圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

大家好，我是Jason, 選品是一個(gè)系統(tǒng)性很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)技能，涉及到的點(diǎn)很廣，下面我?guī)е蠹乙徊讲椒纸膺x品思路，方法和步驟，希望通過(guò)這些方法，大家都能找到自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

文章很長(zhǎng)，分為四個(gè)部分，耐心看完，肯定會(huì)有收獲！

目錄

一 選品的基本思路

二 從哪些途徑選品

三 如何分析競(jìng)品

四 利潤(rùn)核算

一 爆款打造第一步：確定選品的基本思路

1 利潤(rùn)優(yōu)先，客單價(jià)不能太低

2 避開(kāi)紅海市場(chǎng)，盡可能找藍(lán)海產(chǎn)品

3 產(chǎn)品生命周期處于上升期

4 季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

5 避免侵權(quán)

6 避開(kāi)市場(chǎng)壟斷品類(lèi)

7 選擇具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的供應(yīng)商

8 方便運(yùn)輸

二 從哪些途徑選品

1現(xiàn)有資源

2榜單選品法

3工具選品法

4站外選品

5國(guó)內(nèi)1688

三 如何分析競(jìng)品

1 搜索量變化趨勢(shì)

（1）用品牌分析功能判斷搜索量變化趨勢(shì)

（2）keepa抓取頭部賣(mài)家銷(xiāo)量變化趨勢(shì)

（3）用谷歌趨勢(shì)判斷大盤(pán)趨勢(shì)

2 競(jìng)爭(zhēng)度分析

（1 ）排除壟斷性—利用junglescout或者helium10抓取bestseller銷(xiāo)量，得到頭部賣(mài)家銷(xiāo)量占比

（2 ）亞馬遜自營(yíng)占比

（3 ）新品表現(xiàn)

3 規(guī)避侵權(quán)

四 利潤(rùn)核算

利潤(rùn)表模板

正文

一 爆款打造第一步：確定選品的基本思路

1 利潤(rùn)優(yōu)先，客單價(jià)不能太低

新手小賣(mài)家，資金實(shí)力一般的前提下，低客單價(jià)的產(chǎn)品不建議碰，如果想要打造成功這類(lèi)產(chǎn)品，并且能賺到錢(qián)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)要求較高，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，可能就導(dǎo)致虧損。美國(guó)站為例，建議選擇20美金以上客單的產(chǎn)品。

2 避開(kāi)紅海市場(chǎng)，盡可能找藍(lán)海產(chǎn)品

藍(lán)牙耳機(jī)，數(shù)據(jù)線(xiàn)，手機(jī)殼這類(lèi)產(chǎn)品真不適合新手小賣(mài)家進(jìn)入，盡可能把眼光放在大賣(mài)家們沒(méi)有觸及的領(lǐng)域，我們還有機(jī)會(huì)。

3 產(chǎn)品生命周期處于上升期

通過(guò)谷歌趨勢(shì)Google Trends查看該產(chǎn)品的近五年搜索變化曲線(xiàn)，觀(guān)察曲線(xiàn)變化，盡可能選擇上行曲線(xiàn)的產(chǎn)品。如果搜索已經(jīng)呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，這類(lèi)產(chǎn)品很有可能市場(chǎng)已經(jīng)在走下坡路，這個(gè)時(shí)候再選擇入局結(jié)果可能不太友好。比如以下為例，搜索產(chǎn)品Moss Pole 該產(chǎn)品從2020年春季搜索開(kāi)始呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，可以判斷該產(chǎn)品是屬于上升期的一款新品。

圖片來(lái)源：谷歌

4季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

季節(jié)性產(chǎn)品考研備貨及銷(xiāo)售把控能力，備貨過(guò)多，旺季過(guò)了銷(xiāo)不掉，剩下一堆庫(kù)存爛尾。

反之，備貨不足，錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售峰值，再想大干一把要等來(lái)年，來(lái)年的行情還不好說(shuō)。可以通過(guò)keepa查看歷史銷(xiāo)量排名曲線(xiàn)判斷季節(jié)性。下圖是某圣誕樹(shù)收納袋過(guò)去一年銷(xiāo)售排名曲線(xiàn)，具有明顯季節(jié)性特點(diǎn)。

圖片來(lái)源：keepa

5 避免侵權(quán)，務(wù)必謹(jǐn)記

有些賣(mài)家為了省事，選擇一些在侵權(quán)邊緣的產(chǎn)品去做，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品好找，供應(yīng)商往往起訂量門(mén)檻也不高。天下生意如果都這么簡(jiǎn)單，那就不會(huì)有那么多的賣(mài)家絞盡腦汁想盡辦法刷單刷評(píng)，搞黑科技了。一旦侵權(quán)坐實(shí)，你面臨的可能是店鋪被關(guān)，辛苦賺的賬上的款項(xiàng)被強(qiáng)制充當(dāng)罰款。忠告：選品前務(wù)必詳細(xì)了解產(chǎn)品在售賣(mài)地是否有專(zhuān)利在前，侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要碰。

