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近日，拼多多宣布投入百億資源包，啟動“2022多多出海扶持計劃”。這也是繼本月初正式進軍跨境電商賽道之后，拼多多放出的又一個核彈級大招。

據了解，“2022多多出海扶持計劃”的具體扶持政策包括：1.對賣家長期保持0保證金、0傭金的入駐政策；2.投入百億資源包，首期打造一百個出海品牌、扶持一萬家制造企業直連海外市場；3.提供國內外倉儲、跨境物流以及售后服務等基礎設施服務；4.包括語言文化、產品標準等一體化出海解決方案；5.針對不同類型的產品，向賣家推出定制化課程。

乍一看，“2022多多出海扶持計劃”似乎吸引力十足，但是如果你關注近期的新聞、知道拼多多在海外市場的發展和定價策略，估計就會很難笑得出來。

拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU自正式上線之后，就以一貫的“卷王”式打法攪起了一陣腥風血雨：新用戶首單優惠30%，部分商品低至0.01美元，竟然還包郵！不僅如此，如果消費者是在特定活動日，如果貨物沒有按時送到，那么TEMU還允許其在不退還商品的情況下，選擇全額退款，讓消費者白嫖一個商品。

在政府停發疫情失業救濟金長達一年，但是通貨膨脹依然高居不下的今天，TEMU的低價策略，自然受到了美國消費者的熱烈追捧。其APP下載量一路飆升，只用不了到一個星期，就殺進了蘋果商店購物類APP排名中前50。

對于賣家來說，TEMU比某688更低的售價，已經將利潤空間徹底透支，除了清貨之外，似乎沒有更多的經營價值。然而更為嚴峻的問題是，TEMU自從上線之后，已經對其他平臺的廉價小眾商品的訂單量造成影響。

可以想見的是，今后就算TEMU無法一直堅持0.01美元還包郵的卷王價，但是依然會長期走低價競爭路線。或許拼多多的核心目的，就是跳過跨境電商公司、直接打通工廠和賣家之間的供應鏈，從而在海外市場復刻自己在國內電商市場的成功經驗。而這一策略一旦成功，那些只做貼牌、以廉價小件商品為核心的跨境電商公司，其生存空間必然會受到壓縮。

不過我們也應該看到，與低價深度綁定的是更低的產品質量，以及更差的用戶體驗。在拼多多推出TEMU之前，我們已經見證過很多以低價為敲門磚的電商平臺。比如Vova和fanno，都沒有孵化成功，而且就算是國內的拼多多，也沒能做到一家獨大。因為價格并不是吸引消費者的唯一因素，總會有消費者更關注產品的品質和品牌。所以我這里也用一句話進行總結：銷量不等于利潤，與其焦慮、賠本賺吆喝，不如把更多精力放到產品的差異化上，這才是決定一家企業能否長期生存和發展下去的關鍵。

（來源：老陳聊跨境）

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