進口電商
亞馬遜店鋪月租運費、測評等都用哪個虛擬信用卡平臺支付？
亞馬遜 ? 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 2533 次瀏覽 ? 2022-12-14 15:42
第三方支付哪個平臺比較安全，便捷，手續費用低
跨境支付 ? 新用戶2208261247441001976139 回復了問題 ? 9 人關注 ? 8 個回復 ? 3647 次瀏覽 ? 2022-10-09 11:15
哪一個跨境支付平臺比較安全，便捷，優惠？
跨境支付 ? 吳楠1001763539 回復了問題 ? 3 人關注 ? 2 個回復 ? 2021 次瀏覽 ? 2022-10-09 11:15
有誰了解一下易集這個平臺嗎？怎么收費呀？
跨境收款 ? 新用戶210827102856 回復了問題 ? 2 人關注 ? 2 個回復 ? 2174 次瀏覽 ? 2021-09-29 17:39
Facebook虛擬卡充值 Facebook虛擬信用卡充值 無限開卡
跨境支付 ? Abel1000814312 回復了問題 ? 7 人關注 ? 3 個回復 ? 4617 次瀏覽 ? 2022-06-17 15:24
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跨境收款 ? 成為最好的自己 回復了問題 ? 5 人關注 ? 2 個回復 ? 3852 次瀏覽 ? 2021-08-06 17:07
發貨到美國或者日本，有專業的貨代介紹嗎？
跨境出口物流 ? 新用戶2202231427571001812456 回復了問題 ? 42 人關注 ? 38 個回復 ? 3985 次瀏覽 ? 2022-03-03 16:10
想找跨境快遞貨代
亞馬遜 ? MYismyall丶 回復了問題 ? 12 人關注 ? 8 個回復 ? 1653 次瀏覽 ? 2021-05-12 17:08
新疆烏魯木齊做跨境電商，可以用哪些物流發貨
跨境出口物流 ? 遇見太陽 回復了問題 ? 17 人關注 ? 15 個回復 ? 4002 次瀏覽 ? 2021-06-01 10:54
商品豁免不了有沒有更好的類別選擇，成功上傳listing？
亞馬遜 ? 回復了問題 ? 2 人關注 ? 1 個回復 ? 1295 次瀏覽 ? 2021-02-26 17:49
哪一個跨境支付平臺比較實惠？
速賣通 ? 新用戶210315120051 回復了問題 ? 12 人關注 ? 7 個回復 ? 9899 次瀏覽 ? 2021-03-24 09:44
德國新包裝法要怎么處理？
跨境出口物流 ? Lizenzero 回復了問題 ? 7 人關注 ? 6 個回復 ? 7479 次瀏覽 ? 2021-11-03 17:16
跨境收款主流的平臺有哪些？各自的優劣勢是什么？
跨境支付 ? 新用戶200724095856 回復了問題 ? 3 人關注 ? 3 個回復 ? 16735 次瀏覽 ? 2021-06-02 17:19
旺季來了，聊聊合作物流企業那些奇葩事
亞馬遜 ? 一只帥青蛙 發表了文章 ? 2 個評論 ? 11055 次瀏覽 ? 2017-08-28 17:11
旺季來了，各個賣家都牟足勁備貨、備貨、備貨，想趁著這一季旺季大賺一把，緩解一下“越滾越大，越壓越多，越做越累”的局面。但對于每個跨境電商賣家來說，物流幾乎占了整個運營成本的三分之一，是非常重要的一塊，所以，要想把運營做好，把握好物流的各個環節也是必須的。
但林子大了，什么鳥都有，原本在很大程度上算是服務業，需要以服務質量取勝的物流貨代，卻總能夠展示一些讓跨境電商賣家們或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。
奇葩一
提貨員不上門取貨，要求客戶在時效內把貨物送到樓下
某行業內名氣很大的物流公司，司機收件時從來不上門取件，司機是按路線取件的，所以到某些賣家那里時，可能已經下班了，甚至晚上十一二點了。司機會打電話給客戶，幾分鐘之內需要把貨送到樓下，稍有延遲，那司機已經走了，而最關鍵的是，這家公司每輛車還安排了兩名司機。
客戶在搬貨，司機在干嗎?刷手機唄。
有客戶把這種情況投訴到公司高層，公司高層居然說從未耳聞。當然，也有人說，對客戶粗暴是那公司老板的一貫作風。
而從另一個賣家處得知，同樣是這家貨代，貨物船運到美國后，居然僅僅入倉就給排隊排了三個月，而且還收取了幾萬塊的美國境內運費，比船運費還貴，也是醉了。
奇葩二
根據客戶的貨進行選品，既當運動員又當裁判員
某物流公司，在做物流收貨的同時，自己也有龐大的銷售團隊。很多客戶驚奇的發現，自己的產品不知不覺間多了一個出手凌厲的競爭對手，再深入調查時發現，居然就是該物流公司所屬的賣家公司。
既當運動員又當裁判員，把客戶在賣的產品作為自己的選品，根據客戶的發貨量預估一個產品的火爆程度，這也是一大奇葩事。
奇葩三
偷加重量
有賣家反映，走一家貨代公司發貨，因為自己沒有電子秤，所以一直以貨代稱重為準，后來買了電子秤，但也沒有告訴貨代，賬單出來，發現每次貨代報的重量都比自己實際記錄的重量要重一公斤，但貨已發走，貨代死活不承認有加重行為，無法對證，也只能按賬單結算，但賣家也果斷改換其他家發貨了。
奇葩四
貨物丟失還威脅客戶
有賣家在一家貨代處走貨，貨代把貨物弄丟了，賣家的實際貨值值1W多塊，而貨代只同意賠付$100，賣家自然是拒絕的。賣家在一些論壇發了帖子，貨代居然找了幾個帶著金鏈子的東北哥們，找到客戶的公司，脅迫賣家刪除了帖子并寫了保證書才了事。而對于丟失貨物的賠付，也被拒絕了，貨代給出的理由是，賣家詆毀他們聲譽。
這樣的公司，還有聲譽?
奇葩五
把責任推給業務員，而業務員離職了
一賣家通過某貨代撤倉了一些貨物換標，貨代收取了撤倉費，換標費等等，后面正在重新安排入倉的過程中，貨代的業務員離職了，客戶的貨物也沒了著落，聯系貨代公司，貨代公司說是業務員接私活，所以公司不承擔責任，但撤倉過程中明明付款等事項都是經由公司的呀。
做跨境電商久了，遇到的各種奇葩事情都很多，其實細細想來，這些事情也都稱不上奇葩，無非是在常人理解的邏輯中做出了不合乎常理的事情罷了。
不可否認的是，這樣的事情很大程度上反映出的是當前跨境物流行業的現狀，物流行業門檻低，競爭激烈，對于物流企業來說，賺錢也確屬不易，但能夠在激烈的競爭下生存并發展的，恰恰是那些能夠真正把客戶當做客戶來對待的企業。 查看全部
但林子大了，什么鳥都有，原本在很大程度上算是服務業，需要以服務質量取勝的物流貨代，卻總能夠展示一些讓跨境電商賣家們或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。
奇葩一
提貨員不上門取貨，要求客戶在時效內把貨物送到樓下
某行業內名氣很大的物流公司，司機收件時從來不上門取件，司機是按路線取件的，所以到某些賣家那里時，可能已經下班了，甚至晚上十一二點了。司機會打電話給客戶，幾分鐘之內需要把貨送到樓下，稍有延遲，那司機已經走了，而最關鍵的是，這家公司每輛車還安排了兩名司機。
客戶在搬貨，司機在干嗎?刷手機唄。
有客戶把這種情況投訴到公司高層，公司高層居然說從未耳聞。當然，也有人說，對客戶粗暴是那公司老板的一貫作風。
而從另一個賣家處得知，同樣是這家貨代，貨物船運到美國后，居然僅僅入倉就給排隊排了三個月，而且還收取了幾萬塊的美國境內運費，比船運費還貴，也是醉了。
奇葩二
根據客戶的貨進行選品，既當運動員又當裁判員
某物流公司，在做物流收貨的同時，自己也有龐大的銷售團隊。很多客戶驚奇的發現，自己的產品不知不覺間多了一個出手凌厲的競爭對手，再深入調查時發現，居然就是該物流公司所屬的賣家公司。
既當運動員又當裁判員，把客戶在賣的產品作為自己的選品，根據客戶的發貨量預估一個產品的火爆程度，這也是一大奇葩事。
奇葩三
偷加重量
有賣家反映，走一家貨代公司發貨，因為自己沒有電子秤，所以一直以貨代稱重為準，后來買了電子秤，但也沒有告訴貨代，賬單出來，發現每次貨代報的重量都比自己實際記錄的重量要重一公斤，但貨已發走，貨代死活不承認有加重行為，無法對證，也只能按賬單結算，但賣家也果斷改換其他家發貨了。
奇葩四
貨物丟失還威脅客戶
有賣家在一家貨代處走貨，貨代把貨物弄丟了，賣家的實際貨值值1W多塊，而貨代只同意賠付$100，賣家自然是拒絕的。賣家在一些論壇發了帖子，貨代居然找了幾個帶著金鏈子的東北哥們，找到客戶的公司，脅迫賣家刪除了帖子并寫了保證書才了事。而對于丟失貨物的賠付，也被拒絕了，貨代給出的理由是，賣家詆毀他們聲譽。
這樣的公司，還有聲譽?
奇葩五
把責任推給業務員，而業務員離職了
一賣家通過某貨代撤倉了一些貨物換標，貨代收取了撤倉費，換標費等等，后面正在重新安排入倉的過程中，貨代的業務員離職了，客戶的貨物也沒了著落，聯系貨代公司，貨代公司說是業務員接私活，所以公司不承擔責任，但撤倉過程中明明付款等事項都是經由公司的呀。
做跨境電商久了，遇到的各種奇葩事情都很多，其實細細想來，這些事情也都稱不上奇葩，無非是在常人理解的邏輯中做出了不合乎常理的事情罷了。
不可否認的是，這樣的事情很大程度上反映出的是當前跨境物流行業的現狀，物流行業門檻低，競爭激烈，對于物流企業來說，賺錢也確屬不易，但能夠在激烈的競爭下生存并發展的，恰恰是那些能夠真正把客戶當做客戶來對待的企業。 查看全部
旺季來了，各個賣家都牟足勁備貨、備貨、備貨，想趁著這一季旺季大賺一把，緩解一下“越滾越大，越壓越多，越做越累”的局面。但對于每個跨境電商賣家來說，物流幾乎占了整個運營成本的三分之一，是非常重要的一塊，所以，要想把運營做好，把握好物流的各個環節也是必須的。
但林子大了，什么鳥都有，原本在很大程度上算是服務業，需要以服務質量取勝的物流貨代，卻總能夠展示一些讓跨境電商賣家們或哭笑不得或吐槽不止的奇葩事。
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提貨員不上門取貨，要求客戶在時效內把貨物送到樓下
某行業內名氣很大的物流公司，司機收件時從來不上門取件，司機是按路線取件的，所以到某些賣家那里時，可能已經下班了，甚至晚上十一二點了。司機會打電話給客戶，幾分鐘之內需要把貨送到樓下，稍有延遲，那司機已經走了，而最關鍵的是，這家公司每輛車還安排了兩名司機。
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奇葩二
根據客戶的貨進行選品，既當運動員又當裁判員
某物流公司，在做物流收貨的同時，自己也有龐大的銷售團隊。很多客戶驚奇的發現，自己的產品不知不覺間多了一個出手凌厲的競爭對手，再深入調查時發現，居然就是該物流公司所屬的賣家公司。
既當運動員又當裁判員，把客戶在賣的產品作為自己的選品，根據客戶的發貨量預估一個產品的火爆程度，這也是一大奇葩事。
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有賣家在一家貨代處走貨，貨代把貨物弄丟了，賣家的實際貨值值1W多塊，而貨代只同意賠付$100，賣家自然是拒絕的。賣家在一些論壇發了帖子，貨代居然找了幾個帶著金鏈子的東北哥們，找到客戶的公司，脅迫賣家刪除了帖子并寫了保證書才了事。而對于丟失貨物的賠付，也被拒絕了，貨代給出的理由是，賣家詆毀他們聲譽。
這樣的公司，還有聲譽?
