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依然
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依然電商物流是跨境電商進(jìn)口美妝行業(yè)排名前列的最大供應(yīng)商企業(yè)。主營(yíng)各大知名韓國(guó)、日本、歐美品牌的各大電商平臺(tái)供貨、批發(fā)、零售。
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基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問(wèn)答
基礎(chǔ)信息
公司名稱:
深圳市依然電商科技有限公司
公司簡(jiǎn)介:
依然電商物流是跨境電商進(jìn)口美妝行業(yè)排名前列的最大供應(yīng)商企業(yè)。主營(yíng)各大知名韓國(guó)、日本、歐美品牌的各大電商平臺(tái)供貨、批發(fā)、零售。
公司網(wǎng)址:
http://www.thestillgroup.net/
成立時(shí)間:
2017-09
城市:
廣東-深圳
行業(yè):
電子商務(wù)
子行業(yè):
跨境電商
融資總額(人民幣):
-
估值(人民幣):
-
團(tuán)隊(duì):
徐健:CEO
詳細(xì)地址:
深圳市南山區(qū)科技南路16號(hào)深圳灣科技生態(tài)園11棟A座3708
聯(lián)系方式:
郵箱:
相關(guān)問(wèn)答
問(wèn)：
什么是DTC品牌？
DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費(fèi)者）的縮寫，是一種繞開第三方，通過(guò)獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道（又稱“獨(dú)立站”或“自建站”）直接面向消費(fèi)者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費(fèi)者的品牌”。簡(jiǎn)單的說(shuō)，是由同一個(gè)公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，銷售的品牌，無(wú)需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過(guò)縮短中間環(huán)節(jié)，使得DTC品牌能夠以更低的價(jià)格，給消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)更美，質(zhì)量更好，服務(wù)更佳的產(chǎn)品。
問(wèn)：
DTC品牌出海如何從0到1
搭建一個(gè)DTC網(wǎng)站，在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實(shí)現(xiàn)，用shopify模板就可以做出來(lái)。但要建立一個(gè)真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的：比如要有精準(zhǔn)的話術(shù)，差異化的產(chǎn)品、能打動(dòng)用戶的照片和視頻，這些都需要你與設(shè)計(jì)師還有三方服務(wù)商協(xié)同作戰(zhàn)，反復(fù)磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測(cè)試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對(duì)科技產(chǎn)品，像無(wú)人機(jī)、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺(tái)自己也面臨轉(zhuǎn)型，很多眾籌平臺(tái)的創(chuàng)始人都明確表示了未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)就在消費(fèi)品。
比如我們的首個(gè)產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因?yàn)樗钠脚_(tái)展示頁(yè)做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當(dāng)一個(gè)臨時(shí)的自建站；此外它本身也是一個(gè)社區(qū)，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進(jìn)行非常深入的交流，他們會(huì)真心地給你提意見：比如產(chǎn)品可以怎么改進(jìn)，他為什么會(huì)去買這個(gè)東西。在項(xiàng)目冷啟動(dòng)階段，眾籌可以給你帶來(lái)第一批種子用戶，所以其實(shí)我更愿意叫它預(yù)售。
眾籌的劣勢(shì)是轉(zhuǎn)化率會(huì)低一些，例如kickstarter是先付款兩個(gè)月后再收貨，此外還需要注冊(cè)ID、綁定信用卡等等，一部分消費(fèi)者可能會(huì)因此放棄購(gòu)買，但是反向來(lái)說(shuō)，這是其實(shí)也是一個(gè)很好的產(chǎn)品測(cè)試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預(yù)售賣的不好，就可以慢慢改進(jìn)。對(duì)于那些一年收入在幾十萬(wàn)美元級(jí)別的早期品牌，眾籌是一個(gè)從0到1非常好的過(guò)渡平臺(tái)。
問(wèn)：
為什么DTC品牌出海這么huor
1、市場(chǎng)方面：隨著市場(chǎng)的成熟，許多賣家慢慢意識(shí)到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場(chǎng)和投資圈認(rèn)知，越來(lái)越多的資金投入引進(jìn)該領(lǐng)域并且加速發(fā)展，而海外的DTC在市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受，所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況：越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細(xì)致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險(xiǎn)，也有越來(lái)越多新入場(chǎng)的企業(yè)嘗試DTC模式。
3、企業(yè)發(fā)展層面：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和與競(jìng)爭(zhēng)前提下，許多品牌主擴(kuò)大海外市場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動(dòng)效應(yīng)。