每年下半年就是跨境電商賣家大豐收的時(shí)節(jié)，黑五、網(wǎng)一，圣誕，都是亞馬遜賣家最愛(ài)的節(jié)日，平臺(tái)講會(huì)流量暴增，賣家只要做好了充足的準(zhǔn)備才會(huì)爆單。早作規(guī)劃早打算才能有大豐收，這里Goman給出以下幾點(diǎn)建議：

這里列舉出下半年的重點(diǎn)節(jié)日

下半年是銷售旺季，備貨量也相當(dāng)較大，所以給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，所提供的產(chǎn)品也更容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)這是非常致命的。

一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會(huì)引來(lái)大量的客戶投訴，直接影響了賣家產(chǎn)品和銷售或店鋪績(jī)效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問(wèn)題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。

因此旺季備貨，特別要注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的這個(gè)細(xì)節(jié)。

有相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，有近40%的訂單來(lái)源于Listing的關(guān)聯(lián)流量推薦。

例如，Customers who viewed this item also viewed（看過(guò)此商品的買家還看了）頁(yè)面，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品對(duì)賣家選品非常具有參考價(jià)值。

整個(gè)2021年，SP和SB廣告不論是從內(nèi)部機(jī)制，還是賣家使用來(lái)講，已經(jīng)非常成熟和完善，使用范圍最廣泛，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，CPC不斷上漲，也是賣家特別是品牌賣家必須要做的兩種類型的廣告。

注：

SP指的是亞馬遜的商品推廣廣告 Sponsored Products Ads，是亞馬遜向賣家提供的廣告服務(wù)，允許賣家以亞馬遜官方渠道推廣自己的產(chǎn)品或品牌，使得消費(fèi)者更容易發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買產(chǎn)品。

SB指Amazon的SB廣告，在2018年之前都叫Amazon Headline search Ads(HSA)。現(xiàn)在是亞馬遜的標(biāo)題搜索廣告 （Sponsored Brands Ads）

值得注意的是，DSP作為目前唯一能夠覆蓋消費(fèi)漏斗(Awareness, Consideration, Conversion, Loyalty)的廣告，本身具有支持素材種類豐富（主圖、自定義圖、視頻、交互視頻）、落地頁(yè)靈活（搜索頁(yè)、詳情頁(yè)、旗艦店），投放人群高度可定制化等特點(diǎn)。預(yù)計(jì)今年黑五將大展身手。

于亞馬遜賣家們來(lái)說(shuō)，Review優(yōu)化也是listing優(yōu)化里面需要重視的一部分！不少消費(fèi)者會(huì)根據(jù)評(píng)論來(lái)決定購(gòu)買與否，甚至與復(fù)購(gòu)率有著不可分割的關(guān)系，但是，切記不可急于求成，而采取刷評(píng)的手段！