關鍵詞作為亞馬遜賣家獲取流量的重要抓手，在運營過程中有著極其重要的作用，而當產品面臨不同生命周期，除了關鍵詞，賣家還可以通過其他工具優化運營內容，進行引流。【2025年如何高質量出海？3月18日2025家電家具跨境出海峰會，將帶來一站式提供政策解讀、市場趨勢、物流優化、品牌建設等多方面啟發，點擊此處立即報名】

一、如何通過優化關鍵詞提升流量？

1、 找關鍵詞

找關鍵詞，賣家們往往有以下幾種方式：

學習BSR大賣，直接有效，但是樣本量有限。

購買專業的找詞工具，效率高，但是數據源時效性存疑。

參考谷歌趨勢等數據進行趨勢預測。

利用亞馬遜站內數據，精準可靠，使用門檻較高。

賣家嘗試上述步驟后，如何發現流量還是不夠，可以通過以下步驟繼續找關鍵詞：

·確定核心詞（通過上述步驟已經找了一些核心詞）。

·在亞馬遜前臺搜索上述關鍵詞，可以搜索到對應關鍵詞下，首頁出現的商品。不相關的產品直接剔除。

·匯總。下載并合并關鍵詞搜索結果前三頁，在這些數據中就有競品標題與對應評論數，并去重，就能得到非常清晰、可視化的關鍵詞詞庫。

·特征詞提取。使用特征詞分析工具，統計出競品中關鍵詞與其評論數，對這些詞庫進行標題拆分、詞頻統計，把適合自己的關鍵詞進行排列組合，得到屬于自己的標題。

2、 關鍵詞分類

以高腰瑜伽褲為例，可以將高頻關鍵詞進行分類，包括商品名Leggings（貢獻37W總評論數）、Pants（貢獻29W總評論數）、Capri+Capris（貢獻6.6W總評論數）、Tights（貢獻2.7W總評論數），功能\特性詞High（貢獻30W總評論數）、Waist（貢獻18W總評論數）、Waisted（貢獻12W總評論數），除此之外，還有規格\參數詞、場景詞、受眾詞等。

3、 將高頻詞組合成核心關鍵詞

核心關鍵詞往往是消費者搜索目標商品最常用的關鍵詞，由商品詞和修飾詞組合而成。在這一步上，建議賣家優先將貢獻總評論數高的單詞進行組合，并符合銷售語言規范。如果在前臺搜索核心關鍵詞，搜索結果超過75%和自身商品相似即可。

通過提取【高頻關鍵詞】，合理布局詳情頁(標題/五行/描述/隱藏關鍵詞)，以提高商品詳情頁的流量。

二、不同生命周期的產品如何引流？

1、 流量引入是一個長期的過程

主要有四個階段：

頭程階段：建立初始關鍵詞庫，搭建好詳情頁，進行廣告詞投放，了解并測試活動工具。

新品階段：優化詳情頁，優化廣告，并制定活動計劃。

旺季階段：持續優化關鍵詞庫，增加相關廣告投放，增加品牌推廣。

發展階段：持續優化關鍵詞庫，強化品牌推廣，持續跟蹤活動效果。

2、新手如何打造初步的流量地圖？

掌握通過詳情頁匹配到的流量（通過標題、五點描述、隱藏關鍵詞、上架分類、等進行）→掌握通過商品推廣廣告匹配到的流量（自動廣告根據詳情頁匹配、手動廣告根據投放詞或商品匹配）→掌握Deal流量（秒殺、頂級促銷、專享折扣等）→掌握Coupon優惠券流量→掌握Promotion促銷。

3、優質詳情頁的關鍵因素梳理

優質詳情頁=足夠的流量（搜索量）+吸引人的商品信息（點擊率）+強力有的賣點（轉化率）。而搜索量與關鍵詞相關，點擊率與搜索結果頁展示的內容相關，轉化率與詳情頁內展示的內容相關。在運營優化時，賣家可以對癥下藥，通過詳情頁各元素多方呈現以符合消費者需求。

三、常見誤區規避

在優化關鍵詞以及引流推廣時有幾個常見誤區，賣家也要注意規避：

·重復堆砌關鍵詞：觸發算法降權。

·盲目追求大詞：導致CPC虛高。

·忽視長尾詞：錯失藍海流量。

·延遲廣告投放：錯過冷啟動期。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）