從 Zara 到 SHEIN，快時尚品牌的崛起，徹底改變了傳統(tǒng)的時尚消費。

作為兩家行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的快時尚品牌，最近卻因一條視頻在 TikTok 上吵得火熱，諸多網(wǎng)友對于兩品牌“誰優(yōu)誰劣”的問題展開激烈探討。

1

 SHEIN 和 Zara 對比視頻走紅 TikTok

近日，TikTok上一條 SHEIN 和 Zara服裝對比視頻意外走紅，引發(fā)了眾多平臺用戶的跟風(fēng)熱議。

事情的起因，是一位TikTok 用戶 @mummyfor3kids 在 11 月 21 日上傳的一條視頻。

圖片來源：TikTok/@mummyfor3kids

@mummyfor3kids 來自德國，是一位擁有三個孩子的年輕媽媽，愛好時尚的她平日衣裝基本都是在 Zara 和 SHEIN 上購買。

逛的次數(shù)多了，難免會發(fā)現(xiàn)兩家有不少撞衫款。她開始好奇兩個品牌的同款衣服上身效果是否有差別，于是專門制作了兩條衣服上身效果的對比視頻。

GIF來源：TikTok/@mummyfor3kids

GIF來源：TikTok/@mummyfor3kids

兩條視頻發(fā)布后，短短幾天迅速發(fā)酵成為百萬級播放的爆款視頻。

截自上周五，兩條視頻就獲得了近 1000 萬的瀏覽量，共計獲得 16.8 萬的點贊數(shù)和 2000 多條用戶留言。

讓網(wǎng)友最為震驚的是，這三套衣服不能說毫無差別，簡直一模一樣，但價格卻相差非常多。

在留言區(qū)，用戶們對于哪個品牌更好的討論也非常激烈。

有支持 SHEIN 的，覺得它不僅便宜，裙子看起來也比 Zara 的更可愛。

也有支持Zara的，認(rèn)為雖然Zara更貴，但質(zhì)量肯定比SHEIN的衣服好，畢竟便宜沒好貨。

而從高贊評論的數(shù)量來看，支持SHEIN的用戶似乎更占上風(fēng)。

雖然 SHEIN 的質(zhì)量問題備受一些用戶的吐槽，但勝在價格足夠誘人，同款服飾比 ZARA 便宜不少，多數(shù)消費者更傾向于去 SHEIN 的官方購買。

2

 SHEIN 與 Zara 的品牌之爭

其實，SHEIN 與 Zara 的對比話題早已不是什么新鮮事了。

如果你關(guān)注時尚話題，且有條件經(jīng)常逛 Instagram 或 TikTok 應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，自去年開始在社媒平臺上就出現(xiàn)了很多關(guān)于 SHEIN vs Zara 的討論，且熱度都非常高。

去年年末，TikTok 一位時尚視頻博主通過發(fā)布一系列比較 Zara 和 SHEIN 兩家快時尚品牌的相同服飾對比視頻，吸粉近 10 萬。

她最爆款的一條對比視頻的播放量達(dá) 950 萬次，展示了兩件看起來沒什么區(qū)別的裙子，Zara 款售價 79 美元，SHEIN 款的售價則為 15 美元，二者的價格差達(dá)到了驚人的 5 倍多。

圖片來源：TikTok

在今年 4 月份，SHEIN 被指控侵權(quán) Zara 的事件爆出后，關(guān)于 #zara vs shein 和 #zaradupes 等標(biāo)簽的播放量迅速瘋漲。

特別是 TikTok 上，#zaravsshein 的話題瀏覽量已經(jīng)高達(dá) 5920 萬次。

圖片來源：TikTok

大部分關(guān)于 SHEIN 與 Zara 的品牌口水戰(zhàn)可以主要歸納為以下幾點。

SHEIN vs Zara：服裝質(zhì)量

同為快時尚領(lǐng)域的佼佼者，SHEIN 和 Zara 的服裝質(zhì)量之爭是用戶們討論最多的點。

在 TikTok 上，大部分用戶對于 Zara 和 SHEIN 的看法毀譽參半。有人聲稱買到過 SHEIN 很多低質(zhì)量的服裝，也有人表示他們雖然為 Zara 支付了高溢價，但衣服質(zhì)量很多時候卻不見得比 SHEIN 的好。

但大部分用戶基本都贊同的一個觀點：從價格上來講，SHEIN 確實比 Zara 便宜，而服裝質(zhì)量上，Zara 雖然也有不少質(zhì)量極差的服裝，但多數(shù)情況下還是優(yōu)于 SHEIN 的服裝質(zhì)量。

SHEIN vs Zara：送貨運費

在 Zara 或 SHEIN 進(jìn)行購物時，不少用戶也考慮到兩者交貨速度和運輸成本。

Zara 提供兩種運輸方式，即快遞和標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)運費為 4.95 美元，送貨上門需要兩到四天。另外快遞費用從 9.95 美元到 19.95 美元不等，具體取決所在的送貨位置。

