選品一直是跨境電商的難題，好的產(chǎn)品才是好的開始。但是，上哪去找這些有潛力的爆品呢？其實(shí)處處都是！

今天，就給你介紹5個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單、觸手可及的選品靈感，幫你選出爆品！

亞馬遜熱銷榜

大部分的網(wǎng)店都有熱銷產(chǎn)品列表。這對(duì)于希望看到網(wǎng)店最優(yōu)秀產(chǎn)品的顧客來說顯然是很好的。但對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，熱銷榜簡(jiǎn)直就是金礦。

大多數(shù)人認(rèn)為，做跨境電商的缺點(diǎn)就是大家都在賣你的產(chǎn)品。但我更愿意采取一種樂觀的態(tài)度看待這個(gè)問題：如果每個(gè)人都在銷售相同的東西，那么你也能輕易地銷售出去。而且，如果你知道他們的熱銷產(chǎn)品是什么，那么你就能銷售出一款贏家產(chǎn)品。要找到能讓你一舉成功的產(chǎn)品，你需要做的只是一些產(chǎn)品研究。

如果它們?cè)趤嗰R遜上是熱銷產(chǎn)品，那么它們?cè)谀阕约旱莫?dú)立站里也可能是熱銷產(chǎn)品。因此，你可以根據(jù)它們?cè)趤嗰R遜上的表現(xiàn)，將產(chǎn)品添加到你的獨(dú)立站中。

有的人說了“我不可能與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，他們的價(jià)格太低了。”

但是事實(shí)是，網(wǎng)絡(luò)上的流量池非常巨大，如果有人首先從廣告中看到你的產(chǎn)品，他們更有可能直接從你那里購(gòu)買。

有一個(gè)很重要的技巧，即使產(chǎn)品相同，你也要花30秒鐘時(shí)間來想一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品名字。如果你找到了產(chǎn)品并添加了制造商的產(chǎn)品名稱，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)找到這個(gè)產(chǎn)品。但是如果你有一個(gè)創(chuàng)新的名字，找到相同的熱銷產(chǎn)品就會(huì)稍微難一些。

Wish的爆品

Wish也是一個(gè)電商平臺(tái)，如果你轉(zhuǎn)到Wish的產(chǎn)品頁(yè)面，你會(huì)看到一些更令人印象深刻的數(shù)字，比如下面這個(gè)貓的毛巾，超過6,900條評(píng)論證明人們確實(shí)在購(gòu)買這些產(chǎn)品。

這種利用關(guān)鍵詞去速賣通搜索，就能找到對(duì)應(yīng)的貨源。

監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

大多數(shù)的那些頭部的獨(dú)立站都有暢銷商品綁榜單，你可以作為參考。即使你無法找到他們的具體產(chǎn)品，通過研究他們的產(chǎn)品系列，你也可以在暢銷產(chǎn)品中找到規(guī)律。

如果你賣的是時(shí)尚類目，網(wǎng)上零售商Suzy Shier就有一個(gè)趨勢(shì)類別。在這個(gè)類別下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)暢銷商品。

然而，同樣有趣的是，他們也按照時(shí)尚趨勢(shì)將服裝進(jìn)行分類。這可以幫助你了解現(xiàn)在時(shí)尚領(lǐng)域的哪種類型的趨勢(shì)比較受歡迎。

你越多地瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，就越能在頂級(jí)品牌中找到規(guī)律和聯(lián)系。在構(gòu)建你的產(chǎn)品系列時(shí)，你可以將這些規(guī)律納入其中。

監(jiān)控表現(xiàn)好的廣告

我們每天都在被帖子和社交媒體的消息刷屏，但是你有沒有關(guān)注過其中的潛在機(jī)會(huì)？

關(guān)注那些互動(dòng)率更高的帖子！

曾經(jīng)有一個(gè)爆品的Facebook廣告，評(píng)論接二連三，得到了上萬(wàn)的點(diǎn)贊！

但事實(shí)是，僅因?yàn)槟阏业搅艘豢畋罚⒉灰馕吨阒廊绾钨u爆它。

沒有人告訴你的真相是，你的店鋪可能有一款爆品，但你完全不知道。你的店鋪的表現(xiàn)可能就像許多其他新店鋪一樣。銷售額足以讓你知道你可以賺錢，但不足以讓你知道你正在接觸到一些大事。確保你的爆品有最大成功機(jī)會(huì)的因素有很多：

?你的廣告需要定位并吸引正確的受眾

?你的網(wǎng)站需要能夠轉(zhuǎn)化

?你需要說服顧客現(xiàn)在就購(gòu)買，促進(jìn)他們沖動(dòng)消費(fèi)

?產(chǎn)品不應(yīng)該被廣泛銷售（例如，不在線下超市銷售）

所以，不要害怕向他人詢問店鋪評(píng)價(jià)，以獲取你的店鋪的反饋。因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)有一些暢銷產(chǎn)品，但卻沒有意識(shí)到。

