在如今越來越多人選擇“躺平”的今天，尋求安穩(wěn)工作成了部分人的追求。但這位來自潮汕的賣家卻選擇做生意，毅然投入東南亞這片藍海遨游。2019年才踏入Shopee跨境圈的他，如今已坐擁多次爆單，并以潮汕地區(qū)為重點創(chuàng)建官方培訓機構(gòu)，成為官方講師帶領更多“膠己人”一起賺~

小編前往廣州采訪這位深耕Shopee爆單賣家，聽他分享出海東南亞，用家鄉(xiāng)女裝貨源圈粉東南亞消費者，今年9.9爆單10000+件的經(jīng)驗！

潮汕生意人 · 賣家背景

9.9剛爆單，日出10000+

1993年，楊鎮(zhèn)鑫在潮汕揭東呱呱墜地之時，可能從來沒想過自己有一天會在家鄉(xiāng)的跨境電商產(chǎn)業(yè)扎根。他大學畢業(yè)便進入事業(yè)單位，別人眼里到“鐵飯碗”，本以為會這樣一眼到老。

可受到家庭和身邊朋友火熱創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，他選擇了大部分潮汕人走的老路——“做生意”。談到這里，楊鎮(zhèn)鑫笑著說：“家里從小做生意，只能說潮汕人不安于平凡，更希望有一份自己的事業(yè)。”

帶著“不安于平凡”的事業(yè)野心，楊鎮(zhèn)鑫從實體檔口和電商入手，并借助家鄉(xiāng)的女裝貨源兩面開花，走向東南亞和臺灣市場。2018年7月30日，他創(chuàng)立了屬于自己的公司，從一個人走到四十人。他也從賣家變身為官方認證培訓機構(gòu)的創(chuàng)始人和講師。

2019年從潮汕走向東南亞和臺灣市場，楊鎮(zhèn)鑫主要是看中了Shopee和東南亞市場的光明前景，訪談中他抬起頭認真地說：“2019年的東南亞市場電商份額大概只有2.5%，國內(nèi)市場的電商份額是30%左右，東南亞整個市場的空間想象力比較豐富，至今我們依然認為未來有無限可能。”

這份期待也確實得到了回應，剛剛落幕的9.9大促也出貨了10000+件產(chǎn)品。這位潮汕年輕人，到底是如何從0做起，28歲就迅速找到自己的“生意”呢？接著看下去，聽聽他的爆單故事吧~

躍入藍海 · 爆品攻略

選品調(diào)研利用好身邊貨源

2019年下半年，初踏入跨境電商圈的鎮(zhèn)鑫帶著來自潮汕的女裝貨源初生牛犢不怕虎開店臺灣市場，開起了首站。截止2020年便圈粉眾多臺灣市場消費者，營業(yè)額做到了一千多萬人民幣。問及如何做起來的，楊鎮(zhèn)鑫在訪談過程中總結(jié)了以下3點：供應鏈優(yōu)勢、市場調(diào)研充分及差異化選品。

跟其他賣家多市場開店的打法不同，鎮(zhèn)鑫和他的團隊從入駐開始就重視臺灣市場，精細化運營，直到去年才開始涉及第二個泰國市場。他分享道：“臺灣市場消費者偏好的女裝款式，與廣東產(chǎn)業(yè)帶的貨源完美適配，熱銷款基本是一致的。”選擇女裝入場，是有自有實體檔口經(jīng)驗和倉庫供應，帶著充足的“底氣”入場。

在入駐之前，他便先將目標消費人群定在了18-28歲的年輕女性用戶，然后對這群人進行了市場調(diào)研，實時關注市場最新流行動態(tài)，積極獲取市場信息；觀察市場站外Facebook、TikTok等平臺流行趨勢，與買家進行交流；通過平臺熱銷品和關鍵詞搜索，分析平臺數(shù)據(jù)了解消費者偏好。

據(jù)鎮(zhèn)鑫介紹，女性年輕消費者普遍消費者力旺盛，而且比較偏好一單多件購買，對于店鋪銷量來說有比較大的幫助。目前臺灣市場消費者喜歡韓版日系的流行女裝，泰國市場消費者則偏愛簡約色彩的基礎款和性感熱辣款。鎮(zhèn)鑫說，這兩個風格的女裝，在潮汕和廣州地區(qū)都能找到對應的貨源。

從自己的經(jīng)驗出發(fā)，他也對看中東南亞市場想要出海，但不知道如何選擇類目的“膠己人”喊話：“潮汕產(chǎn)業(yè)帶本身的貨源有很多明顯的優(yōu)勢，比如說服裝、內(nèi)衣、玩具、小家電等等，所以作為一名潮汕選手，我建議新手賣家結(jié)合自己家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，選擇有貨源的產(chǎn)品來入駐。”

