最近的亞馬遜依舊是不太平，去年封號潮的后遺癥逐步延伸，隨之引起的是一批批的運營降薪和大賣裁員，許多依賴鋪貨的大賣都紛紛出走轉型。以最近暴雷的某深圳鋪貨大賣為例，其裁員比例接近三分之二，砍掉的SKU粗略估計有近千個。

究其原因，一 方面是因為亞馬遜去年以來一系列“秋后算賬”的政策影響，另一方面便要歸結于這批頭部大賣的產品模式了，也就是鋪貨。

可以說事到如今還將跨境企業的盈利核心如果還是放到鋪貨上面，那最后的結果只能是認栽。對比同樣是前1%的玩家，最近相繼入局3D打印機賽道、產品銷量突破7000萬的Anker，兩方賣家的境遇可以說是令人唏噓。

這里并不是一味的抨擊鋪貨，作為多數賣家積累現金流的必經之路，鋪貨確實給無數賣家帶來了第一桶金，很多賣家心里也清楚，做精品和品牌化肯定是每個賣家的“終極目標”，但期間的投入和難度，遠非一般賣家能承受的，所以從方法論的角度，給這些賣家提一部分建議：

1、通過優勢垂類精鋪過渡

隨著新賣家的不斷涌入和流量的稀釋，鋪貨的成本還將越來越高，這個時候，切忌一股腦就押注精品模式，這是很多賣家的轉型誤區。很多鋪貨賣家，一股腦的將企業的業務模式直接調整，這樣急于求成不光不會獲得盈利，還很有可能丟失原來很多專注鋪貨時，在某些垂直類目擁有的供應鏈優勢。

正確的做法是，快速對企業內現有的鋪貨SKU進行篩選分類，例如對利潤大于20%以上、有供應鏈優勢；利潤小于20%，有供應鏈優勢；利潤大于20%，無供應鏈優勢；利潤小于20%，無供應鏈優勢的四種情況進行細分，選出以往鋪貨有核心盈利，并且有供應鏈優勢的類目進行重點布局，縮小鋪貨范圍，實現所謂的精鋪，并開始對這部分類目進行部分運營操作，保證有足夠的盈利支撐轉型。

2、進一步挖掘細分市場

想要轉型精品，就必須要挖掘細分市場，深入用戶的需求場景去進行分析。如果是有供應鏈優勢的賣家，想要做這一步會很簡單，我們可以收集以往垂直類目中的用戶反饋和評論，找出某一品類或單品的缺陷所在，針對潛藏需求做針對性的改進和優化，做品牌化的相關打造。

如果沒有供應鏈優勢和品類經驗，那就應該立即提高選品能力，去在想要轉型布局的品類中找高客單價的非標品，這類產品往往有著很高的溢價，銷量以及定價不是決定產品轉化的核心因素，往往也可以作為后續自建精品的標的產品進行參考，同時也要注意相關的侵權問題。

3、布局新平臺及渠道

不要吊死在一棵樹上，最近海外市場TikTok和沃爾瑪的交易量都是不斷走高，亞馬遜本身平臺流量就存在被分流的現象。對電商平臺熟悉的賣家都知道，特別是經歷過淘系轉型跨境的賣家就更應該感同身受了，電商平臺的發展都會歷經平臺紅利、用戶及品類紅利、品牌紅利三個階段。既然處于轉型期，無法享受現階段亞馬遜的品牌紅利，那也可以嘗試布局其他平臺，去贏取平臺紅利和用戶紅利，達成享受品牌紅利前，所需要實現的產品積累和用戶沉淀。

以上三點，都只是針對少數鋪貨處于轉型階段賣家的一部分建議，但核心原則還是提醒大家，傳統的大基數SKU鋪貨模式真的已經不受用了，不論是新手還是大賣，都應該更多的在產品和品牌上花功夫，普通人靠低成本玩鋪貨實現積累的跨境電商時代已經過去，真正懂運營和產品，對市場有深度認知的賣家才能在“精品”時代下掌握更多先機。

（來源：易小芽跨境研習社）

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