一、B2B企業(yè)海外品牌營銷勢不可擋

對于B2B企業(yè)而言，近年來出口趨勢處于黃金時代，越來越多的企業(yè)正在積極探索海外市場拓展，而企業(yè)從幕后轉(zhuǎn)到臺前，因此會面臨重重的挑戰(zhàn)：

1. 無法了解行業(yè)信息，以及當?shù)匦枨?/span>
2. 無法觸達海外企業(yè)決策者
3. 自主品牌在海外聲量沒有優(yōu)勢，市場教育和認知成本高
4. “中國制造”在海外深入人心，阻礙品牌升級

但是隨著當前信息碎片化、信息渠道數(shù)字化的今天，企業(yè)需要探索新的方式與客戶建立溝通和信任，打造有力領(lǐng)先的自主品牌。因此在品牌出海方面我們的企業(yè)也有很多的機遇：價格優(yōu)勢、國際認可度、中國企業(yè)等等，而企業(yè)要做的是把握當前機遇，才能完成品牌營銷并打造自己的用戶私域流量池。

二、YouTube成為企業(yè)海外品牌營銷首選產(chǎn)品

營銷渠道的多元化，受眾注意力時間的碎片化，如何引起受眾興趣，并讓品牌在其心中留下深刻印象，是企業(yè)共同的挑戰(zhàn)。對于企業(yè)來說YouTube多樣的營銷方式以及20億海外用戶的覆蓋率，投放產(chǎn)品的多選性都可以滿足企業(yè)出海的各個階段的目標。

而YouTube的多維度投放優(yōu)勢，能夠持續(xù)線上曝光，并促進用戶的搜索品牌的欲望，因此可以幫助企業(yè)完成品牌宣傳----獲客留咨---最終成單的不同階段。

1. 廣---多元文化帶來的破圈：客戶群體覆蓋面廣，月活客戶數(shù)超20億，谷歌廣告投放中可以覆蓋的廣告網(wǎng)絡(luò)有：YouTube視頻、 頻道頁和 YouTube 首頁、YouTube 搜索結(jié)果、展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)站和應(yīng)用（也稱為Google 視頻合作伙伴）；
2. 深---志趣相投促進信任：利用視頻內(nèi)容的傳達優(yōu)勢，可以有效提升用戶對產(chǎn)品的了解以及信任；
3. 達---多維營銷達成目標：依托谷歌大數(shù)據(jù)，對看到視頻的用戶打標簽，進而當用戶再次搜索產(chǎn)品或者品牌時能夠有效對用戶進行轉(zhuǎn)化；

三、如何巧用YouTube效果最大化海外品牌營銷

根據(jù)用戶不同階段的投放目標以及側(cè)重點不同，我們充分了解YouTube營銷的趨勢下，推薦以下YouTube投放方案：

為了方便大家在投放過程中能夠有很好的參考以及數(shù)據(jù)指導，我們可以按照營銷漏斗的不同階段目標來推薦視頻廣告的投放類型：

當我們以品牌認知以及曝光為目標時，即可以參考的指標即為：展現(xiàn)量；

當我們以網(wǎng)站的訪客增長為目標時，可以參考的投放指標為：互動量（點擊量、觀看量）；

當我們以網(wǎng)站的產(chǎn)品咨詢、購買為目標時，可以參考的投放指標為：轉(zhuǎn)化量；

1、YouTube的廣告格式

根據(jù)不同的投放指標我們推薦不同的YouTube廣告形式；在此之前我們來看下YouTube廣告的格式，因其決定了廣告的外觀以及廣告在用戶面前的展示樣式。目前一共有五種廣告格式：5s可跳過插播廣告、15s不可跳過插播廣告、導視廣告、信息流視頻廣告、外播廣告。

2、不同營銷目標下的廣告格式選擇推薦

1.營銷目標為：銷售or潛在客戶or網(wǎng)站流量；

其作用吸引用戶完成轉(zhuǎn)化；推薦廣告格式5s可跳過插播廣告，出價策略只能使用智能出價，即目標每次轉(zhuǎn)化費用、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)；投放的網(wǎng)絡(luò)為：YouTube 視頻、展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴。