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一賣家通過某貨代撤倉了一些貨物換標，貨代收取了撤倉費，換標費等等，后面正在重新安排入倉的過程中，貨代的業務員離職了，客戶的貨物也沒了著落，聯系貨代公司，貨代公司說是業務員接私活，所以公司不承擔責任，但撤倉過程中明明付款等事項都是經由公司的呀。
做跨境電商久了，遇到的各種奇葩事情都很多，其實細細想來，這些事情也都稱不上奇葩，無非是在常人理解的邏輯中做出了不合乎常理的事情罷了。
不可否認的是，這樣的事情很大程度上反映出的是當前跨境物流行業的現狀，物流行業門檻低，競爭激烈，對于物流企業來說，賺錢也確屬不易，但能夠在激烈的競爭下生存并發展的，恰恰是那些能夠真正把客戶當做客戶來對待的企業。
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2017年跨境進口市場的環境、趨勢與痛點
進口電商 ? 帶著夢想去旅行 發表了文章 ? 1 個評論 ? 11494 次瀏覽 ? 2017-07-03 14:42
跨境進口行業環境：
整個跨境進口行業發展從2014年跨境電商海關的56號條文7月開始實施，8月開始落地，到4·8新政，是一個階段。在這一個階段中，整個行業確實有企業死掉，但是新型的企業更多。根據互聯網公開的市場數據和監測數據，結合相關用戶調查取樣，分析了海淘電商市場現狀及未來趨勢：2017年交易規模對比2016年交易規模將以20%以上的增長率。
我們并不是逆勢而為，也并不是說很多電商企業死掉了，就代表我們舉步維艱，我們的前景依然廣闊。
京東、天貓，還是其他的電商平臺，已經占據了線上的優勢份額。雖然他們占據了大量線上流量，但是在行業里面，母嬰行業的幾個大咖或者巨頭，有兩家企業做到了巨頭，他們是有竅門的。
做任何跨境電商，不管是進口還是出口，產品的選品是一個非常重要的板塊，好的產品、好的爆款將會直接導致你的銷量飆升。在這一點上面，我們也是做出口電商的，我們的口號就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我們去模仿人家或者去看人家平臺的數據，我們也一定要做自己的爆款。
我從2014年進入到跨境電商，從2014年到現在3年時間確實有很多企業陣亡了，但是這個不是偶然，他的運營和客戶定位都是非常大的因素。
2016年中國手機海淘用戶主要購買商品類別分布，從這些數據可以分析：
第一，第一位是化妝品，不管價格比較便宜一點的日韓，或者比較高端的歐美產品，現在的整個化妝品市場絕對是占據頭牌的。母嬰和美妝在2017年的跨境電商市場將繼續占據銷量前兩名。
第二，美妝類產品在國內以韓國、日本產品為代表，韓國產品價格親民，形象宣傳到位，在市場占據領導地位，市場已經非常透明。而且現在不管是PC、直郵還是快件清關，都打通了產品進入中國的需求。
第三，日本妝品在國內較韓國產品在品質上有一定的優勢，主要傾向于一些高端美妝產品，是非常有優勢的，以SK-II、資生堂、DHC為代表的產品預計在國內占據一定的市場，有一定的潛力可以挖掘。我們跨境電商企業其實最關鍵的是選品，在選品的同時也要關注一下市場。
第四，歐美妝品，保稅經過4·8新政之后，受到很大的沖擊，很多是以個人行郵直郵進來的，其實絕大部分是以供應鏈的模式在走的。
目前國內的跨境電商渠道，海外代購、以及香港的水客和灰關給國民選擇產品有了很大的空間，但是代購、水客和灰關由于缺乏市場的監管，產品進入國內，有很大的局限性，甚至現在有的偽造鏈路信息，產品是真的還是假的，這個也帶來了很大的風險。因為我們離香港比較近，就一條橋，很多產品是通過水路進來的，勢必會給國內的保稅模式或者個人行郵的產品價格上面造成一些沖突。而且在國內我們還有一個龐大的群體，就是微商，在微商這個群體里面更恐怖，可以把一個產品在整個行業里面迅速地炒起來。我記得當時高峰期全國微商群體是60萬人，2016年年底還有40萬人，你想一想這個分銷群體有多大。
所以，對于消費者，我們更傾向于去尋找保稅模式或者個人行郵保障機制比較完整的平臺，這樣才能有產品保證。
跨境電商市場趨勢：
對于整個進口跨境電商非常重要的幾個板塊：第一是政策、第二是物流服務、第三是商業模式、第四是產品優化、第五是運營。物流是跟政策息息相關的，兩者是相掛鉤的。我在這里重點講一下商業模式，不管是京東還是天貓，他們已經占據了絕大部分線上流量。做得好的企業是怎么做的呢?依托于供應鏈，同時有大量的資源。大家有沒有看到他們砸互聯網廣告?沒有。
第一，監管政策。2016年12月30日，深圳已經開始實施海關總署統一版信息平臺切入，但是在深圳是很不穩定的，至少一個多月的時間在不斷調試。其實這個對我們有很大的影響，因為今年2017年深圳保稅區目前的奶粉，除了你上面有生產廠家的注冊編號，才可以進入到保稅區，否則進不了，但是在重慶或者其它保稅區是可以進的。
第二，物流。
第三，商業模式。我發現杭州非常厲害，他們以資源對接為主，完全走自己的創新發展模式，包括馬云也在積極支持杭州的一些本地企業、包括阿里的一些賣家、甚至自己也開始了一個新的商業模式，完全繞開了C端口客戶。為什么要做這樣的事?其實他已經是老大了，這個市場是非常龐大的。現在中國的個體戶有2200多萬家，這個市場是非常龐大的市場，你想想個體戶2200多萬家的零售店，他要覆蓋多大的消費群體?要覆蓋多大的C端客戶?非常恐怖的數據。所以說，進口電商不是說沒有出路，不是說我們現在走得很艱難，一個行業的發展必然會有一些企業死掉，但是也不斷會有新的人或者有思維模式好的人或者有優秀產品資源的人走到最后，做大做強。
不管是出口跨境電商還是進口跨境電商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是經過我們的推廣渠道、經過運營模式，都打造了自己的爆款，這一點對于一個好的產品經營非常重要的。
第四，產品。今年的市場確實有點變態，奶粉今年的銷量只有去年的一半，今年整個上半年都在缺貨，只有少量平臺拿到少量的貨。
跨境電商行業痛點：
做跨境電商，大家會遇到很多問題。
首先是運營人才。千軍易得，一將難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是人，我們要找到一個適合于自己企業發展的人。很多朋友問我，能不能幫忙找一個人，但是他們提出來的絕大多數是運營的，因為運營在一個企業特別是初創型企業是很重要的，他決定一個企業的生死甚至一個企業的未來。但是找一個全能型的人才太困難了，全能型的人才仍然是鳳毛麟角。
第二是供應鏈渠道拓展，深挖產品開發。很多企業死掉了，死掉的原因是什么?商業模式不對頭、產品資源不匹配或者沒有好的產品資源，我接觸到好幾家企業，在產品資源上面真的非常不好，僅僅只是炒一下貨、賺一點小錢，當市場透明化或信息對稱的時候，生存下去的機遇就非常小，必然走向死亡，這是很正常的現象，所以必須要把自己的定位定得非常準確。
第三是政策紅利。在一些地方，政府有很好的優惠政策。我所接觸到的幾家企業，去年12月份好幾家企業都申請到了補貼，在深圳不是在你的物流費用或者訂單上面每一個訂單上面給你幾塊錢的補助，他是根據你自己整個年度的財務報表以及整個運營的投入成本來核算政府補助的紅利，直接給到這家企業。我們的電商企業在這一塊可以好好申請一下，每年都有，經信委、科創委或者前海管理局。
第四是市場方向。你的市場方向決定你的商業模式，因為我們最終是要把產品賣出去。在這一點上，不管我們是做B2C或者分銷平臺或者現在做得很熱的O2O線下店還是B2B大眾交易，市場是最具魅力的，不管是出口跨境電商還是進口跨境電商。為什么我這么講?在2013年以前中國的主要手段是微博，馬云立馬收購了新浪微博40%的股權。之后微商爆發了，現在很多人都在做微商。到2014年、2015年公眾號出來了，借助于公眾號的營銷把市場擴大，而且增加你的影響力，因為他的消息是及時性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以觀看一下直播。每一個互聯網產品的誕生，都會引起市場上的一次革命，或者創造出很多有競爭力的企業、有競爭力的商業模式。前段時間我們非常關注微信的小程序，我們會想小程序會帶來類似微商一樣的革新，但是在商業模式上面并沒有給我們帶來很大的意義。我們要關注互聯網，因為互聯網可以幫助我們企業獲取更大的信息資源。
第五是互聯網+。互聯網行業是呈現年輕化，現在絕大多數的從業者是80后、90后，極少是80以前的。以互聯網+金融為例，有一個很簡單的道理，互聯網我們大家做其實差別不大，但是一旦資本的介入，游戲規則就不一樣了，你拼不過人家、你耗不過人家，中國自古以來就是這樣的，有錢萬能，他拿錢砸你。可能你在這個環境里面按照正常的市場規律生存一年，但是有資本介入你可能只能活兩三個月。（整理自深圳市前海僑交會跨境電商有限公司副總裁吳念親演講稿） 查看全部
整個跨境進口行業發展從2014年跨境電商海關的56號條文7月開始實施，8月開始落地，到4·8新政，是一個階段。在這一個階段中，整個行業確實有企業死掉，但是新型的企業更多。根據互聯網公開的市場數據和監測數據，結合相關用戶調查取樣，分析了海淘電商市場現狀及未來趨勢：2017年交易規模對比2016年交易規模將以20%以上的增長率。
我們并不是逆勢而為，也并不是說很多電商企業死掉了，就代表我們舉步維艱，我們的前景依然廣闊。
京東、天貓，還是其他的電商平臺，已經占據了線上的優勢份額。雖然他們占據了大量線上流量，但是在行業里面，母嬰行業的幾個大咖或者巨頭，有兩家企業做到了巨頭，他們是有竅門的。
做任何跨境電商，不管是進口還是出口，產品的選品是一個非常重要的板塊，好的產品、好的爆款將會直接導致你的銷量飆升。在這一點上面，我們也是做出口電商的，我們的口號就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我們去模仿人家或者去看人家平臺的數據，我們也一定要做自己的爆款。
我從2014年進入到跨境電商，從2014年到現在3年時間確實有很多企業陣亡了，但是這個不是偶然，他的運營和客戶定位都是非常大的因素。
2016年中國手機海淘用戶主要購買商品類別分布，從這些數據可以分析：
第一，第一位是化妝品，不管價格比較便宜一點的日韓，或者比較高端的歐美產品，現在的整個化妝品市場絕對是占據頭牌的。母嬰和美妝在2017年的跨境電商市場將繼續占據銷量前兩名。
第二，美妝類產品在國內以韓國、日本產品為代表，韓國產品價格親民，形象宣傳到位，在市場占據領導地位，市場已經非常透明。而且現在不管是PC、直郵還是快件清關，都打通了產品進入中國的需求。
第三，日本妝品在國內較韓國產品在品質上有一定的優勢，主要傾向于一些高端美妝產品，是非常有優勢的，以SK-II、資生堂、DHC為代表的產品預計在國內占據一定的市場，有一定的潛力可以挖掘。我們跨境電商企業其實最關鍵的是選品，在選品的同時也要關注一下市場。
第四，歐美妝品，保稅經過4·8新政之后，受到很大的沖擊，很多是以個人行郵直郵進來的，其實絕大部分是以供應鏈的模式在走的。
目前國內的跨境電商渠道，海外代購、以及香港的水客和灰關給國民選擇產品有了很大的空間，但是代購、水客和灰關由于缺乏市場的監管，產品進入國內，有很大的局限性，甚至現在有的偽造鏈路信息，產品是真的還是假的，這個也帶來了很大的風險。因為我們離香港比較近，就一條橋，很多產品是通過水路進來的，勢必會給國內的保稅模式或者個人行郵的產品價格上面造成一些沖突。而且在國內我們還有一個龐大的群體，就是微商，在微商這個群體里面更恐怖，可以把一個產品在整個行業里面迅速地炒起來。我記得當時高峰期全國微商群體是60萬人，2016年年底還有40萬人，你想一想這個分銷群體有多大。
所以，對于消費者，我們更傾向于去尋找保稅模式或者個人行郵保障機制比較完整的平臺，這樣才能有產品保證。
跨境電商市場趨勢：
對于整個進口跨境電商非常重要的幾個板塊：第一是政策、第二是物流服務、第三是商業模式、第四是產品優化、第五是運營。物流是跟政策息息相關的，兩者是相掛鉤的。我在這里重點講一下商業模式，不管是京東還是天貓，他們已經占據了絕大部分線上流量。做得好的企業是怎么做的呢?依托于供應鏈，同時有大量的資源。大家有沒有看到他們砸互聯網廣告?沒有。
第一，監管政策。2016年12月30日，深圳已經開始實施海關總署統一版信息平臺切入，但是在深圳是很不穩定的，至少一個多月的時間在不斷調試。其實這個對我們有很大的影響，因為今年2017年深圳保稅區目前的奶粉，除了你上面有生產廠家的注冊編號，才可以進入到保稅區，否則進不了，但是在重慶或者其它保稅區是可以進的。
第二，物流。
第三，商業模式。我發現杭州非常厲害，他們以資源對接為主，完全走自己的創新發展模式，包括馬云也在積極支持杭州的一些本地企業、包括阿里的一些賣家、甚至自己也開始了一個新的商業模式，完全繞開了C端口客戶。為什么要做這樣的事?其實他已經是老大了，這個市場是非常龐大的。現在中國的個體戶有2200多萬家，這個市場是非常龐大的市場，你想想個體戶2200多萬家的零售店，他要覆蓋多大的消費群體?要覆蓋多大的C端客戶?非常恐怖的數據。所以說，進口電商不是說沒有出路，不是說我們現在走得很艱難，一個行業的發展必然會有一些企業死掉，但是也不斷會有新的人或者有思維模式好的人或者有優秀產品資源的人走到最后，做大做強。
不管是出口跨境電商還是進口跨境電商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是經過我們的推廣渠道、經過運營模式，都打造了自己的爆款，這一點對于一個好的產品經營非常重要的。
第四，產品。今年的市場確實有點變態，奶粉今年的銷量只有去年的一半，今年整個上半年都在缺貨，只有少量平臺拿到少量的貨。
跨境電商行業痛點：
做跨境電商，大家會遇到很多問題。
首先是運營人才。千軍易得，一將難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是人，我們要找到一個適合于自己企業發展的人。很多朋友問我，能不能幫忙找一個人，但是他們提出來的絕大多數是運營的，因為運營在一個企業特別是初創型企業是很重要的，他決定一個企業的生死甚至一個企業的未來。但是找一個全能型的人才太困難了，全能型的人才仍然是鳳毛麟角。
第二是供應鏈渠道拓展，深挖產品開發。很多企業死掉了，死掉的原因是什么?商業模式不對頭、產品資源不匹配或者沒有好的產品資源，我接觸到好幾家企業，在產品資源上面真的非常不好，僅僅只是炒一下貨、賺一點小錢，當市場透明化或信息對稱的時候，生存下去的機遇就非常小，必然走向死亡，這是很正常的現象，所以必須要把自己的定位定得非常準確。
第三是政策紅利。在一些地方，政府有很好的優惠政策。我所接觸到的幾家企業，去年12月份好幾家企業都申請到了補貼，在深圳不是在你的物流費用或者訂單上面每一個訂單上面給你幾塊錢的補助，他是根據你自己整個年度的財務報表以及整個運營的投入成本來核算政府補助的紅利，直接給到這家企業。我們的電商企業在這一塊可以好好申請一下，每年都有，經信委、科創委或者前海管理局。
第四是市場方向。你的市場方向決定你的商業模式，因為我們最終是要把產品賣出去。在這一點上，不管我們是做B2C或者分銷平臺或者現在做得很熱的O2O線下店還是B2B大眾交易，市場是最具魅力的，不管是出口跨境電商還是進口跨境電商。為什么我這么講?在2013年以前中國的主要手段是微博，馬云立馬收購了新浪微博40%的股權。之后微商爆發了，現在很多人都在做微商。到2014年、2015年公眾號出來了，借助于公眾號的營銷把市場擴大，而且增加你的影響力，因為他的消息是及時性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以觀看一下直播。每一個互聯網產品的誕生，都會引起市場上的一次革命，或者創造出很多有競爭力的企業、有競爭力的商業模式。前段時間我們非常關注微信的小程序，我們會想小程序會帶來類似微商一樣的革新，但是在商業模式上面并沒有給我們帶來很大的意義。我們要關注互聯網，因為互聯網可以幫助我們企業獲取更大的信息資源。