6 避開(kāi)市場(chǎng)壟斷品類(lèi)

品牌壟斷

利用工具抓取best seller 榜單前100 銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，看有無(wú)品牌銷(xiāo)量壟斷。

銷(xiāo)量壟斷

利用工具抓取best seller 榜單前100 銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，看有無(wú)listing銷(xiāo)量壟斷。

遇到品牌和銷(xiāo)量壟斷的類(lèi)目，新手小賣(mài)家盡可能繞行。

圖片來(lái)源：跨境Jason

7 選擇具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的供應(yīng)商

亞馬遜流量越來(lái)越貴，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，好的供應(yīng)商能確保產(chǎn)品品質(zhì)，具備新品開(kāi)發(fā)能力。

為打造差異化產(chǎn)品提供條件。

8 方便運(yùn)輸

（1）重量和體積不要太大，盡可能不選擇拋貨，降低頭程運(yùn)費(fèi)占比

（2）帶電池產(chǎn)品，特別是大功率帶電池產(chǎn)品很多貨代接不了，發(fā)貨會(huì)有一定難度，要提前考慮到這點(diǎn)。

二 從哪些途徑選品

1 現(xiàn)有資源

如果有朋友開(kāi)廠(chǎng)的做貿(mào)易的有產(chǎn)品渠道，不妨從現(xiàn)有的產(chǎn)品入手，看是否有機(jī)會(huì)。這是風(fēng)險(xiǎn)比較小的一個(gè)途徑。省時(shí)省力，如果碰巧產(chǎn)品對(duì)路，有供應(yīng)鏈的后盾資源，也能助運(yùn)營(yíng)端一臂之力。

2 榜單選品法

圖片來(lái)源：亞馬遜

Best Seller 按照銷(xiāo)量排名的榜單，最直觀(guān)評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)容量大小。

New Release 按照上架時(shí)間（銷(xiāo)量表現(xiàn)好的）排名，可以通過(guò)新品表現(xiàn) 判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。若不存在壟斷情況下，新上架產(chǎn)品活躍可以大致判斷該品類(lèi)處于上升期。

Movers&Shakers 過(guò)去24小時(shí)銷(xiāo)量排名上升幅度最大榜單。可以作為判斷在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，比如在圣誕節(jié)當(dāng)天，哪些產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼。

Most Wished for 加入愿望清單頻率榜單。

Gift Ideas 買(mǎi)家希望作為禮物頻率的榜單。可以從禮品屬性維度思考。

從以上從各個(gè)榜單拉取競(jìng)品對(duì)象，作為選品參照。

3 工具選品法

市面上工具繁多，我以Jungle scout的opportunity Finder為例，演示基本操作思路

圖片來(lái)源：junglescout

圖片來(lái)源：Jungle scout

（1）銷(xiāo)量 產(chǎn)品最低銷(xiāo)量到最高銷(xiāo)量設(shè)置 體現(xiàn)有一定市場(chǎng)體量，但是競(jìng)爭(zhēng)不能太大。

（2）價(jià)格區(qū)間 客單價(jià)不要太低，建議在20美金以上。

（3）月搜索量 月搜索量太低 需求就低，反之，需求就大。

（4）競(jìng)爭(zhēng)度 盡可能選擇競(jìng)爭(zhēng)度較小的產(chǎn)品

（5）季節(jié)性 優(yōu)先選擇季節(jié)性較低的產(chǎn)品

4 站外選品

（1）國(guó)外論壇

https://www.reddit.com

通過(guò)賣(mài)家投放的廣告反查有潛力的產(chǎn)品

https://bigspy.com/tracked

（2）國(guó)外眾籌類(lèi)網(wǎng)站

Kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/popular

Indiegogo

https://www.indiegogo.com

5 1688網(wǎng)站，找到跨境熱銷(xiāo)飆升榜單，按照類(lèi)目搜索，尋找利基產(chǎn)品。

圖片來(lái)源:1688

圖片來(lái)源:1688

三 分析競(jìng)品的方法

找到目標(biāo)競(jìng)品，我們要詳細(xì)對(duì)競(jìng)品從不同角度分析。

1 搜索量及搜索趨勢(shì)變化

（1）用品牌分析功能判斷搜索量變化趨勢(shì)

輸入關(guān)鍵詞，搜索過(guò)去一整年搜索量排名，從數(shù)值大小判斷變化趨勢(shì)。排名越高，搜索量越大，反之，搜索量越低。從這個(gè)方法判斷1產(chǎn)品搜索量大小（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)類(lèi)目間橫向比較） 2產(chǎn)品有無(wú)季節(jié)性，需求淡旺季。

