編者按：美國貿易政策，攪亂全球貿易格局。但廣闊的全球市場并非只有美國這一塊 “蛋糕”。為助力更多中國企業積極應對挑戰、開拓新局，雨果跨境希望帶領廣大賣家探索全球多元市場機遇。

此次，我們特別推出《看世界》欄目，聚焦全球 17 大 跨境電商 市場，深度挖掘新興市場的潛在契機，為企業提供兼具前瞻性與實操性的布局思路與增長路徑。

受美國總統特朗普最新貿易政策影響，越來越多賣家將目光投向美國以外的藍海市場。雨果近期調研數據顯示，61% 的賣家計劃在歐洲市場開拓新增長空間。

歐洲究竟是怎樣的市場？今天帶您揭開其面紗！

根據歐洲電子商務協會（Ecommerce Europe）發布的《2024年歐洲電子商務報告》，歐洲B2C電子商務總銷售額在2024年預計增長8%，達到9580億歐元，較2023年的8870億歐元顯著提升。這一增長標志著自2021年以來歐洲電商首次恢復正向增長。

有研究機構在調查了來自歐洲五個主要市場（德國、法國、荷蘭、比利時和英國）的 10,000 名消費者后發現，在歐洲，有 近半（48%）的消費者更喜歡網購而非實體店，其中英國消費者的網購的次數遠多于實體店。

在購買習慣上，消費者越來越注重價格，也更愿意在購買產品前進行更多研究。然而，一旦找到一個對他們好、服務好的品牌，他們就會對這個品牌保持忠誠，并且更有可能再次購買。

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1、 歐洲十大電商平臺格局

歐洲電商平臺競爭格局呈現 “金字塔” 結構，根據Gominga公司數據顯示，月訪客量 TOP10 平臺中，亞馬遜（12 億）、eBay（4.74 億）穩居第一梯隊，波蘭本土巨頭 Allegro（2.89 億）與德國時尚平臺 Zalando（1.21 億）組成第二陣營，Temu（1.046 億）、Bol（8620 萬）等平臺則依托區域特色或低價策略搶占細分市場。

亞馬遜：歐洲霸主地位

? 覆蓋德、英、法、意、西五國，月活用戶超1.81億，每分鐘售出2700件商品。

? 物流優勢顯著，通過FBA和全球配送計劃支持跨境銷售。

? 在英、德市場占據主導。

eBay：C2C模式與價格優勢

? 月訪問量4.74億，英國（2.328億）、德國（1.478億）為主要市場。

? 聚焦二手商品和時尚品類。

Allegro：東歐市場領導者

? 波蘭本土平臺，覆蓋6國，月訪問2.89億，商品超2.9億件。

? 提供自有支付系統（Allegro Pay）和便捷提貨點，2020年上市后加速擴張。

Zalando：時尚垂直領域的標桿

? 月訪問1.21億，80%流量來自移動端。覆蓋25國，SKU超60萬，合作品牌2500+。

? 2023年上半年利潤達40億歐元，德、波為核心市場。

新興力量：Temu與Kaufland

? Temu：憑借低價策略迅速打入法、意、西等國，2024年Q3成為法國第四大電商平臺（月訪客1840萬）。

? Kaufland：德國食品零售巨頭轉型全品類，月訪客3200萬。

二、各國市場

英國

英國電商市場的潛力不可小覷。

Statista統計數據顯示，2025年，英國電商市場收入預計達到1442億美元，并且將以6.97%的年復合增長了繼續發展，到2029年更是有望達到1888億美元。再加上英國較高的互聯網普及率，讓電商發展有充足的優質條件。

eBay和亞馬遜合計占據了英國約 90% 的在線銷售額。緊隨其后的是其他重要的電商平臺，包括 Etsy 和 Argos。

1、亞馬遜

2、eBay

3、Etsy

4、Argos

法國

法國電商市場2024 年銷售額達 1753 億歐元，同比增長 9.6%，展現出強勁的復蘇勢頭。法國人均 GDP 超 4 萬歐元，互聯網普及率達 90%，4300 萬網購用戶占總人口的 63%。盡管受通脹影響，消費者平均訂單價值穩定在 68 歐元，年消費支出 4216 歐元，線上消費占比持續提升至零售總額的 10%。美容個護（+18%）、電子產品（+12%）等品類增長顯著。

1、亞馬遜

2、速賣通

3、Cdiscount

4、eBay

德國 

2024 年德國電商市場規模達 806 億歐元（約合 983 億美元），同比增長 1.1%，結束了連續兩年的下滑趨勢，展現出強勁的復蘇韌性。eBay 和亞馬遜在德國占據主導地位，Otto 和 Temu 等在線零售商也是主要的在線購物平臺之一。

1、亞馬遜

2、eBay

3、Otto

4、Temu

西班牙

西班牙電商市場作為歐洲增長最快的市場之一，擁有?3382萬電商用戶 ，2024 年規模預計達 357 億美元，同比增長 10.1%，預計 2028 年將突破 525 億美元。除了亞馬遜之外，El Corte Inglés、速賣通和Temu也是西班牙的主要在線零售商。

1、亞馬遜

2、El Corte Inglés

3、速賣通

4、Temu

意大利

意大利電商市場近年來呈現強勁增長態勢，2024 年市場規模預計達415.3 億美元（約合 386 億歐元），同比增長 10.3%，成為歐洲增速最快的市場之一。

1、亞馬遜

2、Temu

3、速賣通

4、Etsy

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（來源：雨果快報）

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