第五是互聯網+。互聯網行業是呈現年輕化，現在絕大多數的從業者是80后、90后，極少是80以前的。以互聯網+金融為例，有一個很簡單的道理，互聯網我們大家做其實差別不大，但是一旦資本的介入，游戲規則就不一樣了，你拼不過人家、你耗不過人家，中國自古以來就是這樣的，有錢萬能，他拿錢砸你。可能你在這個環境里面按照正常的市場規律生存一年，但是有資本介入你可能只能活兩三個月。（整理自深圳市前海僑交會跨境電商有限公司副總裁吳念親演講稿） 查看全部
跨境進口行業環境：
整個跨境進口行業發展從2014年跨境電商海關的56號條文7月開始實施，8月開始落地，到4·8新政，是一個階段。在這一個階段中，整個行業確實有企業死掉，但是新型的企業更多。根據互聯網公開的市場數據和監測數據，結合相關用戶調查取樣，分析了海淘電商市場現狀及未來趨勢：2017年交易規模對比2016年交易規模將以20%以上的增長率。
我們并不是逆勢而為，也并不是說很多電商企業死掉了，就代表我們舉步維艱，我們的前景依然廣闊。
京東、天貓，還是其他的電商平臺，已經占據了線上的優勢份額。雖然他們占據了大量線上流量，但是在行業里面，母嬰行業的幾個大咖或者巨頭，有兩家企業做到了巨頭，他們是有竅門的。
做任何跨境電商，不管是進口還是出口，產品的選品是一個非常重要的板塊，好的產品、好的爆款將會直接導致你的銷量飆升。在這一點上面，我們也是做出口電商的，我們的口號就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我們去模仿人家或者去看人家平臺的數據，我們也一定要做自己的爆款。
我從2014年進入到跨境電商，從2014年到現在3年時間確實有很多企業陣亡了，但是這個不是偶然，他的運營和客戶定位都是非常大的因素。
2016年中國手機海淘用戶主要購買商品類別分布，從這些數據可以分析：
第一，第一位是化妝品，不管價格比較便宜一點的日韓，或者比較高端的歐美產品，現在的整個化妝品市場絕對是占據頭牌的。母嬰和美妝在2017年的跨境電商市場將繼續占據銷量前兩名。
第二，美妝類產品在國內以韓國、日本產品為代表，韓國產品價格親民，形象宣傳到位，在市場占據領導地位，市場已經非常透明。而且現在不管是PC、直郵還是快件清關，都打通了產品進入中國的需求。
第三，日本妝品在國內較韓國產品在品質上有一定的優勢，主要傾向于一些高端美妝產品，是非常有優勢的，以SK-II、資生堂、DHC為代表的產品預計在國內占據一定的市場，有一定的潛力可以挖掘。我們跨境電商企業其實最關鍵的是選品，在選品的同時也要關注一下市場。
第四，歐美妝品，保稅經過4·8新政之后，受到很大的沖擊，很多是以個人行郵直郵進來的，其實絕大部分是以供應鏈的模式在走的。
目前國內的跨境電商渠道，海外代購、以及香港的水客和灰關給國民選擇產品有了很大的空間，但是代購、水客和灰關由于缺乏市場的監管，產品進入國內，有很大的局限性，甚至現在有的偽造鏈路信息，產品是真的還是假的，這個也帶來了很大的風險。因為我們離香港比較近，就一條橋，很多產品是通過水路進來的，勢必會給國內的保稅模式或者個人行郵的產品價格上面造成一些沖突。而且在國內我們還有一個龐大的群體，就是微商，在微商這個群體里面更恐怖，可以把一個產品在整個行業里面迅速地炒起來。我記得當時高峰期全國微商群體是60萬人，2016年年底還有40萬人，你想一想這個分銷群體有多大。
所以，對于消費者，我們更傾向于去尋找保稅模式或者個人行郵保障機制比較完整的平臺，這樣才能有產品保證。
跨境電商市場趨勢：
對于整個進口跨境電商非常重要的幾個板塊：第一是政策、第二是物流服務、第三是商業模式、第四是產品優化、第五是運營。物流是跟政策息息相關的，兩者是相掛鉤的。我在這里重點講一下商業模式，不管是京東還是天貓，他們已經占據了絕大部分線上流量。做得好的企業是怎么做的呢?依托于供應鏈，同時有大量的資源。大家有沒有看到他們砸互聯網廣告?沒有。
第一，監管政策。2016年12月30日，深圳已經開始實施海關總署統一版信息平臺切入，但是在深圳是很不穩定的，至少一個多月的時間在不斷調試。其實這個對我們有很大的影響，因為今年2017年深圳保稅區目前的奶粉，除了你上面有生產廠家的注冊編號，才可以進入到保稅區，否則進不了，但是在重慶或者其它保稅區是可以進的。
第二，物流。
第三，商業模式。我發現杭州非常厲害，他們以資源對接為主，完全走自己的創新發展模式，包括馬云也在積極支持杭州的一些本地企業、包括阿里的一些賣家、甚至自己也開始了一個新的商業模式，完全繞開了C端口客戶。為什么要做這樣的事?其實他已經是老大了，這個市場是非常龐大的。現在中國的個體戶有2200多萬家，這個市場是非常龐大的市場，你想想個體戶2200多萬家的零售店，他要覆蓋多大的消費群體?要覆蓋多大的C端客戶?非常恐怖的數據。所以說，進口電商不是說沒有出路，不是說我們現在走得很艱難，一個行業的發展必然會有一些企業死掉，但是也不斷會有新的人或者有思維模式好的人或者有優秀產品資源的人走到最后，做大做強。
不管是出口跨境電商還是進口跨境電商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是經過我們的推廣渠道、經過運營模式，都打造了自己的爆款，這一點對于一個好的產品經營非常重要的。
第四，產品。今年的市場確實有點變態，奶粉今年的銷量只有去年的一半，今年整個上半年都在缺貨，只有少量平臺拿到少量的貨。
跨境電商行業痛點：
做跨境電商，大家會遇到很多問題。
首先是運營人才。千軍易得，一將難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是人，我們要找到一個適合于自己企業發展的人。很多朋友問我，能不能幫忙找一個人，但是他們提出來的絕大多數是運營的，因為運營在一個企業特別是初創型企業是很重要的，他決定一個企業的生死甚至一個企業的未來。但是找一個全能型的人才太困難了，全能型的人才仍然是鳳毛麟角。
第二是供應鏈渠道拓展，深挖產品開發。很多企業死掉了，死掉的原因是什么?商業模式不對頭、產品資源不匹配或者沒有好的產品資源，我接觸到好幾家企業，在產品資源上面真的非常不好，僅僅只是炒一下貨、賺一點小錢，當市場透明化或信息對稱的時候，生存下去的機遇就非常小，必然走向死亡，這是很正常的現象，所以必須要把自己的定位定得非常準確。
第三是政策紅利。在一些地方，政府有很好的優惠政策。我所接觸到的幾家企業，去年12月份好幾家企業都申請到了補貼，在深圳不是在你的物流費用或者訂單上面每一個訂單上面給你幾塊錢的補助，他是根據你自己整個年度的財務報表以及整個運營的投入成本來核算政府補助的紅利，直接給到這家企業。我們的電商企業在這一塊可以好好申請一下，每年都有，經信委、科創委或者前海管理局。
第四是市場方向。你的市場方向決定你的商業模式，因為我們最終是要把產品賣出去。在這一點上，不管我們是做B2C或者分銷平臺或者現在做得很熱的O2O線下店還是B2B大眾交易，市場是最具魅力的，不管是出口跨境電商還是進口跨境電商。為什么我這么講?在2013年以前中國的主要手段是微博，馬云立馬收購了新浪微博40%的股權。之后微商爆發了，現在很多人都在做微商。到2014年、2015年公眾號出來了，借助于公眾號的營銷把市場擴大，而且增加你的影響力，因為他的消息是及時性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以觀看一下直播。每一個互聯網產品的誕生，都會引起市場上的一次革命，或者創造出很多有競爭力的企業、有競爭力的商業模式。前段時間我們非常關注微信的小程序，我們會想小程序會帶來類似微商一樣的革新，但是在商業模式上面并沒有給我們帶來很大的意義。我們要關注互聯網，因為互聯網可以幫助我們企業獲取更大的信息資源。
第五是互聯網+。互聯網行業是呈現年輕化，現在絕大多數的從業者是80后、90后，極少是80以前的。以互聯網+金融為例，有一個很簡單的道理，互聯網我們大家做其實差別不大，但是一旦資本的介入，游戲規則就不一樣了，你拼不過人家、你耗不過人家，中國自古以來就是這樣的，有錢萬能，他拿錢砸你。可能你在這個環境里面按照正常的市場規律生存一年，但是有資本介入你可能只能活兩三個月。（整理自深圳市前海僑交會跨境電商有限公司副總裁吳念親演講稿）
整個跨境進口行業發展從2014年跨境電商海關的56號條文7月開始實施，8月開始落地，到4·8新政，是一個階段。在這一個階段中，整個行業確實有企業死掉，但是新型的企業更多。根據互聯網公開的市場數據和監測數據，結合相關用戶調查取樣，分析了海淘電商市場現狀及未來趨勢：2017年交易規模對比2016年交易規模將以20%以上的增長率。
我們并不是逆勢而為，也并不是說很多電商企業死掉了，就代表我們舉步維艱，我們的前景依然廣闊。
京東、天貓，還是其他的電商平臺，已經占據了線上的優勢份額。雖然他們占據了大量線上流量，但是在行業里面，母嬰行業的幾個大咖或者巨頭，有兩家企業做到了巨頭，他們是有竅門的。
做任何跨境電商，不管是進口還是出口，產品的選品是一個非常重要的板塊，好的產品、好的爆款將會直接導致你的銷量飆升。在這一點上面，我們也是做出口電商的，我們的口號就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我們去模仿人家或者去看人家平臺的數據，我們也一定要做自己的爆款。
我從2014年進入到跨境電商，從2014年到現在3年時間確實有很多企業陣亡了，但是這個不是偶然，他的運營和客戶定位都是非常大的因素。
2016年中國手機海淘用戶主要購買商品類別分布，從這些數據可以分析：
第一，第一位是化妝品，不管價格比較便宜一點的日韓，或者比較高端的歐美產品，現在的整個化妝品市場絕對是占據頭牌的。母嬰和美妝在2017年的跨境電商市場將繼續占據銷量前兩名。
第二，美妝類產品在國內以韓國、日本產品為代表，韓國產品價格親民，形象宣傳到位，在市場占據領導地位，市場已經非常透明。而且現在不管是PC、直郵還是快件清關，都打通了產品進入中國的需求。
第三，日本妝品在國內較韓國產品在品質上有一定的優勢，主要傾向于一些高端美妝產品，是非常有優勢的，以SK-II、資生堂、DHC為代表的產品預計在國內占據一定的市場，有一定的潛力可以挖掘。我們跨境電商企業其實最關鍵的是選品，在選品的同時也要關注一下市場。
第四，歐美妝品，保稅經過4·8新政之后，受到很大的沖擊，很多是以個人行郵直郵進來的，其實絕大部分是以供應鏈的模式在走的。
目前國內的跨境電商渠道，海外代購、以及香港的水客和灰關給國民選擇產品有了很大的空間，但是代購、水客和灰關由于缺乏市場的監管，產品進入國內，有很大的局限性，甚至現在有的偽造鏈路信息，產品是真的還是假的，這個也帶來了很大的風險。因為我們離香港比較近，就一條橋，很多產品是通過水路進來的，勢必會給國內的保稅模式或者個人行郵的產品價格上面造成一些沖突。而且在國內我們還有一個龐大的群體，就是微商，在微商這個群體里面更恐怖，可以把一個產品在整個行業里面迅速地炒起來。我記得當時高峰期全國微商群體是60萬人，2016年年底還有40萬人，你想一想這個分銷群體有多大。
所以，對于消費者，我們更傾向于去尋找保稅模式或者個人行郵保障機制比較完整的平臺，這樣才能有產品保證。
跨境電商市場趨勢：
對于整個進口跨境電商非常重要的幾個板塊：第一是政策、第二是物流服務、第三是商業模式、第四是產品優化、第五是運營。物流是跟政策息息相關的，兩者是相掛鉤的。我在這里重點講一下商業模式，不管是京東還是天貓，他們已經占據了絕大部分線上流量。做得好的企業是怎么做的呢?依托于供應鏈，同時有大量的資源。大家有沒有看到他們砸互聯網廣告?沒有。
第一，監管政策。2016年12月30日，深圳已經開始實施海關總署統一版信息平臺切入，但是在深圳是很不穩定的，至少一個多月的時間在不斷調試。其實這個對我們有很大的影響，因為今年2017年深圳保稅區目前的奶粉，除了你上面有生產廠家的注冊編號，才可以進入到保稅區，否則進不了，但是在重慶或者其它保稅區是可以進的。
第二，物流。
第三，商業模式。我發現杭州非常厲害，他們以資源對接為主，完全走自己的創新發展模式，包括馬云也在積極支持杭州的一些本地企業、包括阿里的一些賣家、甚至自己也開始了一個新的商業模式，完全繞開了C端口客戶。為什么要做這樣的事?其實他已經是老大了，這個市場是非常龐大的。現在中國的個體戶有2200多萬家，這個市場是非常龐大的市場，你想想個體戶2200多萬家的零售店，他要覆蓋多大的消費群體?要覆蓋多大的C端客戶?非常恐怖的數據。所以說，進口電商不是說沒有出路，不是說我們現在走得很艱難，一個行業的發展必然會有一些企業死掉，但是也不斷會有新的人或者有思維模式好的人或者有優秀產品資源的人走到最后，做大做強。
不管是出口跨境電商還是進口跨境電商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是經過我們的推廣渠道、經過運營模式，都打造了自己的爆款，這一點對于一個好的產品經營非常重要的。
第四，產品。今年的市場確實有點變態，奶粉今年的銷量只有去年的一半，今年整個上半年都在缺貨，只有少量平臺拿到少量的貨。
跨境電商行業痛點：
做跨境電商，大家會遇到很多問題。
首先是運營人才。千軍易得，一將難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是人，我們要找到一個適合于自己企業發展的人。很多朋友問我，能不能幫忙找一個人，但是他們提出來的絕大多數是運營的，因為運營在一個企業特別是初創型企業是很重要的，他決定一個企業的生死甚至一個企業的未來。但是找一個全能型的人才太困難了，全能型的人才仍然是鳳毛麟角。
第二是供應鏈渠道拓展，深挖產品開發。很多企業死掉了，死掉的原因是什么?商業模式不對頭、產品資源不匹配或者沒有好的產品資源，我接觸到好幾家企業，在產品資源上面真的非常不好，僅僅只是炒一下貨、賺一點小錢，當市場透明化或信息對稱的時候，生存下去的機遇就非常小，必然走向死亡，這是很正常的現象，所以必須要把自己的定位定得非常準確。
第三是政策紅利。在一些地方，政府有很好的優惠政策。我所接觸到的幾家企業，去年12月份好幾家企業都申請到了補貼，在深圳不是在你的物流費用或者訂單上面每一個訂單上面給你幾塊錢的補助，他是根據你自己整個年度的財務報表以及整個運營的投入成本來核算政府補助的紅利，直接給到這家企業。我們的電商企業在這一塊可以好好申請一下，每年都有，經信委、科創委或者前海管理局。
第四是市場方向。你的市場方向決定你的商業模式，因為我們最終是要把產品賣出去。在這一點上，不管我們是做B2C或者分銷平臺或者現在做得很熱的O2O線下店還是B2B大眾交易，市場是最具魅力的，不管是出口跨境電商還是進口跨境電商。為什么我這么講?在2013年以前中國的主要手段是微博，馬云立馬收購了新浪微博40%的股權。之后微商爆發了，現在很多人都在做微商。到2014年、2015年公眾號出來了，借助于公眾號的營銷把市場擴大，而且增加你的影響力，因為他的消息是及時性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以觀看一下直播。每一個互聯網產品的誕生，都會引起市場上的一次革命，或者創造出很多有競爭力的企業、有競爭力的商業模式。前段時間我們非常關注微信的小程序，我們會想小程序會帶來類似微商一樣的革新，但是在商業模式上面并沒有給我們帶來很大的意義。我們要關注互聯網，因為互聯網可以幫助我們企業獲取更大的信息資源。
