guī)則，必須有紡織品進(jìn)口證明才行，另外該國(guó)是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運(yùn)費(fèi)低，但是有一點(diǎn)，該國(guó)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)故向收件人收取相關(guān)費(fèi)用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國(guó)家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過(guò)都可以走DHL，貧窮國(guó)家的一大特點(diǎn)，海關(guān)亂收費(fèi)，胡亂加收費(fèi)用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個(gè)國(guó)家，所有進(jìn)口包裹查驗(yàn)都不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?duì)低于1000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強(qiáng)的。所有出口澳新國(guó)家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標(biāo)貼，清關(guān)無(wú)憂。
大洋洲和南太平洋上的各個(gè)島國(guó)等清關(guān)都屬于DHL最強(qiáng)!沒(méi)有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬(wàn)國(guó)郵政，基本上全球每個(gè)國(guó)家都有，郵政對(duì)接都是由國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)接，所以任何無(wú)法確定的國(guó)家直接發(fā) 郵政EMS就沒(méi)錯(cuò)的!當(dāng)然，如果收件人和你明說(shuō)了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢(shì)，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅起征點(diǎn)是 800USD,
美國(guó)清關(guān)UPS更好一點(diǎn)，UPS前身是美國(guó)郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購(gòu))
DHL是德國(guó)郵政。
? 查看全部
很多人寄國(guó)際快遞不知道流程和注意事項(xiàng)，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項(xiàng)；
一，咨詢與詢價(jià)
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長(zhǎng)*寬*高)、到達(dá)國(guó)家、物品類別等信息，會(huì)幫您選擇最適合、性價(jià)比最高的運(yùn)輸方式供您參考;
二，確認(rèn)下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過(guò)在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認(rèn)，獲取對(duì)方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國(guó)際快遞公司。
注：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)包裹量太多，記得把單號(hào)和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國(guó)外時(shí)幫您及時(shí)快速找到您的包裹。
三，入倉(cāng)操作
貨物到達(dá)快遞公司，我們會(huì)簽收掃描入倉(cāng)庫(kù)。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國(guó)外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會(huì)給您填寫(xiě)面單信息，申報(bào)名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費(fèi)提供集運(yùn)合并、整理分類、拍照點(diǎn)數(shù)等服務(wù)。
五，國(guó)際運(yùn)輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達(dá)所有目的地。業(yè)務(wù)員會(huì)把國(guó)際快遞的單號(hào)給您，一起追蹤物流信息，客服也會(huì)及時(shí)把信息反饋給您的。
六、簽收好評(píng)
收件人及時(shí)簽收，反饋告知寄件人，整個(gè)流程完成。如果第一次沒(méi)簽收到，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國(guó)外，很少有人會(huì)代簽收。
注意事項(xiàng)：
1)國(guó)際托運(yùn)禁運(yùn)物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運(yùn)物品規(guī)定》，郵寄出國(guó)的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時(shí)一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國(guó)際快遞計(jì)費(fèi)規(guī)定
國(guó)際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計(jì)算，21KG以上不足1KG按照1KG計(jì)算，體積重量和實(shí)際重量，取大計(jì)費(fèi)。
實(shí)際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計(jì)算)。
體積重量：計(jì)算公式：長(zhǎng)×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個(gè)國(guó)家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個(gè)快遞清關(guān)能力是最強(qiáng)的!尤其是荷蘭和比利時(shí)，TNT的清關(guān)優(yōu)勢(shì)是最大的!因?yàn)門(mén)NT是屬于荷蘭郵政!
法國(guó)、德國(guó)、西班牙、英國(guó)等西歐國(guó)家不適合發(fā)郵政小包，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會(huì)告知發(fā)貨人沒(méi)有收到，容易引起糾紛。
東歐國(guó)家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國(guó)家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請(qǐng)直接走EMS出貨!大貨請(qǐng)走郵政大包出貨，走四大快遞將無(wú)法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因?yàn)楹ｊP(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請(qǐng)直接走EMS渠道!
英國(guó)，這個(gè)國(guó)家應(yīng)該重點(diǎn)講述，該國(guó)申報(bào)價(jià)值大于18GBP時(shí)候就會(huì)收取關(guān)稅，包裹到英國(guó)虛假申報(bào)是很容易被查出的，但是虛假申報(bào)不會(huì)做出太大懲罰，只會(huì)要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價(jià)值，并按正確的價(jià)值支付關(guān)稅就可以。
愛(ài)爾蘭、法國(guó)、西班牙、挪威、瑞典、比利時(shí)、丹麥等歐美區(qū)域國(guó)家，對(duì)高于22歐元的包裹會(huì)征稅，虛假申報(bào)有可能被查，處理方式和英國(guó)一致。
意大利，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，因?yàn)樵搰?guó)家免審申報(bào)金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國(guó)是比較容易因低申報(bào)而被查的。請(qǐng)注意!
荷蘭，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，對(duì)紡織品查驗(yàn)很嚴(yán)格。
德國(guó)、針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，海關(guān)查驗(yàn)力度很大，低申報(bào)是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請(qǐng)走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問(wèn)題件外包裹內(nèi)貨物無(wú)法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)適合發(fā)FEDEX，時(shí)效快，價(jià)格便宜。DHL也快但是價(jià)格會(huì)比經(jīng)濟(jì)服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對(duì)申報(bào)價(jià)值低于1000日元的包裹免征稅，長(zhǎng)期出貨來(lái)看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報(bào)金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開(kāi)始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問(wèn)題。
印度，海關(guān)貪腐嚴(yán)重，但是走DHL和FEDEX簽收問(wèn)題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個(gè)人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請(qǐng)注明稅號(hào)(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號(hào)資料，貨物會(huì)被海關(guān)查扣并會(huì)對(duì)收件人處理罰款，另外也會(huì)對(duì)承運(yùn)快遞商進(jìn)行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對(duì)7年3720票貨物走貨情況來(lái)看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無(wú)法正常清關(guān)。
菲律賓，因?yàn)樵搰?guó)沒(méi)有針對(duì)進(jìn)口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請(qǐng)和客戶提前溝通好!
馬來(lái)西亞，這個(gè)國(guó)家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開(kāi)通了馬來(lái)西亞和新加坡的專線服務(wù)，價(jià)格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國(guó)，美國(guó)對(duì)所有快遞類包裹清關(guān)和通過(guò)時(shí)效都便捷和快速，該國(guó)對(duì)低于200USD的包裹實(shí)施免征關(guān)稅，但是對(duì)涉及個(gè)人用品安全和健康問(wèn)題的貨物查驗(yàn)非常嚴(yán)格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國(guó)是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)價(jià)格低廉，但是因?yàn)镕EDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對(duì)產(chǎn)品類型要求不嚴(yán)格，但是對(duì)申報(bào)價(jià)值管制非常嚴(yán)格，不論是何種快遞低申報(bào)都可能被海關(guān)查扣，并且會(huì)直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會(huì)比市場(chǎng)零售價(jià)格還會(huì)貴很多很多。
墨西哥，該國(guó)的出貨情況來(lái)看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點(diǎn)需要注意，貨物不能有異常，比如低申報(bào)、敏感貨，一旦查到只會(huì)直接退回發(fā)件人，需要詳細(xì)注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴(yán)格的國(guó)家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒(méi)有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會(huì)產(chǎn)生退件費(fèi)用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會(huì)到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號(hào)或者公司的稅號(hào)。
智利，南美國(guó)家中算是比較正常的征稅查驗(yàn)貨物的國(guó)家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問(wèn)題。
其他的南美國(guó)家一般快遞都沒(méi)什么問(wèn)題，中美洲清關(guān)之類都很不錯(cuò)，具體的美洲國(guó)家最好是出貨前和客戶確認(rèn)走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問(wèn)題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過(guò)去到目的地會(huì)直接聯(lián)系清關(guān)公司負(fù)責(zé)處理。
3、中東
中東所有國(guó)家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢(shì)，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國(guó)TNT 貨物較多，官方針對(duì)紡織品制定過(guò)規(guī)則，必須有紡織品進(jìn)口證明才行，另外該國(guó)是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運(yùn)費(fèi)低，但是有一點(diǎn)，該國(guó)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)故向收件人收取相關(guān)費(fèi)用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國(guó)家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過(guò)都可以走DHL，貧窮國(guó)家的一大特點(diǎn)，海關(guān)亂收費(fèi)，胡亂加收費(fèi)用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個(gè)國(guó)家，所有進(jìn)口包裹查驗(yàn)都不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?duì)低于1000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強(qiáng)的。所有出口澳新國(guó)家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標(biāo)貼，清關(guān)無(wú)憂。
大洋洲和南太平洋上的各個(gè)島國(guó)等清關(guān)都屬于DHL最強(qiáng)!沒(méi)有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬(wàn)國(guó)郵政，基本上全球每個(gè)國(guó)家都有，郵政對(duì)接都是由國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)接，所以任何無(wú)法確定的國(guó)家直接發(fā) 郵政EMS就沒(méi)錯(cuò)的!當(dāng)然，如果收件人和你明說(shuō)了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢(shì)，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅起征點(diǎn)是 800USD,
美國(guó)清關(guān)UPS更好一點(diǎn)，UPS前身是美國(guó)郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購(gòu))
DHL是德國(guó)郵政。
? 查看全部
[華南]寄國(guó)際快遞流程和注意事項(xiàng)
很多人寄國(guó)際快遞不知道流程和注意事項(xiàng)，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項(xiàng)；
一，咨詢與詢價(jià)
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長(zhǎng)*寬*高)、到達(dá)國(guó)家、物品類別等信息，會(huì)幫您選擇最適合、性價(jià)比最高的運(yùn)輸方式供您參考;
二，確認(rèn)下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過(guò)在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認(rèn)，獲取對(duì)方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國(guó)際快遞公司。
注：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)包裹量太多，記得把單號(hào)和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國(guó)外時(shí)幫您及時(shí)快速找到您的包裹。
三，入倉(cāng)操作
貨物到達(dá)快遞公司，我們會(huì)簽收掃描入倉(cāng)庫(kù)。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國(guó)外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會(huì)給您填寫(xiě)面單信息，申報(bào)名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費(fèi)提供集運(yùn)合并、整理分類、拍照點(diǎn)數(shù)等服務(wù)。
五，國(guó)際運(yùn)輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達(dá)所有目的地。業(yè)務(wù)員會(huì)把國(guó)際快遞的單號(hào)給您，一起追蹤物流信息，客服也會(huì)及時(shí)把信息反饋給您的。
六、簽收好評(píng)
收件人及時(shí)簽收，反饋告知寄件人，整個(gè)流程完成。如果第一次沒(méi)簽收到，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國(guó)外，很少有人會(huì)代簽收。
注意事項(xiàng)：
1)國(guó)際托運(yùn)禁運(yùn)物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運(yùn)物品規(guī)定》，郵寄出國(guó)的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時(shí)一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國(guó)際快遞計(jì)費(fèi)規(guī)定
國(guó)際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計(jì)算，21KG以上不足1KG按照1KG計(jì)算，體積重量和實(shí)際重量，取大計(jì)費(fèi)。
實(shí)際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計(jì)算)。
體積重量：計(jì)算公式：長(zhǎng)×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個(gè)國(guó)家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個(gè)快遞清關(guān)能力是最強(qiáng)的!尤其是荷蘭和比利時(shí)，TNT的清關(guān)優(yōu)勢(shì)是最大的!因?yàn)門(mén)NT是屬于荷蘭郵政!
法國(guó)、德國(guó)、西班牙、英國(guó)等西歐國(guó)家不適合發(fā)郵政小包，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會(huì)告知發(fā)貨人沒(méi)有收到，容易引起糾紛。
東歐國(guó)家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國(guó)家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請(qǐng)直接走EMS出貨!大貨請(qǐng)走郵政大包出貨，走四大快遞將無(wú)法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因?yàn)楹ｊP(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請(qǐng)直接走EMS渠道!
英國(guó)，這個(gè)國(guó)家應(yīng)該重點(diǎn)講述，該國(guó)申報(bào)價(jià)值大于18GBP時(shí)候就會(huì)收取關(guān)稅，包裹到英國(guó)虛假申報(bào)是很容易被查出的，但是虛假申報(bào)不會(huì)做出太大懲罰，只會(huì)要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價(jià)值，并按正確的價(jià)值支付關(guān)稅就可以。
愛(ài)爾蘭、法國(guó)、西班牙、挪威、瑞典、比利時(shí)、丹麥等歐美區(qū)域國(guó)家，對(duì)高于22歐元的包裹會(huì)征稅，虛假申報(bào)有可能被查，處理方式和英國(guó)一致。
意大利，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，因?yàn)樵搰?guó)家免審申報(bào)金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國(guó)是比較容易因低申報(bào)而被查的。請(qǐng)注意!
荷蘭，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，對(duì)紡織品查驗(yàn)很嚴(yán)格。
德國(guó)、針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，海關(guān)查驗(yàn)力度很大，低申報(bào)是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請(qǐng)走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問(wèn)題件外包裹內(nèi)貨物無(wú)法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)適合發(fā)FEDEX，時(shí)效快，價(jià)格便宜。DHL也快但是價(jià)格會(huì)比經(jīng)濟(jì)服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對(duì)申報(bào)價(jià)值低于1000日元的包裹免征稅，長(zhǎng)期出貨來(lái)看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報(bào)金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開(kāi)始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問(wèn)題。
印度，海關(guān)貪腐嚴(yán)重，但是走DHL和FEDEX簽收問(wèn)題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個(gè)人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請(qǐng)注明稅號(hào)(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號(hào)資料，貨物會(huì)被海關(guān)查扣并會(huì)對(duì)收件人處理罰款，另外也會(huì)對(duì)承運(yùn)快遞商進(jìn)行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對(duì)7年3720票貨物走貨情況來(lái)看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無(wú)法正常清關(guān)。
菲律賓，因?yàn)樵搰?guó)沒(méi)有針對(duì)進(jìn)口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請(qǐng)和客戶提前溝通好!
馬來(lái)西亞，這個(gè)國(guó)家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開(kāi)通了馬來(lái)西亞和新加坡的專線服務(wù)，價(jià)格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國(guó)，美國(guó)對(duì)所有快遞類包裹清關(guān)和通過(guò)時(shí)效都便捷和快速，該國(guó)對(duì)低于200USD的包裹實(shí)施免征關(guān)稅，但是對(duì)涉及個(gè)人用品安全和健康問(wèn)題的貨物查驗(yàn)非常嚴(yán)格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國(guó)是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)價(jià)格低廉，但是因?yàn)镕EDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對(duì)產(chǎn)品類型要求不嚴(yán)格，但是對(duì)申報(bào)價(jià)值管制非常嚴(yán)格，不論是何種快遞低申報(bào)都可能被海關(guān)查扣，并且會(huì)直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會(huì)比市場(chǎng)零售價(jià)格還會(huì)貴很多很多。
墨西哥，該國(guó)的出貨情況來(lái)看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點(diǎn)需要注意，貨物不能有異常，比如低申報(bào)、敏感貨，一旦查到只會(huì)直接退回發(fā)件人，需要詳細(xì)注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴(yán)格的國(guó)家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒(méi)有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會(huì)產(chǎn)生退件費(fèi)用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會(huì)到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號(hào)或者公司的稅號(hào)。
智利，南美國(guó)家中算是比較正常的征稅查驗(yàn)貨物的國(guó)家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問(wèn)題。
其他的南美國(guó)家一般快遞都沒(méi)什么問(wèn)題，中美洲清關(guān)之類都很不錯(cuò)，具體的美洲國(guó)家最好是出貨前和客戶確認(rèn)走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問(wèn)題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過(guò)去到目的地會(huì)直接聯(lián)系清關(guān)公司負(fù)責(zé)處理。
3、中東
中東所有國(guó)家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢(shì)，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國(guó)TNT 貨物較多，官方針對(duì)紡織品制定過(guò)規(guī)則，必須有紡織品進(jìn)口證明才行，另外該國(guó)是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運(yùn)費(fèi)低，但是有一點(diǎn)，該國(guó)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)故向收件人收取相關(guān)費(fèi)用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國(guó)家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過(guò)都可以走DHL，貧窮國(guó)家的一大特點(diǎn)，海關(guān)亂收費(fèi)，胡亂加收費(fèi)用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個(gè)國(guó)家，所有進(jìn)口包裹查驗(yàn)都不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?duì)低于1000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強(qiáng)的。所有出口澳新國(guó)家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標(biāo)貼，清關(guān)無(wú)憂。
大洋洲和南太平洋上的各個(gè)島國(guó)等清關(guān)都屬于DHL最強(qiáng)!沒(méi)有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬(wàn)國(guó)郵政，基本上全球每個(gè)國(guó)家都有，郵政對(duì)接都是由國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)接，所以任何無(wú)法確定的國(guó)家直接發(fā) 郵政EMS就沒(méi)錯(cuò)的!當(dāng)然，如果收件人和你明說(shuō)了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢(shì)，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅起征點(diǎn)是 800USD,
美國(guó)清關(guān)UPS更好一點(diǎn)，UPS前身是美國(guó)郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購(gòu))
DHL是德國(guó)郵政。
?
很多人寄國(guó)際快遞不知道流程和注意事項(xiàng)，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項(xiàng)；
一，咨詢與詢價(jià)
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長(zhǎng)*寬*高)、到達(dá)國(guó)家、物品類別等信息，會(huì)幫您選擇最適合、性價(jià)比最高的運(yùn)輸方式供您參考;
二，確認(rèn)下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過(guò)在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認(rèn)，獲取對(duì)方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國(guó)際快遞公司。
注：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)包裹量太多，記得把單號(hào)和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國(guó)外時(shí)幫您及時(shí)快速找到您的包裹。
三，入倉(cāng)操作
貨物到達(dá)快遞公司，我們會(huì)簽收掃描入倉(cāng)庫(kù)。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國(guó)外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會(huì)給您填寫(xiě)面單信息，申報(bào)名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費(fèi)提供集運(yùn)合并、整理分類、拍照點(diǎn)數(shù)等服務(wù)。
五，國(guó)際運(yùn)輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達(dá)所有目的地。業(yè)務(wù)員會(huì)把國(guó)際快遞的單號(hào)給您，一起追蹤物流信息，客服也會(huì)及時(shí)把信息反饋給您的。
六、簽收好評(píng)
收件人及時(shí)簽收，反饋告知寄件人，整個(gè)流程完成。如果第一次沒(méi)簽收到，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國(guó)外，很少有人會(huì)代簽收。
注意事項(xiàng)：
1)國(guó)際托運(yùn)禁運(yùn)物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運(yùn)物品規(guī)定》，郵寄出國(guó)的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時(shí)一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國(guó)際快遞計(jì)費(fèi)規(guī)定
國(guó)際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計(jì)算，21KG以上不足1KG按照1KG計(jì)算，體積重量和實(shí)際重量，取大計(jì)費(fèi)。
實(shí)際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計(jì)算)。
體積重量：計(jì)算公式：長(zhǎng)×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個(gè)國(guó)家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個(gè)快遞清關(guān)能力是最強(qiáng)的!尤其是荷蘭和比利時(shí)，TNT的清關(guān)優(yōu)勢(shì)是最大的!因?yàn)門(mén)NT是屬于荷蘭郵政!
法國(guó)、德國(guó)、西班牙、英國(guó)等西歐國(guó)家不適合發(fā)郵政小包，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會(huì)告知發(fā)貨人沒(méi)有收到，容易引起糾紛。
東歐國(guó)家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國(guó)家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請(qǐng)直接走EMS出貨!大貨請(qǐng)走郵政大包出貨，走四大快遞將無(wú)法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因?yàn)楹ｊP(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請(qǐng)直接走EMS渠道!
英國(guó)，這個(gè)國(guó)家應(yīng)該重點(diǎn)講述，該國(guó)申報(bào)價(jià)值大于18GBP時(shí)候就會(huì)收取關(guān)稅，包裹到英國(guó)虛假申報(bào)是很容易被查出的，但是虛假申報(bào)不會(huì)做出太大懲罰，只會(huì)要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價(jià)值，并按正確的價(jià)值支付關(guān)稅就可以。
愛(ài)爾蘭、法國(guó)、西班牙、挪威、瑞典、比利時(shí)、丹麥等歐美區(qū)域國(guó)家，對(duì)高于22歐元的包裹會(huì)征稅，虛假申報(bào)有可能被查，處理方式和英國(guó)一致。
意大利，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，因?yàn)樵搰?guó)家免審申報(bào)金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國(guó)是比較容易因低申報(bào)而被查的。請(qǐng)注意!
荷蘭，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，對(duì)紡織品查驗(yàn)很嚴(yán)格。
德國(guó)、針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，海關(guān)查驗(yàn)力度很大，低申報(bào)是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請(qǐng)走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問(wèn)題件外包裹內(nèi)貨物無(wú)法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)適合發(fā)FEDEX，時(shí)效快，價(jià)格便宜。DHL也快但是價(jià)格會(huì)比經(jīng)濟(jì)服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對(duì)申報(bào)價(jià)值低于1000日元的包裹免征稅，長(zhǎng)期出貨來(lái)看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報(bào)金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開(kāi)始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問(wèn)題。
印度，海關(guān)貪腐嚴(yán)重，但是走DHL和FEDEX簽收問(wèn)題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個(gè)人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請(qǐng)注明稅號(hào)(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號(hào)資料，貨物會(huì)被海關(guān)查扣并會(huì)對(duì)收件人處理罰款，另外也會(huì)對(duì)承運(yùn)快遞商進(jìn)行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對(duì)7年3720票貨物走貨情況來(lái)看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無(wú)法正常清關(guān)。
菲律賓，因?yàn)樵搰?guó)沒(méi)有針對(duì)進(jìn)口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請(qǐng)和客戶提前溝通好!
馬來(lái)西亞，這個(gè)國(guó)家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開(kāi)通了馬來(lái)西亞和新加坡的專線服務(wù)，價(jià)格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國(guó)，美國(guó)對(duì)所有快遞類包裹清關(guān)和通過(guò)時(shí)效都便捷和快速，該國(guó)對(duì)低于200USD的包裹實(shí)施免征關(guān)稅，但是對(duì)涉及個(gè)人用品安全和健康問(wèn)題的貨物查驗(yàn)非常嚴(yán)格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國(guó)是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)價(jià)格低廉，但是因?yàn)镕EDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對(duì)產(chǎn)品類型要求不嚴(yán)格，但是對(duì)申報(bào)價(jià)值管制非常嚴(yán)格，不論是何種快遞低申報(bào)都可能被海關(guān)查扣，并且會(huì)直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會(huì)比市場(chǎng)零售價(jià)格還會(huì)貴很多很多。
墨西哥，該國(guó)的出貨情況來(lái)看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點(diǎn)需要注意，貨物不能有異常，比如低申報(bào)、敏感貨，一旦查到只會(huì)直接退回發(fā)件人，需要詳細(xì)注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴(yán)格的國(guó)家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒(méi)有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會(huì)產(chǎn)生退件費(fèi)用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會(huì)到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號(hào)或者公司的稅號(hào)。
智利，南美國(guó)家中算是比較正常的征稅查驗(yàn)貨物的國(guó)家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問(wèn)題。
其他的南美國(guó)家一般快遞都沒(méi)什么問(wèn)題，中美洲清關(guān)之類都很不錯(cuò)，具體的美洲國(guó)家最好是出貨前和客戶確認(rèn)走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問(wèn)題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過(guò)去到目的地會(huì)直接聯(lián)系清關(guān)公司負(fù)責(zé)處理。
3、中東
中東所有國(guó)家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢(shì)，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國(guó)TNT 貨物較多，官方針對(duì)紡織品制定過(guò)規(guī)則，必須有紡織品進(jìn)口證明才行，另外該國(guó)是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運(yùn)費(fèi)低，但是有一點(diǎn)，該國(guó)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)故向收件人收取相關(guān)費(fèi)用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國(guó)家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過(guò)都可以走DHL，貧窮國(guó)家的一大特點(diǎn)，海關(guān)亂收費(fèi)，胡亂加收費(fèi)用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個(gè)國(guó)家，所有進(jìn)口包裹查驗(yàn)都不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?duì)低于1000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強(qiáng)的。所有出口澳新國(guó)家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標(biāo)貼，清關(guān)無(wú)憂。
大洋洲和南太平洋上的各個(gè)島國(guó)等清關(guān)都屬于DHL最強(qiáng)!沒(méi)有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬(wàn)國(guó)郵政，基本上全球每個(gè)國(guó)家都有，郵政對(duì)接都是由國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)接，所以任何無(wú)法確定的國(guó)家直接發(fā) 郵政EMS就沒(méi)錯(cuò)的!當(dāng)然，如果收件人和你明說(shuō)了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢(shì)，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅起征點(diǎn)是 800USD,
美國(guó)清關(guān)UPS更好一點(diǎn)，UPS前身是美國(guó)郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購(gòu))
DHL是德國(guó)郵政。
?
