對于做跨境賣家來說，給商品定價是一件十分重要的事情。同一款產品放在不同的市場中需要采取不同的定價策略才能贏得價格競爭的優勢。想要實現成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能有更高的利潤空間。那么Shopee商品應該如何定價？

一、定價考慮范圍

（一）成本

1、包括進貨成本、國內段運輸成本、國際段運輸成本

2、國內段的運輸成本多件運輸可節省成本

3、國際段減去買家支付的運費，其他為賣家需承擔成本，藏到產品價格中;

（二）利潤

1、熱賣款:做到與平臺低價無差，暫時不考慮利潤;

2、其他款:利潤按照平臺平均價格來定;

（三）市場價格比對

1、每個寶貝頁下面有個“相似產品”欄目，可以看單個產品與這欄的區別;

2、通過搜索來比對平臺同類商品的價格;

（四）店鋪價格區間

1、低價款:價格盡量做到平臺低價，引流+湊單免郵;

2、平價款:價格為平臺平均價，湊單滿減;

3、高價款:保證質量，單件即可包郵或滿減;

二、價格

1、至少20%listing采取爆款定價，臺灣站爆品價格建議<99新臺幣

2、爆款產品建議拆成單件銷售

3、多規格listing可設置區間價，比如可以設置其中某個款式為此listing的引流價格，即比其他款式或顏色低5%-10%價格

三、Shopee商品優化器

（一）商品優化器

是賣家中心的一個診斷工具，可幫助您識別待改善的商品，確保加上商品信息的準確性和完整性

（二）路徑

賣家中心>>商業分析頁面>>點擊銷售輔導>>選擇商品優化器

（三）保持listing更新、優化、上新和下架

1、“新”對流量和排名有幫助

2、優化表現一般和滯銷的listing，出單正常的listing勿動

3、每天爭取上新5-10個listing

4、每天可下架幾個流量低滯銷listing，可優化后再上新

四、其他優化方向

（一）折扣

1.定價須考慮折扣

2.全店80%以上商品需要有折扣

（二）捆綁銷售

1、Bundle Deals :店內拼單促銷活動

2、折扣方式:

A、任選X件Y折

B、任選X件Y元

C、任選X件減Y元

（三）評價

1、已出單的產品第一時間聯系客戶爭取好評

2、5星評價將大大提升產品搜索排名

3、第一單評價出現的時間點和評分對于初期店鋪至關重要

4、評論內容須對其他用戶具有參考價值

5、鼓勵客戶曬圖評論，增加產品頁的搜索排名

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（來源：雨課）

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