圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上周星期五晚上直播，跟粉絲們聊聊天，這種感覺挺好的。大家都能通過互相發(fā)表對亞馬遜各自的觀點，交流，都能互相成長，這也是阿杜的初心。

很多人都會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在只要產(chǎn)品選得不對，打造不起來，變成了滯銷產(chǎn)品，狠下心來打算以虧本的售價清貨，依然賣不動。這是個悲傷的故事，也是一個真實的故事。

現(xiàn)在疫情還是很嚴峻，大家都把錢花在了必需品上，而不會盲目消費了，所以這就導(dǎo)致了即使超低價，產(chǎn)品還是賣不動。加上從去年到現(xiàn)在，很多很多賣家都在站外瘋狂的清貨，這也就導(dǎo)致了很多細分類目的產(chǎn)品價格都亂套了，所以也就造就了這種情況。

從春節(jié)到現(xiàn)在這段時間，很多賣家都會發(fā)現(xiàn)，有的賣家反饋流量很好，而有的賣家反饋流量好差，甚至訂單暴跌，排名一直掉。這其實就是選擇的細分類目的問題，細分類目流量變差了，所以導(dǎo)致單量都下滑嚴重。

如果每天細心在前臺選品，分析競品，會發(fā)現(xiàn)其實很多細分類目，這段時間的流量上漲的很快，銷量都非常好。流量跟旺季的時候基本是一樣的，所以這也就是我一直提到的“選擇大于努力”。選不對產(chǎn)品，一條死胡同走到底，那么結(jié)果我們也是可以預(yù)想到的。

今年很明顯發(fā)現(xiàn)了整個亞馬遜市場，新上架產(chǎn)品都變少了很多，新賣家也都少了很多，畢竟經(jīng)過去年一整年的大洗牌，老賣家都難以生存，何況是新賣家。發(fā)現(xiàn)了今年基本大家都非常謹慎，你會發(fā)現(xiàn)很多類目TOP大哥們都在帶頭漲價，現(xiàn)在人人都在追求利潤最大值了，而不是像拼多多一樣沖量......

所以我們還是要保持樂觀的心態(tài)，未來可期。相信做好自己的本分工作，好好做好產(chǎn)品，一步一個腳印，那么也能夠在這個市場里活下來，活的很好。

我們在幾年前做了一個產(chǎn)品，公模產(chǎn)品，成本很低，但是利潤很好，幾塊錢的成本，刨除所有費用，一單還能掙48塊錢，現(xiàn)在還在賣，每天有兩百七十單-兩百九十單左右。因為不是更新迭代很快的細分類目，所以只要認真把控產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品不是退貨率很高，差評很多，基本生命周期可以很長。

這個細分類目，因為流量非常精準，而且轉(zhuǎn)化率很高。后來我們通過去微創(chuàng)新，改了外觀工藝，增加了功能，顏色的增加。做多了六條listing上去，不同品牌不同品牌去推，現(xiàn)在整個細分類目前十名就有七條listing是我們的。

因為后來通過自己去增加了功能，工藝的提升，顏色的增加，所以基本上前年和去年就出現(xiàn)時不時就有新賣家低價在沖銷量和排名，一上架就是虧本的價格在沖。很多人都會害怕這些新賣家以這種模式出現(xiàn)在自己的細分類目，但是有沒有想過一個問題？如果你的產(chǎn)品自身品質(zhì)好，好的產(chǎn)品口碑分，有自己核心的競爭力，那么自然也就不需要擔心。

細分類目的頭部區(qū)域基本都是我們的產(chǎn)品，所以他們壓根沖了大半年，甚者有的沖了一年，也沒能沖上來，各種低價，優(yōu)惠券，秒殺，站外，他們都試過，但是都沒能夠沖上來。而我們的產(chǎn)品一直只有一個目標，那就是力爭做到利潤最大值，從而實現(xiàn)產(chǎn)品帶來的溢價空間。

因為資金周轉(zhuǎn)率，庫存周轉(zhuǎn)率，產(chǎn)出比，利潤率，都是我最關(guān)注的點。

前天有同學(xué)來公司喝茶，提到了新手剛做亞馬遜，是不是一定要私模產(chǎn)品，才能夠脫穎而出。我說并不是這樣子的，很多產(chǎn)品，其實你通過我自己開發(fā)產(chǎn)品的時候所用的表格去做一遍，一目了然。因為我的表格每一個環(huán)節(jié)都在里面，整個細分類目的競品分析，產(chǎn)品自身的痛點是什么，好評點是什么，一一列出。那么只要我們想辦法去解決了細分類目下的產(chǎn)品的痛點，找工廠配合，形成了自己的產(chǎn)品所擁有的的賣點，產(chǎn)品競爭力，這不也是一個好辦法？

