坐標杭州，FB，Google投手。作為乙方代理，經常面臨甲方客戶這樣的問題：我和XX網站品類差不多，為什么我就是投不起來？之前投爆的XX就是從我這里拿貨的，你能不能把我網站投爆？

站點網站建設，數據積累，入場時間等不同，投放效果天壤之別。

1、網站建設

網站整體UI設計影響購物體驗，有些網站banner圖和產品無關，每個listing首圖大小不一，描述段落安排不合理，左邊大片空白，M端無法自適應……這咋買？（60%—80%訂單來自M端）。購物流程不暢通，加購之后是右上角的小購物車，無法自己跳轉至開啟支付頁面，開啟支付后又非得勾選同意隱私條款，很小一行，設置了coupon又非得輸進去點下“對勾”才生效……這么復雜的流程，老外哪能玩的轉。每個環節有問題都會影響網站轉化。

2、數據積累

pixel的數據積累，是不可復制的。有些新的pixel連purchase這個目標都選不了，而有足夠數據積累的pixel可以設置相似受眾，remarking受眾（例如對有過加購但為開啟支付的人或有開啟支付但未最終購買的人進行再營銷促進購買）等，所以pixel的數據積累不同，廣告表現也不同。

對FB爆款來說，前期投放的那波人肯定是賺錢的，行業內流傳有專門做數據爬蟲的人，一個品爆掉后很快會將這個品拋出去，行業內的人就都知道了，大家開始瘋狂復制，圖片都是一模一樣從速賣通，阿里巴巴上copy來的，FB也有自己的素材庫，后期跟投的這波廣告主，同樣的素材一上線，廣告就容易被拒，賬戶被抓違規，所以不僅難以復制之前的爆品效果，賬號還容易被封，三天兩頭被封，缺乏穩定投放環境自然也是不行的。

3、入場時間

入場時間不同，成本自然也不同，入場前期競爭小，營銷成本自然低，當大家紛紛入駐想在這一行業分的一杯羹時，成本自然上漲，廣告端表現最明顯的就是CPC提高，之前有接觸過一家做dropshipping的客戶，投放成本基本是前兩年oberlo 的好幾倍。

（來源：小羊跨境）

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