圖片來(lái)源:亞馬遜

圖片來(lái)源: 跨境Jason

（2） keepa抓取頭部賣(mài)家銷(xiāo)量變化趨勢(shì)，這個(gè)方法能比較準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品在亞馬遜上淡旺季和季節(jié)性，斷貨情況要考慮進(jìn)去，所以多比較幾家競(jìng)品。

圖片來(lái)源: Keepa

（3）用谷歌趨勢(shì)判斷市場(chǎng)大盤(pán)趨勢(shì)

圖片來(lái)源: 谷歌

2 競(jìng)爭(zhēng)度分析

（1）排除壟斷性—利用junglescout或者helium10抓取bestseller100銷(xiāo)量，看頭部賣(mài)家銷(xiāo)量占比是否過(guò)大。下表截圖案例中存在一家獨(dú)大的賣(mài)家，前兩名賣(mài)家銷(xiāo)量占比40%，市場(chǎng)分布不均衡，市場(chǎng)偏壟斷。

圖片來(lái)源: 跨境Jason

（2） 亞馬遜自營(yíng)占比

FBA,FBM,AMZ三種發(fā)貨（賣(mài)家）方式占比，主要觀(guān)察亞馬遜自營(yíng)AMZ占比情況，一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜自營(yíng)占比越高，市場(chǎng)可進(jìn)入門(mén)檻越高，畢竟這類(lèi)賬號(hào)有專(zhuān)屬特權(quán)。

圖片來(lái)源: 跨境Jason

（3） 新賣(mài)家表現(xiàn)

統(tǒng)計(jì)近半年新上架賣(mài)家的表現(xiàn)，判斷市場(chǎng)對(duì)新賣(mài)家是否有好，注意要結(jié)合考慮父體listing下的新增變體情況。

圖片來(lái)源: 跨境Jason

3 規(guī)避侵權(quán)

侵權(quán)的產(chǎn)品一定不要碰！要做到這一點(diǎn)，首先我們要知道如何辨別有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

最簡(jiǎn)單也比較實(shí)用的方法

（1）跟該產(chǎn)品的不同供應(yīng)商確認(rèn)，一般來(lái)說(shuō)他們的采購(gòu)商處于市場(chǎng)排他性考慮，申請(qǐng)了專(zhuān)利，這個(gè)信息會(huì)告知供應(yīng)商。

（2）留意同款產(chǎn)品賣(mài)家數(shù)特別少的產(chǎn)品，需要特別小心，這種情況很有可能意味著產(chǎn)品有專(zhuān)利，別人不能賣(mài)。

免費(fèi)的但需要花點(diǎn)時(shí)間的途徑

賣(mài)家常用的谷歌專(zhuān)利 https://patents.google.com/advanced

美國(guó)專(zhuān)利查詢(xún)https://www.uspto.gov/patents/search

歐盟專(zhuān)利查詢(xún) https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html

付費(fèi)查詢(xún)途徑

以上免費(fèi)查詢(xún)雖然不用花錢(qián)，但也有先天的缺陷，語(yǔ)義精確度要求高，當(dāng)關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確時(shí)，搜索準(zhǔn)確度難以保障。

推薦兩個(gè)付費(fèi)渠道，在數(shù)據(jù)資源、語(yǔ)義精確度，使用便捷度上比較友好，可以根據(jù)自己實(shí)際情況選擇。

https://www.patentics.com

https://www.incopat.com

四 利潤(rùn)核算

產(chǎn)品成本，FBA, 傭金，廣告，促銷(xiāo)，倉(cāng)儲(chǔ)，退貨率費(fèi)用每家情況不一樣，不做一一列舉。

運(yùn)費(fèi)計(jì)算：不同渠道，選擇重量還是體積計(jì)算運(yùn)費(fèi)就不同。

頭程海運(yùn)體積（立方米）= 長(zhǎng)X寬X高（米）

頭程體積重= （海運(yùn)&空運(yùn)）長(zhǎng)X寬X高（厘米）/6000

頭程體積重=（快遞）長(zhǎng)X寬X高（厘米）/5000

基礎(chǔ)利潤(rùn)表模板

圖片來(lái)源:跨境Jason

最后，選品是個(gè)系統(tǒng)性工程，要選出一款好的產(chǎn)品需要從各個(gè)方面去琢磨研究。成功打造一款爆款不僅僅是運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題，產(chǎn)品供應(yīng)鏈的能力尤為重要。

大家敲定某款產(chǎn)品之前不妨問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1我是否具備產(chǎn)品線(xiàn)垂直開(kāi)發(fā)的能力：亞馬遜流量越來(lái)越貴，平臺(tái)流量未來(lái)也會(huì)偏向垂直品類(lèi)更專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家。

2我是否具備產(chǎn)品差異化的能力：這里的差異化不再是簡(jiǎn)單的數(shù)量套裝搭配顏色尺碼上的差異，而是我是否具備創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)模，專(zhuān)利上與對(duì)手拉開(kāi)差距。

希望以上內(nèi)容能幫助到你。

（來(lái)源：跨境Jason ）

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