首先我們要明確獨立站競爭對手調查的目的，是為了在你準備做獨立站之前就要做調查尋找市場機會，還是針對競爭對手的流量渠道有興趣，網站建起來了也要做調查，網站運營的很牛了依然要做競爭對手監控，不然在你不經意間有對手就把你反超-比如拼多多之于淘寶。

目錄：

1- 明確分析目的

2-確定競爭對手

3-分析維度+工具推薦

一：明確分析目的

圖片來源：百度

競爭對手調查的目的

     目前把競爭對手調查分為三個目的,為啥要明確目的呢？因為不同目的的競爭對手調查所需要收集的信息是不一樣的，比如入場之前的調查是分析是否還有機會 .

   入場后的調查是為了看看對方的關鍵詞布局，運營手段，網站構架以及出家策略等等，最后是升級版，你已經坐穩了一個領域的前三，需要不斷監控新入場的選手等等：

1） 入場前的競爭對手調查

     在你需要確定是否應該進入某個市場做獨立站的時候，你就需要做競爭對手調查，確認你將提供的的產品和服務是否有競爭力。市場是否有巨無霸存在，你想要進入的目標市場是否還有機會。

      舉個栗子， 比如我在兩年前接手公司英文獨立站的時候，首先做了競爭對手調查，發現我們行業（攝影配件）在北美根本沒有機會，因為有兩個行業巨無霸，例如bhphotovideo.com  ，月流量2900萬，所有我們正在售賣的產品他們都有賣，而且他們的聯盟，廣告，品牌調性都是一等一的好品。

     我們一個月流量幾萬的分銷商，怎么跟人搶地盤？所以我才會轉開日本站和德國站，因為這個國家沒有巨無霸，而且競爭對手實力不強，我們擁有一些很強的優勢，事實證明我的決策是正確的，日本和德國站進展很快。

圖片來源：百度

競爭對手調查-案例分析-B&H

    所以，入場前需要分析的是，你的目標市場是否有巨無霸存在？你的產品和價格是否有競爭力？競爭對手實力如何？流量價格多少錢？

2） 已經入場選手的競爭對手調研

    假設你已經入場了，做了一段時間的獨立站，有了一定的流量和銷量。但是你漸漸的感覺到力不從心，因為流量總不見漲，銷量也萎靡不振；或者你剛換了工作，接手了新的網站，正不知道如何下手的時候，你需要知道同行比你做的好的網站，他們做了什么？

    他們做了聯盟？內容SEO做的很好？流量渠道里面引薦流量很多？社媒做的不錯？等等，你都需要做調查才能取長補短。

3）已經是大佬，要看好地盤

    第三種就是你已經是行業前幾，然后向上很難突破，但是保住優勢地位也很重要，這個時候你就需要像打麻將一樣，盯著上家，卡死下家。

    比你厲害的你要盯住，比你弱的你要時刻監視，否則那天突然一下子你才發現，哦，原來拼多多月活人數6.43億， 淘寶已經不是一哥了。

二-確定競爭對手-尋找和分級

圖片來源：百度

有看官要說了，老王你羅嗦這么多，我們怎么確定那個是我們的競爭對手呢？我這邊目前可以教你2個很簡單的方式。

1）google 高級搜索

利用谷歌高級搜索設置，你可以設置你想要如何的區域，語言的競爭對手。比如想用日本的，就選擇日本，選用日語。這樣的話搜索結果就是你先還要的區域的關鍵詞搜索結果頁面 。

比如你是賣娃娃的，就請搜索 “Sex doll store ” 或者其他你的產品關鍵詞 +store 。

圖片來源：google

谷歌高級搜索設置-2

2）Ahrefs/ SEMrush

新手一看這兩個詞，感覺老王又在裝逼，這么貴誰買得起？其實Ahrefs和SEMrush 可以在淘寶買公用版本的，一個月85塊人民幣，你就少喝幾次奶茶的事兒，不過有每天查詢限額，是很坑。或者大家留言拼團， 99美金我們拼團七八個人也夠了，一起合用一個號，讓超世紀（DTC500人群）大佬開發一個多入口通道，大家一起用。

