隨著“直播+電商”新零售業(yè)態(tài)的興起，無論是國內(nèi)還是國外，直播已成為當(dāng)下炙手可熱的流量新風(fēng)口。

而直播間作為TikTok流量蓄水池，最具價值的交易陣地，是促成生意的核心環(huán)節(jié)。直播中常見的營銷及互動玩法的掌握，能夠更加游刃有余的進(jìn)行直播帶貨，達(dá)到事半功倍的效果。

那么，TikTok的直播怎么做，才能獲得更好的轉(zhuǎn)化率呢？影響直播間權(quán)重的因素又有哪些？今天我們就來聊聊關(guān)于TikTok直播帶貨的一系列技巧。

01

影響直播效果的5大因素

1、時間

首先，我們開直播的時間，要盡量一個目標(biāo)用戶最活躍的黃金時間，并且考慮你的直播時長。

通常來說，在同一時間段，你的直播時間越長， 直播間的權(quán)重是越高的。

此外，還有一個小技巧，商家可以保持在固定的時間開始直播，并將每天的直播時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)新老用戶觀看直播的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的人氣和權(quán)重。

2、流量

這里所說的流量包含站內(nèi)流量和站外流量。TikTok站內(nèi)視頻介紹，包括你能給到用戶的一些Giveaway、折扣以及FlashSale的優(yōu)惠福利政策都可以呈現(xiàn)在視頻里，讓用戶能夠留下來看你的直播。

站內(nèi)主要包括Facebook和Instagram以及YouTube等平臺的交叉引流，都可以為直播間導(dǎo)流。

另外直播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，這樣既能讓粉絲的粉絲看到，也能增強(qiáng)和用戶的互動。

3、主播

主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有一定的相關(guān)度。

比如說本地主播出鏡會給用戶帶來更多的親近度，提高用戶的信任。售賣服飾和彩妝品類的直播，大多會選擇女主播出鏡。

這與國內(nèi)的直播要求是差不多的，要求主播具備一定的直播技巧，熱情有感染力，具備一定的控場能力，能夠更好地帶動直播間的氣氛。

4、商品

商品方面建議以多種貨品組合的方式，包括上架秒殺款、暢銷款或者是新品，同時還可以增加一些利潤比較高的利潤款，組合起來售賣。

當(dāng)然你有工廠資源，也非常建議去工廠直播，也就是直接在倉庫里面直播，既可以向用戶展示產(chǎn)品的庫存和倉庫是怎樣的，也能更好獲取用戶對產(chǎn)品的信任。

我也將運營團(tuán)隊的一些選品經(jīng)驗總結(jié)分享給大家，記得收藏反復(fù)觀看：

市場優(yōu)勢類目

泰國：品牌屬性較強(qiáng)

熱門品類：3C數(shù)碼、服飾、美妝、家居；

戶外旅游、運動文化較強(qiáng)，相關(guān)品類有熱銷機(jī)會，客單價較高；

馬來西亞：性價比訴求強(qiáng)

熱門品類：穆斯林服飾、家居、美妝、保健品；

汽車保有量高，車載配件擁有較大市場，客單價較高；

越南：用戶畫像年輕化

熱門品類：美妝、服飾、3C數(shù)碼；

本土化妝品供給薄弱，跨境美妝機(jī)會大；

受宗教影響，佛教，珠寶配飾有獨特機(jī)會，客單價較為平實；

新加坡：商品品質(zhì)要求高

熱門品類：家居、美妝、運動戶外；

品牌商品、客單價比英國要高；

5、數(shù)據(jù)

每場直播結(jié)束后，運營人員都需要復(fù)盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留市場、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率、加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)，點擊購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等。

通常來說，如果直播間上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)得都不錯，那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中，將你的直播間推薦給更多的用戶。

02

直播開播流程玩法

1、開播前：

（1）策劃好的主題，通過短視頻和直播標(biāo)題宣傳以達(dá)到預(yù)熱效果。例如1鎊秒殺專場，夏日百變穿搭等；也可通過短視頻提前預(yù)告福利款和爆款；

