當代社會，人們對性話題的關注度越來越高，同時也帶動了性健康市場的快速發展。在這個市場中，MAUDE（莫德）是一匹黑馬。

據Molly了解，MAUDE的銷售渠道主要包括自有網站、第三方電商平臺以及一些高端商店，年銷售額已達到2500萬美元。

憑借獨特的品牌定位、優質的產品設計、市場需求、良好的財務表現、品牌的可信度和認可度等關鍵因素，在成立短短數年時間就獲得了投資者的青睞，目前已經獲得了4輪融資，融資金額超千萬美元。

今天，Molly就同大家一起來剖析這家成長快速的性健康個人護理品牌。

一、去色情化的產品設計

MAUDE成立于2018年，總部位于紐約，是一家注重性健康領域的設計驅動型品牌，其品牌定位圍繞三個關鍵詞：現代、開放和包容。

不同于傳統成人用品的暴露和刺激元素，MAUDE給人最直觀的感受就是，去色情化、不裸露、具有現代藝術的設計風格，展現出時尚、高雅的氣質。

而其目標用戶則是這類對于時尚和審美具有一定要求的現代藝術工作者、時尚從業者等。

如果不看它的產品介紹，甚至會錯把它當做一個擺件。

圖源：MAUDE官網

目前其產品線覆蓋了情趣用品、個人護理和家居用品等領域，在產品設計方面，MAUDE整體更注重現代化的外觀設計和實用性，觀察其站內產品集美觀及實用性為一體，符合現代消費者對產品外觀、品質和性能的要求。

無論是網站的整體配色還是產品設計都偏向于性冷淡風，以白色、灰色、墨綠色等低飽和度、較為低調、內斂的顏色去凸顯自己的品牌定位，而不是像傳統的成人用品主要以粉紫色這種夸張的色彩，二者形成鮮明的對比。

圖源：MAUDE官網

站內的暢銷產品主要是震動用品，例如vibe（震動棒）、drop（震動產品）、cone（私處用品）、shine organic（潤滑油），售價在25-49美元之間。

相較于競品Dame Products、Lovability和法國品牌Diva，MAUDE的售價則顯得更加親民，雖然他們在產品設計、品牌營銷和市場定位等方面都與MAUDE存在一定的相似性和競爭關系，但MAUDE憑借著更為簡約、現代的產品設計及更低的售價在年輕消費者中更受歡迎。

此外，MAUDE品牌營銷也更加注重社交媒體和線上渠道，使其在年輕消費者和數字原住民等群體中更具備競爭優勢。

二、全渠道的品牌營銷

在品牌營銷上，MAUDE在社交媒體和線上渠道上下足功夫，通過Instagram、Facebook、Pinterest等渠道展示產品，同時也通過網站、電子郵件和線下活動等渠道推廣品牌。

1.SEO引流策略

根據similarweb的數據參考得出，MAUDE網站的日均訪問人次大約為1萬/天，平均訪問時長1分44秒，跳出率63%，雖然看起來整體數據并不可觀，但是據說該網站的轉化率可達5.7%，證明用戶定位及引流渠道非常的精準。

圖源：similarweb

MAUDE的訪客近70%來自美國，年齡段集中于18-34歲的年輕用戶，引流渠道則是以搜索流量、直接訪問、顯示廣告位為重點組成部分。

其中直接訪問+自然搜索占據官網近70%的流量，該部分群體是網站的目標轉化客戶群，用戶需求十分明確。

反觀大部分的成人用品，他們只關注產品，并不知道自己的精準客戶群，加上該類目的敏感性，是無法Google和fb系廣告上打廣告的，因此他們只能依靠產品關鍵詞付費廣告和網紅營銷來進行引流，導致流量成本過高。

而MAUDE則是利用SEO，將自然流量發揮最大值。它在官網設置了博客區，并取名為Maudern（諧音Morden），該專區是為喜歡現代藝術的群體設計了完整的視覺表達和博客內容。