其實我一直說，人都是懶的，你只要比別人多花一點時間，多分析一些數(shù)據(jù)，多花點精力，那么自然你也能夠收獲更多，也能夠跟競爭對手拉開差距。

我發(fā)現(xiàn)很多細分類目下的產(chǎn)品其實自身痛點都是通過自己把控和稍微改良一點點就能夠解決的，但是很多人并沒有。都是以“差不多”的心態(tài)在做事情，總覺得差不多就行了，沒必要去追求所謂的標準和極致。

跟選品的時候一樣，我一直說你自己的眼里有的是機會，那么你能夠發(fā)現(xiàn)很多細分類目都是需求大而競爭小，很吃香。那天宋哥發(fā)給我說，通過我的思路，找到了不少像我說的需求大而競爭小的產(chǎn)品，CPC低而轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，也能夠深耕的細分類目。

我們的產(chǎn)品一直保持轉(zhuǎn)化率都在60-85%，這是在我們的利潤率很高的情況下而擁有這樣子的轉(zhuǎn)化率，為什么能做到這么高？因為我們的細分類目就是屬于CPC低而轉(zhuǎn)化率高的細分類目，產(chǎn)品自身的自然搜索量非常高，所以我們基本能夠以經(jīng)濟又實惠的廣告費用，就能夠讓新品一路狂奔，也能夠很快地去降低廣告預(yù)算和競價，這才是最重要的，也就是我們要多省錢，而不是為了多花錢。

如果選擇了CPC高而轉(zhuǎn)化率低的細分類目，你會發(fā)現(xiàn)，你只有保持整個細分類目的超低價，才能夠擁有高轉(zhuǎn)化率，因為你只能通過售價去拉升你的轉(zhuǎn)化率。

兩種情況，可以對比一下，你就會發(fā)現(xiàn)哪種方式才是最省力省錢的。

很多粉絲都反饋現(xiàn)在的亞馬遜太難了，要是早幾年做就好了。我一直笑著說，人生從來就沒有早知道這個說法，只有活在當下。在早幾年的時候，也依然有很多賣家虧完出場。

時常感到難的時候，應(yīng)該好好思考一下當前自己的思路是不是對的，方向是不是對的，然后再決定是否堅持下去。而亞馬遜如果你有正確的思維邏輯，加上能夠復(fù)制迭代的模式，那么基本你就會發(fā)現(xiàn)，其實亞馬遜也沒那么難。

我從一開始做亞馬遜，就是堅持腳踏實地的做好產(chǎn)品，跟我以前做手機集成方案公司一樣，只做好產(chǎn)品，做垃圾產(chǎn)品那我寧愿不做。那時候亞馬遜同行都笑我是不是傻，固執(zhí)己見，大家都在SD，而我一直都在堅持自己的原則。

我就是喜歡去做別人不愿意做的事情，有難度的事情，一開始會很慢，但是后期跑起來會很快，也能夠形成自己的壁壘，也就是人家在未來的三年，甚至五年都無法趕超，這也是我現(xiàn)在還在堅持的原則。

而我還在，他們卻不在了。這是個悲傷的故事，也是一個真實的故事。

......

很多人一進入這個賽道，就是屬于用力過猛，一下子把力氣都使完了，于是出現(xiàn)了“先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”。始終看不清亞馬遜的底層邏輯，虧錢的往前沖著，結(jié)果發(fā)現(xiàn)撐不到那個能夠盈利的那一天。

因為他們其實都不知道還有兩個最重要的基數(shù)是需要知道的，那就是歷史權(quán)重和歷史銷量。這兩個基數(shù)不夠大，那么你怎么沖也是無濟于事的，無法盈利有啥意思。

先讓自己能夠快速活下來，一開始有點利潤，然后慢慢地積攢權(quán)重和銷量，然后再找機會往前沖，這才是正確的姿勢。這也是很多同學(xué)通過實操跟我說，這個模式才是最靠譜的，能夠把虧錢的風險降到最低，而不是一直燒錢下去。

（來源：跟著阿杜學(xué)跨境電商）

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