【干貨分享】給跨境電商賣(mài)家拓展電商業(yè)務(wù)的五點(diǎn)建議
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 看透說(shuō)不透 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 4183 次瀏覽 ? 2017-12-25 14:16
在處理跨境電商事務(wù)過(guò)程中，賣(mài)家們會(huì)需要學(xué)習(xí)到很多電商技巧。現(xiàn)總結(jié)了5點(diǎn)值得分享的賣(mài)家技巧：
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣(mài)家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化策略，賣(mài)家需要明確目標(biāo)。如果要成功實(shí)施策略， A/B 測(cè)試是關(guān)鍵所在。A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標(biāo)移動(dòng)和點(diǎn)擊。這可以幫助賣(mài)家了解為什么某些商品賣(mài)不出去的原因。
2、避免庫(kù)存不足 庫(kù)存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時(shí)候。 解決這個(gè)問(wèn)題的方法之一，就雇用專門(mén)的員工來(lái)管理商品庫(kù)存。然而，這是一個(gè)相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫(kù)存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)庫(kù)存管理系統(tǒng)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法特別方便。這些軟件可以通過(guò)自動(dòng)同步庫(kù)存數(shù)據(jù)，并簡(jiǎn)化訂單管理流程，從而為賣(mài)家節(jié)省時(shí)間。這樣賣(mài)家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價(jià)格 50%的在線購(gòu)物者在瀏覽網(wǎng)店時(shí)都會(huì)尋找商品的價(jià)格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，特別是在與同行進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣(mài)家肯定深知對(duì)手不斷降價(jià)所帶來(lái)的痛苦。因此，與其手動(dòng)監(jiān)控和更改商品的定價(jià)，倒不如使用一些軟件來(lái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。
4、在國(guó)際平臺(tái)銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過(guò)國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比如Amazon、eBay等，賣(mài)家可以直接在這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 賣(mài)家還可以授權(quán)eBay和Amazon進(jìn)行國(guó)際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來(lái)進(jìn)行商品的配送。 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，賣(mài)家需注意制定國(guó)際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個(gè)很有實(shí)力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國(guó)2016年的電商銷售額就增長(zhǎng)了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢(shì)。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺(tái)目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的30%。預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到39%。談及電商，多渠道銷售是一個(gè)幫助賣(mài)家提高銷量的絕佳機(jī)會(huì)。 在多個(gè)銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售意味著，賣(mài)家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，賣(mài)家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫(kù)存保持在最高水平上。如此賣(mài)家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
? 查看全部
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣(mài)家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化策略，賣(mài)家需要明確目標(biāo)。如果要成功實(shí)施策略， A/B 測(cè)試是關(guān)鍵所在。A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標(biāo)移動(dòng)和點(diǎn)擊。這可以幫助賣(mài)家了解為什么某些商品賣(mài)不出去的原因。
2、避免庫(kù)存不足 庫(kù)存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時(shí)候。 解決這個(gè)問(wèn)題的方法之一，就雇用專門(mén)的員工來(lái)管理商品庫(kù)存。然而，這是一個(gè)相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫(kù)存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)庫(kù)存管理系統(tǒng)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法特別方便。這些軟件可以通過(guò)自動(dòng)同步庫(kù)存數(shù)據(jù)，并簡(jiǎn)化訂單管理流程，從而為賣(mài)家節(jié)省時(shí)間。這樣賣(mài)家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價(jià)格 50%的在線購(gòu)物者在瀏覽網(wǎng)店時(shí)都會(huì)尋找商品的價(jià)格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，特別是在與同行進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣(mài)家肯定深知對(duì)手不斷降價(jià)所帶來(lái)的痛苦。因此，與其手動(dòng)監(jiān)控和更改商品的定價(jià)，倒不如使用一些軟件來(lái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。
4、在國(guó)際平臺(tái)銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過(guò)國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比如Amazon、eBay等，賣(mài)家可以直接在這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 賣(mài)家還可以授權(quán)eBay和Amazon進(jìn)行國(guó)際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來(lái)進(jìn)行商品的配送。 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，賣(mài)家需注意制定國(guó)際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個(gè)很有實(shí)力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國(guó)2016年的電商銷售額就增長(zhǎng)了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢(shì)。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺(tái)目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的30%。預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到39%。談及電商，多渠道銷售是一個(gè)幫助賣(mài)家提高銷量的絕佳機(jī)會(huì)。 在多個(gè)銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售意味著，賣(mài)家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，賣(mài)家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫(kù)存保持在最高水平上。如此賣(mài)家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
? 查看全部
在處理跨境電商事務(wù)過(guò)程中，賣(mài)家們會(huì)需要學(xué)習(xí)到很多電商技巧。現(xiàn)總結(jié)了5點(diǎn)值得分享的賣(mài)家技巧：
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣(mài)家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化策略，賣(mài)家需要明確目標(biāo)。如果要成功實(shí)施策略， A/B 測(cè)試是關(guān)鍵所在。A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標(biāo)移動(dòng)和點(diǎn)擊。這可以幫助賣(mài)家了解為什么某些商品賣(mài)不出去的原因。
2、避免庫(kù)存不足 庫(kù)存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時(shí)候。 解決這個(gè)問(wèn)題的方法之一，就雇用專門(mén)的員工來(lái)管理商品庫(kù)存。然而，這是一個(gè)相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫(kù)存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)庫(kù)存管理系統(tǒng)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法特別方便。這些軟件可以通過(guò)自動(dòng)同步庫(kù)存數(shù)據(jù)，并簡(jiǎn)化訂單管理流程，從而為賣(mài)家節(jié)省時(shí)間。這樣賣(mài)家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價(jià)格 50%的在線購(gòu)物者在瀏覽網(wǎng)店時(shí)都會(huì)尋找商品的價(jià)格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，特別是在與同行進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣(mài)家肯定深知對(duì)手不斷降價(jià)所帶來(lái)的痛苦。因此，與其手動(dòng)監(jiān)控和更改商品的定價(jià)，倒不如使用一些軟件來(lái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。
4、在國(guó)際平臺(tái)銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過(guò)國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比如Amazon、eBay等，賣(mài)家可以直接在這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 賣(mài)家還可以授權(quán)eBay和Amazon進(jìn)行國(guó)際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來(lái)進(jìn)行商品的配送。 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，賣(mài)家需注意制定國(guó)際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個(gè)很有實(shí)力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國(guó)2016年的電商銷售額就增長(zhǎng)了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢(shì)。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺(tái)目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的30%。預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到39%。談及電商，多渠道銷售是一個(gè)幫助賣(mài)家提高銷量的絕佳機(jī)會(huì)。 在多個(gè)銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售意味著，賣(mài)家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，賣(mài)家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫(kù)存保持在最高水平上。如此賣(mài)家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
?
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣(mài)家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化策略，賣(mài)家需要明確目標(biāo)。如果要成功實(shí)施策略， A/B 測(cè)試是關(guān)鍵所在。A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標(biāo)移動(dòng)和點(diǎn)擊。這可以幫助賣(mài)家了解為什么某些商品賣(mài)不出去的原因。
2、避免庫(kù)存不足 庫(kù)存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時(shí)候。 解決這個(gè)問(wèn)題的方法之一，就雇用專門(mén)的員工來(lái)管理商品庫(kù)存。然而，這是一個(gè)相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫(kù)存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)庫(kù)存管理系統(tǒng)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法特別方便。這些軟件可以通過(guò)自動(dòng)同步庫(kù)存數(shù)據(jù)，并簡(jiǎn)化訂單管理流程，從而為賣(mài)家節(jié)省時(shí)間。這樣賣(mài)家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價(jià)格 50%的在線購(gòu)物者在瀏覽網(wǎng)店時(shí)都會(huì)尋找商品的價(jià)格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，特別是在與同行進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣(mài)家肯定深知對(duì)手不斷降價(jià)所帶來(lái)的痛苦。因此，與其手動(dòng)監(jiān)控和更改商品的定價(jià)，倒不如使用一些軟件來(lái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。
4、在國(guó)際平臺(tái)銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過(guò)國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比如Amazon、eBay等，賣(mài)家可以直接在這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 賣(mài)家還可以授權(quán)eBay和Amazon進(jìn)行國(guó)際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來(lái)進(jìn)行商品的配送。 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，賣(mài)家需注意制定國(guó)際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個(gè)很有實(shí)力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國(guó)2016年的電商銷售額就增長(zhǎng)了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢(shì)。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺(tái)目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的30%。預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到39%。談及電商，多渠道銷售是一個(gè)幫助賣(mài)家提高銷量的絕佳機(jī)會(huì)。 在多個(gè)銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售意味著，賣(mài)家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，賣(mài)家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫(kù)存保持在最高水平上。如此賣(mài)家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
?
【干貨分享】假發(fā)如果通過(guò)外貿(mào)電商平臺(tái)熱銷出去
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 圍觀的吃瓜群眾 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8631 次瀏覽 ? 2017-12-25 14:10
現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)。很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國(guó)際站，無(wú)論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同時(shí)熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨(dú)的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺(tái)上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣(mài)通等
大型外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問(wèn)題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹(shù)底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣(mài)家所需要的只是和平臺(tái)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，通過(guò)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)開(kāi)展外貿(mào)零售生意。
其次平臺(tái)有著長(zhǎng)久平臺(tái)的名氣在，所以會(huì)有巨大的訪問(wèn)量在，同時(shí)買(mǎi)家針對(duì)大型平臺(tái)的認(rèn)可度和信任度也是非常高的，入門(mén)門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小。
大型平臺(tái)的缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺(tái)的流量非常大，但是由于平臺(tái)上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬(wàn)，所以真的進(jìn)入到你店鋪的流量也不會(huì)很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開(kāi)發(fā)B2C交易平臺(tái)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以針對(duì)自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實(shí)現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問(wèn)流量都是自己的，你做多少推廣，就會(huì)有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個(gè)也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場(chǎng)占得先機(jī)。
缺點(diǎn)：需要的開(kāi)發(fā)不僅費(fèi)時(shí)而且對(duì)技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時(shí)一個(gè)交易站點(diǎn)初期是沒(méi)有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點(diǎn)，所以站點(diǎn)的推廣也是要花費(fèi)不少的時(shí)間和金錢(qián)，尤其是針對(duì)海外買(mǎi)家，沒(méi)有熟悉海外市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)人員，這個(gè)推廣的項(xiàng)目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個(gè)不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會(huì)更快一些，也就是說(shuō)，商家在 開(kāi)始借助平臺(tái)做外貿(mào)零售時(shí)，也可以著手開(kāi)始做獨(dú)立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
? 查看全部
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國(guó)際站，無(wú)論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同時(shí)熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨(dú)的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺(tái)上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣(mài)通等
大型外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問(wèn)題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹(shù)底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣(mài)家所需要的只是和平臺(tái)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，通過(guò)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)開(kāi)展外貿(mào)零售生意。
其次平臺(tái)有著長(zhǎng)久平臺(tái)的名氣在，所以會(huì)有巨大的訪問(wèn)量在，同時(shí)買(mǎi)家針對(duì)大型平臺(tái)的認(rèn)可度和信任度也是非常高的，入門(mén)門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小。
大型平臺(tái)的缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺(tái)的流量非常大，但是由于平臺(tái)上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬(wàn)，所以真的進(jìn)入到你店鋪的流量也不會(huì)很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開(kāi)發(fā)B2C交易平臺(tái)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以針對(duì)自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實(shí)現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問(wèn)流量都是自己的，你做多少推廣，就會(huì)有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個(gè)也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場(chǎng)占得先機(jī)。
缺點(diǎn)：需要的開(kāi)發(fā)不僅費(fèi)時(shí)而且對(duì)技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時(shí)一個(gè)交易站點(diǎn)初期是沒(méi)有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點(diǎn)，所以站點(diǎn)的推廣也是要花費(fèi)不少的時(shí)間和金錢(qián)，尤其是針對(duì)海外買(mǎi)家，沒(méi)有熟悉海外市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)人員，這個(gè)推廣的項(xiàng)目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個(gè)不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會(huì)更快一些，也就是說(shuō)，商家在 開(kāi)始借助平臺(tái)做外貿(mào)零售時(shí)，也可以著手開(kāi)始做獨(dú)立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
? 查看全部
現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)。很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國(guó)際站，無(wú)論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同時(shí)熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨(dú)的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺(tái)上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣(mài)通等
大型外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問(wèn)題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹(shù)底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣(mài)家所需要的只是和平臺(tái)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，通過(guò)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)開(kāi)展外貿(mào)零售生意。
其次平臺(tái)有著長(zhǎng)久平臺(tái)的名氣在，所以會(huì)有巨大的訪問(wèn)量在，同時(shí)買(mǎi)家針對(duì)大型平臺(tái)的認(rèn)可度和信任度也是非常高的，入門(mén)門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小。
大型平臺(tái)的缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺(tái)的流量非常大，但是由于平臺(tái)上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬(wàn)，所以真的進(jìn)入到你店鋪的流量也不會(huì)很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開(kāi)發(fā)B2C交易平臺(tái)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以針對(duì)自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實(shí)現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問(wèn)流量都是自己的，你做多少推廣，就會(huì)有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個(gè)也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場(chǎng)占得先機(jī)。
缺點(diǎn)：需要的開(kāi)發(fā)不僅費(fèi)時(shí)而且對(duì)技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時(shí)一個(gè)交易站點(diǎn)初期是沒(méi)有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點(diǎn)，所以站點(diǎn)的推廣也是要花費(fèi)不少的時(shí)間和金錢(qián)，尤其是針對(duì)海外買(mǎi)家，沒(méi)有熟悉海外市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)人員，這個(gè)推廣的項(xiàng)目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個(gè)不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會(huì)更快一些，也就是說(shuō)，商家在 開(kāi)始借助平臺(tái)做外貿(mào)零售時(shí)，也可以著手開(kāi)始做獨(dú)立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
?
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國(guó)際站，無(wú)論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同時(shí)熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨(dú)的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺(tái)上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣(mài)通等
大型外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問(wèn)題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹(shù)底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣(mài)家所需要的只是和平臺(tái)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，通過(guò)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)開(kāi)展外貿(mào)零售生意。
其次平臺(tái)有著長(zhǎng)久平臺(tái)的名氣在，所以會(huì)有巨大的訪問(wèn)量在，同時(shí)買(mǎi)家針對(duì)大型平臺(tái)的認(rèn)可度和信任度也是非常高的，入門(mén)門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小。
大型平臺(tái)的缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺(tái)的流量非常大，但是由于平臺(tái)上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬(wàn)，所以真的進(jìn)入到你店鋪的流量也不會(huì)很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開(kāi)發(fā)B2C交易平臺(tái)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以針對(duì)自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實(shí)現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問(wèn)流量都是自己的，你做多少推廣，就會(huì)有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個(gè)也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場(chǎng)占得先機(jī)。
缺點(diǎn)：需要的開(kāi)發(fā)不僅費(fèi)時(shí)而且對(duì)技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時(shí)一個(gè)交易站點(diǎn)初期是沒(méi)有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點(diǎn)，所以站點(diǎn)的推廣也是要花費(fèi)不少的時(shí)間和金錢(qián)，尤其是針對(duì)海外買(mǎi)家，沒(méi)有熟悉海外市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)人員，這個(gè)推廣的項(xiàng)目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個(gè)不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會(huì)更快一些，也就是說(shuō)，商家在 開(kāi)始借助平臺(tái)做外貿(mào)零售時(shí)，也可以著手開(kāi)始做獨(dú)立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
?
【干貨分享】外貿(mào)電商如何通過(guò)短視頻營(yíng)銷手段來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 小時(shí)候的樣子 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 4939 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:21
如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身的視頻營(yíng)銷，成為各大企業(yè)爭(zhēng)相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國(guó)客戶，老外們會(huì)喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。
2.開(kāi)箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。
3.測(cè)試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣(mài)家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對(duì)比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
? 查看全部
YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。
2.開(kāi)箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。
3.測(cè)試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣(mài)家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對(duì)比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
? 查看全部
如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身的視頻營(yíng)銷，成為各大企業(yè)爭(zhēng)相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國(guó)客戶，老外們會(huì)喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。
2.開(kāi)箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。
3.測(cè)試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣(mài)家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對(duì)比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。
2.開(kāi)箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。
3.測(cè)試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣(mài)家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對(duì)比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
?
【干貨分享】跨境電商資深大賣(mài)家選品思路：產(chǎn)品決定銷量
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 請(qǐng)叫我女神 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 6337 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:13
1：以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品
這是目前很多個(gè)人跨境賣(mài)家最常規(guī)的做法，比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣(mài)通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一個(gè)WISH賣(mài)家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。
4：進(jìn)入wish等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家
對(duì)于我們很多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面通過(guò)研究分析買(mǎi)家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)，所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣(mài)家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對(duì)于一個(gè)跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)入一個(gè)店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的問(wèn)題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本是很大壓力。
? 查看全部
這是目前很多個(gè)人跨境賣(mài)家最常規(guī)的做法，比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣(mài)通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一個(gè)WISH賣(mài)家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。
4：進(jìn)入wish等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家
對(duì)于我們很多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面通過(guò)研究分析買(mǎi)家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)，所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣(mài)家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對(duì)于一個(gè)跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)入一個(gè)店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的問(wèn)題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本是很大壓力。
? 查看全部
這是目前很多個(gè)人跨境賣(mài)家最常規(guī)的做法，比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣(mài)通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一個(gè)WISH賣(mài)家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。
4：進(jìn)入wish等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家
對(duì)于我們很多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面通過(guò)研究分析買(mǎi)家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)，所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣(mài)家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對(duì)于一個(gè)跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)入一個(gè)店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的問(wèn)題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本是很大壓力。
?
【干貨分享】外貿(mào)電商如何能通過(guò)B2B平臺(tái)更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成
自建站 ? 寫(xiě)給空氣的情書(shū) 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 5742 次瀏覽 ? 2017-12-22 10:26
生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分，地球已經(jīng)變成了一個(gè)地球村，人們彼此之間都可以通過(guò)電腦和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺(tái)已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開(kāi)發(fā)客戶的方式，那么怎么能通過(guò)B2B平臺(tái)更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成呢?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒(méi)有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認(rèn)識(shí)聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評(píng)價(jià)。
4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個(gè)平臺(tái)上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間
不同的國(guó)家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候，因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會(huì)被其他人擠到后面，相對(duì)就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺(jué)了，根本沒(méi)來(lái)的及看，第二天又會(huì)有新的產(chǎn)品信息出來(lái)。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。
2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用
關(guān)鍵詞一定要是熱門(mén)的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測(cè)試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)檢測(cè)下哪些關(guān)鍵詞是最熱門(mén)的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門(mén)詞組和使用頻率來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索，我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤(pán)率也挺高的。如：我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買(mǎi)家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買(mǎi)家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候要把它填寫(xiě)完整，如果還有其他的也可以添加進(jìn)去，反正描述越精確越好。如果買(mǎi)家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會(huì)被顯示出來(lái)，這樣曝光率就會(huì)高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對(duì)了。
五：內(nèi)容要詳細(xì)，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細(xì)，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面，比如說(shuō)一個(gè)cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
? 查看全部
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒(méi)有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認(rèn)識(shí)聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評(píng)價(jià)。
4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個(gè)平臺(tái)上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間
不同的國(guó)家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候，因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會(huì)被其他人擠到后面，相對(duì)就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺(jué)了，根本沒(méi)來(lái)的及看，第二天又會(huì)有新的產(chǎn)品信息出來(lái)。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。
2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用
關(guān)鍵詞一定要是熱門(mén)的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測(cè)試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)檢測(cè)下哪些關(guān)鍵詞是最熱門(mén)的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門(mén)詞組和使用頻率來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索，我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤(pán)率也挺高的。如：我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買(mǎi)家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買(mǎi)家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候要把它填寫(xiě)完整，如果還有其他的也可以添加進(jìn)去，反正描述越精確越好。如果買(mǎi)家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會(huì)被顯示出來(lái)，這樣曝光率就會(huì)高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對(duì)了。
五：內(nèi)容要詳細(xì)，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細(xì)，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面，比如說(shuō)一個(gè)cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
? 查看全部
生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分，地球已經(jīng)變成了一個(gè)地球村，人們彼此之間都可以通過(guò)電腦和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺(tái)已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開(kāi)發(fā)客戶的方式，那么怎么能通過(guò)B2B平臺(tái)更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成呢?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒(méi)有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認(rèn)識(shí)聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評(píng)價(jià)。
4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個(gè)平臺(tái)上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間
不同的國(guó)家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候，因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會(huì)被其他人擠到后面，相對(duì)就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺(jué)了，根本沒(méi)來(lái)的及看，第二天又會(huì)有新的產(chǎn)品信息出來(lái)。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。
2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用
關(guān)鍵詞一定要是熱門(mén)的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測(cè)試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)檢測(cè)下哪些關(guān)鍵詞是最熱門(mén)的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門(mén)詞組和使用頻率來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索，我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤(pán)率也挺高的。如：我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買(mǎi)家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買(mǎi)家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候要把它填寫(xiě)完整，如果還有其他的也可以添加進(jìn)去，反正描述越精確越好。如果買(mǎi)家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會(huì)被顯示出來(lái)，這樣曝光率就會(huì)高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對(duì)了。
五：內(nèi)容要詳細(xì)，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細(xì)，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面，比如說(shuō)一個(gè)cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒(méi)有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認(rèn)識(shí)聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評(píng)價(jià)。
4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個(gè)平臺(tái)上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間
不同的國(guó)家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候，因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會(huì)被其他人擠到后面，相對(duì)就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺(jué)了，根本沒(méi)來(lái)的及看，第二天又會(huì)有新的產(chǎn)品信息出來(lái)。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。
2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用
關(guān)鍵詞一定要是熱門(mén)的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測(cè)試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)檢測(cè)下哪些關(guān)鍵詞是最熱門(mén)的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門(mén)詞組和使用頻率來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索，我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤(pán)率也挺高的。如：我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買(mǎi)家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買(mǎi)家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候要把它填寫(xiě)完整，如果還有其他的也可以添加進(jìn)去，反正描述越精確越好。如果買(mǎi)家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會(huì)被顯示出來(lái)，這樣曝光率就會(huì)高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對(duì)了。
五：內(nèi)容要詳細(xì)，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細(xì)，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面，比如說(shuō)一個(gè)cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
?
1688國(guó)際站費(fèi)用多少？
回復(fù)阿里巴巴 ? 新用戶200914235611 回復(fù)了問(wèn)題 ? 1 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 11542 次瀏覽 ? 2021-05-19 16:27
阿里巴巴國(guó)際站入駐費(fèi)用及條件
回復(fù)阿里巴巴 ? 新用戶200914235611 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 13860 次瀏覽 ? 2021-06-30 13:55
阿里巴巴國(guó)際站入駐費(fèi)用及條件？
回復(fù)阿里巴巴 ? 我要成為大賣(mài) 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 2669 次瀏覽 ? 2021-03-30 11:56
2018外貿(mào)電商要如何通過(guò)SNS社交媒體來(lái)抓住潛在客戶
SNS ? 慵懶的喵仔 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 7429 次瀏覽 ? 2018-02-02 11:39
大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)講，社交營(yíng)銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說(shuō)你是自己小打小鬧，那么將facebook運(yùn)營(yíng)好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，單憑這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實(shí)際用戶并且不斷提高留存率，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
? 查看全部
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
? 查看全部
大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)講，社交營(yíng)銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說(shuō)你是自己小打小鬧，那么將facebook運(yùn)營(yíng)好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，單憑這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實(shí)際用戶并且不斷提高留存率，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
?
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
?
資深外貿(mào)電商玩家教你--如何應(yīng)對(duì)外貿(mào)淡季
海外營(yíng)銷 ? 郭童鞋要上岸 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 8616 次瀏覽 ? 2018-02-01 16:06
對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因?yàn)?、8月份，很多的國(guó)外買(mǎi)家都會(huì)去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對(duì)淡季的理解存在誤區(qū)：
1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻粼诓粩嗟陌l(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€(gè)小建議：
1、維護(hù)老客戶：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C(jī)會(huì)。
3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢。
4、如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如有做平臺(tái)的，可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
? 查看全部
1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻粼诓粩嗟陌l(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€(gè)小建議：
1、維護(hù)老客戶：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C(jī)會(huì)。
3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢。
4、如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如有做平臺(tái)的，可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
? 查看全部
對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，7、8月份就是所謂的外貿(mào)淡季，因?yàn)?、8月份，很多的國(guó)外買(mǎi)家都會(huì)去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩。但是很多人對(duì)淡季的理解存在誤區(qū)：
1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻粼诓粩嗟陌l(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€(gè)小建議：
1、維護(hù)老客戶：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C(jī)會(huì)。
3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢。
4、如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如有做平臺(tái)的，可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
?
1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2-3周后又會(huì)回來(lái)上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻粼诓粩嗟陌l(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚约旱男膽B(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
給大家?guī)讉€(gè)小建議：
1、維護(hù)老客戶：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁耍且惶斓酵砻χ鲐洠隳哪苷业浇涣鞯臋C(jī)會(huì)。
3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢。
4、如果淡季來(lái)臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如有做平臺(tái)的，可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒(méi)工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
?
【干貨分享】2018外貿(mào)電商這5個(gè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法你一定要知道
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 故人以北愛(ài)荒涼 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 12770 次瀏覽 ? 2018-01-04 14:27
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間去優(yōu)化。那還有沒(méi)有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個(gè)常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代，提高品牌曝光率，得到消費(fèi)者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u(mài)產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母茫灰昝乐髁x。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
?
文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào) 查看全部
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u(mài)產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母茫灰昝乐髁x。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
?
文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào) 查看全部
外貿(mào)網(wǎng)站引流的方法有很多，大多數(shù)人只知道搜索引擎優(yōu)化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間去優(yōu)化。那還有沒(méi)有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個(gè)常用的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，給你的外貿(mào)網(wǎng)站快速引流，幫你在互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代，提高品牌曝光率，得到消費(fèi)者關(guān)注，增加產(chǎn)品銷售。
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u(mài)產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母茫灰昝乐髁x。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
?