（2）分享直播預(yù)告至其他社媒平臺，如：facebook, instagram等進(jìn)行站外引流。

2、開播中：

（1）使用OBS開播推流，能有效提高畫面質(zhì)量，同時可以設(shè)置更多玩法（例如貼片購物車指引，尺碼表等）；

（2）助播或客服需在評論中積極回復(fù)用戶的問題，或傳遞引導(dǎo)關(guān)注、點贊、點擊購物車、強(qiáng)調(diào)包郵等信息；

（3）主動講解功能，主播可以拿另一個手機(jī)演示如何操作點擊購物車和購買，同時講解利益點以促成轉(zhuǎn)化；

（4）雙主播搭配，可以采用輪播或者聊天賣貨的形式。一方面修正粉絲畫像一方面可提高直播時長。

3、開播后：

精彩瞬間發(fā)布，將一些精彩瞬間截取為短視頻發(fā)布，降低自制短視頻成本，形成多次宣傳。

03

提高直播帶貨出單的8個技巧

01

有效開播！

一個新賬號，對于TikTok系統(tǒng)來說是陌生的，沒有標(biāo)簽，新號開播流量會很少，基礎(chǔ)流量兩三百，流量也不精準(zhǔn)；如何渡過這個階段？

不管你的TikTok直播間有人沒人，你的開播時長都不要少于1.5個小時；尤其是新號，一定要拉時長，來保證賬號渡過冷啟動！

如果你每場直播時長超過一小時，渡過冷啟動階段后，每場直播的總場觀人數(shù)就比較容易達(dá)到甚至超過1000人；

不過，這里要注意一個問題，如果主播話術(shù)不熟練，不建議開播，以免影響賬號后續(xù)的直播流量！

02

直播預(yù)熱！

直播間沒有人，這是朋友最愁的呀！酒香也怕巷子深，產(chǎn)品再好也要有人來看？那么如何讓TikTok直播間人氣爆棚?

首先開播前一天發(fā)視頻，預(yù)告直播，不需要加熱；

其次開播前4小時再發(fā)短視頻，適當(dāng)?shù)耐抖都?/span>，兩次預(yù)熱就能保證直播有兩波急速推流!

03

直播測試!

有的朋友很苦惱，TikTok直播間好不容易有流量了，但是直播出現(xiàn)卡頓，導(dǎo)致客戶不能下單，爆單機(jī)會就白白浪費了！而且因為流量沒有承接好，后面賬號自然推流也少了！那么如何避免這個問題？

首先，你可以通過TikTok直播時旁的小房子形狀查看卡頓情況，顯示綠燈表示直播順暢無卡頓！

其次，如果你開播30分鐘，TikTok直播間總場觀都沒有超過100人，那么就說明你的直播間沒有被推薦哈！建議你下播重開！

04

賬號設(shè)置！

如何讓你的賬號保持活躍，提高轉(zhuǎn)化信任度？

第一，頭像簡介完整；第二，頭像符合定位；第三，簡介是英文的；第四，每天發(fā)3-5個視頻！爆單無捷徑，堅持正確的運營方法才會有結(jié)果！

05

開播暖場！

只要你打開TikTok直播間的那一瞬間，你就要開始講話；

如果剛開播來不及說話，你可以放音樂，你也可以跟同事聊天都行！

這里千萬要注意哈，不要直播間沒人你就不講話，即使自嗨都要把場子熱起來，拉新留存是非常重要的能力！

06

學(xué)習(xí)競品！

你一定要去找優(yōu)秀的賬號學(xué)習(xí)，你一定要去爆單的標(biāo)桿直播間聽一聽，把主播的話術(shù)錄下來，把直播運營技巧整理好，先模仿再超越，你就會越來越厲害！

07

暖場游戲！

TikTok直播間留不住人，主播講解產(chǎn)品時很單調(diào)呀！有什么活躍氣氛的方法嗎？直播間玩法有：秒殺、抽獎、轉(zhuǎn)盤、盲盒、買產(chǎn)品送贈品等，都是可以用來熱場和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的哦！

08

高峰下播！

很多TikTok主播一定要等到直播間沒人才下播，這不是一個好習(xí)慣哈！因為它會影響下一場直播的推流哦！

當(dāng)你打算下播，此時直播間人還很多時，你可以用來預(yù)告下次直播，高峰下播可以讓你你下一次直播獲得更多流量。

（來源：K哥聊出海）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。