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有一個外國賣家分享了如何在銷售下降時在亞馬遜上重啟和恢復產品，現發出來給賣家參考。

曾經有一個產品暢銷數月甚至數年，然后銷售額下降到幾乎為零？ 有時，隨著時間的推移，銷售額逐漸下降，慢慢地降到零。其他時候，你的產品缺貨，隨后當你補完貨，銷售卻不再恢復。

無論你的銷售額下降的原因是什么，我們都想做同樣的事情：恢復產品并將 ASIN 恢復到以前的輝煌。 在本文中列出一些需要注意的事項。

銷售是可以恢復還是產品類別是在“衰退”？

嘗試恢復 ASIN 的銷售額時，應該做的第一件事是問自己：“為什么銷售額下降了？” 無論好壞，這通常是因為產品的市場已經飽和，價格已經被壓低，當搜索結果的第一頁已經被30美元的相同的產品所占據，而你仍然試圖以二年前的50 美元的價格出售你的釣魚竿支架。

產品市場飽和不僅僅是亞馬遜的現象。每種產品最終都會達到市場飽和、價格下降和銷量下降的地步。 在亞馬遜上，產品通常會在推出后 12 到 24 個月左右進入“衰退”階段。如果突然出現一頁又一頁的競爭產品，所有產品都多少相似，且都在價格上競爭，就會知道你的產品是否處于衰退階段，。

下面這是我們以前產品之一的示例：我們曾經銷售的船用遮陽棚。 當我們幾年前推出它時，只有少數幾個競爭對手。 現在，相同產品的頁面層出不窮，而且過去幾年價格一直在下降（盡管落地成本上漲了近 25%）。 理想情況下，你希望大多數產品有工廠成本4倍的加成。如果你以 50 美元的價格購買一件商品（例如這些遮陽棚），你希望能夠以 250 美元的價格出售它。 一旦價格加成低于工廠成本的 4 倍，這是一個表明產品類別可能已經飽和的信號。

另一個表明產品類別正變得飽和的信號是，如果搜索結果首頁上的大多數競品的listing都非常強大，即它們的 Helium 10 listing健康評分為 9+，那是一個信號——產品類別可能已因競爭而飽和。

但是，如果你的產品類別中的價格仍然相對堅挺，并且搜索結果的第一頁中仍然出現一些質量較差的商品，那是一個好的跡象，這表明你的 ASIN 可能正在經歷一些困難時期，但你可能成功，不要管這些困難，并恢復A SIN一些昔日的輝煌。

產品恢復和重啟清單

讓我們假設你的產品沒有面臨競爭的浪潮，也不只是沖向價格底線。 你能做什么？ 以下是所做的事情的清單，從易到難：

提高亞馬遜點擊率和轉化率的簡單方法

這里有一些簡單的事情可以增加你的銷售額。 以下tips是最佳做法，即使你的銷售沒有遇到困難（但很多人仍不這樣做）。 請記住，不會有一顆靈丹妙藥來恢復你的listing。 大多數事情都會幫助你的整體點擊率和轉化率提高 0% 到 5%，這不足以完全恢復你的listing，但是，你可以通過疊加多種策略獲得一些顯著收益。

● 添加優惠券。 優惠券是唯一出現在搜索結果中的亞馬遜促銷活動。 理想情況下，這可以提高你的點擊率和轉化率。我們通常會提供最低允許金額的折扣，即正常價格的 5%。 只有 50% 到 70% 的人實際剪下優惠券（它不會自動適用），因此實際折扣更像是 2.5% 到 3.5%。提供優惠券可以增加搜索結果的可見性。

● 包含促銷碼作為多次購買的折扣。 事實上，無論如何，這都是很好的策略。 如果我們有該物品的配件，我們會以 20% 的折扣提供該配件（即購買枕頭并提供20%折扣的枕套）。 如果我們沒有任何配件，我們會為第二次購買該商品提供 20% 的折扣。 這有助于你的整體平均訂單價值。

● 添加具有 50% 折扣的社交媒體促銷頁面。 這可能是通過庫存快速銷售的終極技巧。 如果你有 50% 以上的折扣和 “與亞馬遜紅人和同事分享此代碼” 的已批準的行動號召 (CTA)，它將增加在亞馬遜紅人網絡中被選中的幾率。 如果是這樣，你可能會看到你的銷售額猛增，因為它可能會在流量很大的第三方網站上進行推廣。

● 創建一個虛擬包。 這將為你的商品提供全新的 ASIN，從而增加它們在搜索結果中被選中的機會。 特別是對于基本上已被亞馬遜算法列入黑名單的listing，這讓你無需進行全面的listing重啟，就可以再試一次。

更難和更貴的增加銷售/搜索引擎優化的做法

你已經嘗試過上述一些營銷策略，但你的商品仍然難以獲得任何提升？試試這些策略。

● 短期內將價格降低 25% 至 50%。如果之前的策略都不起作用，我們轉向最接近提高轉化率的靈丹妙藥：降低價格。我們大幅降低價格，通常降低 25-40%，直到我們開始看到更強勁的銷售量逐漸增加。但請注意不要太多太快地降低價格——你可能會暫時失去BuyBox。我們將價格保持低位 7 天，然后在 2 到 3 周內逐漸將其恢復到原來的價格點。

● 自己為一個產品進行search-find-buy（搜索—查找—購買）。是的，亞馬遜去年明確將 Search Find Buy 列為違反服務條款。如果某件商品的銷售額實際上為零并且有點“卡住”，那么在搜索特定關鍵字后購買一件商品有時就足以讓它“解開”。在我眼里（但可能不是亞馬遜的！），在大規模系統地操縱搜索結果和進行單次購買以幫助算法做點事之間存在巨大差異。

● 做一個“蜜月重啟”。你是否可以恢復蜜月期還有待商榷。但是，有一種“神話般的”方式可以重新啟動。首先，從你的商品中刪除bullet points和描述。然后刪除該商品并等待 24 小時。再次添加它并帶有顯著修改的描述。現在，它有效嗎？我們在這方面取得的成功有限，但很多人報告的情況并非如此。

重新推出產品的最后手段

如果討論到的任何營銷策略，即使是更復雜的方法，都無效，也許你的情況需要更激進的措施。

● 重啟新 ASIN。哎喲。這很痛苦（雖然不像清算庫存那么痛苦），但它絕對可以重新開始并在短期內提升排名。創建一個全新的 ASIN，重新標記你的商品，然后將它們再次發送到 FBA。你將迎來新的蜜月期，并擺脫你的 ASIN 可能帶來的任何包袱。

● 清庫存。絕不是理想的情況，但亞馬遜提供了清算你的物品并收回大約 5% 的零售價值的能力。我敢肯定，這聽起來很糟糕，但它很可能比你通常從任何其他清算服務中獲得的要多。

總結

恢復ASIN、恢復銷售而不必停售該商品的可能性有多大？ 根據我的經驗，大約有一半的時間，我們將能夠將商品恢復到我們繼續重新訂購該商品的程度。 然而，對于不太幸運的情況，由于競爭加劇，一件商品的價格壓力如此之大，以至于世界上所有聰明的營銷策略都無濟于事，我們最終停止重新訂購該商品。

（來源：跨境法律人）

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