文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào)
在開(kāi)始介紹具體方法之前，你首先要有一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，所有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都是圍繞外貿(mào)網(wǎng)站展開(kāi)的。如果你還沒(méi)有，請(qǐng)先閱讀零基礎(chǔ)外貿(mào)網(wǎng)站自建教程，建站公司絕不會(huì)告訴你的秘密。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
越來(lái)越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識(shí)、新內(nèi)容。你的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)之路想要成功就必須把人引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站，BUT HOW ? ? ? 內(nèi)容營(yíng)銷就能幫你做到。
內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓客戶感到反感。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是怎樣為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓客戶不斷回到你的網(wǎng)站。在開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷之前，你需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)放內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊慕K極目的是希望客戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)促成產(chǎn)品銷售。
如果你做內(nèi)容營(yíng)銷的目的只是“直接”賣(mài)產(chǎn)品，建議你還是選擇付費(fèi)流量，因?yàn)橹皇琴u(mài)產(chǎn)品，付費(fèi)流量又快又精準(zhǔn)，如果你做內(nèi)容營(yíng)銷，銷售時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。那為什么還要做內(nèi)容營(yíng)銷，因?yàn)檫@樣做會(huì)和客戶建立更深層次的關(guān)系。剛開(kāi)始訪問(wèn)網(wǎng)站的人可能對(duì)我們一無(wú)所知，對(duì)我們的信任就更不用說(shuō)了，但是在他不斷查看網(wǎng)站內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案有價(jià)值，就可能會(huì)出現(xiàn)一些消費(fèi)行為，回頭率也是長(zhǎng)期的。這是我們除了做付費(fèi)流量之外還會(huì)做內(nèi)容營(yíng)銷的目的和原因。
接下來(lái)是一燈對(duì)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷的一點(diǎn)心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個(gè)都做。如果一開(kāi)始制作視頻太困難，就從文字開(kāi)始，文字還有助于SEO，可以為你帶來(lái)不少的免費(fèi)流量。
重質(zhì)還是重量?答案當(dāng)然是既重質(zhì)又重量，剛開(kāi)始素材不夠的時(shí)候，請(qǐng)重質(zhì)。
原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)文?搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來(lái)做，比較大的平臺(tái)有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開(kāi)始內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
分享什么樣的內(nèi)容?既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過(guò)多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內(nèi)容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，也可以找市場(chǎng)上一些熱門(mén)的話題。
發(fā)布的內(nèi)容不知道有沒(méi)有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數(shù)據(jù)分析來(lái)看他們喜歡什么樣的內(nèi)容。針對(duì)某一部分客戶專門(mén)發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容，可以用郵件發(fā)送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網(wǎng)站。
內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間大量上傳新內(nèi)容不如定期維護(hù)更新，因?yàn)楣雀柚惖乃阉饕嫦矚g穩(wěn)定的流量。
不要等什么都準(zhǔn)備好了再開(kāi)始上傳內(nèi)容，因?yàn)槟愫笃诳梢宰龅母茫灰昝乐髁x。
方法二：社交媒體營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營(yíng)銷工具，在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家產(chǎn)品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時(shí)也可以為你的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)域名和社交媒體賬號(hào)是一致的，如果一不小心被別人先注冊(cè)了，很可能會(huì)影響你公司未來(lái)的發(fā)展。所以在你選定域名的同時(shí)，請(qǐng)立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號(hào)都注冊(cè)掉。查詢社交媒體賬號(hào)是否已被注冊(cè)可以用「 namechk 」這一款免費(fèi)工具。它不僅能查社交媒體賬號(hào)，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會(huì)顯示各大社交媒體是否還能注冊(cè)。
社交媒體對(duì)于外貿(mào)的意義不止是一個(gè)溝通交流的工具，更是推銷產(chǎn)品服務(wù)的媒介。社交媒體的價(jià)值在于它改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，越來(lái)越多的人會(huì)上社交媒體平臺(tái)查詢產(chǎn)品內(nèi)容，聽(tīng)取網(wǎng)友意見(jiàn)，最后再自行判斷是否消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論你是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，又或是外貿(mào)SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會(huì)和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動(dòng)，尋找產(chǎn)品信息或是娛樂(lè)信息。如果你沒(méi)有出現(xiàn)在社交媒體上，你就錯(cuò)過(guò)了和全世界客戶建立關(guān)系，交流互動(dòng)，加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化);第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在google adwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢(qián)做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，最大的區(qū)別就是一個(gè)免費(fèi)，一個(gè)付費(fèi)。它們二者都能為外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營(yíng)銷方式。免費(fèi)的SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，見(jiàn)效較慢。付費(fèi)的PPC見(jiàn)效較快，但是效果和價(jià)錢(qián)成正比，一個(gè)月燒掉一兩萬(wàn)也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過(guò)一個(gè)很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢(qián)砸。
大部分外貿(mào)童鞋的的營(yíng)銷預(yù)算有限，自然不可能都選擇需要花大價(jià)錢(qián)的PPC方式，下面是一燈給大家的一點(diǎn)小建議。
低預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預(yù)算的外貿(mào)童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競(jìng)價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook用戶增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達(dá)到14.3億人。這個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年會(huì)超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，也是是目前電子商務(wù)里最重要的營(yíng)銷工具之一。
電子郵件營(yíng)銷(Email Marketing)是通過(guò)電子郵件直接接觸消費(fèi)者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營(yíng)銷是獲得了收件人的許可，在進(jìn)行需求分析后的郵件發(fā)送。關(guān)于垃圾郵件法律有嚴(yán)格的法律和法規(guī)，如果亂無(wú)目的發(fā)送垃圾開(kāi)發(fā)信，只會(huì)讓客戶對(duì)你反感，把你拉入黑名單。
沒(méi)有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個(gè)屬于你的電子郵件列表，這個(gè)郵件列表建設(shè)是你今后的重點(diǎn)工作，也是你未來(lái)的財(cái)富。它可以保護(hù)您的外貿(mào)業(yè)務(wù)，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業(yè)務(wù)。至于策略，你可以通過(guò)許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個(gè)動(dòng)機(jī)去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內(nèi)容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產(chǎn)品樣本
行業(yè)信息
工具包或者是資源下載
免費(fèi)視頻
優(yōu)惠券
至于方法，請(qǐng)?jiān)谀愕耐赓Q(mào)網(wǎng)站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營(yíng)銷解決方案，用于管理訂閱者，發(fā)送電子郵件和跟蹤結(jié)果。它是最受歡迎的電子郵件服務(wù)之一，可免費(fèi)使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿(mào)網(wǎng)站，但前提是你要使用wordpress制作網(wǎng)站。
在你的主機(jī)空間商bluehost中免費(fèi)設(shè)置一個(gè)后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來(lái)更專業(yè)，不僅可以讓訪客覺(jué)得你是正規(guī)軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過(guò)濾器識(shí)別為垃圾郵箱。
創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的mailchimp帳戶。設(shè)置電子郵件列表并導(dǎo)入您已經(jīng)收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿(mào)網(wǎng)站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創(chuàng)建和設(shè)計(jì)您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復(fù)制并粘貼到你的網(wǎng)站。
今后無(wú)論你賣(mài)什么產(chǎn)品，都可以定期發(fā)送有價(jià)值的信息給你的客戶，告訴他們買(mǎi)什么產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪，進(jìn)而維持客戶關(guān)系，推廣你的公司業(yè)務(wù)。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開(kāi)始視頻營(yíng)銷(Video Marketing)。以下是你應(yīng)該開(kāi)始視頻營(yíng)銷的6個(gè)原因：
視頻是企業(yè)宣傳產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的利器，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長(zhǎng)期累積的，時(shí)間越長(zhǎng)效果越明顯。
視頻會(huì)占用客戶更多的時(shí)間成本，就像談男女朋友一樣，你會(huì)和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿(mào)網(wǎng)站上放入一個(gè)視頻，那你的網(wǎng)站在google的出現(xiàn)頻率會(huì)大大提高。由于google收購(gòu)了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會(huì)越來(lái)越高。
與其它內(nèi)容相比，視頻更容易被分享，一個(gè)好的視頻會(huì)引起病毒式的營(yíng)銷。
開(kāi)發(fā)信中加入視頻，會(huì)大大提高郵件的點(diǎn)擊率。
當(dāng)你的外貿(mào)公司推出新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)視頻來(lái)解釋產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)提高客戶的購(gòu)買(mǎi)率。這個(gè)視頻可以加入動(dòng)畫(huà)元素，這樣它既有娛樂(lè)性，又有專業(yè)性，還不會(huì)讓客戶感覺(jué)無(wú)聊。這種視頻你應(yīng)該在國(guó)外同行的網(wǎng)站上看到過(guò)，其實(shí)制作它一點(diǎn)也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國(guó)外專業(yè)人士來(lái)做。P.S. 不僅可以做產(chǎn)品視頻，還可以做企業(yè)宣傳視頻，而費(fèi)用只需要5美金!
?
文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào)
【干貨分享】外貿(mào)跨境電商站外推廣工具匯總及解析
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? Julissa 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 19491 次瀏覽 ? 2018-01-03 15:55
一、社媒類推廣，先社交后營(yíng)銷
針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門(mén)，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。
論壇也是社媒的一種。美國(guó)最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣(mài)家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣(mài)家可以自己花時(shí)間去研究下，這里簡(jiǎn)單幾句話是說(shuō)不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門(mén)的促銷版塊進(jìn)行促銷，只不過(guò)可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣(mài)家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，尤其是新手賣(mài)家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過(guò)高;沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
三、快速見(jiàn)效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來(lái)看，大家可能會(huì)覺(jué)得站外引流工作有種遙遙無(wú)期而又虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。
這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜中小賣(mài)家，這里分享一些最快入門(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式。
以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣(mài)家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國(guó)最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國(guó)所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是Deal站里面的巨無(wú)霸類型。Slickdeals后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)用戶的維護(hù)。而對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則，帖子上的假評(píng)率不能超過(guò)百分之二十(http://fakespot.com檢測(cè)軟件)，不過(guò)這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣(mài)家做自我營(yíng)銷，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在做自我營(yíng)銷，會(huì)馬上封掉用戶賬號(hào)和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營(yíng)銷，而是通過(guò)其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過(guò)Skype同名搜索、社交平臺(tái)網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(tái)(Fiverr)尋找等，但是絕對(duì)不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊(cè)的賬號(hào)也不要有任何異常的操作，比如頻繁點(diǎn)贊，評(píng)論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊，專門(mén)發(fā)布各電商平臺(tái)的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級(jí)換代產(chǎn)品)的促銷活動(dòng)，同時(shí)上貼形式只有一種：賣(mài)家申請(qǐng)后在線提報(bào)，編輯選取并發(fā)布活動(dòng)。上貼活動(dòng)規(guī)則相對(duì)公平，而且是免費(fèi)的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。
美國(guó)其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對(duì)簡(jiǎn)單，這里不再累述，其他國(guó)家的主流Deal站主要包括：德國(guó)mydealz、mytopdeals;英國(guó)的hotukdeals;法國(guó)的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說(shuō)，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個(gè)網(wǎng)站是專門(mén)分享優(yōu)惠碼的，任何賣(mài)家都可以注冊(cè)后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣(mài)家分享的優(yōu)惠碼，那對(duì)站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣(mài)家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國(guó)Deal網(wǎng)站匯總
美國(guó)DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國(guó)DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國(guó)DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國(guó)
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
? 查看全部
針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門(mén)，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。
論壇也是社媒的一種。美國(guó)最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣(mài)家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣(mài)家可以自己花時(shí)間去研究下，這里簡(jiǎn)單幾句話是說(shuō)不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門(mén)的促銷版塊進(jìn)行促銷，只不過(guò)可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣(mài)家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，尤其是新手賣(mài)家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過(guò)高;沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
三、快速見(jiàn)效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來(lái)看，大家可能會(huì)覺(jué)得站外引流工作有種遙遙無(wú)期而又虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。
這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜中小賣(mài)家，這里分享一些最快入門(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式。
以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣(mài)家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國(guó)最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國(guó)所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是Deal站里面的巨無(wú)霸類型。Slickdeals后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)用戶的維護(hù)。而對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則，帖子上的假評(píng)率不能超過(guò)百分之二十(http://fakespot.com檢測(cè)軟件)，不過(guò)這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣(mài)家做自我營(yíng)銷，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在做自我營(yíng)銷，會(huì)馬上封掉用戶賬號(hào)和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營(yíng)銷，而是通過(guò)其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過(guò)Skype同名搜索、社交平臺(tái)網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(tái)(Fiverr)尋找等，但是絕對(duì)不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊(cè)的賬號(hào)也不要有任何異常的操作，比如頻繁點(diǎn)贊，評(píng)論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊，專門(mén)發(fā)布各電商平臺(tái)的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級(jí)換代產(chǎn)品)的促銷活動(dòng)，同時(shí)上貼形式只有一種：賣(mài)家申請(qǐng)后在線提報(bào)，編輯選取并發(fā)布活動(dòng)。上貼活動(dòng)規(guī)則相對(duì)公平，而且是免費(fèi)的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。
美國(guó)其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對(duì)簡(jiǎn)單，這里不再累述，其他國(guó)家的主流Deal站主要包括：德國(guó)mydealz、mytopdeals;英國(guó)的hotukdeals;法國(guó)的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說(shuō)，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個(gè)網(wǎng)站是專門(mén)分享優(yōu)惠碼的，任何賣(mài)家都可以注冊(cè)后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣(mài)家分享的優(yōu)惠碼，那對(duì)站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣(mài)家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國(guó)Deal網(wǎng)站匯總
美國(guó)DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國(guó)DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國(guó)DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國(guó)
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
? 查看全部
針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷”。
Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。
Youtube：Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等。
Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門(mén)，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。
論壇也是社媒的一種。美國(guó)最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣(mài)家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣(mài)家可以自己花時(shí)間去研究下，這里簡(jiǎn)單幾句話是說(shuō)不清楚的。另外一個(gè)論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些，需要加入聯(lián)盟才行，當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門(mén)的促銷版塊進(jìn)行促銷，只不過(guò)可利用的形式就偏少了。
二、谷歌廣告的利與弊分析
Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣(mài)家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，尤其是新手賣(mài)家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過(guò)高;沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門(mén)的賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。
三、快速見(jiàn)效，促銷網(wǎng)站使用解析
從上面的介紹來(lái)看，大家可能會(huì)覺(jué)得站外引流工作有種遙遙無(wú)期而又虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。
這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜中小賣(mài)家，這里分享一些最快入門(mén)并且最快見(jiàn)效的站外引流方式。
以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣(mài)家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：
美國(guó)最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國(guó)所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是Deal站里面的巨無(wú)霸類型。Slickdeals后臺(tái)算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對(duì)網(wǎng)站忠誠(chéng)用戶的維護(hù)。而對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動(dòng)，產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)條件：一是亞馬遜賬號(hào)rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個(gè)。上個(gè)月還有一個(gè)新規(guī)則，帖子上的假評(píng)率不能超過(guò)百分之二十(http://fakespot.com檢測(cè)軟件)，不過(guò)這一項(xiàng)要求實(shí)施一個(gè)月后就被取消了。滿足以上兩個(gè)條件后，也不能盲目的去注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣(mài)家做自我營(yíng)銷，對(duì)新賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)的檢測(cè)也非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在做自我營(yíng)銷，會(huì)馬上封掉用戶賬號(hào)和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴(yán)重的甚至是永久性的禁止。所以不要輕易去嘗試自己發(fā)帖做營(yíng)銷，而是通過(guò)其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過(guò)Skype同名搜索、社交平臺(tái)網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(tái)(Fiverr)尋找等，但是絕對(duì)不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊(cè)的賬號(hào)也不要有任何異常的操作，比如頻繁點(diǎn)贊，評(píng)論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個(gè)左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。
其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個(gè)deal板塊，專門(mén)發(fā)布各電商平臺(tái)的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級(jí)換代產(chǎn)品)的促銷活動(dòng)，同時(shí)上貼形式只有一種：賣(mài)家申請(qǐng)后在線提報(bào)，編輯選取并發(fā)布活動(dòng)。上貼活動(dòng)規(guī)則相對(duì)公平，而且是免費(fèi)的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。
美國(guó)其他Deal站流量較少，規(guī)則也相對(duì)簡(jiǎn)單，這里不再累述，其他國(guó)家的主流Deal站主要包括：德國(guó)mydealz、mytopdeals;英國(guó)的hotukdeals;法國(guó)的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，規(guī)則有很多互通之處，以后再分享詳細(xì)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細(xì)說(shuō)，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個(gè)網(wǎng)站是專門(mén)分享優(yōu)惠碼的，任何賣(mài)家都可以注冊(cè)后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國(guó)內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣(mài)家分享的優(yōu)惠碼，那對(duì)站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時(shí)擁有“擴(kuò)大成交”的作用。賣(mài)家只需要花點(diǎn)時(shí)間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。
四：各國(guó)Deal網(wǎng)站匯總
美國(guó)DEAL
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3. http://www.zulily.com/
4.http://www.coupons.com/
5.http://www.shopathome.com/
6.http://www.slickdeals.net/
7.http://www.livingsocial.com/
8.http://www.woot.com/
9.http://www.ebates.com/
10.http://www.fatwaallet.com/
11.http://www.gilt.com/
12.http://www.dealspl.us/
13.http://www.bradsdeals.com/
14.http://www.savings.com/
15. http://www.dealcatcher.com/
16.http://puddingbuy.com
17.http://kinja.com
18.http://techbargains.com
英國(guó)DEAL
http://www.hotukdeals.com/
https://www.vouchercodes.co.uk/
https://www.myvouchercodes.co.uk/
http://www.honglingjin.co.uk/
http://www.studentmoneysaver.co.uk/
http://mightydeals.co.uk/
https://ashleighmoneysaver.co.uk/
http://www.discountvouchers.co.uk/
http://www.wowcher.co.uk/deals
http://www.kgbdeals.co.uk/
德國(guó)DEAL
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.dealabs.com
3.http://www.deal-fuchs.net
4.http://grosseangebote.de
5. http://scontodeal.de
6.http://www.gutscheine.de
7.http://www.9deals.de
8. http://www.nightdeal.com
9. http://www.dealzeit.ch
加拿大
http://redflagdeals.com
法國(guó)
http://www.dealabs.com
日本
http://racoupon.rakuten.co.jp/
http://ponpare.jp/
http://kakaku.com/
西班牙
http://es.groupalia.com/
http://es.letsbonus.com
http://tringa.com
?
【干貨分享】外貿(mào)電商平臺(tái)快遞選擇的注意事項(xiàng)與要求
跨境出口物流 ? 笑貧笑娼 發(fā)表了文章 ? 3 個(gè)評(píng)論 ? 16468 次瀏覽 ? 2017-12-28 11:47
[華南]寄國(guó)際快遞流程和注意事項(xiàng)
很多人寄國(guó)際快遞不知道流程和注意事項(xiàng)，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項(xiàng)；
一，咨詢與詢價(jià)
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長(zhǎng)*寬*高)、到達(dá)國(guó)家、物品類別等信息，會(huì)幫您選擇最適合、性價(jià)比最高的運(yùn)輸方式供您參考;
二，確認(rèn)下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過(guò)在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認(rèn)，獲取對(duì)方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國(guó)際快遞公司。
注：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)包裹量太多，記得把單號(hào)和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國(guó)外時(shí)幫您及時(shí)快速找到您的包裹。
三，入倉(cāng)操作
貨物到達(dá)快遞公司，我們會(huì)簽收掃描入倉(cāng)庫(kù)。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國(guó)外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會(huì)給您填寫(xiě)面單信息，申報(bào)名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費(fèi)提供集運(yùn)合并、整理分類、拍照點(diǎn)數(shù)等服務(wù)。
五，國(guó)際運(yùn)輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達(dá)所有目的地。業(yè)務(wù)員會(huì)把國(guó)際快遞的單號(hào)給您，一起追蹤物流信息，客服也會(huì)及時(shí)把信息反饋給您的。
六、簽收好評(píng)
收件人及時(shí)簽收，反饋告知寄件人，整個(gè)流程完成。如果第一次沒(méi)簽收到，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國(guó)外，很少有人會(huì)代簽收。
注意事項(xiàng)：
1)國(guó)際托運(yùn)禁運(yùn)物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運(yùn)物品規(guī)定》，郵寄出國(guó)的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時(shí)一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國(guó)際快遞計(jì)費(fèi)規(guī)定
國(guó)際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計(jì)算，21KG以上不足1KG按照1KG計(jì)算，體積重量和實(shí)際重量，取大計(jì)費(fèi)。
實(shí)際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計(jì)算)。
體積重量：計(jì)算公式：長(zhǎng)×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個(gè)國(guó)家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個(gè)快遞清關(guān)能力是最強(qiáng)的!尤其是荷蘭和比利時(shí)，TNT的清關(guān)優(yōu)勢(shì)是最大的!因?yàn)門(mén)NT是屬于荷蘭郵政!
法國(guó)、德國(guó)、西班牙、英國(guó)等西歐國(guó)家不適合發(fā)郵政小包，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會(huì)告知發(fā)貨人沒(méi)有收到，容易引起糾紛。
東歐國(guó)家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國(guó)家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請(qǐng)直接走EMS出貨!大貨請(qǐng)走郵政大包出貨，走四大快遞將無(wú)法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因?yàn)楹ｊP(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請(qǐng)直接走EMS渠道!
英國(guó)，這個(gè)國(guó)家應(yīng)該重點(diǎn)講述，該國(guó)申報(bào)價(jià)值大于18GBP時(shí)候就會(huì)收取關(guān)稅，包裹到英國(guó)虛假申報(bào)是很容易被查出的，但是虛假申報(bào)不會(huì)做出太大懲罰，只會(huì)要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價(jià)值，并按正確的價(jià)值支付關(guān)稅就可以。
愛(ài)爾蘭、法國(guó)、西班牙、挪威、瑞典、比利時(shí)、丹麥等歐美區(qū)域國(guó)家，對(duì)高于22歐元的包裹會(huì)征稅，虛假申報(bào)有可能被查，處理方式和英國(guó)一致。
意大利，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，因?yàn)樵搰?guó)家免審申報(bào)金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國(guó)是比較容易因低申報(bào)而被查的。請(qǐng)注意!
荷蘭，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，對(duì)紡織品查驗(yàn)很嚴(yán)格。
德國(guó)、針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，海關(guān)查驗(yàn)力度很大，低申報(bào)是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請(qǐng)走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問(wèn)題件外包裹內(nèi)貨物無(wú)法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)適合發(fā)FEDEX，時(shí)效快，價(jià)格便宜。DHL也快但是價(jià)格會(huì)比經(jīng)濟(jì)服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對(duì)申報(bào)價(jià)值低于1000日元的包裹免征稅，長(zhǎng)期出貨來(lái)看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報(bào)金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開(kāi)始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問(wèn)題。
印度，海關(guān)貪腐嚴(yán)重，但是走DHL和FEDEX簽收問(wèn)題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個(gè)人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請(qǐng)注明稅號(hào)(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號(hào)資料，貨物會(huì)被海關(guān)查扣并會(huì)對(duì)收件人處理罰款，另外也會(huì)對(duì)承運(yùn)快遞商進(jìn)行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對(duì)7年3720票貨物走貨情況來(lái)看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無(wú)法正常清關(guān)。
菲律賓，因?yàn)樵搰?guó)沒(méi)有針對(duì)進(jìn)口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請(qǐng)和客戶提前溝通好!
馬來(lái)西亞，這個(gè)國(guó)家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開(kāi)通了馬來(lái)西亞和新加坡的專線服務(wù)，價(jià)格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國(guó)，美國(guó)對(duì)所有快遞類包裹清關(guān)和通過(guò)時(shí)效都便捷和快速，該國(guó)對(duì)低于200USD的包裹實(shí)施免征關(guān)稅，但是對(duì)涉及個(gè)人用品安全和健康問(wèn)題的貨物查驗(yàn)非常嚴(yán)格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國(guó)是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)價(jià)格低廉，但是因?yàn)镕EDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對(duì)產(chǎn)品類型要求不嚴(yán)格，但是對(duì)申報(bào)價(jià)值管制非常嚴(yán)格，不論是何種快遞低申報(bào)都可能被海關(guān)查扣，并且會(huì)直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會(huì)比市場(chǎng)零售價(jià)格還會(huì)貴很多很多。
墨西哥，該國(guó)的出貨情況來(lái)看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點(diǎn)需要注意，貨物不能有異常，比如低申報(bào)、敏感貨，一旦查到只會(huì)直接退回發(fā)件人，需要詳細(xì)注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴(yán)格的國(guó)家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒(méi)有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會(huì)產(chǎn)生退件費(fèi)用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會(huì)到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號(hào)或者公司的稅號(hào)。
智利，南美國(guó)家中算是比較正常的征稅查驗(yàn)貨物的國(guó)家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問(wèn)題。
其他的南美國(guó)家一般快遞都沒(méi)什么問(wèn)題，中美洲清關(guān)之類都很不錯(cuò)，具體的美洲國(guó)家最好是出貨前和客戶確認(rèn)走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問(wèn)題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過(guò)去到目的地會(huì)直接聯(lián)系清關(guān)公司負(fù)責(zé)處理。
3、中東
中東所有國(guó)家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢(shì)，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國(guó)TNT 貨物較多，官方針對(duì)紡織品制定過(guò)規(guī)則，必須有紡織品進(jìn)口證明才行，另外該國(guó)是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運(yùn)費(fèi)低，但是有一點(diǎn)，該國(guó)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)故向收件人收取相關(guān)費(fèi)用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國(guó)家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過(guò)都可以走DHL，貧窮國(guó)家的一大特點(diǎn)，海關(guān)亂收費(fèi)，胡亂加收費(fèi)用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個(gè)國(guó)家，所有進(jìn)口包裹查驗(yàn)都不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?duì)低于1000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強(qiáng)的。所有出口澳新國(guó)家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標(biāo)貼，清關(guān)無(wú)憂。
大洋洲和南太平洋上的各個(gè)島國(guó)等清關(guān)都屬于DHL最強(qiáng)!沒(méi)有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬(wàn)國(guó)郵政，基本上全球每個(gè)國(guó)家都有，郵政對(duì)接都是由國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)接，所以任何無(wú)法確定的國(guó)家直接發(fā) 郵政EMS就沒(méi)錯(cuò)的!當(dāng)然，如果收件人和你明說(shuō)了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢(shì)，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅起征點(diǎn)是 800USD,
美國(guó)清關(guān)UPS更好一點(diǎn)，UPS前身是美國(guó)郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購(gòu))
DHL是德國(guó)郵政。
? 查看全部
很多人寄國(guó)際快遞不知道流程和注意事項(xiàng)，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項(xiàng)；
一，咨詢與詢價(jià)
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長(zhǎng)*寬*高)、到達(dá)國(guó)家、物品類別等信息，會(huì)幫您選擇最適合、性價(jià)比最高的運(yùn)輸方式供您參考;
二，確認(rèn)下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過(guò)在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認(rèn)，獲取對(duì)方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國(guó)際快遞公司。
注：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)包裹量太多，記得把單號(hào)和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國(guó)外時(shí)幫您及時(shí)快速找到您的包裹。
三，入倉(cāng)操作
貨物到達(dá)快遞公司，我們會(huì)簽收掃描入倉(cāng)庫(kù)。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國(guó)外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會(huì)給您填寫(xiě)面單信息，申報(bào)名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費(fèi)提供集運(yùn)合并、整理分類、拍照點(diǎn)數(shù)等服務(wù)。
五，國(guó)際運(yùn)輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達(dá)所有目的地。業(yè)務(wù)員會(huì)把國(guó)際快遞的單號(hào)給您，一起追蹤物流信息，客服也會(huì)及時(shí)把信息反饋給您的。
六、簽收好評(píng)
收件人及時(shí)簽收，反饋告知寄件人，整個(gè)流程完成。如果第一次沒(méi)簽收到，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國(guó)外，很少有人會(huì)代簽收。
注意事項(xiàng)：
1)國(guó)際托運(yùn)禁運(yùn)物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運(yùn)物品規(guī)定》，郵寄出國(guó)的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時(shí)一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國(guó)際快遞計(jì)費(fèi)規(guī)定
國(guó)際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計(jì)算，21KG以上不足1KG按照1KG計(jì)算，體積重量和實(shí)際重量，取大計(jì)費(fèi)。
實(shí)際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計(jì)算)。
體積重量：計(jì)算公式：長(zhǎng)×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個(gè)國(guó)家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個(gè)快遞清關(guān)能力是最強(qiáng)的!尤其是荷蘭和比利時(shí)，TNT的清關(guān)優(yōu)勢(shì)是最大的!因?yàn)門(mén)NT是屬于荷蘭郵政!