第五是互聯網+。互聯網行業是呈現年輕化，現在絕大多數的從業者是80后、90后，極少是80以前的。以互聯網+金融為例，有一個很簡單的道理，互聯網我們大家做其實差別不大，但是一旦資本的介入，游戲規則就不一樣了，你拼不過人家、你耗不過人家，中國自古以來就是這樣的，有錢萬能，他拿錢砸你。可能你在這個環境里面按照正常的市場規律生存一年，但是有資本介入你可能只能活兩三個月。（整理自深圳市前海僑交會跨境電商有限公司副總裁吳念親演講稿）
雨果論壇NO.14（廣州），進口電商專場，現場嘉賓都說了啥？
進口電商 ? 實打實的啊 回復了問題 ? 5 人關注 ? 5 個回復 ? 8986 次瀏覽 ? 2016-10-19 21:50
蘇寧海外購將在業內首次啟動FBI（Fashional Buyer Investigation）全球買手團計劃
回復進口電商 ? 阿薩德欠人錢日起萬人千萬人 回復了問題 ? 3 人關注 ? 1 個回復 ? 4127 次瀏覽 ? 2017-02-22 17:06
2017年跨境進口市場的環境、趨勢與痛點
進口電商 ? 帶著夢想去旅行 發表了文章 ? 1 個評論 ? 11494 次瀏覽 ? 2017-07-03 14:42
跨境進口行業環境：
整個跨境進口行業發展從2014年跨境電商海關的56號條文7月開始實施，8月開始落地，到4·8新政，是一個階段。在這一個階段中，整個行業確實有企業死掉，但是新型的企業更多。根據互聯網公開的市場數據和監測數據，結合相關用戶調查取樣，分析了海淘電商市場現狀及未來趨勢：2017年交易規模對比2016年交易規模將以20%以上的增長率。
我們并不是逆勢而為，也并不是說很多電商企業死掉了，就代表我們舉步維艱，我們的前景依然廣闊。
京東、天貓，還是其他的電商平臺，已經占據了線上的優勢份額。雖然他們占據了大量線上流量，但是在行業里面，母嬰行業的幾個大咖或者巨頭，有兩家企業做到了巨頭，他們是有竅門的。
做任何跨境電商，不管是進口還是出口，產品的選品是一個非常重要的板塊，好的產品、好的爆款將會直接導致你的銷量飆升。在這一點上面，我們也是做出口電商的，我們的口號就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我們去模仿人家或者去看人家平臺的數據，我們也一定要做自己的爆款。
我從2014年進入到跨境電商，從2014年到現在3年時間確實有很多企業陣亡了，但是這個不是偶然，他的運營和客戶定位都是非常大的因素。
2016年中國手機海淘用戶主要購買商品類別分布，從這些數據可以分析：
第一，第一位是化妝品，不管價格比較便宜一點的日韓，或者比較高端的歐美產品，現在的整個化妝品市場絕對是占據頭牌的。母嬰和美妝在2017年的跨境電商市場將繼續占據銷量前兩名。
第二，美妝類產品在國內以韓國、日本產品為代表，韓國產品價格親民，形象宣傳到位，在市場占據領導地位，市場已經非常透明。而且現在不管是PC、直郵還是快件清關，都打通了產品進入中國的需求。
第三，日本妝品在國內較韓國產品在品質上有一定的優勢，主要傾向于一些高端美妝產品，是非常有優勢的，以SK-II、資生堂、DHC為代表的產品預計在國內占據一定的市場，有一定的潛力可以挖掘。我們跨境電商企業其實最關鍵的是選品，在選品的同時也要關注一下市場。
第四，歐美妝品，保稅經過4·8新政之后，受到很大的沖擊，很多是以個人行郵直郵進來的，其實絕大部分是以供應鏈的模式在走的。
目前國內的跨境電商渠道，海外代購、以及香港的水客和灰關給國民選擇產品有了很大的空間，但是代購、水客和灰關由于缺乏市場的監管，產品進入國內，有很大的局限性，甚至現在有的偽造鏈路信息，產品是真的還是假的，這個也帶來了很大的風險。因為我們離香港比較近，就一條橋，很多產品是通過水路進來的，勢必會給國內的保稅模式或者個人行郵的產品價格上面造成一些沖突。而且在國內我們還有一個龐大的群體，就是微商，在微商這個群體里面更恐怖，可以把一個產品在整個行業里面迅速地炒起來。我記得當時高峰期全國微商群體是60萬人，2016年年底還有40萬人，你想一想這個分銷群體有多大。
所以，對于消費者，我們更傾向于去尋找保稅模式或者個人行郵保障機制比較完整的平臺，這樣才能有產品保證。
跨境電商市場趨勢：
對于整個進口跨境電商非常重要的幾個板塊：第一是政策、第二是物流服務、第三是商業模式、第四是產品優化、第五是運營。物流是跟政策息息相關的，兩者是相掛鉤的。我在這里重點講一下商業模式，不管是京東還是天貓，他們已經占據了絕大部分線上流量。做得好的企業是怎么做的呢?依托于供應鏈，同時有大量的資源。大家有沒有看到他們砸互聯網廣告?沒有。
第一，監管政策。2016年12月30日，深圳已經開始實施海關總署統一版信息平臺切入，但是在深圳是很不穩定的，至少一個多月的時間在不斷調試。其實這個對我們有很大的影響，因為今年2017年深圳保稅區目前的奶粉，除了你上面有生產廠家的注冊編號，才可以進入到保稅區，否則進不了，但是在重慶或者其它保稅區是可以進的。
第二，物流。
第三，商業模式。我發現杭州非常厲害，他們以資源對接為主，完全走自己的創新發展模式，包括馬云也在積極支持杭州的一些本地企業、包括阿里的一些賣家、甚至自己也開始了一個新的商業模式，完全繞開了C端口客戶。為什么要做這樣的事?其實他已經是老大了，這個市場是非常龐大的。現在中國的個體戶有2200多萬家，這個市場是非常龐大的市場，你想想個體戶2200多萬家的零售店，他要覆蓋多大的消費群體?要覆蓋多大的C端客戶?非常恐怖的數據。所以說，進口電商不是說沒有出路，不是說我們現在走得很艱難，一個行業的發展必然會有一些企業死掉，但是也不斷會有新的人或者有思維模式好的人或者有優秀產品資源的人走到最后，做大做強。
不管是出口跨境電商還是進口跨境電商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是經過我們的推廣渠道、經過運營模式，都打造了自己的爆款，這一點對于一個好的產品經營非常重要的。
第四，產品。今年的市場確實有點變態，奶粉今年的銷量只有去年的一半，今年整個上半年都在缺貨，只有少量平臺拿到少量的貨。
跨境電商行業痛點：
做跨境電商，大家會遇到很多問題。
首先是運營人才。千軍易得，一將難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是人，我們要找到一個適合于自己企業發展的人。很多朋友問我，能不能幫忙找一個人，但是他們提出來的絕大多數是運營的，因為運營在一個企業特別是初創型企業是很重要的，他決定一個企業的生死甚至一個企業的未來。但是找一個全能型的人才太困難了，全能型的人才仍然是鳳毛麟角。
第二是供應鏈渠道拓展，深挖產品開發。很多企業死掉了，死掉的原因是什么?商業模式不對頭、產品資源不匹配或者沒有好的產品資源，我接觸到好幾家企業，在產品資源上面真的非常不好，僅僅只是炒一下貨、賺一點小錢，當市場透明化或信息對稱的時候，生存下去的機遇就非常小，必然走向死亡，這是很正常的現象，所以必須要把自己的定位定得非常準確。
第三是政策紅利。在一些地方，政府有很好的優惠政策。我所接觸到的幾家企業，去年12月份好幾家企業都申請到了補貼，在深圳不是在你的物流費用或者訂單上面每一個訂單上面給你幾塊錢的補助，他是根據你自己整個年度的財務報表以及整個運營的投入成本來核算政府補助的紅利，直接給到這家企業。我們的電商企業在這一塊可以好好申請一下，每年都有，經信委、科創委或者前海管理局。
第四是市場方向。你的市場方向決定你的商業模式，因為我們最終是要把產品賣出去。在這一點上，不管我們是做B2C或者分銷平臺或者現在做得很熱的O2O線下店還是B2B大眾交易，市場是最具魅力的，不管是出口跨境電商還是進口跨境電商。為什么我這么講?在2013年以前中國的主要手段是微博，馬云立馬收購了新浪微博40%的股權。之后微商爆發了，現在很多人都在做微商。到2014年、2015年公眾號出來了，借助于公眾號的營銷把市場擴大，而且增加你的影響力，因為他的消息是及時性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以觀看一下直播。每一個互聯網產品的誕生，都會引起市場上的一次革命，或者創造出很多有競爭力的企業、有競爭力的商業模式。前段時間我們非常關注微信的小程序，我們會想小程序會帶來類似微商一樣的革新，但是在商業模式上面并沒有給我們帶來很大的意義。我們要關注互聯網，因為互聯網可以幫助我們企業獲取更大的信息資源。
第五是互聯網+。互聯網行業是呈現年輕化，現在絕大多數的從業者是80后、90后，極少是80以前的。以互聯網+金融為例，有一個很簡單的道理，互聯網我們大家做其實差別不大，但是一旦資本的介入，游戲規則就不一樣了，你拼不過人家、你耗不過人家，中國自古以來就是這樣的，有錢萬能，他拿錢砸你。可能你在這個環境里面按照正常的市場規律生存一年，但是有資本介入你可能只能活兩三個月。（整理自深圳市前海僑交會跨境電商有限公司副總裁吳念親演講稿） 查看全部
整個跨境進口行業發展從2014年跨境電商海關的56號條文7月開始實施，8月開始落地，到4·8新政，是一個階段。在這一個階段中，整個行業確實有企業死掉，但是新型的企業更多。根據互聯網公開的市場數據和監測數據，結合相關用戶調查取樣，分析了海淘電商市場現狀及未來趨勢：2017年交易規模對比2016年交易規模將以20%以上的增長率。
我們并不是逆勢而為，也并不是說很多電商企業死掉了，就代表我們舉步維艱，我們的前景依然廣闊。
京東、天貓，還是其他的電商平臺，已經占據了線上的優勢份額。雖然他們占據了大量線上流量，但是在行業里面，母嬰行業的幾個大咖或者巨頭，有兩家企業做到了巨頭，他們是有竅門的。
做任何跨境電商，不管是進口還是出口，產品的選品是一個非常重要的板塊，好的產品、好的爆款將會直接導致你的銷量飆升。在這一點上面，我們也是做出口電商的，我們的口號就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我們去模仿人家或者去看人家平臺的數據，我們也一定要做自己的爆款。
我從2014年進入到跨境電商，從2014年到現在3年時間確實有很多企業陣亡了，但是這個不是偶然，他的運營和客戶定位都是非常大的因素。
2016年中國手機海淘用戶主要購買商品類別分布，從這些數據可以分析：
第一，第一位是化妝品，不管價格比較便宜一點的日韓，或者比較高端的歐美產品，現在的整個化妝品市場絕對是占據頭牌的。母嬰和美妝在2017年的跨境電商市場將繼續占據銷量前兩名。
第二，美妝類產品在國內以韓國、日本產品為代表，韓國產品價格親民，形象宣傳到位，在市場占據領導地位，市場已經非常透明。而且現在不管是PC、直郵還是快件清關，都打通了產品進入中國的需求。
第三，日本妝品在國內較韓國產品在品質上有一定的優勢，主要傾向于一些高端美妝產品，是非常有優勢的，以SK-II、資生堂、DHC為代表的產品預計在國內占據一定的市場，有一定的潛力可以挖掘。我們跨境電商企業其實最關鍵的是選品，在選品的同時也要關注一下市場。
第四，歐美妝品，保稅經過4·8新政之后，受到很大的沖擊，很多是以個人行郵直郵進來的，其實絕大部分是以供應鏈的模式在走的。
目前國內的跨境電商渠道，海外代購、以及香港的水客和灰關給國民選擇產品有了很大的空間，但是代購、水客和灰關由于缺乏市場的監管，產品進入國內，有很大的局限性，甚至現在有的偽造鏈路信息，產品是真的還是假的，這個也帶來了很大的風險。因為我們離香港比較近，就一條橋，很多產品是通過水路進來的，勢必會給國內的保稅模式或者個人行郵的產品價格上面造成一些沖突。而且在國內我們還有一個龐大的群體，就是微商，在微商這個群體里面更恐怖，可以把一個產品在整個行業里面迅速地炒起來。我記得當時高峰期全國微商群體是60萬人，2016年年底還有40萬人，你想一想這個分銷群體有多大。
所以，對于消費者，我們更傾向于去尋找保稅模式或者個人行郵保障機制比較完整的平臺，這樣才能有產品保證。
跨境電商市場趨勢：
對于整個進口跨境電商非常重要的幾個板塊：第一是政策、第二是物流服務、第三是商業模式、第四是產品優化、第五是運營。物流是跟政策息息相關的，兩者是相掛鉤的。我在這里重點講一下商業模式，不管是京東還是天貓，他們已經占據了絕大部分線上流量。做得好的企業是怎么做的呢?依托于供應鏈，同時有大量的資源。大家有沒有看到他們砸互聯網廣告?沒有。
第一，監管政策。2016年12月30日，深圳已經開始實施海關總署統一版信息平臺切入，但是在深圳是很不穩定的，至少一個多月的時間在不斷調試。其實這個對我們有很大的影響，因為今年2017年深圳保稅區目前的奶粉，除了你上面有生產廠家的注冊編號，才可以進入到保稅區，否則進不了，但是在重慶或者其它保稅區是可以進的。
第二，物流。
第三，商業模式。我發現杭州非常厲害，他們以資源對接為主，完全走自己的創新發展模式，包括馬云也在積極支持杭州的一些本地企業、包括阿里的一些賣家、甚至自己也開始了一個新的商業模式，完全繞開了C端口客戶。為什么要做這樣的事?其實他已經是老大了，這個市場是非常龐大的。現在中國的個體戶有2200多萬家，這個市場是非常龐大的市場，你想想個體戶2200多萬家的零售店，他要覆蓋多大的消費群體?要覆蓋多大的C端客戶?非常恐怖的數據。所以說，進口電商不是說沒有出路，不是說我們現在走得很艱難，一個行業的發展必然會有一些企業死掉，但是也不斷會有新的人或者有思維模式好的人或者有優秀產品資源的人走到最后，做大做強。
不管是出口跨境電商還是進口跨境電商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是經過我們的推廣渠道、經過運營模式，都打造了自己的爆款，這一點對于一個好的產品經營非常重要的。
第四，產品。今年的市場確實有點變態，奶粉今年的銷量只有去年的一半，今年整個上半年都在缺貨，只有少量平臺拿到少量的貨。
跨境電商行業痛點：
做跨境電商，大家會遇到很多問題。
首先是運營人才。千軍易得，一將難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是人，我們要找到一個適合于自己企業發展的人。很多朋友問我，能不能幫忙找一個人，但是他們提出來的絕大多數是運營的，因為運營在一個企業特別是初創型企業是很重要的，他決定一個企業的生死甚至一個企業的未來。但是找一個全能型的人才太困難了，全能型的人才仍然是鳳毛麟角。
第二是供應鏈渠道拓展，深挖產品開發。很多企業死掉了，死掉的原因是什么?商業模式不對頭、產品資源不匹配或者沒有好的產品資源，我接觸到好幾家企業，在產品資源上面真的非常不好，僅僅只是炒一下貨、賺一點小錢，當市場透明化或信息對稱的時候，生存下去的機遇就非常小，必然走向死亡，這是很正常的現象，所以必須要把自己的定位定得非常準確。
第三是政策紅利。在一些地方，政府有很好的優惠政策。我所接觸到的幾家企業，去年12月份好幾家企業都申請到了補貼，在深圳不是在你的物流費用或者訂單上面每一個訂單上面給你幾塊錢的補助，他是根據你自己整個年度的財務報表以及整個運營的投入成本來核算政府補助的紅利，直接給到這家企業。我們的電商企業在這一塊可以好好申請一下，每年都有，經信委、科創委或者前海管理局。
第四是市場方向。你的市場方向決定你的商業模式，因為我們最終是要把產品賣出去。在這一點上，不管我們是做B2C或者分銷平臺或者現在做得很熱的O2O線下店還是B2B大眾交易，市場是最具魅力的，不管是出口跨境電商還是進口跨境電商。為什么我這么講?在2013年以前中國的主要手段是微博，馬云立馬收購了新浪微博40%的股權。之后微商爆發了，現在很多人都在做微商。到2014年、2015年公眾號出來了，借助于公眾號的營銷把市場擴大，而且增加你的影響力，因為他的消息是及時性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以觀看一下直播。每一個互聯網產品的誕生，都會引起市場上的一次革命，或者創造出很多有競爭力的企業、有競爭力的商業模式。前段時間我們非常關注微信的小程序，我們會想小程序會帶來類似微商一樣的革新，但是在商業模式上面并沒有給我們帶來很大的意義。我們要關注互聯網，因為互聯網可以幫助我們企業獲取更大的信息資源。