具體用法就是把你的網站放在 ahrefs搜一下，然后左下方就有一個 competing domains， 點擊一下你就可以看到你的一大群競爭對手了。SEMrush 也差不多，大家自行搜索。

圖片來源：ahrefs

三-分析維度+工具推薦

我經常用到的工具其實就那么幾個，比如 我在之前文章  成人用品怎么推 分析了14個很厲害的成人用品網站，就是主要用的 Ahrefs 和 Similarweb，  Ahrefs 來分析SEO，內容和關鍵詞， Similarweb （免費需注冊）主要用來查詢流量大小渠道等信息。那下面我就把我所能知道的都寫一下。

1）Ahrefs / SEMrush （收費）

查詢網站大體數據，外鏈數量，外鏈質量，DR值，UR值，排名的關鍵詞等等數據，比如下面這個成人用品網站，

域名權重-DR ：64，這已經很高了，要做好多年才能做成這樣，YouTube 和Amazon的 DR 差不多 96 和98這樣子。

外鏈-Backlinks: 204萬，這絕壁是做了聯盟了，否則哪里來這么多鏈接。

自然流量-Oganic traffic：14.9萬，這個也不得了。

還不知道怎么用？來看史上最全ahrefs使用教程 （知乎葉賽文翻譯）

Ahrefs 網站分析

圖片來源：ahrefs

2) Similarweb （免費需注冊）

查詢網站流量渠道，月流量，跳出率等等。看下圖，我這個巨頭競爭對手，完整噶還能47%都是直接來的，說明知名度很高了，大家直接搜的就是他。

Email 和引薦（Referrals）和社媒 （Social） 占比不大，但是自然流量（ Ogannic 很高39%），說明關鍵詞排名很高，SEO做的很牛叉。付費搜搜（Paid search ) 6.8%, 展示廣告（Display ads）1.8%不多，但是想想幾千萬的體諒，這也是大幾十萬流量呢。

你還可以獲取 可以分析他的ppc預算和seo流量價值，自然流量的核心關鍵詞有哪些，排名、搜索趨勢、流量估算、CPC價格；購買的谷歌和Bing/Yahoo 廣告；

不知道怎么看？來看這篇 Similarweb的使用方法 （知乎）

圖片來源：similarweb 

similarweb 教程

3） Whois lookup （免費無需注冊）查詢域名注冊時間

這個有啥用呢？就是看看你的競爭對手網站域名啥時候買的，然后你就心里有數了，比如我的分析 14個成人用品網站推廣 的文章里面提及兩個 2019年建立的網站 ，竟然已經40萬流量了，這就很值得參考學習。

這個是我搜索的B&H的注冊信息，原來他在1996年就成立了，幾十年積累，怪不得這么牛。

圖片來源：Whois lookup

4）Builwith  （免費無需注冊）建站工具，插件等

比如這個賣小姑娘bra的yellowberrycompany.com（怎么感覺這么猥瑣），打眼一看他是用shipify做的，然后還用了FB 像素，谷歌分析，收款方式用的啥，聯盟插件，EDM插件等等，要是他用shopify建站，分分鐘可以被扒光。

圖片來源：Builwith 

5）Shopify Theme Detector/ WP theme checker  網站模板查看器（ 免費無需注冊）

比如這個賣小姑娘bra的yellowberrycompany.com（我又來了），網站模板檢測他用的是 Yellow berry 2，不是，是自己修改的的shopify 模板，翻車咯，不過大家可以用自己的網站試試看。

圖片來源：Shopify Theme Detector/ WP theme checker

6) Bigspy/adspy  (收費） 廣告查詢

可以查詢到所有社交媒體平臺的廣告歷史,  下圖為盜用別人的，因為我窮，沒錢買。。。

圖片來源：Bigspy/adspy

7） FB廣告免費查詢工具  FB ads library

工具有很多，只有你想不到，沒有敲代碼的做不到。更多工具請看 運營有道理文章

結尾

做競爭對手調查，首先確定自己想要獲取啥信息，之后找到對應的競爭對手，在通過不同的工具進行對手網站數據分析。大家可以看我的分析案例，成人用品網站推廣渠道調查，作為例子。

好了，碼字碼了4個小時，希望各位看官能給個贊，求關注。

（來源：海外營銷王師傅）

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