法國(guó)、德國(guó)、西班牙、英國(guó)等西歐國(guó)家不適合發(fā)郵政小包，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會(huì)告知發(fā)貨人沒(méi)有收到，容易引起糾紛。
東歐國(guó)家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國(guó)家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請(qǐng)直接走EMS出貨!大貨請(qǐng)走郵政大包出貨，走四大快遞將無(wú)法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因?yàn)楹ｊP(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請(qǐng)直接走EMS渠道!
英國(guó)，這個(gè)國(guó)家應(yīng)該重點(diǎn)講述，該國(guó)申報(bào)價(jià)值大于18GBP時(shí)候就會(huì)收取關(guān)稅，包裹到英國(guó)虛假申報(bào)是很容易被查出的，但是虛假申報(bào)不會(huì)做出太大懲罰，只會(huì)要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價(jià)值，并按正確的價(jià)值支付關(guān)稅就可以。
愛(ài)爾蘭、法國(guó)、西班牙、挪威、瑞典、比利時(shí)、丹麥等歐美區(qū)域國(guó)家，對(duì)高于22歐元的包裹會(huì)征稅，虛假申報(bào)有可能被查，處理方式和英國(guó)一致。
意大利，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，因?yàn)樵搰?guó)家免審申報(bào)金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國(guó)是比較容易因低申報(bào)而被查的。請(qǐng)注意!
荷蘭，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，對(duì)紡織品查驗(yàn)很嚴(yán)格。
德國(guó)、針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，海關(guān)查驗(yàn)力度很大，低申報(bào)是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請(qǐng)走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問(wèn)題件外包裹內(nèi)貨物無(wú)法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)適合發(fā)FEDEX，時(shí)效快，價(jià)格便宜。DHL也快但是價(jià)格會(huì)比經(jīng)濟(jì)服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對(duì)申報(bào)價(jià)值低于1000日元的包裹免征稅，長(zhǎng)期出貨來(lái)看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報(bào)金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開(kāi)始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問(wèn)題。
印度，海關(guān)貪腐嚴(yán)重，但是走DHL和FEDEX簽收問(wèn)題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個(gè)人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請(qǐng)注明稅號(hào)(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號(hào)資料，貨物會(huì)被海關(guān)查扣并會(huì)對(duì)收件人處理罰款，另外也會(huì)對(duì)承運(yùn)快遞商進(jìn)行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對(duì)7年3720票貨物走貨情況來(lái)看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無(wú)法正常清關(guān)。
菲律賓，因?yàn)樵搰?guó)沒(méi)有針對(duì)進(jìn)口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請(qǐng)和客戶提前溝通好!
馬來(lái)西亞，這個(gè)國(guó)家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開(kāi)通了馬來(lái)西亞和新加坡的專線服務(wù)，價(jià)格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國(guó)，美國(guó)對(duì)所有快遞類包裹清關(guān)和通過(guò)時(shí)效都便捷和快速，該國(guó)對(duì)低于200USD的包裹實(shí)施免征關(guān)稅，但是對(duì)涉及個(gè)人用品安全和健康問(wèn)題的貨物查驗(yàn)非常嚴(yán)格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國(guó)是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)價(jià)格低廉，但是因?yàn)镕EDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對(duì)產(chǎn)品類型要求不嚴(yán)格，但是對(duì)申報(bào)價(jià)值管制非常嚴(yán)格，不論是何種快遞低申報(bào)都可能被海關(guān)查扣，并且會(huì)直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會(huì)比市場(chǎng)零售價(jià)格還會(huì)貴很多很多。
墨西哥，該國(guó)的出貨情況來(lái)看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點(diǎn)需要注意，貨物不能有異常，比如低申報(bào)、敏感貨，一旦查到只會(huì)直接退回發(fā)件人，需要詳細(xì)注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴(yán)格的國(guó)家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒(méi)有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會(huì)產(chǎn)生退件費(fèi)用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會(huì)到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號(hào)或者公司的稅號(hào)。
智利，南美國(guó)家中算是比較正常的征稅查驗(yàn)貨物的國(guó)家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問(wèn)題。
其他的南美國(guó)家一般快遞都沒(méi)什么問(wèn)題，中美洲清關(guān)之類都很不錯(cuò)，具體的美洲國(guó)家最好是出貨前和客戶確認(rèn)走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問(wèn)題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過(guò)去到目的地會(huì)直接聯(lián)系清關(guān)公司負(fù)責(zé)處理。
3、中東
中東所有國(guó)家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢(shì)，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國(guó)TNT 貨物較多，官方針對(duì)紡織品制定過(guò)規(guī)則，必須有紡織品進(jìn)口證明才行，另外該國(guó)是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運(yùn)費(fèi)低，但是有一點(diǎn)，該國(guó)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)故向收件人收取相關(guān)費(fèi)用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國(guó)家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過(guò)都可以走DHL，貧窮國(guó)家的一大特點(diǎn)，海關(guān)亂收費(fèi)，胡亂加收費(fèi)用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個(gè)國(guó)家，所有進(jìn)口包裹查驗(yàn)都不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?duì)低于1000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強(qiáng)的。所有出口澳新國(guó)家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標(biāo)貼，清關(guān)無(wú)憂。
大洋洲和南太平洋上的各個(gè)島國(guó)等清關(guān)都屬于DHL最強(qiáng)!沒(méi)有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬(wàn)國(guó)郵政，基本上全球每個(gè)國(guó)家都有，郵政對(duì)接都是由國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)接，所以任何無(wú)法確定的國(guó)家直接發(fā) 郵政EMS就沒(méi)錯(cuò)的!當(dāng)然，如果收件人和你明說(shuō)了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢(shì)，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅起征點(diǎn)是 800USD,
美國(guó)清關(guān)UPS更好一點(diǎn)，UPS前身是美國(guó)郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購(gòu))
DHL是德國(guó)郵政。
? 查看全部
[華南]寄國(guó)際快遞流程和注意事項(xiàng)
很多人寄國(guó)際快遞不知道流程和注意事項(xiàng)，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項(xiàng)；
一，咨詢與詢價(jià)
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長(zhǎng)*寬*高)、到達(dá)國(guó)家、物品類別等信息，會(huì)幫您選擇最適合、性價(jià)比最高的運(yùn)輸方式供您參考;
二，確認(rèn)下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過(guò)在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認(rèn)，獲取對(duì)方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國(guó)際快遞公司。
注：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)包裹量太多，記得把單號(hào)和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國(guó)外時(shí)幫您及時(shí)快速找到您的包裹。
三，入倉(cāng)操作
貨物到達(dá)快遞公司，我們會(huì)簽收掃描入倉(cāng)庫(kù)。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國(guó)外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會(huì)給您填寫(xiě)面單信息，申報(bào)名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費(fèi)提供集運(yùn)合并、整理分類、拍照點(diǎn)數(shù)等服務(wù)。
五，國(guó)際運(yùn)輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達(dá)所有目的地。業(yè)務(wù)員會(huì)把國(guó)際快遞的單號(hào)給您，一起追蹤物流信息，客服也會(huì)及時(shí)把信息反饋給您的。
六、簽收好評(píng)
收件人及時(shí)簽收，反饋告知寄件人，整個(gè)流程完成。如果第一次沒(méi)簽收到，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國(guó)外，很少有人會(huì)代簽收。
注意事項(xiàng)：
1)國(guó)際托運(yùn)禁運(yùn)物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運(yùn)物品規(guī)定》，郵寄出國(guó)的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時(shí)一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國(guó)際快遞計(jì)費(fèi)規(guī)定
國(guó)際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計(jì)算，21KG以上不足1KG按照1KG計(jì)算，體積重量和實(shí)際重量，取大計(jì)費(fèi)。
實(shí)際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計(jì)算)。
體積重量：計(jì)算公式：長(zhǎng)×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個(gè)國(guó)家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個(gè)快遞清關(guān)能力是最強(qiáng)的!尤其是荷蘭和比利時(shí)，TNT的清關(guān)優(yōu)勢(shì)是最大的!因?yàn)門(mén)NT是屬于荷蘭郵政!
法國(guó)、德國(guó)、西班牙、英國(guó)等西歐國(guó)家不適合發(fā)郵政小包，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會(huì)告知發(fā)貨人沒(méi)有收到，容易引起糾紛。
東歐國(guó)家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國(guó)家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請(qǐng)直接走EMS出貨!大貨請(qǐng)走郵政大包出貨，走四大快遞將無(wú)法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因?yàn)楹ｊP(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請(qǐng)直接走EMS渠道!
英國(guó)，這個(gè)國(guó)家應(yīng)該重點(diǎn)講述，該國(guó)申報(bào)價(jià)值大于18GBP時(shí)候就會(huì)收取關(guān)稅，包裹到英國(guó)虛假申報(bào)是很容易被查出的，但是虛假申報(bào)不會(huì)做出太大懲罰，只會(huì)要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價(jià)值，并按正確的價(jià)值支付關(guān)稅就可以。
愛(ài)爾蘭、法國(guó)、西班牙、挪威、瑞典、比利時(shí)、丹麥等歐美區(qū)域國(guó)家，對(duì)高于22歐元的包裹會(huì)征稅，虛假申報(bào)有可能被查，處理方式和英國(guó)一致。
意大利，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，因?yàn)樵搰?guó)家免審申報(bào)金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國(guó)是比較容易因低申報(bào)而被查的。請(qǐng)注意!
荷蘭，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，對(duì)紡織品查驗(yàn)很嚴(yán)格。
德國(guó)、針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，海關(guān)查驗(yàn)力度很大，低申報(bào)是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請(qǐng)走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問(wèn)題件外包裹內(nèi)貨物無(wú)法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)適合發(fā)FEDEX，時(shí)效快，價(jià)格便宜。DHL也快但是價(jià)格會(huì)比經(jīng)濟(jì)服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對(duì)申報(bào)價(jià)值低于1000日元的包裹免征稅，長(zhǎng)期出貨來(lái)看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報(bào)金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開(kāi)始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問(wèn)題。
印度，海關(guān)貪腐嚴(yán)重，但是走DHL和FEDEX簽收問(wèn)題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個(gè)人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請(qǐng)注明稅號(hào)(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號(hào)資料，貨物會(huì)被海關(guān)查扣并會(huì)對(duì)收件人處理罰款，另外也會(huì)對(duì)承運(yùn)快遞商進(jìn)行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對(duì)7年3720票貨物走貨情況來(lái)看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無(wú)法正常清關(guān)。
菲律賓，因?yàn)樵搰?guó)沒(méi)有針對(duì)進(jìn)口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請(qǐng)和客戶提前溝通好!
馬來(lái)西亞，這個(gè)國(guó)家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開(kāi)通了馬來(lái)西亞和新加坡的專線服務(wù)，價(jià)格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國(guó)，美國(guó)對(duì)所有快遞類包裹清關(guān)和通過(guò)時(shí)效都便捷和快速，該國(guó)對(duì)低于200USD的包裹實(shí)施免征關(guān)稅，但是對(duì)涉及個(gè)人用品安全和健康問(wèn)題的貨物查驗(yàn)非常嚴(yán)格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國(guó)是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)價(jià)格低廉，但是因?yàn)镕EDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對(duì)產(chǎn)品類型要求不嚴(yán)格，但是對(duì)申報(bào)價(jià)值管制非常嚴(yán)格，不論是何種快遞低申報(bào)都可能被海關(guān)查扣，并且會(huì)直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會(huì)比市場(chǎng)零售價(jià)格還會(huì)貴很多很多。
墨西哥，該國(guó)的出貨情況來(lái)看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點(diǎn)需要注意，貨物不能有異常，比如低申報(bào)、敏感貨，一旦查到只會(huì)直接退回發(fā)件人，需要詳細(xì)注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴(yán)格的國(guó)家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒(méi)有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會(huì)產(chǎn)生退件費(fèi)用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會(huì)到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號(hào)或者公司的稅號(hào)。
智利，南美國(guó)家中算是比較正常的征稅查驗(yàn)貨物的國(guó)家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問(wèn)題。
其他的南美國(guó)家一般快遞都沒(méi)什么問(wèn)題，中美洲清關(guān)之類都很不錯(cuò)，具體的美洲國(guó)家最好是出貨前和客戶確認(rèn)走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問(wèn)題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過(guò)去到目的地會(huì)直接聯(lián)系清關(guān)公司負(fù)責(zé)處理。
3、中東
中東所有國(guó)家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢(shì)，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國(guó)TNT 貨物較多，官方針對(duì)紡織品制定過(guò)規(guī)則，必須有紡織品進(jìn)口證明才行，另外該國(guó)是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運(yùn)費(fèi)低，但是有一點(diǎn)，該國(guó)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)故向收件人收取相關(guān)費(fèi)用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國(guó)家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過(guò)都可以走DHL，貧窮國(guó)家的一大特點(diǎn)，海關(guān)亂收費(fèi)，胡亂加收費(fèi)用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個(gè)國(guó)家，所有進(jìn)口包裹查驗(yàn)都不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?duì)低于1000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強(qiáng)的。所有出口澳新國(guó)家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標(biāo)貼，清關(guān)無(wú)憂。
大洋洲和南太平洋上的各個(gè)島國(guó)等清關(guān)都屬于DHL最強(qiáng)!沒(méi)有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬(wàn)國(guó)郵政，基本上全球每個(gè)國(guó)家都有，郵政對(duì)接都是由國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)接，所以任何無(wú)法確定的國(guó)家直接發(fā) 郵政EMS就沒(méi)錯(cuò)的!當(dāng)然，如果收件人和你明說(shuō)了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢(shì)，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅起征點(diǎn)是 800USD,
美國(guó)清關(guān)UPS更好一點(diǎn)，UPS前身是美國(guó)郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購(gòu))
DHL是德國(guó)郵政。
?
很多人寄國(guó)際快遞不知道流程和注意事項(xiàng)，所以經(jīng)常多心焦慮，今天將系統(tǒng)的介紹一下寄快遞的流程和注意事項(xiàng)；
一，咨詢與詢價(jià)
聯(lián)系快遞客服后，客服根據(jù)您快遞物品重量、體積(長(zhǎng)*寬*高)、到達(dá)國(guó)家、物品類別等信息，會(huì)幫您選擇最適合、性價(jià)比最高的運(yùn)輸方式供您參考;
二，確認(rèn)下單發(fā)貨
確定快遞公司合作后，可以通過(guò)在線咨詢或者電話聯(lián)系，咨詢確認(rèn)，獲取對(duì)方地址，聯(lián)系您當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)快遞公司(任何一家都可以)把包裹發(fā)給國(guó)際快遞公司。
注：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)包裹量太多，記得把單號(hào)和哪家的快遞信息發(fā)給接待您的業(yè)務(wù)員。方便發(fā)往國(guó)外時(shí)幫您及時(shí)快速找到您的包裹。
三，入倉(cāng)操作
貨物到達(dá)快遞公司，我們會(huì)簽收掃描入倉(cāng)庫(kù)。是否發(fā)貨，聯(lián)系接待您的業(yè)務(wù)員即可。
四，整理代發(fā)
發(fā)貨之前您把要寄到國(guó)外的地址、姓名、聯(lián)系方式都告訴服務(wù)您的客服，他們會(huì)給您填寫(xiě)面單信息，申報(bào)名稱和清關(guān)資料。一般的快遞公司也可以給您免費(fèi)提供集運(yùn)合并、整理分類、拍照點(diǎn)數(shù)等服務(wù)。
五，國(guó)際運(yùn)輸
收到您信息后，快遞公司一般當(dāng)天就派送代發(fā)，貨物在2-7天就到達(dá)所有目的地。業(yè)務(wù)員會(huì)把國(guó)際快遞的單號(hào)給您，一起追蹤物流信息，客服也會(huì)及時(shí)把信息反饋給您的。
六、簽收好評(píng)
收件人及時(shí)簽收，反饋告知寄件人，整個(gè)流程完成。如果第一次沒(méi)簽收到，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服，等待第二次簽收即可。在國(guó)外，很少有人會(huì)代簽收。
注意事項(xiàng)：
1)國(guó)際托運(yùn)禁運(yùn)物品規(guī)定
根據(jù)《海關(guān)禁運(yùn)物品規(guī)定》，郵寄出國(guó)的物品中不能夾帶有槍支、違禁品等，此類物品一律不得出口，具體可以咨詢客服人員。一般的敏感渠道可以郵寄食品、藥品、光碟、茶葉、化妝品、電池、品牌貨等物品，郵寄時(shí)一定要咨詢客服，給您專業(yè)指導(dǎo)。
2)國(guó)際快遞計(jì)費(fèi)規(guī)定
國(guó)際快遞規(guī)定21KG以下不足500g按照500g計(jì)算，21KG以上不足1KG按照1KG計(jì)算，體積重量和實(shí)際重量，取大計(jì)費(fèi)。
實(shí)際重量：物品裝箱之后，一起稱重的重量。(以公斤KG計(jì)算)。
體積重量：計(jì)算公式：長(zhǎng)×寬×高(cm)÷5000=體積重量(Kg)
全球近100個(gè)國(guó)家快遞清關(guān)略解：
1、歐洲
西歐、北歐、南歐適合DHL、TNT，這兩個(gè)快遞清關(guān)能力是最強(qiáng)的!尤其是荷蘭和比利時(shí)，TNT的清關(guān)優(yōu)勢(shì)是最大的!因?yàn)門(mén)NT是屬于荷蘭郵政!
法國(guó)、德國(guó)、西班牙、英國(guó)等西歐國(guó)家不適合發(fā)郵政小包，因?yàn)榫W(wǎng)站不會(huì)更新，有可能出現(xiàn)客戶收到貨物了，也會(huì)告知發(fā)貨人沒(méi)有收到，容易引起糾紛。
東歐國(guó)家的話，走DHL是優(yōu)選，包括：羅馬尼亞、保加利亞、摩爾多瓦、匈牙利、斯洛伐克、捷克、波蘭、愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等。
歐洲其他的國(guó)家：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、阿塞拜疆、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦等，請(qǐng)直接走EMS出貨!大貨請(qǐng)走郵政大包出貨，走四大快遞將無(wú)法清關(guān)。
希臘、土耳其，清關(guān)麻煩是因?yàn)楹ｊP(guān)非常腐敗，高額征稅，除非客戶有自己的清關(guān)代理，否則不建議走DHL、FEDEX、TNT、UPS等四大快遞走貨，也請(qǐng)直接走EMS渠道!
英國(guó)，這個(gè)國(guó)家應(yīng)該重點(diǎn)講述，該國(guó)申報(bào)價(jià)值大于18GBP時(shí)候就會(huì)收取關(guān)稅，包裹到英國(guó)虛假申報(bào)是很容易被查出的，但是虛假申報(bào)不會(huì)做出太大懲罰，只會(huì)要求收件人提供付款證明和銷售合同證明貨物價(jià)值，并按正確的價(jià)值支付關(guān)稅就可以。
愛(ài)爾蘭、法國(guó)、西班牙、挪威、瑞典、比利時(shí)、丹麥等歐美區(qū)域國(guó)家，對(duì)高于22歐元的包裹會(huì)征稅，虛假申報(bào)有可能被查，處理方式和英國(guó)一致。
意大利，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，因?yàn)樵搰?guó)家免審申報(bào)金額較低，所以歐盟區(qū)域在該國(guó)是比較容易因低申報(bào)而被查的。請(qǐng)注意!
荷蘭，針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，對(duì)紡織品查驗(yàn)很嚴(yán)格。
德國(guó)、針對(duì)高于22歐元的包裹開(kāi)始收稅，海關(guān)查驗(yàn)力度很大，低申報(bào)是最容易被海關(guān)扣關(guān)的!
俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯請(qǐng)走EMS或者郵政大包，四大快遞除了走問(wèn)題件外包裹內(nèi)貨物無(wú)法清關(guān)。
2、亞洲
日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)適合發(fā)FEDEX，時(shí)效快，價(jià)格便宜。DHL也快但是價(jià)格會(huì)比經(jīng)濟(jì)服務(wù)的FEDEX要貴。
日本，對(duì)申報(bào)價(jià)值低于1000日元的包裹免征稅，長(zhǎng)期出貨來(lái)看日本很少出現(xiàn)包裹被查情況!
新加坡，申報(bào)金額大于4000新幣(約320USD)的包裹開(kāi)始征稅，從出貨數(shù)據(jù)看新加坡的貨物很少出現(xiàn)扣關(guān)問(wèn)題。
印度，海關(guān)貪腐嚴(yán)重，但是走DHL和FEDEX簽收問(wèn)題正常!前提是收件人必須在快遞官網(wǎng)上備注好KYC文件或者個(gè)人情況。如果有貨物發(fā)到城市名為：海德拉巴的包裹，請(qǐng)注明稅號(hào)(TIN)如果隨貨發(fā)票欠缺稅號(hào)資料，貨物會(huì)被海關(guān)查扣并會(huì)對(duì)收件人處理罰款，另外也會(huì)對(duì)承運(yùn)快遞商進(jìn)行高額罰款。
印度尼西亞，首選DHL，針對(duì)7年3720票貨物走貨情況來(lái)看，如果走的其他的FEDEX和UPS在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)幾乎無(wú)法正常清關(guān)。
菲律賓，因?yàn)樵搰?guó)沒(méi)有針對(duì)進(jìn)口貨物設(shè)置免征額度，所以所有到菲律賓的包裹都存在征收關(guān)稅的可能，請(qǐng)和客戶提前溝通好!
