圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著全球消費(fèi)者對(duì)“健康”和“鍛煉”的關(guān)注度越來(lái)越高，statista預(yù)測(cè)全球戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將在2021年達(dá)到1,812億美元，并以6.86％增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到2,363.4億美元。“運(yùn)動(dòng)”經(jīng)濟(jì)興起，賣家們能否抓住風(fēng)口，為Shopee消費(fèi)者提供更多購(gòu)物選擇呢？

眾所周知，拉美和波蘭的消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)十分熱愛(ài)。那怎么挖掘拉美和波蘭的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)呢？小編本期解讀Shopee巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭市場(chǎng)的戶外運(yùn)動(dòng)類目商機(jī)。

拉美、波蘭電商前景廣闊

消費(fèi)者偏好運(yùn)動(dòng)大揭秘

拉美和波蘭市場(chǎng)在戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)具有潛力，目前正處在高速發(fā)展的狀態(tài)。消費(fèi)者偏好運(yùn)動(dòng)，戶外運(yùn)動(dòng)類目具有如此廣闊市場(chǎng)！客戶經(jīng)理通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深度洞察，整理了各市場(chǎng)的熱門運(yùn)動(dòng)匯總下圖，為各位賣家朋友解決選品問(wèn)題，揭秘各市場(chǎng)商機(jī)所在。

上圖資料顯示，各市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，但也有共性可循：足球運(yùn)動(dòng)成為香餑餑。想要進(jìn)駐拉美和波蘭市場(chǎng)的賣家，可考慮上新足球相關(guān)產(chǎn)品。選品解決了，新市場(chǎng)的賣家要如何成功運(yùn)營(yíng)呢？如何實(shí)現(xiàn)單量高增長(zhǎng)呢？

已有優(yōu)秀賣家在拉美市場(chǎng)拿下高速單量增長(zhǎng)！騎行用品垂直賣家林海在Shopee拉美新市場(chǎng)上線后便發(fā)力上新、運(yùn)營(yíng)，近3個(gè)月單量高增長(zhǎng)。其中在智利市場(chǎng)，賣家抓住藍(lán)海商機(jī)，更是拿下了漲幅高達(dá)426.7%的好成績(jī)！目前他店鋪里的騎行眼鏡、手電、手套等產(chǎn)品圈粉眾多拉美騎行運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。

問(wèn)到如何成功運(yùn)營(yíng)？林海認(rèn)為搶占藍(lán)海市場(chǎng)很重要，并且賣家要做到積極上新、運(yùn)營(yíng)引流。他也總結(jié)了成功的秘笈，請(qǐng)收藏并牢記于心：

積極搶占藍(lán)海新市場(chǎng)，跟隨平臺(tái)發(fā)展在新市場(chǎng)早期投入并布局，是前期快速成長(zhǎng)的秘訣；

對(duì)于新市場(chǎng)的最佳引流方式是參與活動(dòng)，選取具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的熱銷品作引流利器。

客戶經(jīng)理QA答疑

爆單秘籍解惑賣家助力高增長(zhǎng)

除了帶來(lái)優(yōu)秀賣家傳授的經(jīng)驗(yàn)外，小編得知很多賣家在店鋪類目運(yùn)營(yíng)實(shí)操上有很多困惑后，更是帶著賣家朋友提出的問(wèn)題，找到資深戶外運(yùn)動(dòng)類目客戶經(jīng)理進(jìn)行一番深度咨詢。小本本記好了各種答案，總結(jié)了下文的干貨內(nèi)容分享。快學(xué)習(xí)，有沒(méi)有你正在苦惱的內(nèi)容！

子類目精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

客戶經(jīng)理：其實(shí)戶外用品賣家都相對(duì)在二級(jí)類目比較垂直，我們也比較鼓勵(lì)賣家專注垂直類目精細(xì)化。因?yàn)閼敉庥闷奉惸康亩?jí)類目差異比較大，比如Fishing（釣魚(yú)類目）產(chǎn)品和Cycling（騎行類目）產(chǎn)品是完全不同，買家要求也不同，無(wú)法共通。所以基本做Cycling的賣家不會(huì)經(jīng)營(yíng)Fishing，我們建議戶外運(yùn)動(dòng)賣家深入選擇一個(gè)二級(jí)類目精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)技巧干貨分享

客戶經(jīng)理：首先，戶外運(yùn)動(dòng)賣家前期要運(yùn)營(yíng)幾個(gè)爆款帶動(dòng)銷量；后期注意拓展三級(jí)類目。比如Cycling，部分賣家早期是用頭盔、防曬袖套等爆款產(chǎn)品引流；后期接著延展騎行手套、騎行燈、騎行眼鏡等三級(jí)類目，在產(chǎn)品樣式、顏色等方面吸引消費(fèi)者。賣家要注意運(yùn)營(yíng)好中長(zhǎng)尾產(chǎn)品和長(zhǎng)青款產(chǎn)品。

其次，戶外運(yùn)動(dòng)面向愛(ài)好發(fā)燒友的品類。所以一旦消費(fèi)者信任這個(gè)店鋪，粘性復(fù)購(gòu)率都會(huì)比較高的，對(duì)價(jià)格的敏感度也相對(duì)于其他品類偏低。針對(duì)這個(gè)特性，賣家要注重店鋪裝修，上新產(chǎn)品時(shí)要重視標(biāo)題、圖片、詳情頁(yè)的建設(shè)。并且關(guān)注消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，根據(jù)意見(jiàn)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)銷售，也可以準(zhǔn)備一些小贈(zèng)品。比如Fishing賣家為購(gòu)買魚(yú)竿的消費(fèi)者準(zhǔn)備魚(yú)餌等贈(zèng)品，極大提升了消費(fèi)者體驗(yàn)感。

大促備戰(zhàn)攻略

客戶經(jīng)理：我覺(jué)得賣家可以從以下方面入手提前備戰(zhàn)Shopee大促：

大促前做好產(chǎn)品線規(guī)劃，將產(chǎn)品分類為引流款（利潤(rùn)在5%以下）和利潤(rùn)款。一般引流款可以占店鋪產(chǎn)品的15%左右，有助于推動(dòng)店鋪整體大促流量。因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)品類有很多長(zhǎng)尾產(chǎn)品，分布較廣，消費(fèi)者往往會(huì)一次多買，帶動(dòng)利潤(rùn)款出單；

提前備戰(zhàn)，做好客服、庫(kù)存、物流等大促準(zhǔn)備。

Shopee&雨果官方入駐

（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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