圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

ROI下降，獲客成本上漲、利潤下滑……是當(dāng)前跨境賣家在流量方面遇到的一大難題。

“以往一個CPC流量可能只需要幾毛錢，但現(xiàn)在已經(jīng)漲到了1美金左右”、“進入2022年，每月的廣告支出明顯上漲，利潤率也較去年下降了5%”、“同樣的投放成本，今年能夠獲取的流量只有不到去年的90%”……不少獨立站賣家吐槽道。

單一流量渠道的瓶頸、傳統(tǒng)的站內(nèi)打法是跨境賣家陷入流量怪圈的主要原因。與此同時，有一部分賣家的流量成本雖然上升，但整體的ROI值超出100%。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，這一部分賣家在分配自己的營銷成本時，更關(guān)注當(dāng)下流行的網(wǎng)紅營銷模式，不限于單一的站內(nèi)廣告投放，將更多的投放資金分攤到站外流量上，這種組合投放的方式得到的回饋反而更高。

類似通過網(wǎng)紅營銷模式獲取新流量，突破當(dāng)前流量瓶頸的方式愈發(fā)流行。在這一波潮流中，也有不少專注于網(wǎng)紅營銷的新平臺破繭而出。而跨境賣家如何借力，實現(xiàn)銷量和聲量雙贏，是值得思考的問題。

流量見底，大賣的做法是什么？

雖然當(dāng)前國際局勢甚是不明朗，對跨境電商行業(yè)也產(chǎn)生一定的沖擊和影響，但從整體來看，跨境電商大盤仍在不斷擴張和發(fā)展。與此同時，進入跨境電商行業(yè)的賣家也在逐年增加，而原本現(xiàn)有的流量渠道已無法滿足賣家的營銷需求。

因此，行業(yè)內(nèi)“傳統(tǒng)流量獲客營銷的ROI急速下滑”此類聲音不絕于耳。敦煌網(wǎng)集團縱橫營銷運營總監(jiān)李穎杰分析，這當(dāng)中或有兩個原因：一是中小、新、內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的賣家對于流量的類型不夠了解，把更多的精力投放在產(chǎn)品、物流等方面，營銷相對來說比較有限；二是現(xiàn)階段大部分跨境賣家還是更聚焦和習(xí)慣從傳統(tǒng)媒體、單一廣告（搜索競價排名、展示廣告投放等）獲取流量，當(dāng)入局競爭者增多之后，勢必會帶來成本的上漲和轉(zhuǎn)化的下降。

（圖源：ICEIE）

這一點從不少獨立站賣家的反饋中清晰可見，也是普遍的營銷痛點。李穎杰也表示，2022年單從傳統(tǒng)流量渠道和電商平臺的站內(nèi)投流來看，流量和獲客成本的確有所上漲。但是對于那些有全場景布局的賣家來說，尤其是社交流量，其實不會面臨太大成本上升壓力，因為得到的回饋可抵。

總的來說，要突破現(xiàn)階段的流量瓶頸或許需多方的共同努力。比如對于傳統(tǒng)流量渠道而言，需想方設(shè)法優(yōu)化和更新現(xiàn)有引流途徑，跟上時代發(fā)展潮流；對于跨境電商賣家而言，不能再像以往只依賴單一廣告或站內(nèi)流量，往站外探尋采取多組合的營銷打法已成當(dāng)下流行趨勢。

如當(dāng)下不少大賣在推崇的“精細化營銷”、“全域生態(tài)閉環(huán)”理念。一改此前單一渠道的廣告玩法，轉(zhuǎn)而開拓和打通站內(nèi)站外、聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅營銷、口碑營銷等全渠道流量。

李穎杰贊同道，“以敦煌網(wǎng)的賣家為例，今年選擇站內(nèi)站外全域營銷+聯(lián)盟網(wǎng)紅等效果營銷組合的賣家，ROI均有非常明顯的上漲。我們也可以看到，在新的組合營銷方式上嘗到甜頭的賣家越來越多，嗅覺比較敏銳的賣家已經(jīng)在廣泛地嘗試新的營銷渠道和模式，在社交營銷、內(nèi)容營銷、私域營銷上都開始了布局。”

需求激發(fā)供給，網(wǎng)紅營銷能否力挽狂瀾促使年終爆單？

當(dāng)跨境賣家對于流量的留、用意識不斷升級，懂得一味拓新不但成本高昂，也不利于品牌的沉淀時，他們開始尋求產(chǎn)生私域流量的方法，而越來越多的私域流量產(chǎn)品和打法便應(yīng)運而生。

相比來說，私域流量的沉淀和活躍、對老用戶的喚回，投入產(chǎn)出比要比傳統(tǒng)流量或單一渠道更高。而時下爆火的私域流量非網(wǎng)紅營銷莫屬。據(jù)了解，網(wǎng)紅營銷模式通過與紅人合作帶貨的模式，能夠精準觸達目標消費者，號召力強、效果可觀的同時成本更低，也更有利于建立顧客信任和品牌長期營銷。