2.營銷目標為：產(chǎn)品和品牌鐘意度；

其作用影響用戶的對品牌的鐘意度；這里會分廣告子類型（影響鐘意度& 廣告序列）；

①若是廣告子類型為影響鐘意度的話，投放的網(wǎng)絡(luò)為YouTube 視頻、YouTube 搜索結(jié)果、展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴，則推薦廣告格式5s可跳過插播廣告、信息流視頻廣告，出價策略只能選最高每次觀看費用；

②若廣告子類型為廣告序列的話，前提頻道與Google Ads賬戶必須先進行關(guān)聯(lián)，投放網(wǎng)絡(luò)為：投放的網(wǎng)絡(luò)為YouTube 視頻，則采用5s可跳過的插播廣告、15s不可跳過的插播廣告、導視廣告或組合使用這些廣告格式，出價策略可以選擇最高每次觀看費用、目標每千次展示費用。

注：使用“廣告序列”廣告子類型的話系統(tǒng)會以特定順序向觀看者連環(huán)展示多個視頻廣告，以便于將品牌的故事娓娓道來。

3.營銷目標為：品牌認知度和覆蓋面；

其作用為盡可能的覆蓋更多的受眾，并增加用戶對品牌的認知；這里會分廣告子類型（視頻覆蓋面廣告系列&外播廣告&廣告序列）；

①視頻覆蓋面廣告系列：投放網(wǎng)絡(luò)為YouTube頻道&展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴；

廣告格式選擇“經(jīng)濟實惠地擴大覆蓋面”(5s可跳過的插播廣告/導視廣告) or “15s不可跳過的插播廣告”；出價策略僅可選目標每千次展示費用。

②外播廣告：投放網(wǎng)絡(luò)為展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴；

廣告格式選擇外播廣告，出價策略為每千次可見展示費用。

③廣告序列：投放網(wǎng)絡(luò)為YouTube頻道

廣告格式選擇5s可跳過的插播廣告、15s不可跳過的插播廣告、信息流視頻廣告；出價策略可選目標每千次展示費用&最高每次觀看費用。

3、營銷漏斗指標下廣告格式選擇推薦

四、客戶案例

客戶背景：知名企業(yè)，四個推廣視頻≥4min/個

投放目標：曝光量100w、觀看量10w

投放周期：10天

投放預算：1萬

營銷目標：品牌認知度和覆蓋面 &產(chǎn)品和品牌鐘意度

廣告類型：5s可跳過插播廣告、信息流視頻廣告

制定投放策略：確保成本效率的前提下，盡可能多的覆蓋多人群，觸達潛在客戶，這一階段盡量選擇高曝光多網(wǎng)絡(luò)廣告類型

投放分兩個目標分階段進行：曝光+觀看；預算配比6：4

針對曝光：大范圍觸達營銷，推薦組合使用YouTube的各種視頻形式，出價策略優(yōu)選千次展示費用（CPM），確保獲得最大范圍的觸達，為后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化累計更多的用戶和關(guān)注。

圖片來源：李羽昕自制

針對觀看：以用戶意向度為核心，吸引更多優(yōu)質(zhì)消費者，提升品牌考慮度和喜愛度。

圖片來源：李羽昕自制

投放結(jié)果回顧：曝光136w，觀看12.4w

圖片來源：李羽昕自制

五、總結(jié)

關(guān)于投放目標以及YouTube廣告形式選擇策略就講到這里，匯總下來即：根據(jù)廣告系列營銷目標的不同，廣告可選擇的YouTube視頻展示類型以及出價策略亦有不同，建議先確定每個階段的主要營銷指標再選擇合適的廣告形式，適當?shù)慕M合會更易達成目標哦，最后我建議大家對廣告要做到數(shù)據(jù)定時的追蹤，確保準確及時衡量廣告效果，增強品牌投資的戰(zhàn)略定力（觸達(unique reach)，覆蓋，聲量，流量，品牌提升，以及銷售轉(zhuǎn)化）。

（來源：李羽昕）

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