在亞馬遜平臺，店鋪流量的高低會直接影響產(chǎn)品銷量。亞馬遜給的有限自然流量，不僅Listing是占據(jù)免費流量入口的有利武器，而且能夠提升店鋪權(quán)重，從而帶動產(chǎn)品的銷售，提高銷量等。那么如何優(yōu)化Listing，才能提高轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)爆單呢？

接下來一起探索從上傳到優(yōu)化全過程，讓亞馬遜消費者愛上你的Listing!

一、如何上傳Listing？

根據(jù)上傳需求準確選擇上傳方法，可以提高效率。

1）單個上傳

優(yōu)點：后臺直接填寫，直觀易操作。

不適用：款式多的情況速度較慢；大量修改信息時不便查找。

2）批量上傳

優(yōu)點：可一次性上傳大批產(chǎn)品，快速高效；可實現(xiàn)Partial Update。

不適用：僅面向?qū)I(yè)賣家；新手賣家用模板填寫容易出錯，需要找到對應(yīng)原因修改后重新上傳。

3）BIL(建立國際商品信息)

優(yōu)點：可快速將源站點的商品同步到一個或多個目標商城，且可以設(shè)置自動定價。

不適用：僅面向?qū)I(yè)賣家；賣家必須擁有聯(lián)合賬戶或關(guān)聯(lián)賬戶且信譽良好；EBC/A+無法同步。

二、如何提升Listing曝光率和訂單轉(zhuǎn)化？

帶動流量的Listing要素：

分類節(jié)點、關(guān)鍵詞、商品名稱、主圖；

影響最終轉(zhuǎn)化的Listing要素：

輔圖、五點描述、商品描述、A+。

亞馬遜商品詳情頁面 (Listing) 是展示產(chǎn)品所有信息的獨立商品頁面，也是讓消費者全面了解商品最直觀有效的途徑。一個完整的Listing包含以下7大關(guān)鍵要素：商品名稱、商品要點、商品描述、商品圖片、搜索關(guān)鍵詞、A+頁面、分類節(jié)點。

1、商品名稱(Title)

標題的通用格式為品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號；它是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目的形式之一。

（圖：亞馬遜商城截圖）

2、商品要點(Bullet Point)

抓住消費者心理，突出商品的重要信息或特殊信息。最多可以填寫5條商品要點，因此又被稱為“五點描述”。

（圖：亞馬遜商城截圖）

3、商品描述(Product Description)

商品介紹的文本說明，為消費者提供更詳細的商品信息。（可以著重寫出產(chǎn)品使用方法和使用環(huán)境，產(chǎn)品的體驗，注意事項，售后服務(wù)等）

（圖：亞馬遜商城截圖）

4、商品圖片(Product Image)

主圖：主圖是買家看到的Listing第一個信息，要保證看上去干凈、整潔、標準、大氣、排列合理，要讓買家第一眼就心存好感。

輔圖：從不同角度來展示商品、展示使用中商品的形態(tài)和在“主圖片”中沒有顯示的細節(jié)。（輔圖可以與5點描述相對應(yīng)。建議可以從性能、尺寸、用途、社交影響、包裝這5個方面去制作）

（圖：亞馬遜商城截圖）

5、搜索關(guān)鍵詞(Search Term)

關(guān)鍵詞最好使用詞或短語，不要使用長句；重要的關(guān)鍵詞不要重復(fù)使用，盡量填在前面；盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。填寫的商品相關(guān)性和完整性越高，被消費者搜到的可能性就越大，所以關(guān)鍵詞是否準確是影響曝光的關(guān)鍵因素。

6、A+頁面

“高階版”商品描述，通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果，可以更好地體現(xiàn)商品特征、差異點、商品魅力等具體賣點，提高消費者的購買意愿。

（圖：亞馬遜商城截圖）

7、分類節(jié)點(Browse Node)