值得一提的是，他們將核心用戶通過SEO引流至官網博客，有60%的落地頁均引導至官網博客The Maudern。

里面包含了12個模塊，分別藝術、歷史、文化、生活、約會、人、電影、關系、飲食、科學、健康、性教育，由三名作家作為主編，每月發布1-20篇內容。

每篇內容并不是直白的介紹產品使用過程或測評，而是通過圍繞性相關的話題，進行性藝術和性文化的探討，每個欄目的專業性和視覺藝術效果都很不錯。以藝術板塊為例，其熱門文章為：性音樂，如何建立情緒播放列表；約會，重新定義而親密關系。

每篇博文的內容質量很高，并不是通過拼拼湊湊、或是軟件生成的毫無價值的內容，可以為SEO排名帶來很好的效果，有興趣的用戶可以進到網站仔細閱讀分析。

圖源：MAUDE官網

這種引流方式可以發揮品牌對用戶的價值，以此來培養用戶對品牌的忠誠度，這就是MAUDE能用少量成本卻能帶來巨大流量的根本性原因。

目前MAUDE的自然搜索詞接近于2萬個，排名靠前的自然搜索詞為maude、libido gummies 、glory holes 、when were condoms invented、maude lube等。

2.社媒營銷策略

MAUDE利用Instagram和其他社交媒體平臺展示其產品和品牌，通過引人入勝的視覺內容和有趣的視頻來吸引消費者的注意，以此提高品牌知名度和美譽度。

MAUDE在Instagram上有8.7萬的粉絲，它在Instagram上通過展示產品的品質和設計感，創造了自己的品牌形象，主要通過創意的照片和視頻內容，宣傳性健康知識和價值觀，展現出其獨特的、與眾不同的品牌形象。

MAUDE通過線上線下聯動的品牌活動，與新生代時尚品牌匯集一起。發起了名為“藝術生育展”的活動，通過線上線下的結合、藝術品和性健康用品的結合，進一步提升了品牌的影響力。

此外，他們還與來自不同領域的品牌大使合作，如藝術家、醫療保健專業人士、社交媒體博主等，通過他們的背書來增強品牌的可信度和認可度；為顧客提供免費的安全套和潤滑劑樣品，讓顧客能夠更好地了解其產品的質量。

三、性健康用品的機會與挑戰

通過MAUDE的案例，可以發現性健康話題越來越被社會所接受和談論，人們對于性健康的關注度也在不斷提高，這促進了性健康市場的良好發展。

根據Market Research Future (MRFR) 的一份綜合研究報告，按產品、分銷渠道分類的性健康市場信息——2021年市場規模為770億美元，預計到2030年將達到1120億美元，2022-2030年預測復合年增長率為4.55%。

科技的發展，新的性健康產品、應用和服務的出現、性別多元化和LGBTQ+權利的增加，都是促進促進了性健康市場的多元化和個性化的重要因素。

不過，社會、文化壓力及歧視并不可能一下子全部消除，對于產品的推廣和營銷仍然存在一些限制和挑戰,Molly總結了一下幾點可能面臨的困境：

1.性健康領域的市場競爭激烈，MAUDE需要保持其產品設計和品牌營銷的優勢，以贏得更多的消費者；

2.該市場存在著文化差異和社會觀念的不同，需要企業進行針對性的定制化產品和營銷策略；

3.性健康產品的監管和法規也是一個重要的挑戰，MAUDE需要遵守當地的法律法規，確保產品合法上市和銷售；

4.性健康產品也涉及到個人隱私和敏感信息，MAUDE需要注意數據保護和隱私保護等問題，確保產品能夠保護客戶的隱私和數據安全。

四、總結

整體而言，MAUDE所處的性健康用品賽道仍是一個值得開發且具備潛力的賽道，MAUDE的成功經驗為賣家提供的性健康行業的啟示是，從小處著眼塑造自己的獨特性，再通過產品設計、品牌營銷等方面來提高核心競爭力。

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）