并且在Facebook和Instagram上密切關(guān)注廣告。

一個(gè)持續(xù)觸發(fā)來自各種商店的廣告的小技巧是，將各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷產(chǎn)品添加到你的購(gòu)物車。表現(xiàn)優(yōu)秀的商店通常會(huì)有針對(duì)性的廣告，這些廣告通常會(huì)被放棄的購(gòu)物車觸發(fā)。

你可以使用這些廣告的模板作為你自己廣告的靈感，以提高你的爆品的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)。

你還可以使用像FB Search這樣的工具，找到你的利基市場(chǎng)內(nèi)具有高度互動(dòng)的廣告。你可能需要嘗試各種關(guān)鍵詞來找到它們（越具體越好），所以避免使用像“健身”或“瑜伽”這樣的關(guān)鍵詞。

相反，你可以使用像“曼陀羅毯子”這樣的關(guān)鍵詞，它會(huì)精確到具體的產(chǎn)品。你會(huì)找到具有高度互動(dòng)的帖子 - 有時(shí)它們只是標(biāo)準(zhǔn)的帖子，但有時(shí)廣告商會(huì)將現(xiàn)有的帖子轉(zhuǎn)變成廣告。

使用Google Trends找到爆品

Google Trends是一個(gè)熱門的免費(fèi)工具，你可以用它來了解一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度是在增長(zhǎng)還是在下降。

閱讀這篇文章，你將找到關(guān)于如何使用Google Trends找到熱銷產(chǎn)品的深度解析。但在此之前，讓我們先簡(jiǎn)單介紹一下如何使用這個(gè)工具找到產(chǎn)品。

使用Google Trends，輸入產(chǎn)品類型。例如，一個(gè)熱門的AliExpress產(chǎn)品是玻璃中的玫瑰，你可以將它作為婚禮中心裝飾、情人節(jié)禮物，或家居裝飾品進(jìn)行銷售。我只需添加"玻璃中的玫瑰"，就可以看到搜索量的流行程度，一切就緒。

它在2017年3月達(dá)到峰值，但實(shí)際上在過去的幾個(gè)月里又開始上升。你可以將這個(gè)產(chǎn)品添加到你的店鋪中，因?yàn)樗匀缓苁軞g迎。

首先，這里選擇了美國(guó)，因?yàn)樗亲畲蟮氖袌?chǎng)之一（但你也可以檢查其他市場(chǎng)，你應(yīng)該去檢查）。我還選擇了“2004年至今”的設(shè)置，這讓我看到全貌更加清晰。有其他的Google Trends方法你可以查看，所以一定要查看關(guān)于這個(gè)話題的全部文章。

我已為你詳細(xì)列出了五種尋找爆品的策略，接下來就需要你親自去實(shí)踐這些方法了。

值得注意的是，即便你找到了看似完美的爆品，你也需要學(xué)會(huì)如何銷售。你應(yīng)明白如何將產(chǎn)品推向正確的消費(fèi)者群體，如何提升你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，以及如何說服消費(fèi)者直接購(gòu)買你的產(chǎn)品，而非去進(jìn)行其他的研究。此外，你的產(chǎn)品最好不要在實(shí)體零售店有太廣泛的存在。這其中包含了許多因素，你需要綜合考慮以確保爆品能取得最大的成功。

因此，不要忌諱去尋求店鋪的評(píng)價(jià)，獲取消費(fèi)者的反饋。你也許已經(jīng)擁有了一些銷售佳品，只是還沒有意識(shí)到而已。同時(shí)，記得始終關(guān)注Facebook和Instagram的廣告。

一個(gè)常用的策略就是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱銷產(chǎn)品加入你的購(gòu)物車，這樣就能不斷接收到各種店鋪的廣告。表現(xiàn)突出的店鋪通常會(huì)進(jìn)行再營(yíng)銷廣告，這些廣告常常會(huì)被遺忘在購(gòu)物車中的商品觸發(fā)。

你可以借鑒這些廣告，為你的推廣提供靈感，以更有效地宣傳你的爆品。

你還可以利用FB Search等工具，找到在你的利基市場(chǎng)中互動(dòng)率更高的廣告。你可能需要測(cè)試各種關(guān)鍵詞來找到它們（越具體越好）。

所以，避免使用像“健身”或“瑜伽”這樣的過于籠統(tǒng)的關(guān)鍵詞。你可以試用像"曼陀羅毯子"這樣的更具體的關(guān)鍵詞，以便更準(zhǔn)確地找到你需要的產(chǎn)品。

你會(huì)找到很多互動(dòng)率比較高的帖子，有時(shí)這些只是普通的帖子，但有時(shí)廣告商會(huì)將其轉(zhuǎn)變成廣告。

對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，尋找爆品是最大的挑戰(zhàn)之一。我希望這些策略能幫助你找到你的爆品，推動(dòng)你的電商事業(yè)向前發(fā)展。

請(qǐng)記住，雖然你可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)和困難，但只要你堅(jiān)持不懈，你一定能在電商領(lǐng)域取得成功。祝你好運(yùn)！

（來源：跨境必知bineans）

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