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作者：爆哥

4月22日晚，深圳跨境大賣華凱易佰科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華凱易佰”）發(fā)布了其2024年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，華凱易佰2024年?duì)I收達(dá)到90億元，同比2023年實(shí)現(xiàn)38.42%的增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)超48%的下滑至1.7億元。

拆分到去年四個(gè)季度，發(fā)現(xiàn)第四季度整體利潤(rùn)虧損嚴(yán)重，為-1900萬(wàn)元。【想與億級(jí)大賣同臺(tái)交流？4月25日亞馬遜廣告賣家增長(zhǎng)峰會(huì)廣州站不容錯(cuò)過(guò)！與行業(yè)精英面對(duì)面交流，解鎖廣告增長(zhǎng)秘籍。點(diǎn)擊報(bào)名】

全資子公司易佰網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)：2024實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 770,540.14 萬(wàn)元（約77億元），同比增長(zhǎng) 18.85%，呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn) 28,306.44 萬(wàn)元（約2.83億元），同比下降 28.16%，主要由于存貨減值、股份支付費(fèi)用增加所致。 

通拓科技的整合與貢獻(xiàn)：2024 年 7 月 2 日，華凱易佰完成收購(gòu)?fù)ㄍ乜萍?100%股權(quán)之重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目，通拓科技自 2024 年 7 月起納入華凱易佰合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍。2024 年 7 月-12 月，全資子公司通拓科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 131,288.50 萬(wàn)元（約13.13億元），實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-1,111.18 萬(wàn)元，虧損較去年同期大幅改善，表明對(duì)其全面整合措施已初見(jiàn)成效。

一、業(yè)務(wù)分析

據(jù)了解，華凱易佰跨境業(yè)務(wù)分為泛品和精品2大業(yè)務(wù)：

1、泛品：主營(yíng)跨境平臺(tái)包括亞馬遜、Temu、TikTok、速賣通和沃爾瑪?shù)龋采w的品類涵蓋家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件、3C 電子產(chǎn)品、健康美容等。

2024年，易佰網(wǎng)絡(luò)泛品業(yè)務(wù)在售產(chǎn)品 SKU 約 116 萬(wàn)款， 銷售客單價(jià)約 104 元。通拓科技產(chǎn)品品類涵蓋儀器儀表及工具、戶外運(yùn)動(dòng)、3C 電子產(chǎn)品、辦公文教類、家居及園林等，通拓2024 年 7 月-12 月，在售產(chǎn)品 SKU 約 14.8 萬(wàn)款，銷售客單價(jià)約 192 元。

2、精品：精品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成功完成了對(duì) TikTok、Shopify 獨(dú)立站、Walmart 以及 Wayfair 等平臺(tái)的深入探索。在售產(chǎn)品 SKU 約 6685 款，銷售客單價(jià)約 314 元。

據(jù)透露，2024 年，華凱易佰精品業(yè)務(wù)顯著降低了對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴，其營(yíng)收占比從之前的較高水平降至約 60%，并在 2024 年第四季度降至約 49%，有效降低了依賴單一平臺(tái)的銷售風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)間的均衡發(fā)展。

二、渠道分析

1、易佰網(wǎng)絡(luò)

易佰網(wǎng)絡(luò)通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售收入 520,614.06 萬(wàn)元（約為52億元），占營(yíng)業(yè)收入的比例為 57.70%，亞馬遜255.11 萬(wàn)個(gè)，平均訂單金額為 122.35 元；

另外，易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為 949 個(gè)，當(dāng)期新增 164 個(gè)，關(guān)閉 9 個(gè)。除 Amazon 外，易佰網(wǎng)絡(luò)通過(guò)其他第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占 2024 年合并報(bào)表全年?duì)I業(yè)收入的比例均不超過(guò) 5%。

2、通拓科技

2024 年 7 月-12 月，通拓科技通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售收入 57,113.64 萬(wàn)元（約為5.7億元）， 占營(yíng)業(yè)收入的比例為 6.33%，亞馬遜訂單總數(shù) 229.61 萬(wàn)個(gè)，平均訂單金額為 248.74 元；

通拓科技在亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為 286 個(gè)，當(dāng)期新增 13 個(gè)，關(guān)閉 60 個(gè)。

除亞馬遜外，通拓科技通過(guò)其他第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占 2024 年合并報(bào)表全年?duì)I業(yè)收入的比例均不超過(guò) 5%。 

通拓科技在布局第三方電商平臺(tái)銷售渠道的同時(shí)，亦通過(guò)自有獨(dú)立站 TOMTOP 直接面向海外消費(fèi)者。2024 年 7 月-12 月，通拓科技通過(guò) TOMTOP 實(shí)現(xiàn)銷售收入 2,004.06 萬(wàn)元，占 2024 年合并報(bào)表全年?duì)I業(yè)收入的比例為 0.22%；訂單總數(shù) 2.51 萬(wàn)個(gè)，平均訂單金額為 798.43 元。

除此之外，2024年，華凱易佰在 Temu 平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超 3.52 億元，在 TikTok 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超 1.88 億元，在沃爾瑪平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超 3.81 億元。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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