
作為目前被炒得火熱Facebook廣告,無論是知名的大企業,還是新興的小企業,都喜歡利用Facebook/Instagram平臺進行品牌與效果類營銷。簡練的小視頻和精美的輪播圖讓廣告更快速有效的觸及到目標客戶,刺激用戶采取行動。Z公司通過成功易引導順應時局,從嘗試合作到加大FB廣告投放,到成功獲取訂單,下面,一起來了解Z公司是如何運用Facebook廣告進行獲客的吧。
合作背景關鍵詞:
#疫情 #獲客 #3個月 #5000預算 #目標1個訂單
一、案例分享Z
Z通過Facebook視頻廣告和輪播廣告,在短短3個月內,定位25-60歲,使用核心標簽意向客戶101個,訂單2筆,粉絲關注度1780+。
圖片來源于絲路贊學院
※廣告營銷目標:宣傳贊助商身份增加品牌效應&成功獲客
眾所周知安平有“絲網之鄉”的美名,所以借助口碑廣告語,讓Z 的品牌給用戶留下印象,為接下來的獲客做輔助。
※解決方案:鎖定痛點逐個擊破-創建營銷漏斗
痛點1. 基礎設施不完善
情況如下:
圖片來源于絲路贊學院
解決方案:-----網站檢測,pc,移動評分95以上,網站速度2秒內,具有SSL證書。
痛點2. 自運營不專業
情況如下:
圖片來源于絲路贊學院
解決方案:提供一對一優化師針對賬戶進行優化指導服務。
痛點3. 內容運營無能為力-----開通企業廣告賬戶保證賬戶安全。
廣告拒登解決
賬戶停用解決
解決方案:協助申請CC聊天室,免費提供賬戶解封&廣告拒登問題。
二、Z客戶的FB營銷解決方案
廣告方案分為五個階段,如下:
圖片來源于絲路贊學院
建立FB站內/站外營銷漏斗,確保客戶目標達成。
圖片來源于絲路贊學院
為了創建有影響力的廣告系列,除了素材以客戶使用產品的應用場景為主,還將視頻改編為FB全廣告版位適配的格式和尺寸,并且更注重原創性。廣告類型以互動性為主,確保用戶參與度和回復率。
素材尺寸:圖片1080*1080,視頻寬高1:1或者4:5,15S以內最佳。圖片中文字占比建議少于圖片面積20%。
※廣告成效:一次成功的獲客體驗
在2020年8月15日至10月10日之間,Facebook廣告系列幫客戶實現了以下目標:
◎主頁粉絲達1780+
◎收獲咨詢1665+條
◎意向客戶101
◎成交2家客戶
※使用產品
輪播廣告:一個廣告最多可顯示10張圖片或視頻,每類產品使用5張展示圖,對應網站鏈接。
視頻廣告:通過產品真實應用場景進行15秒的視頻制作,吸引用戶注意力。
Instagram:增加Ins受眾投放,擴大獲客的規模,增加廣告曝光量。
快拍廣告:添加簡短的快拍視頻版位(PS:成功易會為客戶制作3個以上短視頻),吸引手機端流量。
圖片來源于絲路贊學院
※總結每一個成功的營銷案例背后都離不開營銷策劃和客戶的高度配合,Z能在特殊時期獲得突破,源于客戶敏銳的洞察力和果斷的決策力,加上我們結合客戶現狀的營銷指導。我們時刻準備為企業出海提供專業高效的策劃方案,期待合作共贏,助力企業突破獲客瓶頸。
(來源:李羽昕)
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