第五是互聯網+。互聯網行業是呈現年輕化，現在絕大多數的從業者是80后、90后，極少是80以前的。以互聯網+金融為例，有一個很簡單的道理，互聯網我們大家做其實差別不大，但是一旦資本的介入，游戲規則就不一樣了，你拼不過人家、你耗不過人家，中國自古以來就是這樣的，有錢萬能，他拿錢砸你。可能你在這個環境里面按照正常的市場規律生存一年，但是有資本介入你可能只能活兩三個月。（整理自深圳市前海僑交會跨境電商有限公司副總裁吳念親演講稿） 查看全部
跨境進口行業環境：
整個跨境進口行業發展從2014年跨境電商海關的56號條文7月開始實施，8月開始落地，到4·8新政，是一個階段。在這一個階段中，整個行業確實有企業死掉，但是新型的企業更多。根據互聯網公開的市場數據和監測數據，結合相關用戶調查取樣，分析了海淘電商市場現狀及未來趨勢：2017年交易規模對比2016年交易規模將以20%以上的增長率。
我們并不是逆勢而為，也并不是說很多電商企業死掉了，就代表我們舉步維艱，我們的前景依然廣闊。
京東、天貓，還是其他的電商平臺，已經占據了線上的優勢份額。雖然他們占據了大量線上流量，但是在行業里面，母嬰行業的幾個大咖或者巨頭，有兩家企業做到了巨頭，他們是有竅門的。
做任何跨境電商，不管是進口還是出口，產品的選品是一個非常重要的板塊，好的產品、好的爆款將會直接導致你的銷量飆升。在這一點上面，我們也是做出口電商的，我們的口號就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我們去模仿人家或者去看人家平臺的數據，我們也一定要做自己的爆款。
我從2014年進入到跨境電商，從2014年到現在3年時間確實有很多企業陣亡了，但是這個不是偶然，他的運營和客戶定位都是非常大的因素。
2016年中國手機海淘用戶主要購買商品類別分布，從這些數據可以分析：
第一，第一位是化妝品，不管價格比較便宜一點的日韓，或者比較高端的歐美產品，現在的整個化妝品市場絕對是占據頭牌的。母嬰和美妝在2017年的跨境電商市場將繼續占據銷量前兩名。
第二，美妝類產品在國內以韓國、日本產品為代表，韓國產品價格親民，形象宣傳到位，在市場占據領導地位，市場已經非常透明。而且現在不管是PC、直郵還是快件清關，都打通了產品進入中國的需求。
第三，日本妝品在國內較韓國產品在品質上有一定的優勢，主要傾向于一些高端美妝產品，是非常有優勢的，以SK-II、資生堂、DHC為代表的產品預計在國內占據一定的市場，有一定的潛力可以挖掘。我們跨境電商企業其實最關鍵的是選品，在選品的同時也要關注一下市場。
第四，歐美妝品，保稅經過4·8新政之后，受到很大的沖擊，很多是以個人行郵直郵進來的，其實絕大部分是以供應鏈的模式在走的。
目前國內的跨境電商渠道，海外代購、以及香港的水客和灰關給國民選擇產品有了很大的空間，但是代購、水客和灰關由于缺乏市場的監管，產品進入國內，有很大的局限性，甚至現在有的偽造鏈路信息，產品是真的還是假的，這個也帶來了很大的風險。因為我們離香港比較近，就一條橋，很多產品是通過水路進來的，勢必會給國內的保稅模式或者個人行郵的產品價格上面造成一些沖突。而且在國內我們還有一個龐大的群體，就是微商，在微商這個群體里面更恐怖，可以把一個產品在整個行業里面迅速地炒起來。我記得當時高峰期全國微商群體是60萬人，2016年年底還有40萬人，你想一想這個分銷群體有多大。
所以，對于消費者，我們更傾向于去尋找保稅模式或者個人行郵保障機制比較完整的平臺，這樣才能有產品保證。
跨境電商市場趨勢：
對于整個進口跨境電商非常重要的幾個板塊：第一是政策、第二是物流服務、第三是商業模式、第四是產品優化、第五是運營。物流是跟政策息息相關的，兩者是相掛鉤的。我在這里重點講一下商業模式，不管是京東還是天貓，他們已經占據了絕大部分線上流量。做得好的企業是怎么做的呢?依托于供應鏈，同時有大量的資源。大家有沒有看到他們砸互聯網廣告?沒有。
第一，監管政策。2016年12月30日，深圳已經開始實施海關總署統一版信息平臺切入，但是在深圳是很不穩定的，至少一個多月的時間在不斷調試。其實這個對我們有很大的影響，因為今年2017年深圳保稅區目前的奶粉，除了你上面有生產廠家的注冊編號，才可以進入到保稅區，否則進不了，但是在重慶或者其它保稅區是可以進的。
第二，物流。
第三，商業模式。我發現杭州非常厲害，他們以資源對接為主，完全走自己的創新發展模式，包括馬云也在積極支持杭州的一些本地企業、包括阿里的一些賣家、甚至自己也開始了一個新的商業模式，完全繞開了C端口客戶。為什么要做這樣的事?其實他已經是老大了，這個市場是非常龐大的。現在中國的個體戶有2200多萬家，這個市場是非常龐大的市場，你想想個體戶2200多萬家的零售店，他要覆蓋多大的消費群體?要覆蓋多大的C端客戶?非常恐怖的數據。所以說，進口電商不是說沒有出路，不是說我們現在走得很艱難，一個行業的發展必然會有一些企業死掉，但是也不斷會有新的人或者有思維模式好的人或者有優秀產品資源的人走到最后，做大做強。
不管是出口跨境電商還是進口跨境電商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是經過我們的推廣渠道、經過運營模式，都打造了自己的爆款，這一點對于一個好的產品經營非常重要的。
第四，產品。今年的市場確實有點變態，奶粉今年的銷量只有去年的一半，今年整個上半年都在缺貨，只有少量平臺拿到少量的貨。
跨境電商行業痛點：
做跨境電商，大家會遇到很多問題。
首先是運營人才。千軍易得，一將難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是人，我們要找到一個適合于自己企業發展的人。很多朋友問我，能不能幫忙找一個人，但是他們提出來的絕大多數是運營的，因為運營在一個企業特別是初創型企業是很重要的，他決定一個企業的生死甚至一個企業的未來。但是找一個全能型的人才太困難了，全能型的人才仍然是鳳毛麟角。
第二是供應鏈渠道拓展，深挖產品開發。很多企業死掉了，死掉的原因是什么?商業模式不對頭、產品資源不匹配或者沒有好的產品資源，我接觸到好幾家企業，在產品資源上面真的非常不好，僅僅只是炒一下貨、賺一點小錢，當市場透明化或信息對稱的時候，生存下去的機遇就非常小，必然走向死亡，這是很正常的現象，所以必須要把自己的定位定得非常準確。
第三是政策紅利。在一些地方，政府有很好的優惠政策。我所接觸到的幾家企業，去年12月份好幾家企業都申請到了補貼，在深圳不是在你的物流費用或者訂單上面每一個訂單上面給你幾塊錢的補助，他是根據你自己整個年度的財務報表以及整個運營的投入成本來核算政府補助的紅利，直接給到這家企業。我們的電商企業在這一塊可以好好申請一下，每年都有，經信委、科創委或者前海管理局。
第四是市場方向。你的市場方向決定你的商業模式，因為我們最終是要把產品賣出去。在這一點上，不管我們是做B2C或者分銷平臺或者現在做得很熱的O2O線下店還是B2B大眾交易，市場是最具魅力的，不管是出口跨境電商還是進口跨境電商。為什么我這么講?在2013年以前中國的主要手段是微博，馬云立馬收購了新浪微博40%的股權。之后微商爆發了，現在很多人都在做微商。到2014年、2015年公眾號出來了，借助于公眾號的營銷把市場擴大，而且增加你的影響力，因為他的消息是及時性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以觀看一下直播。每一個互聯網產品的誕生，都會引起市場上的一次革命，或者創造出很多有競爭力的企業、有競爭力的商業模式。前段時間我們非常關注微信的小程序，我們會想小程序會帶來類似微商一樣的革新，但是在商業模式上面并沒有給我們帶來很大的意義。我們要關注互聯網，因為互聯網可以幫助我們企業獲取更大的信息資源。
第五是互聯網+。互聯網行業是呈現年輕化，現在絕大多數的從業者是80后、90后，極少是80以前的。以互聯網+金融為例，有一個很簡單的道理，互聯網我們大家做其實差別不大，但是一旦資本的介入，游戲規則就不一樣了，你拼不過人家、你耗不過人家，中國自古以來就是這樣的，有錢萬能，他拿錢砸你。可能你在這個環境里面按照正常的市場規律生存一年，但是有資本介入你可能只能活兩三個月。（整理自深圳市前海僑交會跨境電商有限公司副總裁吳念親演講稿）
整個跨境進口行業發展從2014年跨境電商海關的56號條文7月開始實施，8月開始落地，到4·8新政，是一個階段。在這一個階段中，整個行業確實有企業死掉，但是新型的企業更多。根據互聯網公開的市場數據和監測數據，結合相關用戶調查取樣，分析了海淘電商市場現狀及未來趨勢：2017年交易規模對比2016年交易規模將以20%以上的增長率。
我們并不是逆勢而為，也并不是說很多電商企業死掉了，就代表我們舉步維艱，我們的前景依然廣闊。
京東、天貓，還是其他的電商平臺，已經占據了線上的優勢份額。雖然他們占據了大量線上流量，但是在行業里面，母嬰行業的幾個大咖或者巨頭，有兩家企業做到了巨頭，他們是有竅門的。
做任何跨境電商，不管是進口還是出口，產品的選品是一個非常重要的板塊，好的產品、好的爆款將會直接導致你的銷量飆升。在這一點上面，我們也是做出口電商的，我們的口號就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我們去模仿人家或者去看人家平臺的數據，我們也一定要做自己的爆款。
我從2014年進入到跨境電商，從2014年到現在3年時間確實有很多企業陣亡了，但是這個不是偶然，他的運營和客戶定位都是非常大的因素。
2016年中國手機海淘用戶主要購買商品類別分布，從這些數據可以分析：
第一，第一位是化妝品，不管價格比較便宜一點的日韓，或者比較高端的歐美產品，現在的整個化妝品市場絕對是占據頭牌的。母嬰和美妝在2017年的跨境電商市場將繼續占據銷量前兩名。
第二，美妝類產品在國內以韓國、日本產品為代表，韓國產品價格親民，形象宣傳到位，在市場占據領導地位，市場已經非常透明。而且現在不管是PC、直郵還是快件清關，都打通了產品進入中國的需求。
第三，日本妝品在國內較韓國產品在品質上有一定的優勢，主要傾向于一些高端美妝產品，是非常有優勢的，以SK-II、資生堂、DHC為代表的產品預計在國內占據一定的市場，有一定的潛力可以挖掘。我們跨境電商企業其實最關鍵的是選品，在選品的同時也要關注一下市場。
第四，歐美妝品，保稅經過4·8新政之后，受到很大的沖擊，很多是以個人行郵直郵進來的，其實絕大部分是以供應鏈的模式在走的。
目前國內的跨境電商渠道，海外代購、以及香港的水客和灰關給國民選擇產品有了很大的空間，但是代購、水客和灰關由于缺乏市場的監管，產品進入國內，有很大的局限性，甚至現在有的偽造鏈路信息，產品是真的還是假的，這個也帶來了很大的風險。因為我們離香港比較近，就一條橋，很多產品是通過水路進來的，勢必會給國內的保稅模式或者個人行郵的產品價格上面造成一些沖突。而且在國內我們還有一個龐大的群體，就是微商，在微商這個群體里面更恐怖，可以把一個產品在整個行業里面迅速地炒起來。我記得當時高峰期全國微商群體是60萬人，2016年年底還有40萬人，你想一想這個分銷群體有多大。
所以，對于消費者，我們更傾向于去尋找保稅模式或者個人行郵保障機制比較完整的平臺，這樣才能有產品保證。
跨境電商市場趨勢：
對于整個進口跨境電商非常重要的幾個板塊：第一是政策、第二是物流服務、第三是商業模式、第四是產品優化、第五是運營。物流是跟政策息息相關的，兩者是相掛鉤的。我在這里重點講一下商業模式，不管是京東還是天貓，他們已經占據了絕大部分線上流量。做得好的企業是怎么做的呢?依托于供應鏈，同時有大量的資源。大家有沒有看到他們砸互聯網廣告?沒有。
第一，監管政策。2016年12月30日，深圳已經開始實施海關總署統一版信息平臺切入，但是在深圳是很不穩定的，至少一個多月的時間在不斷調試。其實這個對我們有很大的影響，因為今年2017年深圳保稅區目前的奶粉，除了你上面有生產廠家的注冊編號，才可以進入到保稅區，否則進不了，但是在重慶或者其它保稅區是可以進的。
第二，物流。
第三，商業模式。我發現杭州非常厲害，他們以資源對接為主，完全走自己的創新發展模式，包括馬云也在積極支持杭州的一些本地企業、包括阿里的一些賣家、甚至自己也開始了一個新的商業模式，完全繞開了C端口客戶。為什么要做這樣的事?其實他已經是老大了，這個市場是非常龐大的。現在中國的個體戶有2200多萬家，這個市場是非常龐大的市場，你想想個體戶2200多萬家的零售店，他要覆蓋多大的消費群體?要覆蓋多大的C端客戶?非常恐怖的數據。所以說，進口電商不是說沒有出路，不是說我們現在走得很艱難，一個行業的發展必然會有一些企業死掉，但是也不斷會有新的人或者有思維模式好的人或者有優秀產品資源的人走到最后，做大做強。
不管是出口跨境電商還是進口跨境電商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是經過我們的推廣渠道、經過運營模式，都打造了自己的爆款，這一點對于一個好的產品經營非常重要的。
第四，產品。今年的市場確實有點變態，奶粉今年的銷量只有去年的一半，今年整個上半年都在缺貨，只有少量平臺拿到少量的貨。
跨境電商行業痛點：
做跨境電商，大家會遇到很多問題。
首先是運營人才。千軍易得，一將難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是人，我們要找到一個適合于自己企業發展的人。很多朋友問我，能不能幫忙找一個人，但是他們提出來的絕大多數是運營的，因為運營在一個企業特別是初創型企業是很重要的，他決定一個企業的生死甚至一個企業的未來。但是找一個全能型的人才太困難了，全能型的人才仍然是鳳毛麟角。
第二是供應鏈渠道拓展，深挖產品開發。很多企業死掉了，死掉的原因是什么?商業模式不對頭、產品資源不匹配或者沒有好的產品資源，我接觸到好幾家企業，在產品資源上面真的非常不好，僅僅只是炒一下貨、賺一點小錢，當市場透明化或信息對稱的時候，生存下去的機遇就非常小，必然走向死亡，這是很正常的現象，所以必須要把自己的定位定得非常準確。
第三是政策紅利。在一些地方，政府有很好的優惠政策。我所接觸到的幾家企業，去年12月份好幾家企業都申請到了補貼，在深圳不是在你的物流費用或者訂單上面每一個訂單上面給你幾塊錢的補助，他是根據你自己整個年度的財務報表以及整個運營的投入成本來核算政府補助的紅利，直接給到這家企業。我們的電商企業在這一塊可以好好申請一下，每年都有，經信委、科創委或者前海管理局。
第四是市場方向。你的市場方向決定你的商業模式，因為我們最終是要把產品賣出去。在這一點上，不管我們是做B2C或者分銷平臺或者現在做得很熱的O2O線下店還是B2B大眾交易，市場是最具魅力的，不管是出口跨境電商還是進口跨境電商。為什么我這么講?在2013年以前中國的主要手段是微博，馬云立馬收購了新浪微博40%的股權。之后微商爆發了，現在很多人都在做微商。到2014年、2015年公眾號出來了，借助于公眾號的營銷把市場擴大，而且增加你的影響力，因為他的消息是及時性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以觀看一下直播。每一個互聯網產品的誕生，都會引起市場上的一次革命，或者創造出很多有競爭力的企業、有競爭力的商業模式。前段時間我們非常關注微信的小程序，我們會想小程序會帶來類似微商一樣的革新，但是在商業模式上面并沒有給我們帶來很大的意義。我們要關注互聯網，因為互聯網可以幫助我們企業獲取更大的信息資源。
