談到流量，必會(huì)說(shuō)到廣告的問(wèn)題上。

廣告最為常見(jiàn)的問(wèn)題就是，流量分布不均，廣告的商品頁(yè)曝光很大，其余位置的曝光非常小，甚至沒(méi)有。

遇到這種問(wèn)題不用慌張，今天小二跟大家好好分析下原因和處理方法。

廣告只跑商品頁(yè)？

針對(duì)這種問(wèn)題，我們可以從以下兩種情況進(jìn)行分析：

第一種

自動(dòng)廣告跑商品頁(yè)

這種情況是比較普遍的，屬于正常現(xiàn)象。

因?yàn)?span>新品上線沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐，而關(guān)鍵詞搜索頁(yè)又是平臺(tái)非常重要的流量。

平臺(tái)自然不會(huì)輕易把這么重要的流量位給到新鏈接。

所以，亞馬遜自然會(huì)把同類(lèi)對(duì)手的商品頁(yè)流量給新鏈接去表現(xiàn)。

如果新鏈接表現(xiàn)好，則平臺(tái)會(huì)慢慢地把搜索頁(yè)的流量給到新鏈接，反之，這些流量就會(huì)給到其他表現(xiàn)好的新鏈接。

換句話說(shuō)，亞馬遜會(huì)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)表現(xiàn)，表現(xiàn)好就有糖吃，表現(xiàn)不好沒(méi)糖吃。

這就是亞馬遜廣告的流量分配底層邏輯。

如果想抓住商品頁(yè)這波流量，我們可以等新鏈接有了評(píng)論之后，再去加大自動(dòng)廣告的預(yù)算。

并且我們可以把表現(xiàn)比較好的Asin抓出來(lái)，單獨(dú)設(shè)置一個(gè)商品頁(yè)面廣告，把那些Asin的商品頁(yè)面流量給抓住。

這樣操作下來(lái)，廣告效果是最好的。

第二種

手動(dòng)廣告跑商品頁(yè)

如果我們?cè)陂_(kāi)手動(dòng)廣告時(shí)，大部分曝光跑到商品頁(yè)上，這種情況的根本原因在于：

投放的關(guān)鍵詞對(duì)于我們的鏈接來(lái)說(shuō)權(quán)重太低了，只能分配到商品頁(yè)。

至于跑到哪些商品頁(yè)，我們可以在前臺(tái)搜索投放的關(guān)鍵詞，打開(kāi)每一個(gè)對(duì)手廣告位的商品頁(yè)去找，就可以找到我們的鏈接。

解決方案

如何減少商品頁(yè)的流量，讓搜索頁(yè)能分到更多流量。

在這里給大家分享以下三種比較實(shí)用的方法：

第一種

這種方法非常的簡(jiǎn)單粗暴。

如果鏈接有評(píng)論，我們可以直接把商品頁(yè)和搜索頁(yè)頭部廣告位的百分比競(jìng)價(jià)調(diào)高。

只要評(píng)論足夠多，轉(zhuǎn)化率足夠好，那商品頁(yè)的流量很快就會(huì)被搜索頁(yè)拉走，達(dá)成廣告位置轉(zhuǎn)移的目的。

第二種

我們可以通過(guò)搜索我們投放的關(guān)鍵詞，在每一個(gè)廣告位的對(duì)手商品頁(yè)上翻找，找出自己鏈接，然后想辦法讓這些鏈接出單，積累關(guān)鍵詞權(quán)重。

如此一來(lái)，商品頁(yè)的流量就會(huì)越來(lái)越少，搜索結(jié)果頁(yè)頂部或者其余位置的流量就會(huì)越來(lái)越多。

這也是一個(gè)比較實(shí)用的方法。

第三種

我們也可以通過(guò)漏斗廣告層層下漏，提高關(guān)鍵詞權(quán)重，增加搜索頁(yè)面的曝光。

亞馬遜是一個(gè)憑實(shí)力說(shuō)話的平臺(tái)。想要廣告打得好，自動(dòng)廣告要抓住現(xiàn)有流量，提高轉(zhuǎn)化率，而手動(dòng)廣告觀察關(guān)鍵詞權(quán)重，把低權(quán)重的關(guān)鍵詞抬高，廣告的流量才會(huì)源源不斷地涌進(jìn)。

（來(lái)源：闖盟跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?