分類節(jié)點分為兩種，各有不同用途。

分支節(jié)點：子分類中的分類節(jié)點，可以想象成一棵樹的樹枝，用于創(chuàng)建店鋪。

葉節(jié)點：子分類中的終端節(jié)點，可以想象成一棵樹的樹葉，用于添加商品。消費者可通過瀏覽功能來查找商品，選擇特定的商品分類和子分類進一步縮小搜索范圍。

（圖：亞馬遜商城截圖）

三、如何自查Listing質(zhì)量？

亞馬遜平臺為賣家提供了檢查Listing質(zhì)量的小工具，它可以向賣家提示有哪些Listing屬性缺漏，并給出優(yōu)化建議。這些建議不僅可以幫助提高商品的曝光率及轉(zhuǎn)化率，還可能減少買家退貨。

查看方法

1）“庫存”下拉菜單中點擊“管理庫存”。

（圖：魔詞申訴后臺截圖）

2）然后點擊“商品信息質(zhì)量控制面板”。

（圖：魔詞申訴后臺截圖）

3）可以直接在搜索框內(nèi)輸入SKU、ASIN、商品名稱進行搜索（如果搜索不出來，則代表該產(chǎn)品沒有需要補充的屬性）。

（圖：魔詞申訴后臺截圖）

4）點擊“查看所有缺失屬性”檢查缺少的屬性。

（圖：魔詞申訴后臺截圖）

5）根據(jù)指引，補充完整缺失的屬性值，添加完成后，點擊“保持并關(guān)閉”。

（圖：魔詞申訴后臺截圖）

四、亞馬遜精準打造流量小妙招！

安利一個免費實用的軟件，今天分享給大家。

軟件網(wǎng)址鏈接。

流量打造的第一步：規(guī)劃流量結(jié)構(gòu)（布局）

找到產(chǎn)品復(fù)制ASIN在Sif內(nèi)搜索，查詢產(chǎn)品及其變體的流量來源，了解自己產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)，并參考競品的流量布局(自然流量、廣告流量、推薦流量、Deal流量等)。

（圖：Sif網(wǎng)頁截圖）

流量打造第二步：評估流量匹配度(選詞)

點擊反查流量詞，輸入ASIN。查詢產(chǎn)品的所有流量詞及每個關(guān)鍵詞的流量占比，并根據(jù)流量詞的曝光和轉(zhuǎn)化效果評估關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度。

（圖：Sif網(wǎng)頁截圖）

流量打造的第三步：擴充流量儲備(擴詞)

點擊產(chǎn)品流量對比，輸入多個ASIN對比。對比自己產(chǎn)品與競品的流量詞差異，找出競品精準匹配但自己產(chǎn)品還沒有使用的關(guān)鍵詞，快速擴充關(guān)鍵詞庫。

（圖：Sif網(wǎng)頁截圖）

流量打造的第四步：精準制導(dǎo)，指哪兒打哪兒(用詞)

點擊關(guān)鍵詞競爭格局，輸入關(guān)鍵詞搜索。針對已經(jīng)選定的關(guān)鍵詞，通過分析關(guān)鍵詞不同流量位置的競爭程度、性價比等，為每個關(guān)鍵詞規(guī)劃合適的流量打法。

（圖：Sif網(wǎng)頁截圖）

流量打造的第五步：效果監(jiān)測(檢驗)

點擊關(guān)鍵詞競爭格局，輸入ASIN。通過最快每小時監(jiān)控一次的排名趨勢，監(jiān)控產(chǎn)品在目標關(guān)鍵詞上的趨勢和廣告曝光效果，并實時做出調(diào)整。

（圖：Sif網(wǎng)頁截圖）

如果你還為不懂亞馬遜政策而煩惱？還在疑惑哪種Listing上傳方法更適合自己？或在上傳Listing過程中仍有疑問？可以掃碼咨詢魔詞申訴客服，更有超多驚喜福利等你領(lǐng)取喲。

（編輯：江同）

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