第五是互聯網+。互聯網行業是呈現年輕化，現在絕大多數的從業者是80后、90后，極少是80以前的。以互聯網+金融為例，有一個很簡單的道理，互聯網我們大家做其實差別不大，但是一旦資本的介入，游戲規則就不一樣了，你拼不過人家、你耗不過人家，中國自古以來就是這樣的，有錢萬能，他拿錢砸你。可能你在這個環境里面按照正常的市場規律生存一年，但是有資本介入你可能只能活兩三個月。（整理自深圳市前海僑交會跨境電商有限公司副總裁吳念親演講稿）
西班牙進口通來華 要做中小商戶的進口生意
跨境電商新平臺 ? Miss . lemon 發表了文章 ? 0 個評論 ? 3390 次瀏覽 ? 2017-02-16 09:29
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根據中國海關的官方數據，2016年全年，中國累計進口商品達10.49萬億元。有關專家分析，這一數據在未來還會有很大的增長空間。不少海外企業開始瞄準這一商機，西班牙跨境B2B平臺進口通則是其中一員。
據進口通方面介紹，“進口通”是全球首家立足于西班牙、并且只針對中國市場的單向B2B跨境電商信息平臺，其旨在將西班牙供應商信息提供給中國的中小型商家，使得他們可以自主進口。
當然，雖說進口是一大風口，然而，坑也不小。
首先就是境內外商家信息不對等。由于Google和Facebook等社交網站在國內無法正常使用，所以國內采購商受限于部分國外展會或網絡，國內常用搜索引擎對對于境外供應商的信息也并不多，所以就導致國內采購商難搜尋到境外供應商。
其次就是市場環境不利于境外中小企業難生存。進口通方面表示，一些境外中小企業了解中國市場具有巨大的潛力，但礙于語言和文化差異沒辦法開拓中國市場，一些做過嘗試的中小企業基本上也都以失敗告終。
另一方面，由于大多數境外中小企業供應商的產品并沒有很高的附加值,需要大量銷售來實現產值，所以這類中小企業也沒有辦法與中國跨境B2C平臺的海外倉和保稅倉模式展開合作。
而進口通的創始團隊在西班牙從事西班牙與中國的外貿行業20多年，由于在跨境貿易中切身體會到語言交流的重要性，所以其網站也設置了實時翻譯功能來攻克中西貿易的難點。
現在，進口通已投資研發實現了實時翻譯，其希望通過技術手段與平臺的數據進行整合，從而使西班牙的供應信息和中國的求購信息自動同步轉換。“
舉例來說，當中國采購商對某產品進行詢價時，可以直接用中文詢盤，而西班牙供應商收到的是西班牙語顯示的詢盤，反之西班牙供應商可以直接用西語回復，而中國的采購商收到的也將直接是中文信息。”進口通方面介紹到。 查看全部
根據中國海關的官方數據，2016年全年，中國累計進口商品達10.49萬億元。有關專家分析，這一數據在未來還會有很大的增長空間。不少海外企業開始瞄準這一商機，西班牙跨境B2B平臺進口通則是其中一員。
據進口通方面介紹，“進口通”是全球首家立足于西班牙、并且只針對中國市場的單向B2B跨境電商信息平臺，其旨在將西班牙供應商信息提供給中國的中小型商家，使得他們可以自主進口。
當然，雖說進口是一大風口，然而，坑也不小。
首先就是境內外商家信息不對等。由于Google和Facebook等社交網站在國內無法正常使用，所以國內采購商受限于部分國外展會或網絡，國內常用搜索引擎對對于境外供應商的信息也并不多，所以就導致國內采購商難搜尋到境外供應商。
其次就是市場環境不利于境外中小企業難生存。進口通方面表示，一些境外中小企業了解中國市場具有巨大的潛力，但礙于語言和文化差異沒辦法開拓中國市場，一些做過嘗試的中小企業基本上也都以失敗告終。
另一方面，由于大多數境外中小企業供應商的產品并沒有很高的附加值,需要大量銷售來實現產值，所以這類中小企業也沒有辦法與中國跨境B2C平臺的海外倉和保稅倉模式展開合作。
而進口通的創始團隊在西班牙從事西班牙與中國的外貿行業20多年，由于在跨境貿易中切身體會到語言交流的重要性，所以其網站也設置了實時翻譯功能來攻克中西貿易的難點。
現在，進口通已投資研發實現了實時翻譯，其希望通過技術手段與平臺的數據進行整合，從而使西班牙的供應信息和中國的求購信息自動同步轉換。“
舉例來說，當中國采購商對某產品進行詢價時，可以直接用中文詢盤，而西班牙供應商收到的是西班牙語顯示的詢盤，反之西班牙供應商可以直接用西語回復，而中國的采購商收到的也將直接是中文信息。”進口通方面介紹到。 查看全部
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根據中國海關的官方數據，2016年全年，中國累計進口商品達10.49萬億元。有關專家分析，這一數據在未來還會有很大的增長空間。不少海外企業開始瞄準這一商機，西班牙跨境B2B平臺進口通則是其中一員。
據進口通方面介紹，“進口通”是全球首家立足于西班牙、并且只針對中國市場的單向B2B跨境電商信息平臺，其旨在將西班牙供應商信息提供給中國的中小型商家，使得他們可以自主進口。
當然，雖說進口是一大風口，然而，坑也不小。
首先就是境內外商家信息不對等。由于Google和Facebook等社交網站在國內無法正常使用，所以國內采購商受限于部分國外展會或網絡，國內常用搜索引擎對對于境外供應商的信息也并不多，所以就導致國內采購商難搜尋到境外供應商。
其次就是市場環境不利于境外中小企業難生存。進口通方面表示，一些境外中小企業了解中國市場具有巨大的潛力，但礙于語言和文化差異沒辦法開拓中國市場，一些做過嘗試的中小企業基本上也都以失敗告終。
另一方面，由于大多數境外中小企業供應商的產品并沒有很高的附加值,需要大量銷售來實現產值，所以這類中小企業也沒有辦法與中國跨境B2C平臺的海外倉和保稅倉模式展開合作。
而進口通的創始團隊在西班牙從事西班牙與中國的外貿行業20多年，由于在跨境貿易中切身體會到語言交流的重要性，所以其網站也設置了實時翻譯功能來攻克中西貿易的難點。
現在，進口通已投資研發實現了實時翻譯，其希望通過技術手段與平臺的數據進行整合，從而使西班牙的供應信息和中國的求購信息自動同步轉換。“
舉例來說，當中國采購商對某產品進行詢價時，可以直接用中文詢盤，而西班牙供應商收到的是西班牙語顯示的詢盤，反之西班牙供應商可以直接用西語回復，而中國的采購商收到的也將直接是中文信息。”進口通方面介紹到。
根據中國海關的官方數據，2016年全年，中國累計進口商品達10.49萬億元。有關專家分析，這一數據在未來還會有很大的增長空間。不少海外企業開始瞄準這一商機，西班牙跨境B2B平臺進口通則是其中一員。
據進口通方面介紹，“進口通”是全球首家立足于西班牙、并且只針對中國市場的單向B2B跨境電商信息平臺，其旨在將西班牙供應商信息提供給中國的中小型商家，使得他們可以自主進口。
當然，雖說進口是一大風口，然而，坑也不小。
首先就是境內外商家信息不對等。由于Google和Facebook等社交網站在國內無法正常使用，所以國內采購商受限于部分國外展會或網絡，國內常用搜索引擎對對于境外供應商的信息也并不多，所以就導致國內采購商難搜尋到境外供應商。
其次就是市場環境不利于境外中小企業難生存。進口通方面表示，一些境外中小企業了解中國市場具有巨大的潛力，但礙于語言和文化差異沒辦法開拓中國市場，一些做過嘗試的中小企業基本上也都以失敗告終。
另一方面，由于大多數境外中小企業供應商的產品并沒有很高的附加值,需要大量銷售來實現產值，所以這類中小企業也沒有辦法與中國跨境B2C平臺的海外倉和保稅倉模式展開合作。
而進口通的創始團隊在西班牙從事西班牙與中國的外貿行業20多年，由于在跨境貿易中切身體會到語言交流的重要性，所以其網站也設置了實時翻譯功能來攻克中西貿易的難點。
現在，進口通已投資研發實現了實時翻譯，其希望通過技術手段與平臺的數據進行整合，從而使西班牙的供應信息和中國的求購信息自動同步轉換。“
舉例來說，當中國采購商對某產品進行詢價時，可以直接用中文詢盤，而西班牙供應商收到的是西班牙語顯示的詢盤，反之西班牙供應商可以直接用西語回復，而中國的采購商收到的也將直接是中文信息。”進口通方面介紹到。
上半年跨境電商政策大盤點，看看哪些是和你息息相關的！
進口電商 ? 卡薩布蘭卡 發表了文章 ? 1 個評論 ? 11548 次瀏覽 ? 2016-08-03 11:05
1月15日：國家工商總局專門批復浙江省工商局，印發了《關于支持中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區建設發展的若干意見》，內容包括“深化登記制度改革、推進信息共享公開、促進知識產權保護、加大維權模式創新”等四方面共十五條扶持政策。
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1月18日：杭州市政府辦公廳印發《中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區發展規劃》。目標：到2017年，杭州市集聚跨境電子商務產業鏈企業5000家以上，跨境電子商務產業園區10個以上，通過綜試區服務的跨境電子商務出口達到300億美元，進口100億美元。
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1月20日：廣西出臺《關于促進全區跨境電子商務健康快速發展的實施意見》，將推進跨境電子商務服務試點建設，支持南寧市開展跨境貿易電子商務服務試點。積極探索跨境電子商務模式下商務、海關、檢驗檢疫、國稅、外匯等部門協同機制，實現跨境電子商務“快通關、快報檢、快匯兌、快退稅”全流程業務。
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3月2日：深圳檢驗檢疫局下屬深圳市檢驗檢疫科學研究院主導編制的3項深圳市跨境電子商務通關系列地方標準順利通過評審，預計將于2016年3月內正式發布實施。將對促進深圳市跨境電商規范有序發展、提升貿易通關便利化水平等具有重要指導性作用。
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3月11日：天津濱海新區為進一步發揮制度創新的綜合優勢，推動產業轉型升級，逐步探索建立一套適應和引領跨境電子商務發展的管理體系，結合自身實際，制訂了《關于濱海新區推動跨境電子商務發展的工作方案》。
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3月29日：黑龍江省政府出臺《黑龍江省推進跨境電子商務健康快速發展工作方案》，提出了一個總體目標和五項重點任務，并對推進全省跨境電商快遞協同發展進行了部署。
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4月19日：浙江省商務廳聯合浙江省財政局、質監局、國稅局等七個部門出臺了《浙江省大力推進產業集群跨境電商發展工作指導意見》，描繪了該產業發展的未來藍圖。浙江省商務廳電子商務處表示，大力推進產業集群跨境電商發展，對浙江省深度融合世界經濟發展格局，搶占國際貿易競爭制高點、推動外貿和經濟轉型升級具有重要意義
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4月27日：山東省政府印發《中國(青島)跨境電子商務綜合試驗區建設實施方案》，成立領導小組，研究設立綜合試驗區建設發展引導基金。
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5月9日：安徽省政府辦公廳發布《中國(合肥)跨境電子商務綜合試驗區建設實施方案》，今年合肥將引進培育5家以上跨境電子商務龍頭企業，實現進出口額5億美元以上。
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5月13日：成都市商務委正式對外公布了“成都市商務委員會 成都市財政局關于印發《成都市2016年度服務業發展引導資金（競爭立項部分）申報指南》”，并于其中的《成都市2016年度跨境電子商務支持資金實施細則》列出多項跨境電商資金支持政策。
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5月17日：南京發布《關于促進跨境電子商務快速健康發展的實施意見》。根據《意見》，南京將拿出“真金白銀”作為激勵資金，鼓勵傳統企業“試水”跨境電商。跨境電商正成為南京開放型經濟新的增長點，對首次開展跨境電商業務并形成相應實績的傳統企業，南京財政將對前期投入相關費用給予不超過50%的扶持。
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5月24日：廣東省政府近日公布了《廣東省人民政府關于印發大力發展電子商務加快培育經濟新動力實施方案的通知》，該文件指出要促進跨境電商快速發展，并提出到2020年，跨境電商進出口額年平均增長率保持在30%。
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5月27日：廣東省人民政府印發《中國（廣州）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》、《中國（深圳）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》，要求綜合試驗區要結合當地特點，著力在跨境電子商務企業對企業（B2B）方式相關環節的技術標準、業務流程、監管模式和信息化建設等方面先行先試，為推動全國跨境電子商務健康發展創造更多可復制推廣的經驗。
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6月7日：日前，昆山市印發《關于促進跨境電子商務發展的若干政策意見(試行)》，引進實際投入1000萬元及以上的跨境電子商務項目，最高獎勵500萬元。
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6月14日：長沙縣對于跨境電商綜合服務企業為中小型外貿企業、跨境電商應用企業提供通關、物流、融資、退稅、結匯等綜合配套服務的，按其實際設備投資總額的20%給予一次性補貼，每家企業最高不超過50萬元。
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7月4日：四川省政府官網正式對外發布了川府函（2016）129號文《關于印發中國（成都）跨境電子商務綜合試驗區實施方案的通知》。這意味著，《中國（成都）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》（以下簡稱方案）正式獲批，成都市按照今年1月12號下發的《國務院關于同意在天津等12個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》，進入了跨境電商綜試區的全面推進階段。 查看全部
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1月18日：杭州市政府辦公廳印發《中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區發展規劃》。目標：到2017年，杭州市集聚跨境電子商務產業鏈企業5000家以上，跨境電子商務產業園區10個以上，通過綜試區服務的跨境電子商務出口達到300億美元，進口100億美元。
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1月20日：廣西出臺《關于促進全區跨境電子商務健康快速發展的實施意見》，將推進跨境電子商務服務試點建設，支持南寧市開展跨境貿易電子商務服務試點。積極探索跨境電子商務模式下商務、海關、檢驗檢疫、國稅、外匯等部門協同機制，實現跨境電子商務“快通關、快報檢、快匯兌、快退稅”全流程業務。
