問：
國內DTC品牌出海如何借力成為下一個Shein
國內企業依靠DTC模式發展確實存在一定困難，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，國內DTC品牌需要聚焦品牌力。
對于通過DTC模式出海的企業而言，做品牌至關重要。Criteo 2019針對美國消費者展開的調研顯示，50%+的美國受訪者表示他們的購買決策受到品牌價值的影響；35%的消費者在首次購買后會因為品牌價值與自身理念一致而更傾向于再次購買；47%的全球網購消費者表示曾經因為品牌價值違反了個人理念而改用其他品牌產品。
李純妮指出，“相比中國，海外特別是歐美國家，媒體環境相對單純，消費者品牌忠誠度也更高。雖然中國企業有供應鏈優勢，同時也越來越擅長講故事、和消費者溝通，但關于海外營銷理念的知識結構還有待完善，和海外消費者溝通的通路也需要靈活調整。”
另一方面，國內企業采取DTC模式出海還可以向供應商借巧力。
在與第三方供應商合作后，對于要進入的新市場無論是選品還是市場洞察，都會有第三方供應商提供大數據佐證，從而使得企業的決策變得更快。
2020年，SheIn總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現，讓市場明確了出海企業的標桿，即將上市的消息也在鼓舞中不少中國品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺，品牌為Fommos，預計將在2021年7月上線。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出?？鞎r尚行業，公司還未注冊就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機構的近千萬美元融資。
隨著中國經濟的崛起和全球年輕一代認知的變化，將為中國企業打造全球品牌提供有利的環境。
根據相關調查，世界范圍內的Z世代都對中國有著良好的評價，而既然被消費主體看重，那么趨勢是必然是好的。
品牌和企業的發展也離不開國家趨勢的支持，在經濟雙循環的大背景下，品牌出海是必然趨勢。
畢竟國內市場雖然大，但是也有一個存量，而海外市場廣闊，更有利于品牌發展壯大。
根據CBN數據，2020年，美國社會零售總額約34萬億元，電商的零售總額約5萬億元，僅占社會零售總額的14.5%。另一個數據顯示，Amazon的GMV每年保持著40%～50%的增長。
也就是說，樂觀估計僅美國市場，電商在未來2～3年內就有巨大的增長空間。
在競爭激烈和成本加劇的情況下，不少品類很容易觸及到國內市場的天花板。
面對增長瓶頸，開辟海外市場將迎來更多的機會和市場份額。
在國外市場獲得的聲譽，又可以反哺國內市場，形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國全球化品牌 50 強》報告中，BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸如此評價中國品牌的全球化價值。
“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產品和服務，更是在掀起一場規模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！?br>過去，因為老牌企業全球化意識較弱，所以很少走出去。
現在新品牌可以依靠良好的趨勢跨境出海，樹立打造全球品牌的意識，像SheIn一樣去更廣闊的市場尋找機會。
第一：一手產品和用戶數據
在貨找人的時代，消費者注意力越來越降低，購物時間越來越短，DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務，并且針對市場做出快速反應，從而加強品牌適應度和消費者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式無需依托平臺，只有有互聯網的地方就可以實現，可以觸達平臺沒有涉及的市場，達到靈活有效的全球化。
第三：更強大的品牌力
與傳統品牌相比，DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應。
由于減少了層層經銷商環節，可以拉近與消費者的距離，并實現與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升，一方面得到了性價比更高的產品，另一方面消費形式突破了場景限制。
第四：提升經營效率
基于大數據而進行反向定制，讓品牌更容易打造差異化產品，同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現了生產商和消費者直接鏈接，改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者，并結合數據進行市場精準選擇與布局，提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續的經營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。
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