馬來(lái)西亞，這個(gè)國(guó)家除了UPS不要走其他都可以走!我司也開(kāi)通了馬來(lái)西亞和新加坡的專線服務(wù)，價(jià)格低廉，有包稅的服務(wù)，因此可以此和客戶溝通。
3、美洲
美國(guó)，美國(guó)對(duì)所有快遞類包裹清關(guān)和通過(guò)時(shí)效都便捷和快速，該國(guó)對(duì)低于200USD的包裹實(shí)施免征關(guān)稅，但是對(duì)涉及個(gè)人用品安全和健康問(wèn)題的貨物查驗(yàn)非常嚴(yán)格，從數(shù)據(jù)上看，DHL到美國(guó)是最安全便捷的，F(xiàn)EDEX到美國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)價(jià)格低廉，但是因?yàn)镕EDEX是本土公司所以在當(dāng)?shù)貤l例規(guī)則中受限較多，并比不上DHL的清關(guān)能力。
加拿大，對(duì)產(chǎn)品類型要求不嚴(yán)格，但是對(duì)申報(bào)價(jià)值管制非常嚴(yán)格，不論是何種快遞低申報(bào)都可能被海關(guān)查扣，并且會(huì)直接按當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)估值征稅，海關(guān)估值會(huì)比市場(chǎng)零售價(jià)格還會(huì)貴很多很多。
墨西哥，該國(guó)的出貨情況來(lái)看，F(xiàn)EDEX和DHL是最便宜的。FEDE清關(guān) 是比較容易，但是有一點(diǎn)需要注意，貨物不能有異常，比如低申報(bào)、敏感貨，一旦查到只會(huì)直接退回發(fā)件人，需要詳細(xì)注意，小貨可以走DHL渠道。
巴西，全球清關(guān)最嚴(yán)格的國(guó)家之一，四大快遞走巴西貨物必查，沒(méi)有幸免的可能!所以巴西貨物建議走EMS，不會(huì)產(chǎn)生退件費(fèi)用，出貨之前需要先河收件人溝通好。如果巴西貨物走四大快遞是不允許棄件或者銷毀的，只會(huì)到付退回。走任何渠道的巴西貨物都必須要收件人提供VAT稅號(hào)或者公司的稅號(hào)。
智利，南美國(guó)家中算是比較正常的征稅查驗(yàn)貨物的國(guó)家，走任何渠道都可能出現(xiàn)小問(wèn)題。
其他的南美國(guó)家一般快遞都沒(méi)什么問(wèn)題，中美洲清關(guān)之類都很不錯(cuò)，具體的美洲國(guó)家最好是出貨前和客戶確認(rèn)走何種渠道，是否具有清關(guān)能力。當(dāng)?shù)厥欠裼星尻P(guān)公司可以幫忙處理，只要有清關(guān)公司能處理的，都可以直接出貨。出現(xiàn)問(wèn)題直接讓收件人找清關(guān)公司處理，或者出貨之前就聯(lián)系好清關(guān)公司，貨物發(fā)票上備注清關(guān)地址，這樣貨物過(guò)去到目的地會(huì)直接聯(lián)系清關(guān)公司負(fù)責(zé)處理。
3、中東
中東所有國(guó)家建議走ARAMEX中東專線快遞，這比DHL等四大快遞在中東都有優(yōu)勢(shì)，不論是清關(guān)還是派送。
4、非洲
南非，該國(guó)TNT 貨物較多，官方針對(duì)紡織品制定過(guò)規(guī)則，必須有紡織品進(jìn)口證明才行，另外該國(guó)是不接收任何帶電池類快遞包裹。走貨物限制，都可以走!TNT和DHL比較優(yōu)惠。
尼日利亞，走DHL運(yùn)費(fèi)低，但是有一點(diǎn)，該國(guó)經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)故向收件人收取相關(guān)費(fèi)用，超大件貨物拒收。
其他的非洲國(guó)家比如：摩洛哥、埃及、加納的呢過(guò)都可以走DHL，貧窮國(guó)家的一大特點(diǎn)，海關(guān)亂收費(fèi)，胡亂加收費(fèi)用的事情太多，出貨前與收件人溝通好走貨渠道。
5、大洋洲
澳大利亞、新西蘭主要是這兩個(gè)國(guó)家，所有進(jìn)口包裹查驗(yàn)都不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢?duì)低于1000澳元的貨物免征關(guān)稅，除違禁品和木制品，清關(guān)很容易，DHL是最合適也是清關(guān)能力最強(qiáng)的。所有出口澳新國(guó)家的貨物最好是在外箱上貼上MADE IN CHINA的標(biāo)貼，清關(guān)無(wú)憂。
大洋洲和南太平洋上的各個(gè)島國(guó)等清關(guān)都屬于DHL最強(qiáng)!沒(méi)有之一。
最后一句：郵政EMS屬于萬(wàn)國(guó)郵政，基本上全球每個(gè)國(guó)家都有，郵政對(duì)接都是由國(guó)家機(jī)構(gòu)對(duì)接，所以任何無(wú)法確定的國(guó)家直接發(fā) 郵政EMS就沒(méi)錯(cuò)的!當(dāng)然，如果收件人和你明說(shuō)了自己在當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)優(yōu)勢(shì)，那就選擇客戶選擇的快遞出貨。
美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅起征點(diǎn)是 800USD,
美國(guó)清關(guān)UPS更好一點(diǎn)，UPS前身是美國(guó)郵政。
TNT是荷蘭郵政(已經(jīng)被聯(lián)邦收購(gòu))
DHL是德國(guó)郵政。
?
【干貨分享】給跨境電商賣(mài)家拓展電商業(yè)務(wù)的五點(diǎn)建議
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 看透說(shuō)不透 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 4183 次瀏覽 ? 2017-12-25 14:16
在處理跨境電商事務(wù)過(guò)程中，賣(mài)家們會(huì)需要學(xué)習(xí)到很多電商技巧。現(xiàn)總結(jié)了5點(diǎn)值得分享的賣(mài)家技巧：
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣(mài)家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化策略，賣(mài)家需要明確目標(biāo)。如果要成功實(shí)施策略， A/B 測(cè)試是關(guān)鍵所在。A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標(biāo)移動(dòng)和點(diǎn)擊。這可以幫助賣(mài)家了解為什么某些商品賣(mài)不出去的原因。
2、避免庫(kù)存不足 庫(kù)存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時(shí)候。 解決這個(gè)問(wèn)題的方法之一，就雇用專門(mén)的員工來(lái)管理商品庫(kù)存。然而，這是一個(gè)相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫(kù)存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)庫(kù)存管理系統(tǒng)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法特別方便。這些軟件可以通過(guò)自動(dòng)同步庫(kù)存數(shù)據(jù)，并簡(jiǎn)化訂單管理流程，從而為賣(mài)家節(jié)省時(shí)間。這樣賣(mài)家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價(jià)格 50%的在線購(gòu)物者在瀏覽網(wǎng)店時(shí)都會(huì)尋找商品的價(jià)格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，特別是在與同行進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣(mài)家肯定深知對(duì)手不斷降價(jià)所帶來(lái)的痛苦。因此，與其手動(dòng)監(jiān)控和更改商品的定價(jià)，倒不如使用一些軟件來(lái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。
4、在國(guó)際平臺(tái)銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過(guò)國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比如Amazon、eBay等，賣(mài)家可以直接在這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 賣(mài)家還可以授權(quán)eBay和Amazon進(jìn)行國(guó)際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來(lái)進(jìn)行商品的配送。 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，賣(mài)家需注意制定國(guó)際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個(gè)很有實(shí)力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國(guó)2016年的電商銷售額就增長(zhǎng)了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢(shì)。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺(tái)目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的30%。預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到39%。談及電商，多渠道銷售是一個(gè)幫助賣(mài)家提高銷量的絕佳機(jī)會(huì)。 在多個(gè)銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售意味著，賣(mài)家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，賣(mài)家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫(kù)存保持在最高水平上。如此賣(mài)家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
? 查看全部
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣(mài)家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化策略，賣(mài)家需要明確目標(biāo)。如果要成功實(shí)施策略， A/B 測(cè)試是關(guān)鍵所在。A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標(biāo)移動(dòng)和點(diǎn)擊。這可以幫助賣(mài)家了解為什么某些商品賣(mài)不出去的原因。
2、避免庫(kù)存不足 庫(kù)存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時(shí)候。 解決這個(gè)問(wèn)題的方法之一，就雇用專門(mén)的員工來(lái)管理商品庫(kù)存。然而，這是一個(gè)相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫(kù)存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)庫(kù)存管理系統(tǒng)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法特別方便。這些軟件可以通過(guò)自動(dòng)同步庫(kù)存數(shù)據(jù)，并簡(jiǎn)化訂單管理流程，從而為賣(mài)家節(jié)省時(shí)間。這樣賣(mài)家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價(jià)格 50%的在線購(gòu)物者在瀏覽網(wǎng)店時(shí)都會(huì)尋找商品的價(jià)格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，特別是在與同行進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣(mài)家肯定深知對(duì)手不斷降價(jià)所帶來(lái)的痛苦。因此，與其手動(dòng)監(jiān)控和更改商品的定價(jià)，倒不如使用一些軟件來(lái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。
4、在國(guó)際平臺(tái)銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過(guò)國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比如Amazon、eBay等，賣(mài)家可以直接在這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 賣(mài)家還可以授權(quán)eBay和Amazon進(jìn)行國(guó)際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來(lái)進(jìn)行商品的配送。 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，賣(mài)家需注意制定國(guó)際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個(gè)很有實(shí)力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國(guó)2016年的電商銷售額就增長(zhǎng)了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢(shì)。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺(tái)目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的30%。預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到39%。談及電商，多渠道銷售是一個(gè)幫助賣(mài)家提高銷量的絕佳機(jī)會(huì)。 在多個(gè)銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售意味著，賣(mài)家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，賣(mài)家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫(kù)存保持在最高水平上。如此賣(mài)家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
? 查看全部
在處理跨境電商事務(wù)過(guò)程中，賣(mài)家們會(huì)需要學(xué)習(xí)到很多電商技巧。現(xiàn)總結(jié)了5點(diǎn)值得分享的賣(mài)家技巧：
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣(mài)家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化策略，賣(mài)家需要明確目標(biāo)。如果要成功實(shí)施策略， A/B 測(cè)試是關(guān)鍵所在。A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標(biāo)移動(dòng)和點(diǎn)擊。這可以幫助賣(mài)家了解為什么某些商品賣(mài)不出去的原因。
2、避免庫(kù)存不足 庫(kù)存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時(shí)候。 解決這個(gè)問(wèn)題的方法之一，就雇用專門(mén)的員工來(lái)管理商品庫(kù)存。然而，這是一個(gè)相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫(kù)存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)庫(kù)存管理系統(tǒng)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法特別方便。這些軟件可以通過(guò)自動(dòng)同步庫(kù)存數(shù)據(jù)，并簡(jiǎn)化訂單管理流程，從而為賣(mài)家節(jié)省時(shí)間。這樣賣(mài)家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價(jià)格 50%的在線購(gòu)物者在瀏覽網(wǎng)店時(shí)都會(huì)尋找商品的價(jià)格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，特別是在與同行進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣(mài)家肯定深知對(duì)手不斷降價(jià)所帶來(lái)的痛苦。因此，與其手動(dòng)監(jiān)控和更改商品的定價(jià)，倒不如使用一些軟件來(lái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。
4、在國(guó)際平臺(tái)銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過(guò)國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比如Amazon、eBay等，賣(mài)家可以直接在這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 賣(mài)家還可以授權(quán)eBay和Amazon進(jìn)行國(guó)際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來(lái)進(jìn)行商品的配送。 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，賣(mài)家需注意制定國(guó)際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個(gè)很有實(shí)力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國(guó)2016年的電商銷售額就增長(zhǎng)了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢(shì)。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺(tái)目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的30%。預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到39%。談及電商，多渠道銷售是一個(gè)幫助賣(mài)家提高銷量的絕佳機(jī)會(huì)。 在多個(gè)銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售意味著，賣(mài)家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，賣(mài)家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫(kù)存保持在最高水平上。如此賣(mài)家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
?
1、采用正確的轉(zhuǎn)化策略 轉(zhuǎn)化策略可以幫助賣(mài)家將更多的網(wǎng)站或網(wǎng)店的訪客轉(zhuǎn)化為客戶。 為了制定一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化策略，賣(mài)家需要明確目標(biāo)。如果要成功實(shí)施策略， A/B 測(cè)試是關(guān)鍵所在。A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。 Hotjar等有一些十分有趣的工具將能夠追蹤訪客的鼠標(biāo)移動(dòng)和點(diǎn)擊。這可以幫助賣(mài)家了解為什么某些商品賣(mài)不出去的原因。
2、避免庫(kù)存不足 庫(kù)存非常重要，特別是當(dāng)訂單激增的時(shí)候。 解決這個(gè)問(wèn)題的方法之一，就雇用專門(mén)的員工來(lái)管理商品庫(kù)存。然而，這是一個(gè)相當(dāng)沉悶和普通的工作，而且這并不是解決庫(kù)存不足最節(jié)約成本的方法。 更可行的選擇是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)庫(kù)存管理系統(tǒng)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法特別方便。這些軟件可以通過(guò)自動(dòng)同步庫(kù)存數(shù)據(jù)，并簡(jiǎn)化訂單管理流程，從而為賣(mài)家節(jié)省時(shí)間。這樣賣(mài)家就可以專注于發(fā)展業(yè)務(wù)。
3、控制價(jià)格 50%的在線購(gòu)物者在瀏覽網(wǎng)店時(shí)都會(huì)尋找商品的價(jià)格信息。 如果在亞馬遜或eBay這樣的線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，特別是在與同行進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，賣(mài)家肯定深知對(duì)手不斷降價(jià)所帶來(lái)的痛苦。因此，與其手動(dòng)監(jiān)控和更改商品的定價(jià)，倒不如使用一些軟件來(lái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。
4、在國(guó)際平臺(tái)銷售 跨境電商行業(yè)正在快速發(fā)展。而且隨著當(dāng)今的技術(shù)發(fā)展，零售商可以直接通過(guò)國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比如Amazon、eBay等，賣(mài)家可以直接在這些平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 賣(mài)家還可以授權(quán)eBay和Amazon進(jìn)行國(guó)際郵寄。使用亞馬遜的Fulfilled By Amazon(FBA)或eBay的Global Shipping Programme(GSP)來(lái)進(jìn)行商品的配送。 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，賣(mài)家需注意制定國(guó)際支付方式，以及有能力發(fā)貨到全球各地當(dāng)然也需要一個(gè)很有實(shí)力的跨境物流。
5、將業(yè)務(wù)從單渠道向多渠道轉(zhuǎn)變 在線零售業(yè)正在以驚人的速度發(fā)展。英國(guó)2016年的電商銷售額就增長(zhǎng)了近16%。而多渠道銷售是現(xiàn)在不可忽視的趨勢(shì)。多渠道銷售是電商發(fā)展的大方向。 eBay和Amazon等線上平臺(tái)目前占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的30%。預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到39%。談及電商，多渠道銷售是一個(gè)幫助賣(mài)家提高銷量的絕佳機(jī)會(huì)。 在多個(gè)銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售意味著，賣(mài)家將能夠銷售更多的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，賣(mài)家可以使用相關(guān)的軟件，使訂單和產(chǎn)品庫(kù)存保持在最高水平上。如此賣(mài)家就可以專注拓展業(yè)務(wù)。
?
【干貨分享】假發(fā)如果通過(guò)外貿(mào)電商平臺(tái)熱銷出去
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 圍觀的吃瓜群眾 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8631 次瀏覽 ? 2017-12-25 14:10
現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)。很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國(guó)際站，無(wú)論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同時(shí)熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨(dú)的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺(tái)上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣(mài)通等
大型外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問(wèn)題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹(shù)底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣(mài)家所需要的只是和平臺(tái)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，通過(guò)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)開(kāi)展外貿(mào)零售生意。
其次平臺(tái)有著長(zhǎng)久平臺(tái)的名氣在，所以會(huì)有巨大的訪問(wèn)量在，同時(shí)買(mǎi)家針對(duì)大型平臺(tái)的認(rèn)可度和信任度也是非常高的，入門(mén)門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小。
大型平臺(tái)的缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺(tái)的流量非常大，但是由于平臺(tái)上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬(wàn)，所以真的進(jìn)入到你店鋪的流量也不會(huì)很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開(kāi)發(fā)B2C交易平臺(tái)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以針對(duì)自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實(shí)現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問(wèn)流量都是自己的，你做多少推廣，就會(huì)有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個(gè)也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場(chǎng)占得先機(jī)。
缺點(diǎn)：需要的開(kāi)發(fā)不僅費(fèi)時(shí)而且對(duì)技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時(shí)一個(gè)交易站點(diǎn)初期是沒(méi)有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點(diǎn)，所以站點(diǎn)的推廣也是要花費(fèi)不少的時(shí)間和金錢(qián)，尤其是針對(duì)海外買(mǎi)家，沒(méi)有熟悉海外市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)人員，這個(gè)推廣的項(xiàng)目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個(gè)不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會(huì)更快一些，也就是說(shuō)，商家在 開(kāi)始借助平臺(tái)做外貿(mào)零售時(shí)，也可以著手開(kāi)始做獨(dú)立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
? 查看全部
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國(guó)際站，無(wú)論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同時(shí)熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨(dú)的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺(tái)上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣(mài)通等
大型外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問(wèn)題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹(shù)底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣(mài)家所需要的只是和平臺(tái)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，通過(guò)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)開(kāi)展外貿(mào)零售生意。
其次平臺(tái)有著長(zhǎng)久平臺(tái)的名氣在，所以會(huì)有巨大的訪問(wèn)量在，同時(shí)買(mǎi)家針對(duì)大型平臺(tái)的認(rèn)可度和信任度也是非常高的，入門(mén)門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小。
大型平臺(tái)的缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺(tái)的流量非常大，但是由于平臺(tái)上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬(wàn)，所以真的進(jìn)入到你店鋪的流量也不會(huì)很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開(kāi)發(fā)B2C交易平臺(tái)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以針對(duì)自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實(shí)現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問(wèn)流量都是自己的，你做多少推廣，就會(huì)有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個(gè)也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場(chǎng)占得先機(jī)。
缺點(diǎn)：需要的開(kāi)發(fā)不僅費(fèi)時(shí)而且對(duì)技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時(shí)一個(gè)交易站點(diǎn)初期是沒(méi)有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點(diǎn)，所以站點(diǎn)的推廣也是要花費(fèi)不少的時(shí)間和金錢(qián)，尤其是針對(duì)海外買(mǎi)家，沒(méi)有熟悉海外市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)人員，這個(gè)推廣的項(xiàng)目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個(gè)不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會(huì)更快一些，也就是說(shuō)，商家在 開(kāi)始借助平臺(tái)做外貿(mào)零售時(shí)，也可以著手開(kāi)始做獨(dú)立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
? 查看全部
現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)。很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國(guó)際站，無(wú)論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同時(shí)熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨(dú)的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺(tái)上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣(mài)通等
大型外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問(wèn)題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹(shù)底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣(mài)家所需要的只是和平臺(tái)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，通過(guò)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)開(kāi)展外貿(mào)零售生意。
其次平臺(tái)有著長(zhǎng)久平臺(tái)的名氣在，所以會(huì)有巨大的訪問(wèn)量在，同時(shí)買(mǎi)家針對(duì)大型平臺(tái)的認(rèn)可度和信任度也是非常高的，入門(mén)門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小。
大型平臺(tái)的缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺(tái)的流量非常大，但是由于平臺(tái)上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬(wàn)，所以真的進(jìn)入到你店鋪的流量也不會(huì)很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開(kāi)發(fā)B2C交易平臺(tái)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以針對(duì)自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實(shí)現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問(wèn)流量都是自己的，你做多少推廣，就會(huì)有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個(gè)也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場(chǎng)占得先機(jī)。
缺點(diǎn)：需要的開(kāi)發(fā)不僅費(fèi)時(shí)而且對(duì)技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時(shí)一個(gè)交易站點(diǎn)初期是沒(méi)有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點(diǎn)，所以站點(diǎn)的推廣也是要花費(fèi)不少的時(shí)間和金錢(qián)，尤其是針對(duì)海外買(mǎi)家，沒(méi)有熟悉海外市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)人員，這個(gè)推廣的項(xiàng)目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個(gè)不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會(huì)更快一些，也就是說(shuō)，商家在 開(kāi)始借助平臺(tái)做外貿(mào)零售時(shí)，也可以著手開(kāi)始做獨(dú)立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
?
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同現(xiàn)在做假發(fā)外貿(mào)的人很多，不過(guò)基本上商家都是局限于外貿(mào)假發(fā)批發(fā)比如做只做阿里國(guó)際站，無(wú)論是義烏外貿(mào)假發(fā)、河南外貿(mào)假發(fā)、廣州外貿(mào)假發(fā)等等。
很多做傳統(tǒng)B2B大額批發(fā)的人對(duì)零售行業(yè)并不熟悉所以也不看好，覺(jué)得零售麻煩而且不賺錢(qián)，所以這也正給了我們更多的機(jī)會(huì)。
從外貿(mào)假發(fā)行業(yè)主流的支付方式的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，假發(fā)是外貿(mào)零售行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，交易量很大，誰(shuí)能把握住先機(jī)誰(shuí)就可以在外貿(mào)假發(fā)零售這一塊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
首先，再來(lái)看看外貿(mào)假發(fā)的行業(yè)狀況
外貿(mào)假發(fā)為什么適合做零售，因?yàn)榧侔l(fā)做國(guó)外受到很多朋友的喜愛(ài)，特別是在國(guó)外的時(shí)尚界，對(duì)假發(fā)的需求量巨大。而且，國(guó)外的朋友對(duì)假發(fā)也很追捧。開(kāi)個(gè)party,參加個(gè)晚宴，出席某些發(fā)布會(huì)等等，假發(fā)成了時(shí)尚的裝飾品，所以對(duì)于一些小工廠或者是小企業(yè)外貿(mào)零售是一種很適合的外貿(mào)銷售方式。
當(dāng)然，大的外貿(mào)假發(fā)工廠就可以做的上規(guī)模一點(diǎn)了。
在2008年，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，我國(guó)假發(fā)出口仍能保持13.2%的增長(zhǎng)速度，所以假發(fā)外貿(mào)零售市場(chǎng)廣闊。
其次，外貿(mào)假發(fā)零售如何開(kāi)展
如果你是剛接觸外貿(mào)，剛做零售行業(yè)，我建議你可以先從平臺(tái)入手，比如說(shuō)：ebay，SMT，等等借助一些平臺(tái)來(lái)帶來(lái)一定的流量，同時(shí)熟悉B2C上的流程，熟悉了之后再深入做單獨(dú)的B2C自主建站。
1.選擇現(xiàn)有的一些大型的外貿(mào)B2C平臺(tái)上做外貿(mào)零售，阿里全球速賣(mài)通等
大型外貿(mào)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)的建設(shè)和推廣問(wèn)題都是不需要擔(dān)心，是現(xiàn)成的，所謂大樹(shù)底下好乘涼。——免去了做網(wǎng)站推廣
作為賣(mài)家所需要的只是和平臺(tái)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)店鋪，然后上傳產(chǎn)品，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，通過(guò)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)開(kāi)展外貿(mào)零售生意。
其次平臺(tái)有著長(zhǎng)久平臺(tái)的名氣在，所以會(huì)有巨大的訪問(wèn)量在，同時(shí)買(mǎi)家針對(duì)大型平臺(tái)的認(rèn)可度和信任度也是非常高的，入門(mén)門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)小。
大型平臺(tái)的缺點(diǎn)：受限于平臺(tái)規(guī)則，自由度不夠大。其次大型平臺(tái)的流量非常大，但是由于平臺(tái)上的店鋪和產(chǎn)品成千上萬(wàn)，所以真的進(jìn)入到你店鋪的流量也不會(huì)很多，所謂僧多粥少。
2.自主建站開(kāi)發(fā)B2C交易平臺(tái)，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣
優(yōu)點(diǎn)：這個(gè)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以針對(duì)自己的產(chǎn)品做到完全的定制化，可以完全實(shí)現(xiàn)你想要的功能。
所有的訪問(wèn)流量都是自己的，你做多少推廣，就會(huì)有多少推廣的效果，多做多得，效果是成正比的。所以這個(gè)也是非常適合創(chuàng)建自主品牌，為以后品牌化的市場(chǎng)占得先機(jī)。
缺點(diǎn)：需要的開(kāi)發(fā)不僅費(fèi)時(shí)而且對(duì)技術(shù)的要求很高，需要專業(yè)人員協(xié)助。同時(shí)一個(gè)交易站點(diǎn)初期是沒(méi)有流量的，要訂單就必須要人知道你的站點(diǎn)，所以站點(diǎn)的推廣也是要花費(fèi)不少的時(shí)間和金錢(qián)，尤其是針對(duì)海外買(mǎi)家，沒(méi)有熟悉海外市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)人員，這個(gè)推廣的項(xiàng)目很可能讓你入不敷出。
小結(jié)：各個(gè)不同的方式，各有利弊，然而，雙腿走路可能會(huì)更快一些，也就是說(shuō)，商家在 開(kāi)始借助平臺(tái)做外貿(mào)零售時(shí)，也可以著手開(kāi)始做獨(dú)立B2C網(wǎng)站的建設(shè)以及推廣。
?
【干貨分享】外貿(mào)電商如何通過(guò)短視頻營(yíng)銷手段來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 小時(shí)候的樣子 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 4939 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:21
如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身的視頻營(yíng)銷，成為各大企業(yè)爭(zhēng)相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國(guó)客戶，老外們會(huì)喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。
2.開(kāi)箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。
3.測(cè)試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣(mài)家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對(duì)比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
? 查看全部
YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。
2.開(kāi)箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。
3.測(cè)試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣(mài)家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對(duì)比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
? 查看全部
如今，集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身的視頻營(yíng)銷，成為各大企業(yè)爭(zhēng)相使用的傳媒手段之一。然而，做外貿(mào)面向的是外國(guó)客戶，老外們會(huì)喜歡怎樣的短視頻呢?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。
2.開(kāi)箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。
3.測(cè)試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣(mài)家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對(duì)比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
?
YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。
視頻多長(zhǎng)才算完美?60s似乎是最棒的選擇，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。
視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌，以下雙拾壹提供8種常見(jiàn)的有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型。
1.展示生產(chǎn)流程的視頻
這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)，視頻中可以包括一些制作的特寫(xiě)鏡頭。
2.開(kāi)箱視頻
這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過(guò)程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。
3.測(cè)試型視頻
這類視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限，攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎?”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。
4.空間瀏覽視頻
可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣(mài)家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。
5.使用方法視頻
該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。這類視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。
6.對(duì)比視頻
常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。
7.產(chǎn)品使用視頻
這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。
8.搞笑模仿視頻
每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。
最后，雖然視頻是娛樂(lè)性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。
?
【干貨分享】跨境電商資深大賣(mài)家選品思路：產(chǎn)品決定銷量
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 請(qǐng)叫我女神 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 6337 次瀏覽 ? 2017-12-22 14:13
1：以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品
這是目前很多個(gè)人跨境賣(mài)家最常規(guī)的做法，比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣(mài)通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一個(gè)WISH賣(mài)家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。
4：進(jìn)入wish等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家
對(duì)于我們很多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面通過(guò)研究分析買(mǎi)家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)，所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣(mài)家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對(duì)于一個(gè)跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)入一個(gè)店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的問(wèn)題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本是很大壓力。
? 查看全部
這是目前很多個(gè)人跨境賣(mài)家最常規(guī)的做法，比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣(mài)通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一個(gè)WISH賣(mài)家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。
4：進(jìn)入wish等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家
對(duì)于我們很多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面通過(guò)研究分析買(mǎi)家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)，所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣(mài)家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對(duì)于一個(gè)跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)入一個(gè)店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的問(wèn)題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本是很大壓力。
? 查看全部
這是目前很多個(gè)人跨境賣(mài)家最常規(guī)的做法，比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣(mài)通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。
2：瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品
我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一個(gè)WISH賣(mài)家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。
3：社交媒體的熱詞
我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉悾痪湓捵チ松缃幻襟w你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。
4：進(jìn)入wish等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家
對(duì)于我們很多跨境小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家頁(yè)面通過(guò)研究分析買(mǎi)家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過(guò)研究榜樣賣(mài)家的買(mǎi)家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。超級(jí)店長(zhǎng)跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。
5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品
我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)，所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣(mài)家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
6：打造自己跨境產(chǎn)品線
對(duì)于一個(gè)跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)入一個(gè)店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的問(wèn)題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本是很大壓力。
?