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3月2日：深圳檢驗檢疫局下屬深圳市檢驗檢疫科學研究院主導編制的3項深圳市跨境電子商務通關系列地方標準順利通過評審，預計將于2016年3月內正式發布實施。將對促進深圳市跨境電商規范有序發展、提升貿易通關便利化水平等具有重要指導性作用。
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3月11日：天津濱海新區為進一步發揮制度創新的綜合優勢，推動產業轉型升級，逐步探索建立一套適應和引領跨境電子商務發展的管理體系，結合自身實際，制訂了《關于濱海新區推動跨境電子商務發展的工作方案》。
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3月29日：黑龍江省政府出臺《黑龍江省推進跨境電子商務健康快速發展工作方案》，提出了一個總體目標和五項重點任務，并對推進全省跨境電商快遞協同發展進行了部署。
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4月19日：浙江省商務廳聯合浙江省財政局、質監局、國稅局等七個部門出臺了《浙江省大力推進產業集群跨境電商發展工作指導意見》，描繪了該產業發展的未來藍圖。浙江省商務廳電子商務處表示，大力推進產業集群跨境電商發展，對浙江省深度融合世界經濟發展格局，搶占國際貿易競爭制高點、推動外貿和經濟轉型升級具有重要意義
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4月27日：山東省政府印發《中國(青島)跨境電子商務綜合試驗區建設實施方案》，成立領導小組，研究設立綜合試驗區建設發展引導基金。
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5月9日：安徽省政府辦公廳發布《中國(合肥)跨境電子商務綜合試驗區建設實施方案》，今年合肥將引進培育5家以上跨境電子商務龍頭企業，實現進出口額5億美元以上。
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5月13日：成都市商務委正式對外公布了“成都市商務委員會 成都市財政局關于印發《成都市2016年度服務業發展引導資金（競爭立項部分）申報指南》”，并于其中的《成都市2016年度跨境電子商務支持資金實施細則》列出多項跨境電商資金支持政策。
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5月17日：南京發布《關于促進跨境電子商務快速健康發展的實施意見》。根據《意見》，南京將拿出“真金白銀”作為激勵資金，鼓勵傳統企業“試水”跨境電商。跨境電商正成為南京開放型經濟新的增長點，對首次開展跨境電商業務并形成相應實績的傳統企業，南京財政將對前期投入相關費用給予不超過50%的扶持。
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5月24日：廣東省政府近日公布了《廣東省人民政府關于印發大力發展電子商務加快培育經濟新動力實施方案的通知》，該文件指出要促進跨境電商快速發展，并提出到2020年，跨境電商進出口額年平均增長率保持在30%。
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5月27日：廣東省人民政府印發《中國（廣州）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》、《中國（深圳）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》，要求綜合試驗區要結合當地特點，著力在跨境電子商務企業對企業（B2B）方式相關環節的技術標準、業務流程、監管模式和信息化建設等方面先行先試，為推動全國跨境電子商務健康發展創造更多可復制推廣的經驗。
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6月7日：日前，昆山市印發《關于促進跨境電子商務發展的若干政策意見(試行)》，引進實際投入1000萬元及以上的跨境電子商務項目，最高獎勵500萬元。
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6月14日：長沙縣對于跨境電商綜合服務企業為中小型外貿企業、跨境電商應用企業提供通關、物流、融資、退稅、結匯等綜合配套服務的，按其實際設備投資總額的20%給予一次性補貼，每家企業最高不超過50萬元。
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7月4日：四川省政府官網正式對外發布了川府函（2016）129號文《關于印發中國（成都）跨境電子商務綜合試驗區實施方案的通知》。這意味著，《中國（成都）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》（以下簡稱方案）正式獲批，成都市按照今年1月12號下發的《國務院關于同意在天津等12個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》，進入了跨境電商綜試區的全面推進階段。 查看全部
- 1月15日：國家工商總局專門批復浙江省工商局，印發了《關于支持中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區建設發展的若干意見》，內容包括“深化登記制度改革、推進信息共享公開、促進知識產權保護、加大維權模式創新”等四方面共十五條扶持政策。
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- 1月18日：杭州市政府辦公廳印發《中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區發展規劃》。目標：到2017年，杭州市集聚跨境電子商務產業鏈企業5000家以上，跨境電子商務產業園區10個以上，通過綜試區服務的跨境電子商務出口達到300億美元，進口100億美元。
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- 1月20日：廣西出臺《關于促進全區跨境電子商務健康快速發展的實施意見》，將推進跨境電子商務服務試點建設，支持南寧市開展跨境貿易電子商務服務試點。積極探索跨境電子商務模式下商務、海關、檢驗檢疫、國稅、外匯等部門協同機制，實現跨境電子商務“快通關、快報檢、快匯兌、快退稅”全流程業務。
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- 3月2日：深圳檢驗檢疫局下屬深圳市檢驗檢疫科學研究院主導編制的3項深圳市跨境電子商務通關系列地方標準順利通過評審，預計將于2016年3月內正式發布實施。將對促進深圳市跨境電商規范有序發展、提升貿易通關便利化水平等具有重要指導性作用。
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- 3月11日：天津濱海新區為進一步發揮制度創新的綜合優勢，推動產業轉型升級，逐步探索建立一套適應和引領跨境電子商務發展的管理體系，結合自身實際，制訂了《關于濱海新區推動跨境電子商務發展的工作方案》。
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- 3月29日：黑龍江省政府出臺《黑龍江省推進跨境電子商務健康快速發展工作方案》，提出了一個總體目標和五項重點任務，并對推進全省跨境電商快遞協同發展進行了部署。
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- 4月19日：浙江省商務廳聯合浙江省財政局、質監局、國稅局等七個部門出臺了《浙江省大力推進產業集群跨境電商發展工作指導意見》，描繪了該產業發展的未來藍圖。浙江省商務廳電子商務處表示，大力推進產業集群跨境電商發展，對浙江省深度融合世界經濟發展格局，搶占國際貿易競爭制高點、推動外貿和經濟轉型升級具有重要意義
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- 4月27日：山東省政府印發《中國(青島)跨境電子商務綜合試驗區建設實施方案》，成立領導小組，研究設立綜合試驗區建設發展引導基金。
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- 5月9日：安徽省政府辦公廳發布《中國(合肥)跨境電子商務綜合試驗區建設實施方案》，今年合肥將引進培育5家以上跨境電子商務龍頭企業，實現進出口額5億美元以上。
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- 5月13日：成都市商務委正式對外公布了“成都市商務委員會 成都市財政局關于印發《成都市2016年度服務業發展引導資金（競爭立項部分）申報指南》”，并于其中的《成都市2016年度跨境電子商務支持資金實施細則》列出多項跨境電商資金支持政策。
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- 5月17日：南京發布《關于促進跨境電子商務快速健康發展的實施意見》。根據《意見》，南京將拿出“真金白銀”作為激勵資金，鼓勵傳統企業“試水”跨境電商。跨境電商正成為南京開放型經濟新的增長點，對首次開展跨境電商業務并形成相應實績的傳統企業，南京財政將對前期投入相關費用給予不超過50%的扶持。
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- 5月24日：廣東省政府近日公布了《廣東省人民政府關于印發大力發展電子商務加快培育經濟新動力實施方案的通知》，該文件指出要促進跨境電商快速發展，并提出到2020年，跨境電商進出口額年平均增長率保持在30%。
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- 5月27日：廣東省人民政府印發《中國（廣州）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》、《中國（深圳）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》，要求綜合試驗區要結合當地特點，著力在跨境電子商務企業對企業（B2B）方式相關環節的技術標準、業務流程、監管模式和信息化建設等方面先行先試，為推動全國跨境電子商務健康發展創造更多可復制推廣的經驗。
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- 6月7日：日前，昆山市印發《關于促進跨境電子商務發展的若干政策意見(試行)》，引進實際投入1000萬元及以上的跨境電子商務項目，最高獎勵500萬元。
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- 6月14日：長沙縣對于跨境電商綜合服務企業為中小型外貿企業、跨境電商應用企業提供通關、物流、融資、退稅、結匯等綜合配套服務的，按其實際設備投資總額的20%給予一次性補貼，每家企業最高不超過50萬元。
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- 7月4日：四川省政府官網正式對外發布了川府函（2016）129號文《關于印發中國（成都）跨境電子商務綜合試驗區實施方案的通知》。這意味著，《中國（成都）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》（以下簡稱方案）正式獲批，成都市按照今年1月12號下發的《國務院關于同意在天津等12個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》，進入了跨境電商綜試區的全面推進階段。
論Amazon與eBay在中國本土化的策略誰更爛？
進口電商 ? 亂世佳人 發表了文章 ? 0 個評論 ? 10203 次瀏覽 ? 2016-07-27 10:51
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2002—2007：我們大都知道，eBay是于2002年通過收購易趣進入中國的，并且一度占據中國C2C市場80%份額, 而其最大的國際競爭對手Amazon在2004年才通過收購卓越網進入中國，相對于那時的Amazon，eBay簡直就是“地理大發現”的開創者，不管是起步時機還是商業模式，似乎都無敵手可言。然而到2007年，eBay在中國市場的份額已下降至不到8%了
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2004—2012：在2012年之前，中國商家想要進駐Amazon的美國站，只能以美國公民的身份注冊賬號，中國公民是很難入駐Amazon的，然而從2012年開始，Amazon的策略開始“撥亂反正”了，從收購到整合卓越網居然花了七年，速度之慢簡直猶如龜速。你說他好也對，說他敷衍似乎也有道理。為了讓中國公民更好的進入Amazon平臺銷售產品，在中國組建了Amazon中國團隊并開啟了“全球開店”項目，讓中國賣家可以直接通過中國招商團隊更容易地入駐Amazon平臺。簡言之，全球開店項目是針對中國賣家開通Amazon賬戶的一個快捷方式。
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2012—2016年：不管是在Amazon高層擬定的全球布局戰略，還是中國自身市場潛力無限的時代背景下，“全球開店”項目似乎是勢在必行的了，那么，為何在12年之前，Amazon對中國的重視程度遠遠不及12年之后呢？本人認為，這和阿里巴巴與eBay的市場爭奪戰的消弭有關，這場商業戰爭里阿里巴巴雖然戰勝了eBay，但是也付出了慘重的代價，根據暢路通報告，2014年第四季亞馬遜銷售開始超越eBay平臺，隨著后來中國電子商務和線上商城的蓬勃發展，eBay的在中國的市場份額被擠壓到了冰點，最終直至在中國市場銷聲匿跡了一般，一代線上購物平臺霸主就這樣在中國經濟迎來新的爆發時期時草草落幕，不可謂唏噓不已。在2015年4月期間，京東全球購上線同期，京東與eBay合作的“eBay海外精選”頻道也同步上線。eBay又回來了，只是這次他沒了長矛與盔甲。雖說eBay和Amazon在中國電商市場都過的不好（eBay相對來說更慘），但是他們都有自己秉承的一套，未來誰走的更遠，由時間來驗證。
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跨境電商要想做大做強，最終必須走出國門，提供本土化服務，才能和國外同行同臺競技。本土化戰略是跨境電商能否邁過“上帝折鞭處”的強力戰炮。2016—未來：認識別人也是認識自己的開始，希望不管是國內還是國外的電商企業，都能以銅為鏡，以史為鑒，走好本土化開拓之路，特別是中國的電商企業如何邁向國際，打通國外電商之門，是亟待重視的。企業不要總是為了盈利而昂頭急進，偶爾回回頭望一眼被你甩在身后的同行（eBay和Amazon就像是難兄難弟），謹記他犯的錯誤，勿重蹈覆轍。 查看全部
2002—2007：我們大都知道，eBay是于2002年通過收購易趣進入中國的，并且一度占據中國C2C市場80%份額, 而其最大的國際競爭對手Amazon在2004年才通過收購卓越網進入中國，相對于那時的Amazon，eBay簡直就是“地理大發現”的開創者，不管是起步時機還是商業模式，似乎都無敵手可言。然而到2007年，eBay在中國市場的份額已下降至不到8%了
