隨著亞馬遜廣告策略持續(xù)升級(jí)，越來越多的賣家逐漸意識(shí)到，單純依賴SP廣告難以突圍紅海市場(chǎng)。而某家居品類賣家通過SB廣告（品牌廣告）+SP廣告組合拳，成功將一款客單價(jià)20美金的產(chǎn)品推上類目前30名，實(shí)現(xiàn)月利潤(rùn)25000美金的逆襲案例，為中小賣家提供了全新破局思路。

【洞察先機(jī)，深挖亞馬遜熱門品類。2025亞馬遜春耕啟動(dòng)大會(huì)（武漢站），與亞馬遜官方經(jīng)理、億級(jí)大賣面對(duì)面探討，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)業(yè)帶選品。點(diǎn)此報(bào)名】

一、廣告策略轉(zhuǎn)型：從SP單打到SB+SP協(xié)同作戰(zhàn)

該案例產(chǎn)品上線初期，僅依賴SP廣告推廣，但轉(zhuǎn)化率低迷，廣告虧損嚴(yán)重。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整策略，引入SB廣告后，單量提升至1419單/月，自然排名躍居小類前30名，成功扭虧為盈。

1、SB廣告貢獻(xiàn)14.7%訂單量：通過精準(zhǔn)匹配大詞（月搜索量32萬）及廣泛匹配，SB廣告帶來210單，雖然單筆廣告成本較高，但有效拉動(dòng)自然流量；

2、素材差異化致勝：測(cè)試發(fā)現(xiàn)，看似普通的紅人實(shí)拍素材轉(zhuǎn)化率高達(dá)168%，遠(yuǎn)超視覺沖擊力強(qiáng)的競(jìng)品素材，印證“素材適配性＞創(chuàng)意華麗度”的投放鐵律；

3、全球化布局放大收益：復(fù)制美國(guó)站策略至英國(guó)、歐洲市場(chǎng)后，兩個(gè)月斬獲24977美金利潤(rùn)，驗(yàn)證“單一品類全球化”模型的可復(fù)制性。

二、關(guān)鍵詞排名攻防戰(zhàn)：SB廣告的三大核心價(jià)值

1. 搶占大詞流量入口

針對(duì)32萬搜索量的核心詞，通過SB廣告廣泛匹配模式覆蓋長(zhǎng)尾流量，推動(dòng)整條鏈接銷量提升至7000單/月，最終撬動(dòng)自然排名進(jìn)入前30名。可以看出，大詞雖難霸榜，但能顯著提升鏈接權(quán)重，為其他關(guān)鍵詞排名鋪路。

2、動(dòng)態(tài)優(yōu)化廣告架構(gòu)

采用“SB+SP雙輪驅(qū)動(dòng)”模型：

· 新品期：SB廣告50%預(yù)算定向競(jìng)品ASIN，快速貼標(biāo)簽；

· 成長(zhǎng)期：加大廣泛匹配投入，通過“類目海王打法”將CPC壓至0.26美元；

· 成熟期：聚焦高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，配合站外促銷提升ROAS。

3、數(shù)據(jù)透視表精準(zhǔn)調(diào)價(jià)

建立關(guān)鍵詞-廣告活動(dòng)交叉分析表，實(shí)時(shí)監(jiān)控14,171次點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)“精準(zhǔn)匹配+大詞”組合X值最低，及時(shí)砍掉低效詞組匹配，廣告ROAS提升35%。

三、高階玩家技巧：SB廣告的三大避坑指南

1. 素材迭代速度＞完美主義

案例中視頻素材X值高達(dá)168%，但運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持每周更新3組素材，最終篩選出最佳組合。亞馬遜廣告素材生命周期平均僅7天，慢一步即被競(jìng)品碾壓。

2.預(yù)算分配黃金公式

采用“倒推法”制定預(yù)算：月銷目標(biāo) × (毛利率-廣告占比%) = 日均廣告預(yù)算`

以客單價(jià)100美金產(chǎn)品為例，若目標(biāo)月銷300單（毛利率30%），日均廣告預(yù)算需控制在200美金以內(nèi)。

3. 全球化復(fù)制三板斧

· 供應(yīng)鏈前置：首批備貨1萬件起，縮短補(bǔ)貨周期；

· 本地化文案：針對(duì)歐洲市場(chǎng)開發(fā)多國(guó)語言視頻素材；

· 站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)：利用美國(guó)站數(shù)據(jù)孵化英國(guó)站新品，冷啟動(dòng)周期縮短40%。

四、廣告架構(gòu)投放的底層邏輯

1、提前去規(guī)劃和計(jì)算我們每個(gè)階段要完成的銷量和利潤(rùn)目標(biāo)。

2、倒推廣告預(yù)算，以及發(fā)貨數(shù)量和節(jié)奏。通過每周的復(fù)盤去分析廣告架構(gòu)是否能夠完成廣告目標(biāo)，從而進(jìn)行微調(diào)整。

3、廣告架構(gòu)的好處就是讓運(yùn)營(yíng)從推廣一個(gè)產(chǎn)品開始，到產(chǎn)品成為預(yù)計(jì)的排名和銷量，一切都是井然有序的。

4、廣告架構(gòu)的投放實(shí)際是圍繞銷量和利潤(rùn)目標(biāo)去展開，通過多種廣告活動(dòng)輔助完成銷量和利潤(rùn)目標(biāo)。

五、SB廣告架構(gòu)搭建邏輯順序

1、底層邏輯：以鏈接整體出單量推所有關(guān)鍵詞排名

2、廣告目標(biāo)：追求出單量和接近毛利的ACOS

3、挑詞：循序漸進(jìn)的鋪詞，重點(diǎn)關(guān)注搜索量大的詞以及自然位在首頁的關(guān)鍵詞

4、通過提高鏈接的整體銷量來提高整體排名，從而促進(jìn)關(guān)鍵詞排名的上漲，完成銷量利潤(rùn)目標(biāo)。

六、總結(jié)分析

SP廣告轉(zhuǎn)化率較差的時(shí)候，買家們切記不要死磕一種廣告活動(dòng)和匹配類型，應(yīng)該橫向?qū)Ρ萐P，SB和SBV多種活動(dòng)類型的效果，找到投入產(chǎn)出比最高的一個(gè)，做好預(yù)算管理，對(duì)于ACOS小于毛利的廣告活動(dòng)傾斜預(yù)算，達(dá)到利潤(rùn)最大化。

與此同時(shí)，也要學(xué)會(huì)縱向?qū)Ρ韧瑐€(gè)關(guān)鍵詞，在SB和SBV里面找到哪個(gè)匹配類型效果最好，加大預(yù)算傾斜，進(jìn)而達(dá)到利潤(rùn)最大化。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

以上內(nèi)容源自大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記，由雨果跨境后臺(tái)編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，特此聲明！