圖片來源：圖蟲創意

國際上影響力較高的智能清潔機器人品牌不乏有科沃斯、三星電子、LG電子公司、小米公司、石頭科技和松下公司等。Molly發現國內的一款清潔機器人——小白鯨，在海外市場同樣獲得良好的口碑，是云鯨智能科技（東莞）有限公司創建的品牌Narwal旗下主打產品。

有數據稱，到2028 年清潔機器人市場規模將達到 360.5 億美元，預測期內的復合年增長率為 23.0%。

在2020年雙十一，小白鯨當日銷售6.5萬臺，在天貓清潔機器人品類排名第一。

據其官網介紹，云鯨智能創立于2016年。作為一家機器人創新企業，云鯨橫跨了SLAM、三維感知、AI物體識別、機器人結構技術、大數據應用等多個領域，已累計申請了100多篇技術專利。

云鯨設有產品研發中心、供應鏈中心、產品研發總部和營銷中心，擁有研發、生產、銷售的全鏈條綜合能力。

目前已經獲得6輪融資，最新一輪發生在2020年6月22日，由紅杉中國等投資的C輪融資。歷次投資方包括清水灣基金、明勢資本、大米創投、盈峰資本、字節跳動、源碼資本、紅杉資本和高瓴資本等。

云鯨智能創始人&董事長張峻彬在2019年被福布斯征集為30歲以下精英。提到入場清潔機器人領域，張峻彬說過：“在看到我母親日復一日地工作以保持家庭清潔后，我決定運用我對機器人技術的專業知識和熱情來創造產品，讓她從日常瑣事中解放出來。”

“當我發現市場上的大多數機器人拖把都需要手動清潔時，我知道我有正確的項目。”張峻彬屬于科班出身，2012年從華中科技大學機械學院機械設計制造及其自動化專業本科畢業，并獲“優秀本科畢業生”稱號，于2015年獲上海交通大學碩士學位。

云鯨智能旗下產品“小白鯨”是他們團隊歷經3年時間研發出來的可自清潔拖布的拖掃一體機器人，期間并沒有推出任何產品，他們將所有的精力放在了研發層面，在2020年獲得了美國《時代》雜志最佳發明、愛迪生發明金獎等國內外大獎。

Molly注意到，張峻彬曾對媒體表示：“一開始創業困難是非常多的，尤其是剛開始創業資金會非常緊張，生活也會受到很大影響。而且在創業過程中，自己一個錯誤的抉擇，整個公司就要跟著‘買單’。困難時，自己曾經還在公司睡了一年半，但是自己堅信會一步一步走過來。”

現在看來，云鯨智能已經走出了最困難的階段。在云鯨智能成立的第四年后即2020年，他們甚至決定走出國門，進軍海外市場。

云鯨智能將北美作為出海第一站，主打高端市場，產品售價在3000-4000美元，對標自動清潔大廠 iRobot，iRobot占據了北美清潔機器人的主要市場份額。有報告稱就2020年全球清潔機器人市場的收入份額而言，北美占主導地位，該地區國家與家政服務相關的高額費用是推動清潔機器人需求的關鍵因素。

云鯨智能線上的銷售模式分為兩個部分：搜索引擎+獨立站的結合，以及電商平臺。據悉，其獨立站“shop.narwal.com”是通過Shopify建立的。

云鯨智能CMO Alex曾表示，他看好獨立站這個賽道，能把一切牢牢掌握在自己手中，無論是與客戶的連接，還是作為品牌的良好入口。他們希望能讓全世界的人看到中國的品牌。

接下來，和Molly一起看下通過Narwal的流量數據：

（圖源：similarweb）

近半年shop.narwal.com整體流量為116萬，6月流量最高達35萬，之后下降幅度明顯；8-11月，流量逐漸平穩，維持在15萬左右。

（圖源：similarweb）

海外主要布局北美地區，以美國為主，美國地區帶來的流量達66.3%。

（圖源：similarweb）

關鍵詞搜索廣告為其帶來49.83%的網站流量。其中免費的關鍵搜索廣告帶來57.59%的流量，主要帶流量的關鍵詞以“narwal robot”、“narwal t10”等產品詞為主；付費關鍵詞流量占比42.41%，付費的關鍵詞主要是“narwal robot”、“narwal”、“narwal t10”。直接訪問為其帶來19.6%的流量；社交平臺也是其中一部分主要的流量來源，流量占比11.97%。

（圖源：similarweb）

合作的社交平臺包括YouTube、Reddit、Facebook，其中YouTube流量占大頭，占比達62.13%。此外，Molly發現Narwal也開設了Instagram賬號，目前有1.89萬粉絲、共發了196篇帖子。

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（來源：Molly談獨立站）

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