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2004—2012：在2012年之前，中國商家想要進駐Amazon的美國站，只能以美國公民的身份注冊賬號，中國公民是很難入駐Amazon的，然而從2012年開始，Amazon的策略開始“撥亂反正”了，從收購到整合卓越網居然花了七年，速度之慢簡直猶如龜速。你說他好也對，說他敷衍似乎也有道理。為了讓中國公民更好的進入Amazon平臺銷售產品，在中國組建了Amazon中國團隊并開啟了“全球開店”項目，讓中國賣家可以直接通過中國招商團隊更容易地入駐Amazon平臺。簡言之，全球開店項目是針對中國賣家開通Amazon賬戶的一個快捷方式。
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2012—2016年：不管是在Amazon高層擬定的全球布局戰略，還是中國自身市場潛力無限的時代背景下，“全球開店”項目似乎是勢在必行的了，那么，為何在12年之前，Amazon對中國的重視程度遠遠不及12年之后呢？本人認為，這和阿里巴巴與eBay的市場爭奪戰的消弭有關，這場商業戰爭里阿里巴巴雖然戰勝了eBay，但是也付出了慘重的代價，根據暢路通報告，2014年第四季亞馬遜銷售開始超越eBay平臺，隨著后來中國電子商務和線上商城的蓬勃發展，eBay的在中國的市場份額被擠壓到了冰點，最終直至在中國市場銷聲匿跡了一般，一代線上購物平臺霸主就這樣在中國經濟迎來新的爆發時期時草草落幕，不可謂唏噓不已。在2015年4月期間，京東全球購上線同期，京東與eBay合作的“eBay海外精選”頻道也同步上線。eBay又回來了，只是這次他沒了長矛與盔甲。雖說eBay和Amazon在中國電商市場都過的不好（eBay相對來說更慘），但是他們都有自己秉承的一套，未來誰走的更遠，由時間來驗證。
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跨境電商要想做大做強，最終必須走出國門，提供本土化服務，才能和國外同行同臺競技。本土化戰略是跨境電商能否邁過“上帝折鞭處”的強力戰炮。2016—未來：認識別人也是認識自己的開始，希望不管是國內還是國外的電商企業，都能以銅為鏡，以史為鑒，走好本土化開拓之路，特別是中國的電商企業如何邁向國際，打通國外電商之門，是亟待重視的。企業不要總是為了盈利而昂頭急進，偶爾回回頭望一眼被你甩在身后的同行（eBay和Amazon就像是難兄難弟），謹記他犯的錯誤，勿重蹈覆轍。 查看全部
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- 2002—2007：我們大都知道，eBay是于2002年通過收購易趣進入中國的，并且一度占據中國C2C市場80%份額, 而其最大的國際競爭對手Amazon在2004年才通過收購卓越網進入中國，相對于那時的Amazon，eBay簡直就是“地理大發現”的開創者，不管是起步時機還是商業模式，似乎都無敵手可言。然而到2007年，eBay在中國市場的份額已下降至不到8%了
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- 2004—2012：在2012年之前，中國商家想要進駐Amazon的美國站，只能以美國公民的身份注冊賬號，中國公民是很難入駐Amazon的，然而從2012年開始，Amazon的策略開始“撥亂反正”了，從收購到整合卓越網居然花了七年，速度之慢簡直猶如龜速。你說他好也對，說他敷衍似乎也有道理。為了讓中國公民更好的進入Amazon平臺銷售產品，在中國組建了Amazon中國團隊并開啟了“全球開店”項目，讓中國賣家可以直接通過中國招商團隊更容易地入駐Amazon平臺。簡言之，全球開店項目是針對中國賣家開通Amazon賬戶的一個快捷方式。
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- 2012—2016年：不管是在Amazon高層擬定的全球布局戰略，還是中國自身市場潛力無限的時代背景下，“全球開店”項目似乎是勢在必行的了，那么，為何在12年之前，Amazon對中國的重視程度遠遠不及12年之后呢？本人認為，這和阿里巴巴與eBay的市場爭奪戰的消弭有關，這場商業戰爭里阿里巴巴雖然戰勝了eBay，但是也付出了慘重的代價，根據暢路通報告，2014年第四季亞馬遜銷售開始超越eBay平臺，隨著后來中國電子商務和線上商城的蓬勃發展，eBay的在中國的市場份額被擠壓到了冰點，最終直至在中國市場銷聲匿跡了一般，一代線上購物平臺霸主就這樣在中國經濟迎來新的爆發時期時草草落幕，不可謂唏噓不已。
- 在2015年4月期間，京東全球購上線同期，京東與eBay合作的“eBay海外精選”頻道也同步上線。eBay又回來了，只是這次他沒了長矛與盔甲。
- 雖說eBay和Amazon在中國電商市場都過的不好（eBay相對來說更慘），但是他們都有自己秉承的一套，未來誰走的更遠，由時間來驗證。
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- 跨境電商要想做大做強，最終必須走出國門，提供本土化服務，才能和國外同行同臺競技。本土化戰略是跨境電商能否邁過“上帝折鞭處”的強力戰炮。
- 2016—未來：認識別人也是認識自己的開始，希望不管是國內還是國外的電商企業，都能以銅為鏡，以史為鑒，走好本土化開拓之路，特別是中國的電商企業如何邁向國際，打通國外電商之門，是亟待重視的。企業不要總是為了盈利而昂頭急進，偶爾回回頭望一眼被你甩在身后的同行（eBay和Amazon就像是難兄難弟），謹記他犯的錯誤，勿重蹈覆轍。
亞馬遜“全球開店”項目為何只針對中國賣家？（4年之后的回顧）
進口電商 ? 亂世佳人 發表了文章 ? 0 個評論 ? 8308 次瀏覽 ? 2016-07-25 16:05
在2012年之前，中國賣家想要進駐亞馬遜平臺（以美國站為例）只能以美國公民的身份注冊賬號，中國公民是很難入駐亞馬遜的。
從2012年開始，亞馬遜為了讓中國公民更好的進入亞馬遜平臺銷售產品，在中國組建了亞馬遜中國團隊并開啟了“全球開店”項目，讓中國賣家可以直接通過中國招商團隊更容易地入駐亞馬遜平臺。
總之，全球開店項目是針對中國賣家開通亞馬遜賬戶的一個快捷方式。
不管是在亞馬遜高層擬定的全球布局戰略，還是中國自身市場潛力無限的時代背景下，“全球開店”項目似乎是勢在必行的了，那么，為何在12年之前，亞馬遜對中國的重視程度遠遠不及12年之后呢？本人認為，這和阿里巴巴與eBay的市場爭奪戰的消弭有關，這場商業戰爭里阿里巴巴雖然戰勝了eBay，但是也付出了慘重的代價，到2007年，eBay在中國市場的份額已下降至不到8%了。隨著后來中國電子商務和線上商城的蓬勃發展，eBay的市場份額被擠壓到了冰點，直至退出了中國市場，一代線上購物平臺霸主就這樣在中國經濟迎來新的爆發時期時草草落幕，不可謂唏噓不已。
而亞馬遜在同行的蹣跚退出的背影中似乎是頓悟了一樣，遂積極聚攏了一群具有強勁實力的亞馬遜中國團隊的人員，最重要的是，用中國的老話來說就是“更接地氣”了，亞馬遜懂了，要想在中國這個亙古流長，具有復雜社會特色的市場上長久的站在市場前沿，就必須讓自己融合進中國的時代背景中去，而不是獨具特性的像個孤膽獵人一樣在叢林中前行，不管是古中國時期來中國傳教的傳教士們，還是東漢末年時期，佛教在漢江唐土大興，都離不開被中國化才能長久存續的關鍵。
距亞馬遜“全球開店”項目創建已經過去四年有余，回顧之前幾年中國經濟，特別是電商行業的突飛猛進，實在是令人咂舌，今天的阿里巴巴市值已達幾千億，而亞馬遜在中國的業務也讓他的市值提升到了一個新的高度，一個真正令人稱羨的高度。當然，亞馬遜在中國市場的成功也離不開他一直秉承的公司文化：重視良性推薦以及產品的質量，在購買體驗上也對客戶的回饋執行的很到位，在營銷方面，廣告內容占比少，虛假店鋪更是少之又少。
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凡此種種，都將亞馬遜的中國業務推至新高，伴隨著中國經濟這架狂怒的火車，所有的螳臂都會被碾成齏粉，而踏上這趟車的，也一定會是發現新大陸的“殖民者”。我們也許現在不應該叫他亞馬遜了，而應該是中國亞馬遜。
附上（能解決中國賣家全球開店所遇到的百分之九十九的問題）：
亞馬遜北美站注冊指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/NA-Registration-Handbook._V268445479_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn
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亞馬遜全球店歐洲站注冊指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/EU-Registration-Handbook._V268445524_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn?
目前日本站注冊指南還未開放。
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從2012年開始，亞馬遜為了讓中國公民更好的進入亞馬遜平臺銷售產品，在中國組建了亞馬遜中國團隊并開啟了“全球開店”項目，讓中國賣家可以直接通過中國招商團隊更容易地入駐亞馬遜平臺。
總之，全球開店項目是針對中國賣家開通亞馬遜賬戶的一個快捷方式。
不管是在亞馬遜高層擬定的全球布局戰略，還是中國自身市場潛力無限的時代背景下，“全球開店”項目似乎是勢在必行的了，那么，為何在12年之前，亞馬遜對中國的重視程度遠遠不及12年之后呢？本人認為，這和阿里巴巴與eBay的市場爭奪戰的消弭有關，這場商業戰爭里阿里巴巴雖然戰勝了eBay，但是也付出了慘重的代價，到2007年，eBay在中國市場的份額已下降至不到8%了。隨著后來中國電子商務和線上商城的蓬勃發展，eBay的市場份額被擠壓到了冰點，直至退出了中國市場，一代線上購物平臺霸主就這樣在中國經濟迎來新的爆發時期時草草落幕，不可謂唏噓不已。
而亞馬遜在同行的蹣跚退出的背影中似乎是頓悟了一樣，遂積極聚攏了一群具有強勁實力的亞馬遜中國團隊的人員，最重要的是，用中國的老話來說就是“更接地氣”了，亞馬遜懂了，要想在中國這個亙古流長，具有復雜社會特色的市場上長久的站在市場前沿，就必須讓自己融合進中國的時代背景中去，而不是獨具特性的像個孤膽獵人一樣在叢林中前行，不管是古中國時期來中國傳教的傳教士們，還是東漢末年時期，佛教在漢江唐土大興，都離不開被中國化才能長久存續的關鍵。
距亞馬遜“全球開店”項目創建已經過去四年有余，回顧之前幾年中國經濟，特別是電商行業的突飛猛進，實在是令人咂舌，今天的阿里巴巴市值已達幾千億，而亞馬遜在中國的業務也讓他的市值提升到了一個新的高度，一個真正令人稱羨的高度。當然，亞馬遜在中國市場的成功也離不開他一直秉承的公司文化：重視良性推薦以及產品的質量，在購買體驗上也對客戶的回饋執行的很到位，在營銷方面，廣告內容占比少，虛假店鋪更是少之又少。
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凡此種種，都將亞馬遜的中國業務推至新高，伴隨著中國經濟這架狂怒的火車，所有的螳臂都會被碾成齏粉，而踏上這趟車的，也一定會是發現新大陸的“殖民者”。我們也許現在不應該叫他亞馬遜了，而應該是中國亞馬遜。
附上（能解決中國賣家全球開店所遇到的百分之九十九的問題）：
亞馬遜北美站注冊指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/NA-Registration-Handbook._V268445479_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn
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亞馬遜全球店歐洲站注冊指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/EU-Registration-Handbook._V268445524_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn?
目前日本站注冊指南還未開放。
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在2012年之前，中國賣家想要進駐亞馬遜平臺（以美國站為例）只能以美國公民的身份注冊賬號，中國公民是很難入駐亞馬遜的。
從2012年開始，亞馬遜為了讓中國公民更好的進入亞馬遜平臺銷售產品，在中國組建了亞馬遜中國團隊并開啟了“全球開店”項目，讓中國賣家可以直接通過中國招商團隊更容易地入駐亞馬遜平臺。
總之，全球開店項目是針對中國賣家開通亞馬遜賬戶的一個快捷方式。
不管是在亞馬遜高層擬定的全球布局戰略，還是中國自身市場潛力無限的時代背景下，“全球開店”項目似乎是勢在必行的了，那么，為何在12年之前，亞馬遜對中國的重視程度遠遠不及12年之后呢？本人認為，這和阿里巴巴與eBay的市場爭奪戰的消弭有關，這場商業戰爭里阿里巴巴雖然戰勝了eBay，但是也付出了慘重的代價，到2007年，eBay在中國市場的份額已下降至不到8%了。隨著后來中國電子商務和線上商城的蓬勃發展，eBay的市場份額被擠壓到了冰點，直至退出了中國市場，一代線上購物平臺霸主就這樣在中國經濟迎來新的爆發時期時草草落幕，不可謂唏噓不已。
而亞馬遜在同行的蹣跚退出的背影中似乎是頓悟了一樣，遂積極聚攏了一群具有強勁實力的亞馬遜中國團隊的人員，最重要的是，用中國的老話來說就是“更接地氣”了，亞馬遜懂了，要想在中國這個亙古流長，具有復雜社會特色的市場上長久的站在市場前沿，就必須讓自己融合進中國的時代背景中去，而不是獨具特性的像個孤膽獵人一樣在叢林中前行，不管是古中國時期來中國傳教的傳教士們，還是東漢末年時期，佛教在漢江唐土大興，都離不開被中國化才能長久存續的關鍵。
距亞馬遜“全球開店”項目創建已經過去四年有余，回顧之前幾年中國經濟，特別是電商行業的突飛猛進，實在是令人咂舌，今天的阿里巴巴市值已達幾千億，而亞馬遜在中國的業務也讓他的市值提升到了一個新的高度，一個真正令人稱羨的高度。當然，亞馬遜在中國市場的成功也離不開他一直秉承的公司文化：重視良性推薦以及產品的質量，在購買體驗上也對客戶的回饋執行的很到位，在營銷方面，廣告內容占比少，虛假店鋪更是少之又少。
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凡此種種，都將亞馬遜的中國業務推至新高，伴隨著中國經濟這架狂怒的火車，所有的螳臂都會被碾成齏粉，而踏上這趟車的，也一定會是發現新大陸的“殖民者”。我們也許現在不應該叫他亞馬遜了，而應該是中國亞馬遜。
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凡此種種，都將亞馬遜的中國業務推至新高，伴隨著中國經濟這架狂怒的火車，所有的螳臂都會被碾成齏粉，而踏上這趟車的，也一定會是發現新大陸的“殖民者”。我們也許現在不應該叫他亞馬遜了，而應該是中國亞馬遜。
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