亞馬遜廣泛廣告的目的：1、促進(jìn)自然關(guān)鍵詞的排名；2、利潤；3、提高類別的排名等，一起來看看具體介紹。

1、促進(jìn)自然關(guān)鍵詞的排名

這是賣家做廣告的主要目的。因?yàn)閺V告有這個(gè)角色，賣家必須使用廣告來實(shí)現(xiàn)賣家想要的目標(biāo)。

無論賣家是推鏈接量、排名、利潤還是降低ACOS，當(dāng)降低成本和利潤時(shí)，任何操作都是基于賣家的廣告目的。

當(dāng)賣家討論一個(gè)鏈接時(shí)，第一個(gè)問題是賣家的目的是什么?賣家想要什么?賣家是想增加單一數(shù)量，還是想減少ACOS，為了降低成本和利潤，賣家必須選擇這兩個(gè)目的之一。

當(dāng)賣家想要降A(chǔ)COS時(shí)，賣家需要做的操作可能會(huì)導(dǎo)致流量下降，其次是自然單量下降。如果賣家想增加單量，可能會(huì)導(dǎo)致ACOS增長。

2、利潤

并不是所有的廣告都是虧損的，廣告是可以盈利的，那么怎樣才能讓廣告盈利呢?降級(jí)ACOS可以讓廣告盈利，當(dāng)ACOS低于賣家的利潤，賣家的廣告是盈利的。比如廣告虧損，然后自然單量帶來利潤來平衡廣告虧損，可能需要考慮利潤率相對(duì)較低的產(chǎn)品、客單價(jià)較低的產(chǎn)品和紅海產(chǎn)品。

要看ACOS，TACOS，要看廣告成本、支出成本和銷售額的比例，賣家要看的是總銷售額的比例，而不是廣告銷售額的比例，原因有很多。

如果賣家只看廣告ACOS，它不能低于利潤率。此時(shí)，賣家應(yīng)該全面看到，通過廣告投入來推動(dòng)賣家的關(guān)鍵詞排名，從而推動(dòng)自然單一數(shù)量的增長，推動(dòng)整體利潤的增長。此時(shí)取決于投入產(chǎn)出比，而不僅僅是廣告的投入產(chǎn)出。

所以這個(gè)時(shí)候賣家要降低ACOS，就是要盈利，讓廣告的投入產(chǎn)出更高，這就是廣告的目的。

3、提高類別的排名

它和推自然關(guān)鍵排名不太一樣，推自然排名是推某個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名。提高類別排名是廣告量，通過廣告預(yù)算，帶來更多訂單，同時(shí)可以促進(jìn)類別排名，這是廣告的一個(gè)主要目的。

亞馬遜廣泛廣告怎么開

1、設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

首先就是設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果說廣泛引流的話，不僅廣告成本會(huì)很高，另外一個(gè)就是進(jìn)來的流量也不精準(zhǔn)，這對(duì)于一個(gè)新開的亞馬遜店鋪來說是很吃力的，沒有轉(zhuǎn)化光有流量是不夠的。

2、設(shè)置日預(yù)算

其次，就是設(shè)置日預(yù)算，這點(diǎn)是很重要的，如果說不設(shè)置日預(yù)算的話，那就很容易導(dǎo)致廣告跑飛了，一旦廣告跑飛了，那會(huì)無限增加亞馬遜店鋪的廣告成本，設(shè)置日預(yù)算能夠好的避免廣告跑飛。

3、控制好廣告排名

還有一個(gè)就是控制好廣告的排名，亞馬遜站內(nèi)廣告是根據(jù)競(jìng)價(jià)的形式來獲取廣告排名的，出價(jià)越高，那么，你的店鋪排名就越好，不過廣告點(diǎn)擊成本也就越高，所以，控制好廣告排名就很重要。

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（來源：出海記事本）

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