圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著全球消費者對“健康”和“鍛煉”的關(guān)注度越來越高，statista預(yù)測全球戶外運動市場規(guī)模將在2021年達(dá)到1,812億美元，并以6.86％增長率增長，預(yù)計2025年達(dá)到2,363.4億美元。“運動”經(jīng)濟(jì)興起，賣家們能否抓住風(fēng)口，為Shopee消費者提供更多購物選擇呢？

眾所周知，拉美和波蘭的消費者對戶外運動十分熱愛。那怎么挖掘拉美和波蘭的市場，實現(xiàn)高增長呢？小編本期解讀Shopee巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭市場的戶外運動類目商機。

拉美、波蘭電商前景廣闊

消費者偏好運動大揭秘

拉美和波蘭市場在戶外運動市場具有潛力，目前正處在高速發(fā)展的狀態(tài)。消費者偏好運動，戶外運動類目具有如此廣闊市場！客戶經(jīng)理通過對市場的深度洞察，整理了各市場的熱門運動匯總下圖，為各位賣家朋友解決選品問題，揭秘各市場商機所在。

上圖資料顯示，各市場運動愛好呈現(xiàn)多元化趨勢，但也有共性可循：足球運動成為香餑餑。想要進(jìn)駐拉美和波蘭市場的賣家，可考慮上新足球相關(guān)產(chǎn)品。選品解決了，新市場的賣家要如何成功運營呢？如何實現(xiàn)單量高增長呢？

已有優(yōu)秀賣家在拉美市場拿下高速單量增長！騎行用品垂直賣家林海在Shopee拉美新市場上線后便發(fā)力上新、運營，近3個月單量高增長。其中在智利市場，賣家抓住藍(lán)海商機，更是拿下了漲幅高達(dá)426.7%的好成績！目前他店鋪里的騎行眼鏡、手電、手套等產(chǎn)品圈粉眾多拉美騎行運動愛好者。

問到如何成功運營？林海認(rèn)為搶占藍(lán)海市場很重要，并且賣家要做到積極上新、運營引流。他也總結(jié)了成功的秘笈，請收藏并牢記于心：

積極搶占藍(lán)海新市場，跟隨平臺發(fā)展在新市場早期投入并布局，是前期快速成長的秘訣；

對于新市場的最佳引流方式是參與活動，選取具備價格優(yōu)勢的熱銷品作引流利器。

客戶經(jīng)理QA答疑

爆單秘籍解惑賣家助力高增長

除了帶來優(yōu)秀賣家傳授的經(jīng)驗外，小編得知很多賣家在店鋪類目運營實操上有很多困惑后，更是帶著賣家朋友提出的問題，找到資深戶外運動類目客戶經(jīng)理進(jìn)行一番深度咨詢。小本本記好了各種答案，總結(jié)了下文的干貨內(nèi)容分享。快學(xué)習(xí)，有沒有你正在苦惱的內(nèi)容！

子類目精細(xì)化運營

客戶經(jīng)理：其實戶外用品賣家都相對在二級類目比較垂直，我們也比較鼓勵賣家專注垂直類目精細(xì)化。因為戶外用品類目的二級類目差異比較大，比如Fishing（釣魚類目）產(chǎn)品和Cycling（騎行類目）產(chǎn)品是完全不同，買家要求也不同，無法共通。所以基本做Cycling的賣家不會經(jīng)營Fishing，我們建議戶外運動賣家深入選擇一個二級類目精細(xì)化運營。

運營技巧干貨分享

客戶經(jīng)理：首先，戶外運動賣家前期要運營幾個爆款帶動銷量；后期注意拓展三級類目。比如Cycling，部分賣家早期是用頭盔、防曬袖套等爆款產(chǎn)品引流；后期接著延展騎行手套、騎行燈、騎行眼鏡等三級類目，在產(chǎn)品樣式、顏色等方面吸引消費者。賣家要注意運營好中長尾產(chǎn)品和長青款產(chǎn)品。

其次，戶外運動面向愛好發(fā)燒友的品類。所以一旦消費者信任這個店鋪，粘性復(fù)購率都會比較高的，對價格的敏感度也相對于其他品類偏低。針對這個特性，賣家要注重店鋪裝修，上新產(chǎn)品時要重視標(biāo)題、圖片、詳情頁的建設(shè)。并且關(guān)注消費者的評價，根據(jù)意見不斷優(yōu)化產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)銷售，也可以準(zhǔn)備一些小贈品。比如Fishing賣家為購買魚竿的消費者準(zhǔn)備魚餌等贈品，極大提升了消費者體驗感。

大促備戰(zhàn)攻略

客戶經(jīng)理：我覺得賣家可以從以下方面入手提前備戰(zhàn)Shopee大促：

大促前做好產(chǎn)品線規(guī)劃，將產(chǎn)品分類為引流款（利潤在5%以下）和利潤款。一般引流款可以占店鋪產(chǎn)品的15%左右，有助于推動店鋪整體大促流量。因為戶外運動品類有很多長尾產(chǎn)品，分布較廣，消費者往往會一次多買，帶動利潤款出單；

提前備戰(zhàn)，做好客服、庫存、物流等大促準(zhǔn)備。

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（來源：Shopee跨境電商）

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