編者按：美國(guó)貿(mào)易政策，攪亂全球貿(mào)易格局。但廣闊的全球市場(chǎng)并非只有美國(guó)這一塊 “蛋糕”。為助力更多中國(guó)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、開拓新局，雨果跨境希望帶領(lǐng)廣大賣家探索全球多元市場(chǎng)機(jī)遇。

此次，我們特別推出《看世界》欄目，聚焦全球 17 大跨境電商市場(chǎng)，深度挖掘新興市場(chǎng)的潛在契機(jī)，為企業(yè)提供兼具前瞻性與實(shí)操性的布局思路與增長(zhǎng)路徑。

歐洲正在成為中國(guó)賣家的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。

最近，大賣們的財(cái)報(bào)陸續(xù)出爐，多家跨境企業(yè)近年來(lái)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向歐洲市場(chǎng)，并通過(guò)渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新和本地化合作實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

? 2024年賽維大力布局歐洲市場(chǎng)，歐洲地區(qū)收入增長(zhǎng)顯著，報(bào)告期內(nèi)增長(zhǎng)40.87%，扭轉(zhuǎn)了前兩年的下滑趨勢(shì)。 

? 道通科技2024年成功簽約多家大型客戶，并加速拓展南歐、東歐等增長(zhǎng)型市場(chǎng)，2024年歐洲市場(chǎng)營(yíng)收7.82億元，同比增長(zhǎng)46%，成為增速最快的區(qū)域。

? 安克創(chuàng)新2024年第一季度歐洲收入同比增長(zhǎng)45%。

? 致歐科技計(jì)劃2025年將歐洲作為領(lǐng)航市場(chǎng)，新品投入與渠道拓展多輪驅(qū)動(dòng)。

這一現(xiàn)象背后，反映出全球市場(chǎng)格局的重構(gòu)。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，如何把握歐洲市場(chǎng)的大量爆單的機(jī)會(huì)？今天為大家梳理了亞馬遜歐洲營(yíng)銷日歷及爆單指南。

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歐洲營(yíng)銷日歷及爆品推薦

大促?gòu)V告策略：如何獲取高銷量高增長(zhǎng)？

亞馬遜研究發(fā)現(xiàn)，在去年歐洲5國(guó)的黑五網(wǎng)一旺季，同時(shí)使用了商品推廣廣告+品牌推廣廣告+展示型推廣廣告的廣告主主平均有105%的銷量增長(zhǎng)。

歐洲流量明明不大，這些賣家是如何獲得這么高的銷量增長(zhǎng)的？其實(shí)，這些賣家早早就布局好了歐洲站的旺季大促的廣告策略，誰(shuí)先準(zhǔn)備好，誰(shuí)就能在大促時(shí)搶奪更多僅存蛋糕！

具體來(lái)看進(jìn)攻的廣告策略：

第一步：用好展示型推廣多點(diǎn)進(jìn)攻曝光

第二步：品牌推廣廣告提升購(gòu)買意向

第三步：同時(shí)配合帖子進(jìn)行品宣為旗艦店引流借助以上的進(jìn)攻破圈策略，同時(shí)輔以優(yōu)惠券，可以爭(zhēng)奪歐洲市場(chǎng)僅存的蛋糕啦。同時(shí)，也建議歐洲站的賣家也要重視非大促的品牌布局。借用亞馬遜廣告賣家講師張棋老師的話”對(duì)于亞馬遜系統(tǒng)而言，沒(méi)有所謂的淡旺季，你在任何時(shí)期多出一單，別人勢(shì)必就少出一單，出的訂單也都會(huì)算進(jìn)在你的歷史訂單數(shù)據(jù)里，你的歷史訂單越多，越穩(wěn)定，方差越小，也就會(huì)拿到更多的自然流量。”

附賽維時(shí)代歐洲拓展經(jīng)驗(yàn)

從2021年起，賽維時(shí)代開始加大資源投入，大力發(fā)展歐洲站業(yè)務(wù)。到2023年底，賽維時(shí)代已在歐洲站實(shí)現(xiàn)銷售額千萬(wàn)美金！

回顧前期拓展過(guò)程，賽維時(shí)代總結(jié)了以下方面的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：

● 團(tuán)隊(duì)搭建：立足歐洲本土情況，重組經(jīng)驗(yàn)豐富的新團(tuán)隊(duì)專攻歐洲站運(yùn)營(yíng)及選品 ，并設(shè)定相應(yīng)KPI。

● 合規(guī)經(jīng)營(yíng)：提前了解歐洲增值稅（VAT）合規(guī)要求，確保在歐洲站長(zhǎng)久合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

● 選品上新：深入調(diào)研歐洲時(shí)尚類目行業(yè)情況，做好選品和上新節(jié)奏規(guī)劃，推動(dòng)歐洲業(yè)務(wù)飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)。

● 產(chǎn)品 推廣：站內(nèi)外廣告營(yíng)銷雙管齊下，優(yōu)化廣告投放結(jié)構(gòu)及方法，和促銷工具更好地結(jié)合使用。

全球機(jī)遇論壇

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（來(lái)源：雨果快報(bào)）

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