小額批發(fā)模式即介于傳統(tǒng)B2B和B2C之間的一種模式，小額批發(fā)模式近幾年可以說(shuō)熱度是越來(lái)越高了，也有越來(lái)越多賣家開(kāi)始接觸，或轉(zhuǎn)型走小額批發(fā)模式。那么小額批發(fā)模式究竟有何特點(diǎn)？為什么會(huì)被這么多賣家選擇呢？

小額批發(fā)模式特點(diǎn)

貨量少：小額批發(fā)模式最大的一個(gè)特點(diǎn)就是貨量少，這也是與傳統(tǒng)B2B區(qū)別最大的一點(diǎn)。貨量少自然訂單金額也較低，但相對(duì)零售來(lái)說(shuō)，還是會(huì)高很多的。

時(shí)效性：傳統(tǒng)B2B往往會(huì)有一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的交貨期，但小額批發(fā)模式的買家對(duì)交貨的時(shí)效性要求是非常高的，基本上是下單就要。因此這就對(duì)賣家的生產(chǎn)速度、反應(yīng)速度、處理速度等提出了較高的要求。

返單頻率高：如果賣家的產(chǎn)品和供貨速度是令客戶滿意的，那么他們就大概率不會(huì)更換供應(yīng)商，而是持續(xù)在賣家這里下單。同時(shí)因?yàn)樨浟可伲灾貜?fù)下單的頻率會(huì)高很多。

拓客難度低：小額批發(fā)模式因?yàn)樨浟可伲Y金壓力小，所以客戶不會(huì)有太多的顧慮。相較于傳統(tǒng)B2B訂單，小額批發(fā)模式會(huì)更容易開(kāi)發(fā)客戶，周期較短，也無(wú)需經(jīng)過(guò)太多的磋商。

利潤(rùn)高：相較于B2B訂單，小額批發(fā)模式因?yàn)閿?shù)量較少，所以單價(jià)會(huì)更高，利潤(rùn)方面自然也會(huì)更加可觀。

生產(chǎn)運(yùn)輸麻煩：傳統(tǒng)工廠大多是大批量生產(chǎn)的，所以在小批量生產(chǎn)方面會(huì)比較難把控。同時(shí)因?yàn)樾☆~批發(fā)模式，訂單量多，所以物流運(yùn)輸方面也會(huì)比較麻煩。

為什么選擇小額批發(fā)模式？

順應(yīng)大趨勢(shì)：訂單碎片化已然成為外貿(mào)訂單中的大趨勢(shì)，小額訂單開(kāi)始變得越來(lái)越普遍。因此即便很多B2B企業(yè)，并不喜歡小額訂單，卻也不得不做好這方面的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

增加銷售額：對(duì)于零售賣家來(lái)說(shuō)，小額批發(fā)模式實(shí)際上就是大額訂單。這不僅能為賣家?guī)?lái)更高的銷量，同時(shí)還能帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，當(dāng)然前提是賣家的產(chǎn)品和服務(wù)是符合對(duì)方要求的。

隨著跨境B2B和跨境B2C的邊界越發(fā)模糊，不管是零售與小額批發(fā)模式，還是混合批發(fā)模式都開(kāi)始成為獨(dú)立站賣家一個(gè)更好的選擇。承接多樣化的訂單，實(shí)際上也屬于多渠道布局的一種方式，能夠在一定程度上降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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