【干貨分享】外貿(mào)電商如何能通過(guò)B2B平臺(tái)更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成
自建站 ? 寫(xiě)給空氣的情書(shū) 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 5742 次瀏覽 ? 2017-12-22 10:26
生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分，地球已經(jīng)變成了一個(gè)地球村，人們彼此之間都可以通過(guò)電腦和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺(tái)已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開(kāi)發(fā)客戶的方式，那么怎么能通過(guò)B2B平臺(tái)更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成呢?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒(méi)有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認(rèn)識(shí)聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評(píng)價(jià)。
4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個(gè)平臺(tái)上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間
不同的國(guó)家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候，因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會(huì)被其他人擠到后面，相對(duì)就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺(jué)了，根本沒(méi)來(lái)的及看，第二天又會(huì)有新的產(chǎn)品信息出來(lái)。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。
2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用
關(guān)鍵詞一定要是熱門(mén)的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測(cè)試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)檢測(cè)下哪些關(guān)鍵詞是最熱門(mén)的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門(mén)詞組和使用頻率來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索，我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤(pán)率也挺高的。如：我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買(mǎi)家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買(mǎi)家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候要把它填寫(xiě)完整，如果還有其他的也可以添加進(jìn)去，反正描述越精確越好。如果買(mǎi)家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會(huì)被顯示出來(lái)，這樣曝光率就會(huì)高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對(duì)了。
五：內(nèi)容要詳細(xì)，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細(xì)，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面，比如說(shuō)一個(gè)cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
? 查看全部
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒(méi)有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認(rèn)識(shí)聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評(píng)價(jià)。
4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個(gè)平臺(tái)上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間
不同的國(guó)家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候，因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會(huì)被其他人擠到后面，相對(duì)就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺(jué)了，根本沒(méi)來(lái)的及看，第二天又會(huì)有新的產(chǎn)品信息出來(lái)。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。
2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用
關(guān)鍵詞一定要是熱門(mén)的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測(cè)試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)檢測(cè)下哪些關(guān)鍵詞是最熱門(mén)的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門(mén)詞組和使用頻率來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索，我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤(pán)率也挺高的。如：我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買(mǎi)家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買(mǎi)家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候要把它填寫(xiě)完整，如果還有其他的也可以添加進(jìn)去，反正描述越精確越好。如果買(mǎi)家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會(huì)被顯示出來(lái)，這樣曝光率就會(huì)高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對(duì)了。
五：內(nèi)容要詳細(xì)，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細(xì)，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面，比如說(shuō)一個(gè)cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
? 查看全部
生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分，地球已經(jīng)變成了一個(gè)地球村，人們彼此之間都可以通過(guò)電腦和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，作為外貿(mào)中的一員我知道B2B平臺(tái)已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必選的一種開(kāi)發(fā)客戶的方式，那么怎么能通過(guò)B2B平臺(tái)更好的提高產(chǎn)品曝光率，從而促成訂單的生成呢?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒(méi)有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認(rèn)識(shí)聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評(píng)價(jià)。
4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個(gè)平臺(tái)上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間
不同的國(guó)家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候，因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會(huì)被其他人擠到后面，相對(duì)就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺(jué)了，根本沒(méi)來(lái)的及看，第二天又會(huì)有新的產(chǎn)品信息出來(lái)。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。
2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用
關(guān)鍵詞一定要是熱門(mén)的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測(cè)試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)檢測(cè)下哪些關(guān)鍵詞是最熱門(mén)的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門(mén)詞組和使用頻率來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索，我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤(pán)率也挺高的。如：我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買(mǎi)家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買(mǎi)家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候要把它填寫(xiě)完整，如果還有其他的也可以添加進(jìn)去，反正描述越精確越好。如果買(mǎi)家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會(huì)被顯示出來(lái)，這樣曝光率就會(huì)高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對(duì)了。
五：內(nèi)容要詳細(xì)，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細(xì)，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面，比如說(shuō)一個(gè)cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
?
一：網(wǎng)站的選擇
有些公司規(guī)模比較小，可能沒(méi)有資金做付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，只能做些免費(fèi)的網(wǎng)站，那怎么選擇這些免費(fèi)網(wǎng)站呢?
1.選擇的這個(gè)網(wǎng)站最好主體是做外貿(mào)的，有些B2B網(wǎng)站可能主體不是關(guān)于外貿(mào)的。
2.知名度較高的網(wǎng)站，有一定名氣的網(wǎng)站，這樣人氣比較活躍。
3.在外貿(mào)認(rèn)識(shí)聚集的論壇中看相關(guān)網(wǎng)站的一些評(píng)價(jià)。
4.免費(fèi)網(wǎng)站最好選擇比較大的網(wǎng)站因?yàn)橐话愦蟮木W(wǎng)站百度收錄的快，你能從這個(gè)平臺(tái)上面分得一定的流量和排名。
二：產(chǎn)品的發(fā)布和更新
1.選擇正確發(fā)布和更新時(shí)間
不同的國(guó)家和地區(qū)人們的作息時(shí)間是不一樣的，如果要發(fā)布產(chǎn)品就要了解當(dāng)?shù)厝说淖飨r(shí)間，所以你要知道你發(fā)布產(chǎn)品或者更新產(chǎn)品的時(shí)間段是什么時(shí)候，因?yàn)槟惆l(fā)布信息太早的話你的信息會(huì)被其他人擠到后面，相對(duì)就降低了被查詢的幾率，發(fā)布的太晚的話，客戶早已經(jīng)睡覺(jué)了，根本沒(méi)來(lái)的及看，第二天又會(huì)有新的產(chǎn)品信息出來(lái)。所以發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要充分掌握好時(shí)間段。
2.關(guān)鍵詞的運(yùn)用
關(guān)鍵詞一定要是熱門(mén)的，要做到在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有個(gè)測(cè)試，我們可以借助Google的關(guān)鍵詞工具來(lái)檢測(cè)下哪些關(guān)鍵詞是最熱門(mén)的，根據(jù)關(guān)鍵詞工具里面的熱門(mén)詞組和使用頻率來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞或者也可以利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行搜索，我記得我之前在實(shí)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵詞就在阿里巴巴網(wǎng)站里搜索，詢盤(pán)率也挺高的。如：我們發(fā)布一個(gè)Bag的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的bag發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)標(biāo)題。
三：產(chǎn)品描述
首先一個(gè)產(chǎn)品要很詳細(xì)的描述，描述里面要經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位，有很大可能在客戶使用搜索引擎時(shí)能在看到你發(fā)布信息然后直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。
四：如何定義產(chǎn)品的屬性
在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品的屬性也是很重要的，正確的定義產(chǎn)品的屬性，可以使買(mǎi)家更加方便搜到產(chǎn)品，并且能清晰的了解產(chǎn)品的屬性，這樣買(mǎi)家可以比一目了然的知道你所發(fā)布的產(chǎn)品。其實(shí)屬性包括很多像是顏色、尺寸、顏色、類型等，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候要把它填寫(xiě)完整，如果還有其他的也可以添加進(jìn)去，反正描述越精確越好。如果買(mǎi)家搜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性相符的話，產(chǎn)品就會(huì)被顯示出來(lái)，這樣曝光率就會(huì)高點(diǎn)。最后就是我們要選找到產(chǎn)品屬于什么?比如我要發(fā)布一個(gè)Pen，不能把它選在pencil里面，那樣就不對(duì)了。
五：內(nèi)容要詳細(xì)，圖片要清晰
內(nèi)容要盡可能的詳細(xì)，盡可能的介紹產(chǎn)品，包括它的屬性、材料、尺寸、顏色或者種類等反正越詳細(xì)越好，還有就是產(chǎn)品的圖片要盡可能的保證清晰，圖片的尺寸要正好，圖片上面不要有污漬什么的，最后就是圖片要包括產(chǎn)品的各個(gè)方面，比如說(shuō)一個(gè)cup，它的圖片應(yīng)該包括上面?zhèn)€一張，側(cè)面、還有里面照一張，最好還要包括一些關(guān)于尺寸、或者顏色的照片，這樣比較清晰易懂。
?
【干貨分享】資深外貿(mào)電商賣(mài)家教你如何通過(guò)instagram尋找優(yōu)質(zhì)客戶
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 鉆石星星 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 12887 次瀏覽 ? 2017-12-22 10:21
有多少人知道怎么利用instagram找客戶?更多時(shí)候我們知道用領(lǐng)英、Google找客戶。今天和大家分享怎么用instagram找客戶。
在https://instagram.com/網(wǎng)頁(yè)搜索框上輸入關(guān)鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來(lái)的是出來(lái)關(guān)于fashion的賬號(hào)，我們來(lái)看第一屏的賬號(hào)，看下圖：
可以搜出5個(gè)賬號(hào)，里面有4個(gè)賬號(hào)都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。
再舉一個(gè)例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。
搜到5個(gè)賬號(hào)，五個(gè)都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準(zhǔn)確的。那有些沒(méi)有放郵箱，怎么辦呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
這個(gè)客戶對(duì)我很重要，但是沒(méi)有他的郵箱，我們可以通過(guò)instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個(gè)的通過(guò)手機(jī)端的來(lái)的。
這樣到時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)在instagram主屏右上角 (如圖所示)
這樣上面是以紅色數(shù)據(jù)做標(biāo)示，這樣就很鮮明，一般人都會(huì)去上面點(diǎn)擊查看的。
? 查看全部
在https://instagram.com/網(wǎng)頁(yè)搜索框上輸入關(guān)鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來(lái)的是出來(lái)關(guān)于fashion的賬號(hào)，我們來(lái)看第一屏的賬號(hào)，看下圖：
可以搜出5個(gè)賬號(hào)，里面有4個(gè)賬號(hào)都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。
再舉一個(gè)例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。
搜到5個(gè)賬號(hào)，五個(gè)都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準(zhǔn)確的。那有些沒(méi)有放郵箱，怎么辦呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
這個(gè)客戶對(duì)我很重要，但是沒(méi)有他的郵箱，我們可以通過(guò)instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個(gè)的通過(guò)手機(jī)端的來(lái)的。
這樣到時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)在instagram主屏右上角 (如圖所示)
這樣上面是以紅色數(shù)據(jù)做標(biāo)示，這樣就很鮮明，一般人都會(huì)去上面點(diǎn)擊查看的。
? 查看全部
有多少人知道怎么利用instagram找客戶?更多時(shí)候我們知道用領(lǐng)英、Google找客戶。今天和大家分享怎么用instagram找客戶。
在https://instagram.com/網(wǎng)頁(yè)搜索框上輸入關(guān)鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來(lái)的是出來(lái)關(guān)于fashion的賬號(hào)，我們來(lái)看第一屏的賬號(hào)，看下圖：
可以搜出5個(gè)賬號(hào)，里面有4個(gè)賬號(hào)都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。
再舉一個(gè)例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。
搜到5個(gè)賬號(hào)，五個(gè)都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準(zhǔn)確的。那有些沒(méi)有放郵箱，怎么辦呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
這個(gè)客戶對(duì)我很重要，但是沒(méi)有他的郵箱，我們可以通過(guò)instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個(gè)的通過(guò)手機(jī)端的來(lái)的。
這樣到時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)在instagram主屏右上角 (如圖所示)
這樣上面是以紅色數(shù)據(jù)做標(biāo)示，這樣就很鮮明，一般人都會(huì)去上面點(diǎn)擊查看的。
?
在https://instagram.com/網(wǎng)頁(yè)搜索框上輸入關(guān)鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來(lái)的是出來(lái)關(guān)于fashion的賬號(hào)，我們來(lái)看第一屏的賬號(hào)，看下圖：
可以搜出5個(gè)賬號(hào)，里面有4個(gè)賬號(hào)都掛著郵箱。你看在instagram上面大家是有多活躍的把自己的郵箱放在上面。大家可以嘗試下。
再舉一個(gè)例子，想要找wedding的客戶，直接在instagram上面搜索wedding。
搜到5個(gè)賬號(hào)，五個(gè)都有郵箱，也可以用其他關(guān)鍵詞試試，大部分還是直接放了自己的郵箱的，而且非常準(zhǔn)確的。那有些沒(méi)有放郵箱，怎么辦呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/
這個(gè)客戶對(duì)我很重要，但是沒(méi)有他的郵箱，我們可以通過(guò)instagram的direct message讓客戶收到我們發(fā)的消息，但是這個(gè)的通過(guò)手機(jī)端的來(lái)的。
這樣到時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)在instagram主屏右上角 (如圖所示)
這樣上面是以紅色數(shù)據(jù)做標(biāo)示，這樣就很鮮明，一般人都會(huì)去上面點(diǎn)擊查看的。
?
跨境電商如何通過(guò)facebook、twitter、youtube等社交媒體來(lái)尋找潛在用戶
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 過(guò)往不究 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 10079 次瀏覽 ? 2017-12-21 14:25
大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)講，社交營(yíng)銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說(shuō)你是自己小打小鬧，那么將facebook運(yùn)營(yíng)好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，單憑這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實(shí)際用戶并且不斷提高留存率，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存。
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
? 查看全部
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存。
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
? 查看全部
大數(shù)據(jù)爆炸的今天，對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)講，社交營(yíng)銷是他們獲取用戶粉絲最主要的手段之一。如果說(shuō)你是自己小打小鬧，那么將facebook運(yùn)營(yíng)好，積累足夠的粉絲也許就可以生存下去了，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，單憑這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何利用這些社交媒體將粉絲轉(zhuǎn)化成我們的實(shí)際用戶并且不斷提高留存率，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存。
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
?
我們首先來(lái)分析一下，作為跨境電商是如何通過(guò)社交媒體獲得客戶，積累客戶的，一般可以分三步走;
首先，我們需要識(shí)別客戶，根據(jù)大數(shù)據(jù)，去找到目標(biāo)客戶群體，分析這一群體的需求，通過(guò)這些來(lái)做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的調(diào)研;其次，有了產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)群體后，就要將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推給這一人群，將他們轉(zhuǎn)變成購(gòu)買(mǎi)用戶，精準(zhǔn)的推送將會(huì)有一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化率;最后就要考慮留存問(wèn)題，畢竟忠實(shí)的客戶越多，產(chǎn)品將運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)定。
總結(jié)一下就是：確定目標(biāo)客戶→推送轉(zhuǎn)化→留存。
如果想要完成這一轉(zhuǎn)化流程，對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析尤為重要，首先來(lái)看一下我們需要哪些類的數(shù)據(jù)。
這么多數(shù)據(jù)，怎么獲取?其實(shí)目前各類社交平臺(tái)都能夠獲取到這類數(shù)據(jù)，并且每個(gè)社交媒體都會(huì)對(duì)每個(gè)人進(jìn)行各個(gè)維度的分析分類，有了比較細(xì)的分類，商家就可以利用這些來(lái)做出比較精準(zhǔn)的廣告投放。
既然知道社交媒體可以幫我們實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分類，那么如何選擇合適的社交平臺(tái)去做各種營(yíng)銷投放?目前很多企業(yè)都知道要利用這類社交平臺(tái)去做營(yíng)銷，但往往比較盲目性的去投放，也許通過(guò)在某個(gè)平臺(tái)上投放廣告，可以幫你獲得一些買(mǎi)家，但是如果想要持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，僅僅通過(guò)這樣的方式是不可取的，因?yàn)檫@種手法并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上面講的那三步。
合理利用社交媒體，做好營(yíng)銷投放計(jì)劃
不同的社交媒體，有著不同的功能、人群分析，所以對(duì)于商家投放內(nèi)容、周期也是不同的。
目前比較常用的國(guó)外媒體投放主要有g(shù)oogle、facebook、youtube，我們可以根據(jù)這三個(gè)平臺(tái)功能的差異性來(lái)靈活應(yīng)用，規(guī)劃出一個(gè)比較好的營(yíng)銷投放計(jì)劃;
最初做媒體推廣時(shí)，就是確定目標(biāo)群體，這過(guò)程需要的營(yíng)銷目的是要讓用戶知道你的產(chǎn)品品牌，在他們的心中留下印象，我認(rèn)為在這一階段，使用facebook來(lái)進(jìn)行推廣比較好，原因有二：1、facebook可以像google一樣進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣;2、facebook中可以和用戶交流互動(dòng)，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，這點(diǎn)是google做不到的;這過(guò)程中讓產(chǎn)品通過(guò)社交媒體入住用戶的心里，產(chǎn)生一定的品牌影響力。
當(dāng)積累了一定量的用戶后，就可以開(kāi)始第二步的推廣，這時(shí)候可以加入google推廣渠道，增加推廣曝光力度;有了一定的品牌知名度，加上google利用搜索關(guān)鍵字精準(zhǔn)營(yíng)銷可獲得較大流量，通過(guò)以上兩步吸引更多用戶去關(guān)注瀏覽你的產(chǎn)品，并形成一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
有了一次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化后，更重要的是如何形成二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化(即成為忠實(shí)用戶的過(guò)程)，個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候可以使用youtube來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容，youtube是全球最大的視頻分享平臺(tái)，在這里我們可以上傳產(chǎn)品的介紹、教學(xué)使用等方面的視頻，可以讓用戶更直觀形象的去熟知產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，這些視頻可以將那些對(duì)產(chǎn)品品牌有初步認(rèn)知的用戶進(jìn)行再次教育營(yíng)銷。
在不同的階段，使用不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，也許可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的效果。
?
外貿(mào)電商產(chǎn)品listing圖片優(yōu)化 4大要素
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 凡夫俗子 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 6272 次瀏覽 ? 2017-12-20 14:05
1、要舍得花預(yù)算在圖片上
如果你沒(méi)有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，三個(gè)字：找外包。
很多賣(mài)家想要省點(diǎn)預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認(rèn)真點(diǎn)的會(huì)搭個(gè)棚，水點(diǎn)的連棚都不搭。
或許這些賣(mài)家是對(duì)自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來(lái)的圖片效果不理想。
攝影是一件很專業(yè)的事，要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)做。
從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺(jué)得拍圖就是按個(gè)快門(mén)的事。
最好的選擇是，花點(diǎn)錢(qián)，請(qǐng)專業(yè)的攝影工作室來(lái)拍攝。
2、每張附加圖都要有明確的表達(dá)內(nèi)容和分工
見(jiàn)過(guò)很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣(mài)家想表達(dá)什么。
在前期準(zhǔn)備拍圖的時(shí)候，就要把每張圖要表達(dá)的內(nèi)容先想好，充分利用每一個(gè)圖片展示位。
比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時(shí)的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個(gè)亮點(diǎn)或者細(xì)節(jié)。
如果只用圖片無(wú)法表達(dá)你想說(shuō)的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費(fèi)了圖片展示位。
3、展示產(chǎn)品的使用示意圖
有的買(mǎi)家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會(huì)不僅會(huì)使買(mǎi)家無(wú)法對(duì)產(chǎn)品形成一個(gè)具體的情景印象，還會(huì)拉選和買(mǎi)家的距離。
建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的使用情況。
4、注意移動(dòng)端的展示效果
現(xiàn)在移動(dòng)端的比重已經(jīng)超過(guò)電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動(dòng)端的展示效果。
優(yōu)化完圖片后，一定記得打開(kāi)移動(dòng)端檢查一下，看看是否有需要針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行優(yōu)化的地方。
? 查看全部
如果你沒(méi)有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，三個(gè)字：找外包。
很多賣(mài)家想要省點(diǎn)預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認(rèn)真點(diǎn)的會(huì)搭個(gè)棚，水點(diǎn)的連棚都不搭。
或許這些賣(mài)家是對(duì)自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來(lái)的圖片效果不理想。
攝影是一件很專業(yè)的事，要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)做。
從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺(jué)得拍圖就是按個(gè)快門(mén)的事。
最好的選擇是，花點(diǎn)錢(qián)，請(qǐng)專業(yè)的攝影工作室來(lái)拍攝。
2、每張附加圖都要有明確的表達(dá)內(nèi)容和分工
見(jiàn)過(guò)很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣(mài)家想表達(dá)什么。
在前期準(zhǔn)備拍圖的時(shí)候，就要把每張圖要表達(dá)的內(nèi)容先想好，充分利用每一個(gè)圖片展示位。
比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時(shí)的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個(gè)亮點(diǎn)或者細(xì)節(jié)。
如果只用圖片無(wú)法表達(dá)你想說(shuō)的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費(fèi)了圖片展示位。
3、展示產(chǎn)品的使用示意圖
有的買(mǎi)家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會(huì)不僅會(huì)使買(mǎi)家無(wú)法對(duì)產(chǎn)品形成一個(gè)具體的情景印象，還會(huì)拉選和買(mǎi)家的距離。
建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的使用情況。
4、注意移動(dòng)端的展示效果
現(xiàn)在移動(dòng)端的比重已經(jīng)超過(guò)電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動(dòng)端的展示效果。
優(yōu)化完圖片后，一定記得打開(kāi)移動(dòng)端檢查一下，看看是否有需要針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行優(yōu)化的地方。
? 查看全部
1、要舍得花預(yù)算在圖片上
如果你沒(méi)有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，三個(gè)字：找外包。
很多賣(mài)家想要省點(diǎn)預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認(rèn)真點(diǎn)的會(huì)搭個(gè)棚，水點(diǎn)的連棚都不搭。
或許這些賣(mài)家是對(duì)自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來(lái)的圖片效果不理想。
攝影是一件很專業(yè)的事，要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)做。
從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺(jué)得拍圖就是按個(gè)快門(mén)的事。
最好的選擇是，花點(diǎn)錢(qián)，請(qǐng)專業(yè)的攝影工作室來(lái)拍攝。
2、每張附加圖都要有明確的表達(dá)內(nèi)容和分工
見(jiàn)過(guò)很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣(mài)家想表達(dá)什么。
在前期準(zhǔn)備拍圖的時(shí)候，就要把每張圖要表達(dá)的內(nèi)容先想好，充分利用每一個(gè)圖片展示位。
比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時(shí)的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個(gè)亮點(diǎn)或者細(xì)節(jié)。
如果只用圖片無(wú)法表達(dá)你想說(shuō)的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費(fèi)了圖片展示位。
3、展示產(chǎn)品的使用示意圖
有的買(mǎi)家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會(huì)不僅會(huì)使買(mǎi)家無(wú)法對(duì)產(chǎn)品形成一個(gè)具體的情景印象，還會(huì)拉選和買(mǎi)家的距離。
建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的使用情況。
4、注意移動(dòng)端的展示效果
現(xiàn)在移動(dòng)端的比重已經(jīng)超過(guò)電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動(dòng)端的展示效果。
優(yōu)化完圖片后，一定記得打開(kāi)移動(dòng)端檢查一下，看看是否有需要針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行優(yōu)化的地方。
?
如果你沒(méi)有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，三個(gè)字：找外包。
很多賣(mài)家想要省點(diǎn)預(yù)算，選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片，認(rèn)真點(diǎn)的會(huì)搭個(gè)棚，水點(diǎn)的連棚都不搭。
或許這些賣(mài)家是對(duì)自己的攝影技術(shù)比較有自信，但是往往拍出來(lái)的圖片效果不理想。
攝影是一件很專業(yè)的事，要把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)做。
從產(chǎn)品的擺放，到打光和拍攝，到后期的處理，處處都有講究，不要覺(jué)得拍圖就是按個(gè)快門(mén)的事。
最好的選擇是，花點(diǎn)錢(qián)，請(qǐng)專業(yè)的攝影工作室來(lái)拍攝。
2、每張附加圖都要有明確的表達(dá)內(nèi)容和分工
見(jiàn)過(guò)很多Listing雖然放了很多圖，但是每張圖都差不多，看完后一頭霧水，不知道賣(mài)家想表達(dá)什么。
在前期準(zhǔn)備拍圖的時(shí)候，就要把每張圖要表達(dá)的內(nèi)容先想好，充分利用每一個(gè)圖片展示位。
比如6張附加圖，1張展示尺寸，1張展示背面，1張展示使用時(shí)的樣子，其他3張分別展示產(chǎn)品的1個(gè)亮點(diǎn)或者細(xì)節(jié)。
如果只用圖片無(wú)法表達(dá)你想說(shuō)的，可以適當(dāng)配一些文案，不要浪費(fèi)了圖片展示位。
3、展示產(chǎn)品的使用示意圖
有的買(mǎi)家喜歡只放產(chǎn)品棚拍的圖片，這樣會(huì)不僅會(huì)使買(mǎi)家無(wú)法對(duì)產(chǎn)品形成一個(gè)具體的情景印象，還會(huì)拉選和買(mǎi)家的距離。
建議增加一張生活中的情景圖片，以呈現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的使用情況。
4、注意移動(dòng)端的展示效果
現(xiàn)在移動(dòng)端的比重已經(jīng)超過(guò)電腦端了，我們上班都是用的電腦，很容易忽略了移動(dòng)端的展示效果。
優(yōu)化完圖片后，一定記得打開(kāi)移動(dòng)端檢查一下，看看是否有需要針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行優(yōu)化的地方。
?