另外，女裝產(chǎn)業(yè)帶主要是以廣東為主，鎮(zhèn)鑫建議新手賣家可以通過貨源網(wǎng)站去找到一些款式，也可以來到潮汕和廣州地區(qū)的批發(fā)市場，有豐富的女裝款式可以滿足各種需求。

乘風破浪 · 運營秘笈

廣告高轉(zhuǎn)化，F(xiàn)eed強引流

除了選品之外，小編也和鎮(zhèn)鑫聊了聊廣告和營銷工具等引流利器如何助力爆單。鎮(zhèn)鑫的建議是：女裝賣家要利用好廣告和Shopee Feed功能。

Shopee 廣告

前中后期教你把握廣告高轉(zhuǎn)化

在女裝類目，廣告是為測款服務的。為了讓賣家朋友們對廣告更為了解，楊鎮(zhèn)鑫對廣告這一引流神器進行了深度剖析。他將廣告分為三個時期：前期、中期、后期。

在廣告前期，賣家要首先注重標題和主圖的優(yōu)化，并選擇產(chǎn)品進行測款；在廣告中期，賣家要選關鍵詞、做投放預算、先廣泛匹配，再關鍵詞精準匹配；在廣告后期，賣家要進行點擊率、加購物車轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析，淘汰不出單的廣告、優(yōu)化出單的廣告，權衡之后進行持續(xù)投放！

對于廣告數(shù)據(jù)分析如何下手，鎮(zhèn)鑫也給出了他的經(jīng)驗：針對點擊率過低的產(chǎn)品，如果優(yōu)化成本太高，就放棄競價高、排名前、曝光高的關鍵詞，同時參考加入購物車的轉(zhuǎn)化率；針對點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，便繼續(xù)保持投放并匯出數(shù)據(jù)、分析相關關鍵詞的情況。

而剛剛落幕的9.9大促能持續(xù)收獲爆單，他也認為廣告也帶來了很大的流量，但他建議新手賣家剛剛?cè)刖郑诖蟠倨陂g還是要注重廣告前期投入。

Shopee Feed

女裝圖文安利引流最強

當問到Shopee什么功能對單量幫助最大時，他毫不猶豫的脫口而出：Shopee Feed，“這是我們2019年入駐便沖出女裝紅海的利器。”圖文安利能幫助他們增加粉絲、促進單量增長。

他也建議女裝賣家可以多多利用Feed功能，在與買家互動的同時實現(xiàn)出單，他也總結(jié)了以下6條tips分享：

1添加文字簡單明了，圖片畫面干凈，推文保持定期互動；

2加強圖文互動性，鼓勵粉絲參與點贊、留言、分享或【抽獎】等，提升用戶粘性；

3建議每周至少2-3則消息，高頻率推送給自己粉絲；

4強推商品鏈接插入，并設置優(yōu)惠券，有效提高訂單轉(zhuǎn)化率；

5大膽創(chuàng)造與創(chuàng)新，不斷推出不同類型的貼文吸引各類用戶；

6轉(zhuǎn)發(fā)買家評價心得，與用戶留言互動，提升粉絲忠誠度。

土生土長潮汕 · 官方講師

帶著膠己人一起“賺”

成為Shopee跨境賣家1年后，2020年8月鎮(zhèn)鑫跟同來自潮汕的合伙人創(chuàng)建了跨境電商培訓，決定在潮汕地區(qū)開展跨境電商培訓業(yè)務，引領更多對東南亞藍海市場感興趣的同鄉(xiāng)人出海。就這樣，鎮(zhèn)鑫帶著“暴走蝸牛”這一個牌子，開始深入發(fā)展潮汕產(chǎn)業(yè)帶，與Shopee官方合作一起走進普寧、潮陽、汕頭等地區(qū)，介紹東南亞藍海市場。

問及當初為何會從賣家轉(zhuǎn)型發(fā)展為官方培訓機構(gòu)，鎮(zhèn)鑫笑著說，“主要是當時有很多賣家找我們咨詢問題，其中不乏潮汕老鄉(xiāng)。跨境電商還是一片藍海，但很多人連如何看到Shopee的購物端都不知道。”因為走過這一條路，才更知道一路上會遇見哪些艱難阻礙。帶著營造一個交流圈子的初心，鎮(zhèn)鑫出發(fā)了，并成為了一名官方講師。

當官方講師的過程中，他的運營體系變得更系統(tǒng)，經(jīng)過自身店鋪驗證的運營技巧可以幫助到新手賣家快速成長上手，又可以讓他們接觸到更多的資訊，輔助他運營能力的提升。鎮(zhèn)鑫表示，“這是一件很有意義的事，不僅可以夯實驗證我們的運營思路，又能幫助到新手賣家。”

談及未來的發(fā)展，他稍稍思索后回答：會繼續(xù)開店，加大海外倉的投入；也會繼續(xù)在官方講師這條道路上走下去。這位28歲的潮汕生意人，以自己的家鄉(xiāng)潮汕為根，在廣州開枝散葉，最終在東南亞和臺灣市場繁花似錦。

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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