根據(jù)Influencer Marketing Hub《2022年海外紅人營銷基準報告》顯示，全球紅人營銷行業(yè)市場規(guī)模已從2016年的17億美元增長至2022年的164億美元。【1】

（圖源：Influencer Marketing Hub）

不管是營銷模式上還是市場規(guī)模上，網(wǎng)紅營銷的發(fā)展前景可觀。但對于體量較小、不熟悉這個行業(yè)的跨境賣家來說，接觸到的紅人覆蓋面有限，同時營銷質(zhì)量的層次不齊，需要耗費大量的精力和時間。

在此情況下，催生了一批MCN機構(gòu)或海外紅人營銷平臺。數(shù)據(jù)顯示，僅2021年，海外主流紅人營銷軟件平臺就籌集了超過8億美元的資金，說明資本對這一領(lǐng)域也是非常看好。而不少跨境電商平臺也在突破自身的“舒適圈”，從用戶的角度不斷衍生賣家所需的產(chǎn)品。

Myyaffiliate，就是敦煌網(wǎng)集團推出的集聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅營銷、口碑營銷為一體的CPS效果營銷產(chǎn)品，于2022年11月正式向全行業(yè)跨境賣家開放使用，為廣大出海品牌提供一站式廣告推廣服務(wù)，幫助跨境商家優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，提升轉(zhuǎn)化效率，一舉掌握數(shù)字營銷時代的流量密碼。依托敦煌網(wǎng)18年營銷數(shù)據(jù)及投放經(jīng)驗沉淀，和大量用戶積累，Myyaffiliate一經(jīng)推出，就已經(jīng)是國內(nèi)交易額最大的海外網(wǎng)紅營銷平臺。對于現(xiàn)階段陷入“引流難、轉(zhuǎn)化低”流量困境的獨立站賣家來說，全面開放后的Myyaffiliate是非常值得嘗試的工具及服務(wù)。

（圖源：敦煌網(wǎng)）

區(qū)別于很多“網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫”，Myyaffiliate網(wǎng)紅營銷服務(wù)的強項在于能夠通過供應(yīng)鏈匹配、算法推薦、數(shù)據(jù)追蹤優(yōu)化做到培養(yǎng)、篩選帶貨型網(wǎng)紅，以帶來訂單為核心能力。

不少獨立站賣家已經(jīng)通過Myyaffiliate嘗到了甜頭。彩妝類目的張源便是其中之一。“我們一開始的預(yù)算比較低，也抱著試試看的態(tài)度選了幾款商品進行投放，并沒有做太多的運營。后期，商品被Myyaffiliate幾個頭部的網(wǎng)紅看上了，并幫我們制定了創(chuàng)意方案，最后呈現(xiàn)的效果還挺滿意的。”他說。

據(jù)了解，該賣家使用Myyaffiliate投放不過短短兩個月的時間，日均訂單就從幾十飆升至上千單，ROI接近100，效果非常可觀。

“有兩方面的原因：一方面，平臺上的兩位優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅看中他的商品之后，幫助他制定了商品營銷創(chuàng)意方案，效果日益顯著、增強了他的信心；另一方面，這位商家也配合網(wǎng)紅去選品，優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，為消費者提供更多定制化的商品，共同打造內(nèi)容、輸出價值，雙方的努力一起實現(xiàn)了這么一個效果。”李穎杰補充道。

據(jù)悉，目前Myyaffiliate 已有超過10萬的海外內(nèi)容創(chuàng)作者，覆蓋了歐美主要國家，以及南美、東南亞等新興市場。Myyaffiliate 篩選合作的網(wǎng)紅，很多的月成交金額都可以穩(wěn)定在30萬-50萬美元。ZAFUL、Banggood、Geekbuying、Segway-Ninebot、花西子、賽維等知名獨立站、出海品牌、跨境企業(yè)均與Myyaffiliate展開合作

（圖源：敦煌網(wǎng)）

目前，賣家們只需在Myyaffiliate平臺完成注冊、商品傭金設(shè)置等簡單環(huán)節(jié)就可以開啟使用，不僅免除開戶費、服務(wù)費等營銷以外的費用，也支持小額充值嘗試。值得一提的是，Myyaffiliate與Shopify已完成技術(shù)對接，Shopify獨立站賣家，更是可以非常便捷地一鍵接入Myyaffiliate營銷平臺。

目前，賣家可通過Myyaffiliate進行品牌宣傳、視頻測評、內(nèi)容制作等不同層面的營銷訴求，當(dāng)然也建議賣家做好選品和商詳、素材內(nèi)容等基礎(chǔ)運營操作，提高轉(zhuǎn)化率。Myyaffiliate將幫助所有中國跨境賣家在社交出海營銷上實現(xiàn)更大的突破，同時在年終旺季爆單的路上為賣家們“助力”！

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（本文人物張源為化名）

數(shù)據(jù)來源【1】：

https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

（來源：呢喃）

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