【干貨分享】外貿(mào)電商大賣(mài)家分享六種Facebook廣告標(biāo)題的寫(xiě)法
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 布拉格 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8195 次瀏覽 ? 2017-12-14 14:50
廣告教父大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)過(guò)：“閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的5倍，如果你的標(biāo)題沒(méi)有吸引到受眾的目光，就相當(dāng)浪費(fèi)了80% 的廣告費(fèi)!”
所以，給廣告文案取個(gè)響亮的標(biāo)題，就顯得特別重要。無(wú)論對(duì)于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來(lái)說(shuō)都是如此。但起名這事兒，看起來(lái)簡(jiǎn)單，細(xì)琢磨是個(gè)技術(shù)活，尤其是我們的廣告還是給國(guó)外的消費(fèi)者看的。不過(guò)還好人類有項(xiàng)特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來(lái)好名的，這或許對(duì)你的營(yíng)銷推廣有幫助。
那么，
強(qiáng)大的標(biāo)題是怎樣一種感覺(jué)?
我們應(yīng)該明確一個(gè)事實(shí)，那就是：當(dāng)寫(xiě)你撰寫(xiě)廣告標(biāo)題或內(nèi)文，你應(yīng)該只針對(duì)目標(biāo)客戶而寫(xiě)，而非所有人。即標(biāo)題要吸引目標(biāo)客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價(jià)值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購(gòu)買(mǎi)
然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認(rèn)為自家產(chǎn)品是完美的、無(wú)懈可擊到任何人都適合。是，這看起來(lái)很傻對(duì)吧，而這卻又是普遍的真實(shí)存在。人常常會(huì)被自己給洗腦，這是乍回事呢?
因此，標(biāo)題的作用是賣(mài)給潛在客戶一個(gè)想法，而不是成交的保證!
當(dāng)你了解廣告標(biāo)題特點(diǎn)后，我們來(lái)看看6個(gè)Facebook廣告標(biāo)題技巧與參考案例，這個(gè)部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當(dāng)然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。
1.直接了當(dāng)式：能用狙擊就不用機(jī)槍
要抓住用戶的注意力，標(biāo)題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個(gè)莫名其妙的迷思，而且根本不是事實(shí)。因?yàn)榇竽X是懶惰的，越是簡(jiǎn)單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識(shí)別。
有時(shí)候，直接了當(dāng)說(shuō)出銷售賣(mài)點(diǎn)是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來(lái)猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起
相較于直接了當(dāng)式，帶有內(nèi)涵的標(biāo)題恰巧采用相反的撰寫(xiě)模式，無(wú)法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進(jìn)而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問(wèn)題發(fā)問(wèn)式：喂飽好奇心
一個(gè)很好的問(wèn)題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點(diǎn)，問(wèn)題必須涉及到受眾問(wèn)題或想進(jìn)一步了解更多。
當(dāng)你以問(wèn)題發(fā)問(wèn)的時(shí)候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個(gè)問(wèn)題，或者能給予認(rèn)同。因?yàn)椋覀兒茈y對(duì)一無(wú)所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式：用戶懶得動(dòng)腦子
命令式標(biāo)題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強(qiáng)硬方式，這具有較強(qiáng)烈行動(dòng)要求。例如：要求點(diǎn)擊、立即索取、參加活動(dòng)、觀看影片……等。
使用這種廣告標(biāo)題方式你的提案得夠強(qiáng)大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無(wú)功的。
【案例】
5.理由說(shuō)服式：和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標(biāo)題技巧之一，透過(guò)建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處，進(jìn)而給消費(fèi)者一個(gè)為什么應(yīng)該要購(gòu)買(mǎi)的理由。
【案例】
6.客戶見(jiàn)證式：口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎，或許你的客戶比你更會(huì)賣(mài)出產(chǎn)品、帶來(lái)新客戶。因?yàn)樗麄兯f(shuō)的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說(shuō)出話就是最好的證明。因此，與其由你說(shuō)，不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標(biāo)受眾，這類型的標(biāo)題是非常好的選擇，也是從中篩選出對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬(wàn)能鑰匙，而是跟心理學(xué)有關(guān)系，這也是營(yíng)銷策略的有效依據(jù)來(lái)源之一。不過(guò)，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營(yíng)好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬(wàn)惡的標(biāo)題黨是行不通的。 查看全部
所以，給廣告文案取個(gè)響亮的標(biāo)題，就顯得特別重要。無(wú)論對(duì)于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來(lái)說(shuō)都是如此。但起名這事兒，看起來(lái)簡(jiǎn)單，細(xì)琢磨是個(gè)技術(shù)活，尤其是我們的廣告還是給國(guó)外的消費(fèi)者看的。不過(guò)還好人類有項(xiàng)特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來(lái)好名的，這或許對(duì)你的營(yíng)銷推廣有幫助。
那么，
強(qiáng)大的標(biāo)題是怎樣一種感覺(jué)?
我們應(yīng)該明確一個(gè)事實(shí)，那就是：當(dāng)寫(xiě)你撰寫(xiě)廣告標(biāo)題或內(nèi)文，你應(yīng)該只針對(duì)目標(biāo)客戶而寫(xiě)，而非所有人。即標(biāo)題要吸引目標(biāo)客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價(jià)值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購(gòu)買(mǎi)
然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認(rèn)為自家產(chǎn)品是完美的、無(wú)懈可擊到任何人都適合。是，這看起來(lái)很傻對(duì)吧，而這卻又是普遍的真實(shí)存在。人常常會(huì)被自己給洗腦，這是乍回事呢?
因此，標(biāo)題的作用是賣(mài)給潛在客戶一個(gè)想法，而不是成交的保證!
當(dāng)你了解廣告標(biāo)題特點(diǎn)后，我們來(lái)看看6個(gè)Facebook廣告標(biāo)題技巧與參考案例，這個(gè)部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當(dāng)然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。
1.直接了當(dāng)式：能用狙擊就不用機(jī)槍
要抓住用戶的注意力，標(biāo)題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個(gè)莫名其妙的迷思，而且根本不是事實(shí)。因?yàn)榇竽X是懶惰的，越是簡(jiǎn)單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識(shí)別。
有時(shí)候，直接了當(dāng)說(shuō)出銷售賣(mài)點(diǎn)是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來(lái)猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起
相較于直接了當(dāng)式，帶有內(nèi)涵的標(biāo)題恰巧采用相反的撰寫(xiě)模式，無(wú)法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進(jìn)而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問(wèn)題發(fā)問(wèn)式：喂飽好奇心
一個(gè)很好的問(wèn)題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點(diǎn)，問(wèn)題必須涉及到受眾問(wèn)題或想進(jìn)一步了解更多。
當(dāng)你以問(wèn)題發(fā)問(wèn)的時(shí)候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個(gè)問(wèn)題，或者能給予認(rèn)同。因?yàn)椋覀兒茈y對(duì)一無(wú)所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式：用戶懶得動(dòng)腦子
命令式標(biāo)題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強(qiáng)硬方式，這具有較強(qiáng)烈行動(dòng)要求。例如：要求點(diǎn)擊、立即索取、參加活動(dòng)、觀看影片……等。
使用這種廣告標(biāo)題方式你的提案得夠強(qiáng)大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無(wú)功的。
【案例】
5.理由說(shuō)服式：和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標(biāo)題技巧之一，透過(guò)建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處，進(jìn)而給消費(fèi)者一個(gè)為什么應(yīng)該要購(gòu)買(mǎi)的理由。
【案例】
6.客戶見(jiàn)證式：口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎，或許你的客戶比你更會(huì)賣(mài)出產(chǎn)品、帶來(lái)新客戶。因?yàn)樗麄兯f(shuō)的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說(shuō)出話就是最好的證明。因此，與其由你說(shuō)，不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標(biāo)受眾，這類型的標(biāo)題是非常好的選擇，也是從中篩選出對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬(wàn)能鑰匙，而是跟心理學(xué)有關(guān)系，這也是營(yíng)銷策略的有效依據(jù)來(lái)源之一。不過(guò)，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營(yíng)好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬(wàn)惡的標(biāo)題黨是行不通的。 查看全部
廣告教父大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)過(guò)：“閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的5倍，如果你的標(biāo)題沒(méi)有吸引到受眾的目光，就相當(dāng)浪費(fèi)了80% 的廣告費(fèi)!”
所以，給廣告文案取個(gè)響亮的標(biāo)題，就顯得特別重要。無(wú)論對(duì)于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來(lái)說(shuō)都是如此。但起名這事兒，看起來(lái)簡(jiǎn)單，細(xì)琢磨是個(gè)技術(shù)活，尤其是我們的廣告還是給國(guó)外的消費(fèi)者看的。不過(guò)還好人類有項(xiàng)特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來(lái)好名的，這或許對(duì)你的營(yíng)銷推廣有幫助。
那么，
強(qiáng)大的標(biāo)題是怎樣一種感覺(jué)?
我們應(yīng)該明確一個(gè)事實(shí)，那就是：當(dāng)寫(xiě)你撰寫(xiě)廣告標(biāo)題或內(nèi)文，你應(yīng)該只針對(duì)目標(biāo)客戶而寫(xiě)，而非所有人。即標(biāo)題要吸引目標(biāo)客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價(jià)值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購(gòu)買(mǎi)
然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認(rèn)為自家產(chǎn)品是完美的、無(wú)懈可擊到任何人都適合。是，這看起來(lái)很傻對(duì)吧，而這卻又是普遍的真實(shí)存在。人常常會(huì)被自己給洗腦，這是乍回事呢?
因此，標(biāo)題的作用是賣(mài)給潛在客戶一個(gè)想法，而不是成交的保證!
當(dāng)你了解廣告標(biāo)題特點(diǎn)后，我們來(lái)看看6個(gè)Facebook廣告標(biāo)題技巧與參考案例，這個(gè)部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當(dāng)然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。
1.直接了當(dāng)式：能用狙擊就不用機(jī)槍
要抓住用戶的注意力，標(biāo)題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個(gè)莫名其妙的迷思，而且根本不是事實(shí)。因?yàn)榇竽X是懶惰的，越是簡(jiǎn)單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識(shí)別。
有時(shí)候，直接了當(dāng)說(shuō)出銷售賣(mài)點(diǎn)是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來(lái)猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起
相較于直接了當(dāng)式，帶有內(nèi)涵的標(biāo)題恰巧采用相反的撰寫(xiě)模式，無(wú)法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進(jìn)而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問(wèn)題發(fā)問(wèn)式：喂飽好奇心
一個(gè)很好的問(wèn)題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點(diǎn)，問(wèn)題必須涉及到受眾問(wèn)題或想進(jìn)一步了解更多。
當(dāng)你以問(wèn)題發(fā)問(wèn)的時(shí)候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個(gè)問(wèn)題，或者能給予認(rèn)同。因?yàn)椋覀兒茈y對(duì)一無(wú)所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式：用戶懶得動(dòng)腦子
命令式標(biāo)題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強(qiáng)硬方式，這具有較強(qiáng)烈行動(dòng)要求。例如：要求點(diǎn)擊、立即索取、參加活動(dòng)、觀看影片……等。
使用這種廣告標(biāo)題方式你的提案得夠強(qiáng)大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無(wú)功的。
【案例】
5.理由說(shuō)服式：和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標(biāo)題技巧之一，透過(guò)建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處，進(jìn)而給消費(fèi)者一個(gè)為什么應(yīng)該要購(gòu)買(mǎi)的理由。
【案例】
6.客戶見(jiàn)證式：口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎，或許你的客戶比你更會(huì)賣(mài)出產(chǎn)品、帶來(lái)新客戶。因?yàn)樗麄兯f(shuō)的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說(shuō)出話就是最好的證明。因此，與其由你說(shuō)，不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標(biāo)受眾，這類型的標(biāo)題是非常好的選擇，也是從中篩選出對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬(wàn)能鑰匙，而是跟心理學(xué)有關(guān)系，這也是營(yíng)銷策略的有效依據(jù)來(lái)源之一。不過(guò)，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營(yíng)好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬(wàn)惡的標(biāo)題黨是行不通的。
所以，給廣告文案取個(gè)響亮的標(biāo)題，就顯得特別重要。無(wú)論對(duì)于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來(lái)說(shuō)都是如此。但起名這事兒，看起來(lái)簡(jiǎn)單，細(xì)琢磨是個(gè)技術(shù)活，尤其是我們的廣告還是給國(guó)外的消費(fèi)者看的。不過(guò)還好人類有項(xiàng)特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來(lái)好名的，這或許對(duì)你的營(yíng)銷推廣有幫助。
那么，
強(qiáng)大的標(biāo)題是怎樣一種感覺(jué)?
我們應(yīng)該明確一個(gè)事實(shí)，那就是：當(dāng)寫(xiě)你撰寫(xiě)廣告標(biāo)題或內(nèi)文，你應(yīng)該只針對(duì)目標(biāo)客戶而寫(xiě)，而非所有人。即標(biāo)題要吸引目標(biāo)客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價(jià)值與受眾期望。
需要你的產(chǎn)品
有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
現(xiàn)在愿意購(gòu)買(mǎi)
然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認(rèn)為自家產(chǎn)品是完美的、無(wú)懈可擊到任何人都適合。是，這看起來(lái)很傻對(duì)吧，而這卻又是普遍的真實(shí)存在。人常常會(huì)被自己給洗腦，這是乍回事呢?
因此，標(biāo)題的作用是賣(mài)給潛在客戶一個(gè)想法，而不是成交的保證!
當(dāng)你了解廣告標(biāo)題特點(diǎn)后，我們來(lái)看看6個(gè)Facebook廣告標(biāo)題技巧與參考案例，這個(gè)部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當(dāng)然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。
1.直接了當(dāng)式：能用狙擊就不用機(jī)槍
要抓住用戶的注意力，標(biāo)題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個(gè)莫名其妙的迷思，而且根本不是事實(shí)。因?yàn)榇竽X是懶惰的，越是簡(jiǎn)單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識(shí)別。
有時(shí)候，直接了當(dāng)說(shuō)出銷售賣(mài)點(diǎn)是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來(lái)猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。
【案例】
2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起
相較于直接了當(dāng)式，帶有內(nèi)涵的標(biāo)題恰巧采用相反的撰寫(xiě)模式，無(wú)法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進(jìn)而提高廣告受眾的吸引力。
【案例】
3.問(wèn)題發(fā)問(wèn)式：喂飽好奇心
一個(gè)很好的問(wèn)題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點(diǎn)，問(wèn)題必須涉及到受眾問(wèn)題或想進(jìn)一步了解更多。
當(dāng)你以問(wèn)題發(fā)問(wèn)的時(shí)候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個(gè)問(wèn)題，或者能給予認(rèn)同。因?yàn)椋覀兒茈y對(duì)一無(wú)所知或不感興趣的事物感到好奇。
【案例】
4.直接命令式：用戶懶得動(dòng)腦子
命令式標(biāo)題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強(qiáng)硬方式，這具有較強(qiáng)烈行動(dòng)要求。例如：要求點(diǎn)擊、立即索取、參加活動(dòng)、觀看影片……等。
使用這種廣告標(biāo)題方式你的提案得夠強(qiáng)大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無(wú)功的。
【案例】
5.理由說(shuō)服式：和用戶穿一條褲子
這也是廣告最常用的標(biāo)題技巧之一，透過(guò)建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處，進(jìn)而給消費(fèi)者一個(gè)為什么應(yīng)該要購(gòu)買(mǎi)的理由。
【案例】
6.客戶見(jiàn)證式：口碑是跑的最快的宣傳員
你知道嗎，或許你的客戶比你更會(huì)賣(mài)出產(chǎn)品、帶來(lái)新客戶。因?yàn)樗麄兯f(shuō)的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說(shuō)出話就是最好的證明。因此，與其由你說(shuō)，不如讓別人幫你講。
如果你采用類似目標(biāo)受眾，這類型的標(biāo)題是非常好的選擇，也是從中篩選出對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。
【案例】
總結(jié)
以上廣告的起名技巧并不是什么萬(wàn)能鑰匙，而是跟心理學(xué)有關(guān)系，這也是營(yíng)銷策略的有效依據(jù)來(lái)源之一。不過(guò)，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營(yíng)好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬(wàn)惡的標(biāo)題黨是行不通的。
【干貨分享】外貿(mào)跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)為什么越來(lái)越受重視？
品牌 ? 請(qǐng)叫我林老師 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 6390 次瀏覽 ? 2017-12-13 11:57
做外貿(mào)B2B出口，多年下來(lái)，很多企業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)趨于平緩，成本不斷增高，考慮尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而轉(zhuǎn)到跨境電商，就是一個(gè)很常見(jiàn)的套路。那么，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，這從B轉(zhuǎn)到C，還是需要付出很多精力和資源的。
在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)也遇到了很多新問(wèn)題，如涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)的問(wèn)題。比如做亞馬遜平臺(tái)的，需要企業(yè)提供注冊(cè)成功的商標(biāo)進(jìn)行平臺(tái)品牌備案，熱門(mén)產(chǎn)品跟賣(mài)容易被投訴，仿造熱銷產(chǎn)品經(jīng)常被告外觀專利侵權(quán)，有些賬戶被凍結(jié)甚至?xí)奄~戶余額直接轉(zhuǎn)給了權(quán)利人。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的問(wèn)題，是以前做傳統(tǒng)代工出口從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)的問(wèn)題，似乎成了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型最頭疼又最不可忽視的問(wèn)題。那么，我們?yōu)槭裁匆种匾曋R(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，并且要怎么做才能做好保護(hù)自己的權(quán)益，也不去侵犯別人的權(quán)益呢?
先說(shuō)說(shuō)為什么?
首先，你要知道專利都是政府給予企業(yè)在市場(chǎng)中的一種權(quán)利保障，具有獨(dú)占性質(zhì)，別人用必須經(jīng)過(guò)你的授權(quán)、交授權(quán)費(fèi)，否則就是侵權(quán)。這是基本的常識(shí)，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國(guó)家都有。國(guó)內(nèi)跨境電商做商標(biāo)是由于平臺(tái)需要，沒(méi)有做專利是因?yàn)闊o(wú)知，而且一部分人的心態(tài)是沒(méi)出事先賣(mài)著，出事了再說(shuō)，等出事了、又會(huì)勸自己，幾百個(gè)爆款，這一塊大不了不賣(mài)了，一種是意識(shí)差、一種是心態(tài)“好”造成的。
其次，跨境電商的模式一般是賣(mài)爆款，而且大家都這樣做，那么爆款競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)非常激烈，聰明的公司就會(huì)及時(shí)申請(qǐng)專利來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品，并且通過(guò)各種規(guī)則、法規(guī)來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以能看到發(fā)生專利糾紛的都是爆款。
再次，知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則對(duì)國(guó)內(nèi)公司很陌生，但國(guó)外公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)方面就比較強(qiáng)，當(dāng)國(guó)內(nèi)公司的基本情況就是有幾個(gè)商標(biāo)、專利為0，而國(guó)外公司一旦覺(jué)得影響了他們的市場(chǎng)時(shí)，糾紛、警告函、訴訟就會(huì)接踵而來(lái)。人家有專利，噼里啪啦，說(shuō)的都是理，你沒(méi)有專利，對(duì)不起，你是個(gè)啞巴。在美國(guó)，你想讓他閉嘴，無(wú)效他的專利，律師會(huì)跟你說(shuō)，好的，費(fèi)用是100萬(wàn)。這就擁有專利的好處。
最后，談下殺傷力，近4000家網(wǎng)站涉嫌侵犯美國(guó)一家婚紗公司的著作權(quán)被圍剿，國(guó)內(nèi)平衡車因?qū)＠謾?quán)被亞馬遜大規(guī)模下架……，目的并不是索取賠償、贏得官司，而是為了讓你買(mǎi)不成，控制市場(chǎng)。所以平衡車事件，有國(guó)內(nèi)公司找美國(guó)公司談授權(quán)，對(duì)方開(kāi)出了無(wú)法承受的價(jià)格(say no)。
再說(shuō)怎么辦?
外貿(mào)企業(yè)要逐漸提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則，并懂得運(yùn)用這些規(guī)則，以中國(guó)人的聰明，不遠(yuǎn)的將來(lái)就會(huì)以其人之道還自其人之身了。以下是給老板的建議。
1、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專職人員，來(lái)負(fù)責(zé)這塊，知識(shí)產(chǎn)權(quán)畢竟還是很專業(yè)的領(lǐng)域;
2、在自己的爆款在上線前，舍得申請(qǐng)專利，國(guó)外專利的授權(quán)周期比較長(zhǎng)，要提前準(zhǔn)備;
3、爆款有自己的產(chǎn)品周期，消費(fèi)時(shí)間一般是兩到三年，當(dāng)自己賣(mài)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是盾，增加話語(yǔ)權(quán)(你告我，我也告你)，保護(hù)市場(chǎng)不受侵?jǐn)_;當(dāng)自己不賣(mài)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是矛，主動(dòng)出擊，收取授權(quán)費(fèi)或者是直接賣(mài)掉。何樂(lè)而不為呢?
? 查看全部
在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)也遇到了很多新問(wèn)題，如涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)的問(wèn)題。比如做亞馬遜平臺(tái)的，需要企業(yè)提供注冊(cè)成功的商標(biāo)進(jìn)行平臺(tái)品牌備案，熱門(mén)產(chǎn)品跟賣(mài)容易被投訴，仿造熱銷產(chǎn)品經(jīng)常被告外觀專利侵權(quán)，有些賬戶被凍結(jié)甚至?xí)奄~戶余額直接轉(zhuǎn)給了權(quán)利人。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的問(wèn)題，是以前做傳統(tǒng)代工出口從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)的問(wèn)題，似乎成了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型最頭疼又最不可忽視的問(wèn)題。那么，我們?yōu)槭裁匆种匾曋R(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，并且要怎么做才能做好保護(hù)自己的權(quán)益，也不去侵犯別人的權(quán)益呢?
先說(shuō)說(shuō)為什么?
首先，你要知道專利都是政府給予企業(yè)在市場(chǎng)中的一種權(quán)利保障，具有獨(dú)占性質(zhì)，別人用必須經(jīng)過(guò)你的授權(quán)、交授權(quán)費(fèi)，否則就是侵權(quán)。這是基本的常識(shí)，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國(guó)家都有。國(guó)內(nèi)跨境電商做商標(biāo)是由于平臺(tái)需要，沒(méi)有做專利是因?yàn)闊o(wú)知，而且一部分人的心態(tài)是沒(méi)出事先賣(mài)著，出事了再說(shuō)，等出事了、又會(huì)勸自己，幾百個(gè)爆款，這一塊大不了不賣(mài)了，一種是意識(shí)差、一種是心態(tài)“好”造成的。
其次，跨境電商的模式一般是賣(mài)爆款，而且大家都這樣做，那么爆款競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)非常激烈，聰明的公司就會(huì)及時(shí)申請(qǐng)專利來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品，并且通過(guò)各種規(guī)則、法規(guī)來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以能看到發(fā)生專利糾紛的都是爆款。
再次，知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則對(duì)國(guó)內(nèi)公司很陌生，但國(guó)外公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)方面就比較強(qiáng)，當(dāng)國(guó)內(nèi)公司的基本情況就是有幾個(gè)商標(biāo)、專利為0，而國(guó)外公司一旦覺(jué)得影響了他們的市場(chǎng)時(shí)，糾紛、警告函、訴訟就會(huì)接踵而來(lái)。人家有專利，噼里啪啦，說(shuō)的都是理，你沒(méi)有專利，對(duì)不起，你是個(gè)啞巴。在美國(guó)，你想讓他閉嘴，無(wú)效他的專利，律師會(huì)跟你說(shuō)，好的，費(fèi)用是100萬(wàn)。這就擁有專利的好處。
最后，談下殺傷力，近4000家網(wǎng)站涉嫌侵犯美國(guó)一家婚紗公司的著作權(quán)被圍剿，國(guó)內(nèi)平衡車因?qū)＠謾?quán)被亞馬遜大規(guī)模下架……，目的并不是索取賠償、贏得官司，而是為了讓你買(mǎi)不成，控制市場(chǎng)。所以平衡車事件，有國(guó)內(nèi)公司找美國(guó)公司談授權(quán)，對(duì)方開(kāi)出了無(wú)法承受的價(jià)格(say no)。
再說(shuō)怎么辦?
外貿(mào)企業(yè)要逐漸提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則，并懂得運(yùn)用這些規(guī)則，以中國(guó)人的聰明，不遠(yuǎn)的將來(lái)就會(huì)以其人之道還自其人之身了。以下是給老板的建議。
1、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專職人員，來(lái)負(fù)責(zé)這塊，知識(shí)產(chǎn)權(quán)畢竟還是很專業(yè)的領(lǐng)域;
2、在自己的爆款在上線前，舍得申請(qǐng)專利，國(guó)外專利的授權(quán)周期比較長(zhǎng)，要提前準(zhǔn)備;
3、爆款有自己的產(chǎn)品周期，消費(fèi)時(shí)間一般是兩到三年，當(dāng)自己賣(mài)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是盾，增加話語(yǔ)權(quán)(你告我，我也告你)，保護(hù)市場(chǎng)不受侵?jǐn)_;當(dāng)自己不賣(mài)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是矛，主動(dòng)出擊，收取授權(quán)費(fèi)或者是直接賣(mài)掉。何樂(lè)而不為呢?
? 查看全部
做外貿(mào)B2B出口，多年下來(lái)，很多企業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)趨于平緩，成本不斷增高，考慮尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而轉(zhuǎn)到跨境電商，就是一個(gè)很常見(jiàn)的套路。那么，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，這從B轉(zhuǎn)到C，還是需要付出很多精力和資源的。
在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)也遇到了很多新問(wèn)題，如涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)的問(wèn)題。比如做亞馬遜平臺(tái)的，需要企業(yè)提供注冊(cè)成功的商標(biāo)進(jìn)行平臺(tái)品牌備案，熱門(mén)產(chǎn)品跟賣(mài)容易被投訴，仿造熱銷產(chǎn)品經(jīng)常被告外觀專利侵權(quán)，有些賬戶被凍結(jié)甚至?xí)奄~戶余額直接轉(zhuǎn)給了權(quán)利人。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的問(wèn)題，是以前做傳統(tǒng)代工出口從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)的問(wèn)題，似乎成了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型最頭疼又最不可忽視的問(wèn)題。那么，我們?yōu)槭裁匆种匾曋R(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，并且要怎么做才能做好保護(hù)自己的權(quán)益，也不去侵犯別人的權(quán)益呢?