SHEIN 的運費略低，標(biāo)準(zhǔn)運費為 3.95 美元，送貨時間為兩周。它的快遞運費平均為 12.90 美元，需要一周才能送達(dá)。

目前兩家公司都提供消費超50美元免費送貨服務(wù)。由于 Zara的平均服裝價格較高，基本上一兩件就能滿足包郵的條件，而SHEIN則需要訂購多件產(chǎn)品才好滿足條件，因此在送貨時間上，Zara 的口碑更好，而從運費及購買力上，顯然 SHEIN 更占上風(fēng)。

SHEIN vs Zara：折扣銷售

SHEIN 提供的折扣明顯多于 Zara，考慮到 Zara 的平均服裝價格在 20 美元到 50 美元之間，而 SHEIN 平均價格低于 20 美元，這確實有點讓人無法理解…

SHEIN 幾乎每隔一天就會有一個新的折扣，與 SHEIN合作的大多數(shù)網(wǎng)紅達(dá)人也有特殊的折扣代碼，此外每周的促銷活動折扣基本能達(dá)到 30-50%。

Zara 也提供折扣，但不像 SHEIN 那樣頻繁打折，主要集中在黑色星期五這類節(jié)日促銷活動，最高也能達(dá)到 50% 的折扣。

SHEIN vs Zara：顧客評論

在這一類別中，SHEIN 和 Zara 之間沒有明顯的贏家。

Zara 和 SHEIN 銷售各種尺碼的男士、女士和兒童服裝，包括襯衫、連衣裙、褲子、鞋子、西裝外套和牛仔褲，SHEIN 相對于 Zara 的主要優(yōu)勢在于其運動服類別。

Zara 的尺碼比 SHEIN 的尺碼更準(zhǔn)確，而在迎合大碼消費者方面，SHEIN 比所有時尚品牌做得更好。

據(jù)了解，SHEIN 有許多高達(dá) 5XL（英國 26/美國 22/歐盟 54）的產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了 H&M、Zara 和 New Look 等品牌產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)尺碼。

綜合上述的數(shù)據(jù)，相比大家心中應(yīng)該也有了定案。

3

 社媒營銷 SHEIN 更勝一籌

其實在各個社媒平臺的粉絲數(shù)量上，Zara遠(yuǎn)比SHEIN更多，但就社媒的營銷打法上，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及 SHEIN。

近日，英國金融網(wǎng)站 Money.co.uk 的數(shù)據(jù)報告稱，快時尚電子零售商 SHEIN 取代 Zara 成為榜首，已成為全球最受歡迎的時尚品牌。

該研究顯示，在包括澳大利亞、法國和愛爾蘭在內(nèi)的 113 個國家中，SHEIN 成為谷歌上用戶搜索次數(shù)最多的品牌，而 Zara 位居第二。整個歐洲，Zara、Shein 和排名第三的德國快時尚品牌 Zalando 占據(jù)了大部分榜首。

SHEIN 從一開始就已經(jīng)把目標(biāo)用戶牢牢鎖定在 TikTok 上龐大的 Z 世代群體，借助 TikTok在全球的影響力，通過源源不斷的優(yōu)惠券和折扣代碼的形式來驅(qū)動目標(biāo)消費者進(jìn)行購物。時至今日， SHEIN 已成為 TikTok 第一的快時尚品牌。

圖片來源：TikTok

當(dāng)然了，SHEIN 的崛起也不僅僅在于“便宜的衣服”和“年輕人喜歡”。

SHEIN 在針對性的廣告上也投入了大量資金，并在 TikTok 上啟用大量的網(wǎng)紅進(jìn)行視頻帶貨，通過其 SHEIN 官方聯(lián)盟計劃與 TikTok 上的無數(shù)微名人合作。

這種互惠互利的合作伙伴關(guān)系不僅讓品牌能夠向新的受眾展示自己，同時讓很多小網(wǎng)紅有機(jī)會從 SHEIN 獲得免費的衣服和其他產(chǎn)品，培養(yǎng)了一大批忠實粉絲群體，進(jìn)而產(chǎn)生了滾雪球效應(yīng)。

圖片來源：TikTok

SHEIN的成功，一方面證明了，對于品牌知名度、網(wǎng)絡(luò)流量甚至轉(zhuǎn)化率而言，TikTok 無疑是一種被大多數(shù)品牌忽略，但卻又行之有效的營銷策略。另一方面也顯示了，受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，如今Z世代消費者更加看重價格和物有所值。

正如一位支持 SHEIN 的用戶所說的：

【TikTok《2022歐美流行消費品類洞察》報告免費領(lǐng)取，掃碼下方圖片關(guān)注留美小哥玩社交，回復(fù)“2022”即可】

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！