（圖片來源：圖蟲創意）

2022年還是做跨境電商的好時機嗎？其實任何時代都是有機會的。

一、做跨境電商，能盈利的模式

一種是做精品，SKU較少，但是把一個產品做到極致，品質又好又美觀，并且有能力不斷針對市場痛點去改進和優化產品。

一種是鋪貨，類似超市，一個店鋪里面什么都有，客戶想買什么都可以。這種賣家一般不會占據垂直類目里面的頭部位置，但也有一定的流量。優點就是這種模式是可復制，投入一定人力后，可以靠快速做大、多平臺多市場同時鋪貨來盈利。

第三種是精鋪，一邊做鋪貨一邊做精品。先鋪貨測品，當鋪到一些好賣的產品后，再開始做精品。這樣可以把兩者的優勢都結合在一起，是目前比較流行的一種玩法。因為做精品，主要看老板對產品質量的把控，對人的依賴程度很高，好處就是不需要太多人力開支，但缺點就是可復制性很差，缺一兩個人對公司的打擊就很大，尤其缺了選品和運營崗位的人才，會很難發展。

二、不同市場之間差異大嗎？

說大也不大，因為電商平臺規則都差不多，做法都一樣，模式大同小異。

說小也不小，每個國家文化不一樣，比如歐美國家比較發達，人均收入高，所以商品各方面對品質要求很高。尤其是日本、德國這種很嚴謹的國家，產品退貨率就會較高。但拉美、東南亞市場還屬于發展中國家，人均收入比較低，對品質要求不是很高，自然更看重性價比。

同樣的產品，在歐美好賣，但在拉美就不一定賣得動。所以做歐美、日本市場的賣家，要選擇品質高的產品賣，在拉美、東南亞等市場的選品策略，就要發生變化。

三、拉美消費者在線購物意識覺醒

歐美市場是傳統電商領域領跑者，其營收增長率超過世界平均水平。但對移動端的應用較為落后，尤其是西歐（4.7%），遠低于世界平均水平（18.3%）。相反，以拉美為首的新興地區迎來了移動電商的新時代，以31.8%的營收增長率遠超北美。

疫情對工作、社交、消費等生活習慣的線上化倒逼作用，讓拉美等新興國家消費者的在線購物意識被動覺醒，這為開拓其跨境電商市場降低了用戶教育成本，增加了更多的市場進入機會。相較之下，有一定電商發展歷史的歐美國家，既定的網購習慣向移動端的轉化需要更高的用戶再教育成本。

自全球速賣通等中國公司開始在巴西市場布局，巴西的跨境業務一直在增長。從2019年開始，巴西開始發展本土電商業務。據Marketplace Pulse的數據顯示，從2020年到 2026 年，巴西本土跨境電商平臺開始在市場份額中占據大頭，超70%，預計將成為一個180億美元的市場。

四、選什么平臺？選什么產品？

巴西跨境平臺已經強勢崛起，以下面5家跨境平臺為例：

1、美客多占據巴西電商總市場份額的31%。

2、Magalu（僅通過本地銷售運營）擁有18%的市場份額。

3、Americanas也同樣占據了18%的市場。

4、Via集團旗下公司之一的 Casas Bahia 擁有10%的市場份額。

5、亞馬遜巴西站點占了8%。

雖然巴西市場潛力大，但跨境人都清楚，巴西的物流、清關以及法律法規都比較復雜，并且本土的頭部平臺要么入駐門檻高，要么根本沒開放國際賣家入駐通道。

這時，拉美Saas跨境服務系統的誕生就完美地解決了這些問題。Cross Commerce Store（以下簡稱“CCS”）幫助賣家在巴西市場上簡單而快速的銷售產品。當賣家在注冊和簽署合同之后，只需要把產品上傳到CCS后臺，CCS可以幫助賣家把產品銷往巴西的5大電商平臺，即美客多、亞馬遜巴西站、CASAS BAHIA、ponto和extra。

CCS將與這5大電商平臺協商最佳營銷時間節點，評估價格競爭力，優化目錄內容，以保證更好的訂單轉換率。當賣家獲得第一批訂單時，只需要下載跟打印訂單，并在三天內運送到中國的11個倉庫之一即可。

之后，CCS將負責國際物流、清關和最后一公里的運送。電商平臺在確認交貨后會向CCS付款，CSS在向賣家回款。目前接受的支付工具為Pingpong和Payoneer，每月回款3次。

用一句大賣的話總結CCS的服務，那就是——商家負責供貨就行，節省人力，但需要精選貨品。

省去了運營店鋪、尋找物流、投廣告引流等煩惱，專注于尋找高性價比的貨品，讓那些有供應鏈優勢，想做拉美市場但是沒有更多人力和精力投入運營的跨境賣家們，有了另一種選擇。

通過CCS專業團隊的本土調研，現在在巴西最熱銷的是如下幾大類產品。

如果你是做以上品類的賣家，同時又有拓展巴西以及拉美市場的想法，請盡快聯系我們。

掃碼備注“CCS”，免費聯系官方注冊。

關于Cross Commerce Store

Cross Commerce Store（CCS）是一家巴西初創公司，有美國基金的背書，如GFC、Maya Capital、OneVC e Norte Ventures等。在第一輪種子投資中，Cross Commerce Store就獲得了300萬美元的資金用于運營。

CCS擁有一個強大的賣家集成后臺，是跨境SaaS服務系統，可提供的服務包括市場整合、產品和訂單管理系統、物流技術、銷售策略、支付解決方案和客戶服務運營等，專注于幫助中國賣家以簡單、快速的方式在拉丁美洲市場銷售。

CCS所有的客戶經理都會使用中文與賣家溝通，在跨境電商和中巴關系方面的經驗豐富，且創始人曾任職于巴西的電子商務平臺Americanas。

（編輯：江同）

（來源：Cross Commerce Store）

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