先說(shuō)說(shuō)為什么?
首先，你要知道專利都是政府給予企業(yè)在市場(chǎng)中的一種權(quán)利保障，具有獨(dú)占性質(zhì)，別人用必須經(jīng)過(guò)你的授權(quán)、交授權(quán)費(fèi)，否則就是侵權(quán)。這是基本的常識(shí)，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國(guó)家都有。國(guó)內(nèi)跨境電商做商標(biāo)是由于平臺(tái)需要，沒(méi)有做專利是因?yàn)闊o(wú)知，而且一部分人的心態(tài)是沒(méi)出事先賣(mài)著，出事了再說(shuō)，等出事了、又會(huì)勸自己，幾百個(gè)爆款，這一塊大不了不賣(mài)了，一種是意識(shí)差、一種是心態(tài)“好”造成的。
其次，跨境電商的模式一般是賣(mài)爆款，而且大家都這樣做，那么爆款競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)非常激烈，聰明的公司就會(huì)及時(shí)申請(qǐng)專利來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品，并且通過(guò)各種規(guī)則、法規(guī)來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以能看到發(fā)生專利糾紛的都是爆款。
再次，知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則對(duì)國(guó)內(nèi)公司很陌生，但國(guó)外公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)方面就比較強(qiáng)，當(dāng)國(guó)內(nèi)公司的基本情況就是有幾個(gè)商標(biāo)、專利為0，而國(guó)外公司一旦覺(jué)得影響了他們的市場(chǎng)時(shí)，糾紛、警告函、訴訟就會(huì)接踵而來(lái)。人家有專利，噼里啪啦，說(shuō)的都是理，你沒(méi)有專利，對(duì)不起，你是個(gè)啞巴。在美國(guó)，你想讓他閉嘴，無(wú)效他的專利，律師會(huì)跟你說(shuō)，好的，費(fèi)用是100萬(wàn)。這就擁有專利的好處。
最后，談下殺傷力，近4000家網(wǎng)站涉嫌侵犯美國(guó)一家婚紗公司的著作權(quán)被圍剿，國(guó)內(nèi)平衡車因?qū)＠謾?quán)被亞馬遜大規(guī)模下架……，目的并不是索取賠償、贏得官司，而是為了讓你買(mǎi)不成，控制市場(chǎng)。所以平衡車事件，有國(guó)內(nèi)公司找美國(guó)公司談授權(quán)，對(duì)方開(kāi)出了無(wú)法承受的價(jià)格(say no)。
再說(shuō)怎么辦?
外貿(mào)企業(yè)要逐漸提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則，并懂得運(yùn)用這些規(guī)則，以中國(guó)人的聰明，不遠(yuǎn)的將來(lái)就會(huì)以其人之道還自其人之身了。以下是給老板的建議。
1、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專職人員，來(lái)負(fù)責(zé)這塊，知識(shí)產(chǎn)權(quán)畢竟還是很專業(yè)的領(lǐng)域;
2、在自己的爆款在上線前，舍得申請(qǐng)專利，國(guó)外專利的授權(quán)周期比較長(zhǎng)，要提前準(zhǔn)備;
3、爆款有自己的產(chǎn)品周期，消費(fèi)時(shí)間一般是兩到三年，當(dāng)自己賣(mài)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是盾，增加話語(yǔ)權(quán)(你告我，我也告你)，保護(hù)市場(chǎng)不受侵?jǐn)_;當(dāng)自己不賣(mài)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是矛，主動(dòng)出擊，收取授權(quán)費(fèi)或者是直接賣(mài)掉。何樂(lè)而不為呢?
?
在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)也遇到了很多新問(wèn)題，如涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)的問(wèn)題。比如做亞馬遜平臺(tái)的，需要企業(yè)提供注冊(cè)成功的商標(biāo)進(jìn)行平臺(tái)品牌備案，熱門(mén)產(chǎn)品跟賣(mài)容易被投訴，仿造熱銷產(chǎn)品經(jīng)常被告外觀專利侵權(quán)，有些賬戶被凍結(jié)甚至?xí)奄~戶余額直接轉(zhuǎn)給了權(quán)利人。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的問(wèn)題，是以前做傳統(tǒng)代工出口從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)的問(wèn)題，似乎成了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型最頭疼又最不可忽視的問(wèn)題。那么，我們?yōu)槭裁匆种匾曋R(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，并且要怎么做才能做好保護(hù)自己的權(quán)益，也不去侵犯別人的權(quán)益呢?
先說(shuō)說(shuō)為什么?
首先，你要知道專利都是政府給予企業(yè)在市場(chǎng)中的一種權(quán)利保障，具有獨(dú)占性質(zhì)，別人用必須經(jīng)過(guò)你的授權(quán)、交授權(quán)費(fèi)，否則就是侵權(quán)。這是基本的常識(shí)，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的國(guó)家都有。國(guó)內(nèi)跨境電商做商標(biāo)是由于平臺(tái)需要，沒(méi)有做專利是因?yàn)闊o(wú)知，而且一部分人的心態(tài)是沒(méi)出事先賣(mài)著，出事了再說(shuō)，等出事了、又會(huì)勸自己，幾百個(gè)爆款，這一塊大不了不賣(mài)了，一種是意識(shí)差、一種是心態(tài)“好”造成的。
其次，跨境電商的模式一般是賣(mài)爆款，而且大家都這樣做，那么爆款競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)非常激烈，聰明的公司就會(huì)及時(shí)申請(qǐng)專利來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品，并且通過(guò)各種規(guī)則、法規(guī)來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以能看到發(fā)生專利糾紛的都是爆款。
再次，知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則對(duì)國(guó)內(nèi)公司很陌生，但國(guó)外公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)方面就比較強(qiáng)，當(dāng)國(guó)內(nèi)公司的基本情況就是有幾個(gè)商標(biāo)、專利為0，而國(guó)外公司一旦覺(jué)得影響了他們的市場(chǎng)時(shí)，糾紛、警告函、訴訟就會(huì)接踵而來(lái)。人家有專利，噼里啪啦，說(shuō)的都是理，你沒(méi)有專利，對(duì)不起，你是個(gè)啞巴。在美國(guó)，你想讓他閉嘴，無(wú)效他的專利，律師會(huì)跟你說(shuō)，好的，費(fèi)用是100萬(wàn)。這就擁有專利的好處。
最后，談下殺傷力，近4000家網(wǎng)站涉嫌侵犯美國(guó)一家婚紗公司的著作權(quán)被圍剿，國(guó)內(nèi)平衡車因?qū)＠謾?quán)被亞馬遜大規(guī)模下架……，目的并不是索取賠償、贏得官司，而是為了讓你買(mǎi)不成，控制市場(chǎng)。所以平衡車事件，有國(guó)內(nèi)公司找美國(guó)公司談授權(quán)，對(duì)方開(kāi)出了無(wú)法承受的價(jià)格(say no)。
再說(shuō)怎么辦?
外貿(mào)企業(yè)要逐漸提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則，并懂得運(yùn)用這些規(guī)則，以中國(guó)人的聰明，不遠(yuǎn)的將來(lái)就會(huì)以其人之道還自其人之身了。以下是給老板的建議。
1、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專職人員，來(lái)負(fù)責(zé)這塊，知識(shí)產(chǎn)權(quán)畢竟還是很專業(yè)的領(lǐng)域;
2、在自己的爆款在上線前，舍得申請(qǐng)專利，國(guó)外專利的授權(quán)周期比較長(zhǎng)，要提前準(zhǔn)備;
3、爆款有自己的產(chǎn)品周期，消費(fèi)時(shí)間一般是兩到三年，當(dāng)自己賣(mài)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是盾，增加話語(yǔ)權(quán)(你告我，我也告你)，保護(hù)市場(chǎng)不受侵?jǐn)_;當(dāng)自己不賣(mài)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是矛，主動(dòng)出擊，收取授權(quán)費(fèi)或者是直接賣(mài)掉。何樂(lè)而不為呢?
?
【干貨分享】外貿(mào)電商到底如何通過(guò)facebook社交、社群和廣告來(lái)引流？
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 笑面佛 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 10747 次瀏覽 ? 2017-12-12 15:11
跨境電商的旺季馬上就要來(lái)了，估計(jì)很多小伙伴們已經(jīng)準(zhǔn)備開(kāi)始“擼起袖子”，加油干了吧。的確，每年的8月底到來(lái)年的2月初，是跨境電商的傳統(tǒng)旺季，這個(gè)階段的銷量可以說(shuō)占了全年的60%，甚至更多。
其實(shí)說(shuō)到跨境電商這個(gè)詞語(yǔ)，也是最近幾年隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)才流行起來(lái)的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開(kāi)始有了，不過(guò)那時(shí)候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時(shí)候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開(kāi)了個(gè)小店(PS:ebay可以說(shuō)是跨境電商的前輩，比Amazon進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還要早，更別說(shuō)其他平臺(tái)了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績(jī)的時(shí)候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時(shí)在ebay開(kāi)店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬(wàn)富翁了。
成功永遠(yuǎn)屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢(shì)、努力堅(jiān)持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過(guò)社群和廣告來(lái)引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁(yè)。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說(shuō)沒(méi)有達(dá)到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁(yè)的小伙伴，有時(shí)候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動(dòng)，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實(shí)很多人還停留在用粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來(lái)評(píng)估自己的營(yíng)銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過(guò)更加嚴(yán)格的篩選，才會(huì)被認(rèn)定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)帖子更精準(zhǔn)的擴(kuò)散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專頁(yè)操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營(yíng)facebook粉絲專頁(yè)時(shí)，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來(lái)創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)測(cè)試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時(shí)，我們必須注意到，facebook是靠?jī)?nèi)容和讀者的相關(guān)性，來(lái)決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以光靠經(jīng)營(yíng)粉絲專頁(yè)，不見(jiàn)得就能把你的信息快速準(zhǔn)確地傳遞給你的target audience，還有一點(diǎn)，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見(jiàn)得這些粉絲數(shù)目就是你的目標(biāo)客戶的數(shù)目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準(zhǔn)性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨(dú)一個(gè)模塊來(lái)講，因?yàn)樯婕暗牧鞒毯图?xì)節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴(kuò)散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標(biāo)，因?yàn)橛袝r(shí)候你是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時(shí)候是為了實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁(yè)的流量引入，或者有的玩得更高級(jí)一點(diǎn)的，是為了facebook App的下載量。不同的目標(biāo)，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準(zhǔn)設(shè)定你的目標(biāo)客戶群，臉書(shū)就能幫你找到誰(shuí)曾經(jīng)參加過(guò)你舉辦的相關(guān)活動(dòng)，買(mǎi)過(guò)類似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來(lái)調(diào)整提高廣告投放的投資回報(bào)率。
我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌?chǎng)和產(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀冏隹缇畴娚蹋际峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)你仔細(xì)想想，產(chǎn)品的差異性對(duì)應(yīng)的不就是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性嗎?所以我們?cè)谌魏螘r(shí)候，談?wù)撃繕?biāo)客戶的精準(zhǔn)性都不為過(guò)。
剛才我們提到廣告，其實(shí)建議大家開(kāi)始的時(shí)候，不要著急買(mǎi)廣告，因?yàn)閺V告就是“燒錢(qián)”，尤其在你的營(yíng)銷預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會(huì)問(wèn)了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因?yàn)槟憬裉鞛槟愕漠a(chǎn)品寫(xiě)的故事，拍的照片，以后都會(huì)永遠(yuǎn)留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請(qǐng)認(rèn)真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買(mǎi)廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會(huì)反過(guò)來(lái)強(qiáng)化你的廣告說(shuō)服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買(mǎi)廣告，其實(shí)google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因?yàn)椴还茉谀膫€(gè)國(guó)家，一般人想買(mǎi)東西的時(shí)候，都會(huì)先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫(xiě)的關(guān)鍵詞文章，因?yàn)槔斫夂藐P(guān)鍵詞，對(duì)于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網(wǎng)紅)，讓網(wǎng)紅替你創(chuàng)造內(nèi)容，可以大大提高產(chǎn)品的觸及率，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品更添信任，因?yàn)榫W(wǎng)紅的現(xiàn)身說(shuō)法，可以打消其他潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進(jìn)步，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)“跟著人走”了。舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)谄匠Ｉ暇W(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到點(diǎn)過(guò)一次廣告，不管在平板、電腦、手機(jī)上，當(dāng)你瀏覽其他不同的網(wǎng)站時(shí)，廣告都會(huì)跟著你出現(xiàn)。所以說(shuō)，話廣告費(fèi)買(mǎi)的已經(jīng)不是版位，而是買(mǎi)的目標(biāo)客戶的注意力。
? 查看全部
其實(shí)說(shuō)到跨境電商這個(gè)詞語(yǔ)，也是最近幾年隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)才流行起來(lái)的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開(kāi)始有了，不過(guò)那時(shí)候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時(shí)候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開(kāi)了個(gè)小店(PS:ebay可以說(shuō)是跨境電商的前輩，比Amazon進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還要早，更別說(shuō)其他平臺(tái)了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績(jī)的時(shí)候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時(shí)在ebay開(kāi)店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬(wàn)富翁了。
成功永遠(yuǎn)屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢(shì)、努力堅(jiān)持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過(guò)社群和廣告來(lái)引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁(yè)。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說(shuō)沒(méi)有達(dá)到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁(yè)的小伙伴，有時(shí)候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動(dòng)，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實(shí)很多人還停留在用粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來(lái)評(píng)估自己的營(yíng)銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過(guò)更加嚴(yán)格的篩選，才會(huì)被認(rèn)定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)帖子更精準(zhǔn)的擴(kuò)散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專頁(yè)操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營(yíng)facebook粉絲專頁(yè)時(shí)，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來(lái)創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)測(cè)試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時(shí)，我們必須注意到，facebook是靠?jī)?nèi)容和讀者的相關(guān)性，來(lái)決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以光靠經(jīng)營(yíng)粉絲專頁(yè)，不見(jiàn)得就能把你的信息快速準(zhǔn)確地傳遞給你的target audience，還有一點(diǎn)，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見(jiàn)得這些粉絲數(shù)目就是你的目標(biāo)客戶的數(shù)目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準(zhǔn)性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨(dú)一個(gè)模塊來(lái)講，因?yàn)樯婕暗牧鞒毯图?xì)節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴(kuò)散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標(biāo)，因?yàn)橛袝r(shí)候你是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時(shí)候是為了實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁(yè)的流量引入，或者有的玩得更高級(jí)一點(diǎn)的，是為了facebook App的下載量。不同的目標(biāo)，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準(zhǔn)設(shè)定你的目標(biāo)客戶群，臉書(shū)就能幫你找到誰(shuí)曾經(jīng)參加過(guò)你舉辦的相關(guān)活動(dòng)，買(mǎi)過(guò)類似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來(lái)調(diào)整提高廣告投放的投資回報(bào)率。
我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌?chǎng)和產(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀冏隹缇畴娚蹋际峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)你仔細(xì)想想，產(chǎn)品的差異性對(duì)應(yīng)的不就是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性嗎?所以我們?cè)谌魏螘r(shí)候，談?wù)撃繕?biāo)客戶的精準(zhǔn)性都不為過(guò)。
剛才我們提到廣告，其實(shí)建議大家開(kāi)始的時(shí)候，不要著急買(mǎi)廣告，因?yàn)閺V告就是“燒錢(qián)”，尤其在你的營(yíng)銷預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會(huì)問(wèn)了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因?yàn)槟憬裉鞛槟愕漠a(chǎn)品寫(xiě)的故事，拍的照片，以后都會(huì)永遠(yuǎn)留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請(qǐng)認(rèn)真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買(mǎi)廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會(huì)反過(guò)來(lái)強(qiáng)化你的廣告說(shuō)服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買(mǎi)廣告，其實(shí)google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因?yàn)椴还茉谀膫€(gè)國(guó)家，一般人想買(mǎi)東西的時(shí)候，都會(huì)先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫(xiě)的關(guān)鍵詞文章，因?yàn)槔斫夂藐P(guān)鍵詞，對(duì)于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網(wǎng)紅)，讓網(wǎng)紅替你創(chuàng)造內(nèi)容，可以大大提高產(chǎn)品的觸及率，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品更添信任，因?yàn)榫W(wǎng)紅的現(xiàn)身說(shuō)法，可以打消其他潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進(jìn)步，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)“跟著人走”了。舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)谄匠Ｉ暇W(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到點(diǎn)過(guò)一次廣告，不管在平板、電腦、手機(jī)上，當(dāng)你瀏覽其他不同的網(wǎng)站時(shí)，廣告都會(huì)跟著你出現(xiàn)。所以說(shuō)，話廣告費(fèi)買(mǎi)的已經(jīng)不是版位，而是買(mǎi)的目標(biāo)客戶的注意力。
? 查看全部
跨境電商的旺季馬上就要來(lái)了，估計(jì)很多小伙伴們已經(jīng)準(zhǔn)備開(kāi)始“擼起袖子”，加油干了吧。的確，每年的8月底到來(lái)年的2月初，是跨境電商的傳統(tǒng)旺季，這個(gè)階段的銷量可以說(shuō)占了全年的60%，甚至更多。
其實(shí)說(shuō)到跨境電商這個(gè)詞語(yǔ)，也是最近幾年隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)才流行起來(lái)的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開(kāi)始有了，不過(guò)那時(shí)候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時(shí)候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開(kāi)了個(gè)小店(PS:ebay可以說(shuō)是跨境電商的前輩，比Amazon進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還要早，更別說(shuō)其他平臺(tái)了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績(jī)的時(shí)候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時(shí)在ebay開(kāi)店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬(wàn)富翁了。
成功永遠(yuǎn)屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢(shì)、努力堅(jiān)持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過(guò)社群和廣告來(lái)引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁(yè)。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說(shuō)沒(méi)有達(dá)到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁(yè)的小伙伴，有時(shí)候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動(dòng)，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實(shí)很多人還停留在用粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來(lái)評(píng)估自己的營(yíng)銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過(guò)更加嚴(yán)格的篩選，才會(huì)被認(rèn)定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)帖子更精準(zhǔn)的擴(kuò)散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專頁(yè)操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營(yíng)facebook粉絲專頁(yè)時(shí)，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來(lái)創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)測(cè)試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時(shí)，我們必須注意到，facebook是靠?jī)?nèi)容和讀者的相關(guān)性，來(lái)決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以光靠經(jīng)營(yíng)粉絲專頁(yè)，不見(jiàn)得就能把你的信息快速準(zhǔn)確地傳遞給你的target audience，還有一點(diǎn)，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見(jiàn)得這些粉絲數(shù)目就是你的目標(biāo)客戶的數(shù)目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準(zhǔn)性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨(dú)一個(gè)模塊來(lái)講，因?yàn)樯婕暗牧鞒毯图?xì)節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴(kuò)散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標(biāo)，因?yàn)橛袝r(shí)候你是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時(shí)候是為了實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁(yè)的流量引入，或者有的玩得更高級(jí)一點(diǎn)的，是為了facebook App的下載量。不同的目標(biāo)，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準(zhǔn)設(shè)定你的目標(biāo)客戶群，臉書(shū)就能幫你找到誰(shuí)曾經(jīng)參加過(guò)你舉辦的相關(guān)活動(dòng)，買(mǎi)過(guò)類似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來(lái)調(diào)整提高廣告投放的投資回報(bào)率。
我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌?chǎng)和產(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀冏隹缇畴娚蹋际峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)你仔細(xì)想想，產(chǎn)品的差異性對(duì)應(yīng)的不就是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性嗎?所以我們?cè)谌魏螘r(shí)候，談?wù)撃繕?biāo)客戶的精準(zhǔn)性都不為過(guò)。
剛才我們提到廣告，其實(shí)建議大家開(kāi)始的時(shí)候，不要著急買(mǎi)廣告，因?yàn)閺V告就是“燒錢(qián)”，尤其在你的營(yíng)銷預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會(huì)問(wèn)了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因?yàn)槟憬裉鞛槟愕漠a(chǎn)品寫(xiě)的故事，拍的照片，以后都會(huì)永遠(yuǎn)留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請(qǐng)認(rèn)真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買(mǎi)廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會(huì)反過(guò)來(lái)強(qiáng)化你的廣告說(shuō)服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買(mǎi)廣告，其實(shí)google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因?yàn)椴还茉谀膫€(gè)國(guó)家，一般人想買(mǎi)東西的時(shí)候，都會(huì)先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫(xiě)的關(guān)鍵詞文章，因?yàn)槔斫夂藐P(guān)鍵詞，對(duì)于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網(wǎng)紅)，讓網(wǎng)紅替你創(chuàng)造內(nèi)容，可以大大提高產(chǎn)品的觸及率，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品更添信任，因?yàn)榫W(wǎng)紅的現(xiàn)身說(shuō)法，可以打消其他潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進(jìn)步，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)“跟著人走”了。舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)谄匠Ｉ暇W(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到點(diǎn)過(guò)一次廣告，不管在平板、電腦、手機(jī)上，當(dāng)你瀏覽其他不同的網(wǎng)站時(shí)，廣告都會(huì)跟著你出現(xiàn)。所以說(shuō)，話廣告費(fèi)買(mǎi)的已經(jīng)不是版位，而是買(mǎi)的目標(biāo)客戶的注意力。
?
其實(shí)說(shuō)到跨境電商這個(gè)詞語(yǔ)，也是最近幾年隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)才流行起來(lái)的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開(kāi)始有了，不過(guò)那時(shí)候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時(shí)候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開(kāi)了個(gè)小店(PS:ebay可以說(shuō)是跨境電商的前輩，比Amazon進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還要早，更別說(shuō)其他平臺(tái)了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績(jī)的時(shí)候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時(shí)在ebay開(kāi)店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬(wàn)富翁了。
成功永遠(yuǎn)屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢(shì)、努力堅(jiān)持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過(guò)社群和廣告來(lái)引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁(yè)。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說(shuō)沒(méi)有達(dá)到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁(yè)的小伙伴，有時(shí)候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動(dòng)，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實(shí)很多人還停留在用粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來(lái)評(píng)估自己的營(yíng)銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過(guò)更加嚴(yán)格的篩選，才會(huì)被認(rèn)定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)帖子更精準(zhǔn)的擴(kuò)散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專頁(yè)操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營(yíng)facebook粉絲專頁(yè)時(shí)，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來(lái)創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)測(cè)試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時(shí)，我們必須注意到，facebook是靠?jī)?nèi)容和讀者的相關(guān)性，來(lái)決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以光靠經(jīng)營(yíng)粉絲專頁(yè)，不見(jiàn)得就能把你的信息快速準(zhǔn)確地傳遞給你的target audience，還有一點(diǎn)，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見(jiàn)得這些粉絲數(shù)目就是你的目標(biāo)客戶的數(shù)目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準(zhǔn)性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨(dú)一個(gè)模塊來(lái)講，因?yàn)樯婕暗牧鞒毯图?xì)節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴(kuò)散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標(biāo)，因?yàn)橛袝r(shí)候你是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時(shí)候是為了實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁(yè)的流量引入，或者有的玩得更高級(jí)一點(diǎn)的，是為了facebook App的下載量。不同的目標(biāo)，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準(zhǔn)設(shè)定你的目標(biāo)客戶群，臉書(shū)就能幫你找到誰(shuí)曾經(jīng)參加過(guò)你舉辦的相關(guān)活動(dòng)，買(mǎi)過(guò)類似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來(lái)調(diào)整提高廣告投放的投資回報(bào)率。
我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌?chǎng)和產(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀冏隹缇畴娚蹋际峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)你仔細(xì)想想，產(chǎn)品的差異性對(duì)應(yīng)的不就是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性嗎?所以我們?cè)谌魏螘r(shí)候，談?wù)撃繕?biāo)客戶的精準(zhǔn)性都不為過(guò)。
剛才我們提到廣告，其實(shí)建議大家開(kāi)始的時(shí)候，不要著急買(mǎi)廣告，因?yàn)閺V告就是“燒錢(qián)”，尤其在你的營(yíng)銷預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會(huì)問(wèn)了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因?yàn)槟憬裉鞛槟愕漠a(chǎn)品寫(xiě)的故事，拍的照片，以后都會(huì)永遠(yuǎn)留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請(qǐng)認(rèn)真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買(mǎi)廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會(huì)反過(guò)來(lái)強(qiáng)化你的廣告說(shuō)服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買(mǎi)廣告，其實(shí)google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因?yàn)椴还茉谀膫€(gè)國(guó)家，一般人想買(mǎi)東西的時(shí)候，都會(huì)先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫(xiě)的關(guān)鍵詞文章，因?yàn)槔斫夂藐P(guān)鍵詞，對(duì)于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網(wǎng)紅)，讓網(wǎng)紅替你創(chuàng)造內(nèi)容，可以大大提高產(chǎn)品的觸及率，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品更添信任，因?yàn)榫W(wǎng)紅的現(xiàn)身說(shuō)法，可以打消其他潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進(jìn)步，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)“跟著人走”了。舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)谄匠Ｉ暇W(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到點(diǎn)過(guò)一次廣告，不管在平板、電腦、手機(jī)上，當(dāng)你瀏覽其他不同的網(wǎng)站時(shí)，廣告都會(huì)跟著你出現(xiàn)。所以說(shuō)，話廣告費(fèi)買(mǎi)的已經(jīng)不是版位，而是買(mǎi)的目標(biāo)客戶的注意力。
?