每年的第四季度，是賣(mài)家開(kāi)始沖刺業(yè)績(jī)的最佳時(shí)間段。這個(gè)季度不僅有黑五網(wǎng)一還有圣誕節(jié)購(gòu)物季，高漲的購(gòu)物需求勢(shì)必會(huì)為賣(mài)家們帶來(lái)銷(xiāo)售的巔峰期。賣(mài)家們期待旺季大促的到來(lái)，但也擔(dān)心亞馬遜突然的政策變化。

下半年，有部分歐洲賣(mài)家迎來(lái)了一次現(xiàn)金流中斷。

受影響的賣(mài)家為2016年之前就在亞馬遜活躍的歐洲賣(mài)家，這些賣(mài)家使用“發(fā)貨日期”儲(chǔ)備，即根據(jù)訂單發(fā)貨日期獲得付款。但是亞馬遜從9月6日開(kāi)始對(duì)這些賣(mài)家推出新的付款政策：在商品交付一周后才能收到款項(xiàng)。

盡管亞馬遜提前幾個(gè)月通知，但是資金延遲支付已經(jīng)影響超過(guò)3萬(wàn)多家中小企業(yè)，突然的現(xiàn)金流緊縮讓他們不得不減弱運(yùn)營(yíng)，也可能無(wú)法按時(shí)支付員工工資，無(wú)法及時(shí)還貸款、貨款等。

近日，亞馬遜發(fā)布2023年度假日高峰配送費(fèi)通知，將于2023年10月15日到2024年1月14日這段時(shí)間內(nèi)生效亞馬遜的假日高峰配送費(fèi)率，即FBA費(fèi)用將上調(diào)。旺季必漲價(jià)似乎成了亞馬遜的例行操作，賣(mài)家們雖然也習(xí)慣了但也不得不捏一把冷汗，生怕各種費(fèi)用上調(diào)賣(mài)到最后虧了。

相比亞馬遜旺季前的多種漲價(jià)操作，沃爾瑪已經(jīng)迫不及待為2023的黑五大促活動(dòng)做準(zhǔn)備，宣傳造勢(shì)，多平臺(tái)引流，拉長(zhǎng)促銷(xiāo)線。去年沃爾瑪?shù)脑诤谖寰W(wǎng)一大促期間趕超亞馬遜，流量和業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙暴漲。而今年沃爾瑪將在11月7日就開(kāi)始活動(dòng)，近期多種促銷(xiāo)活動(dòng)也已經(jīng)發(fā)布。

面對(duì)沃爾瑪?shù)膹?qiáng)攻，亞馬遜今年的黑五網(wǎng)一大促也在悄然開(kāi)展。

近期，亞馬遜公布了秋季prime day大促的時(shí)間，將在2023年10月10日至11日舉行（美國(guó)東部時(shí)間10月10日凌晨3點(diǎn)開(kāi)啟），面向19個(gè)國(guó)家的Prime會(huì)員，為黑五網(wǎng)一圣誕購(gòu)物季的到來(lái)打頭陣！

TIP:19個(gè)國(guó)家：澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、巴西、加拿大、中國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、盧森堡、荷蘭、波蘭、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美國(guó)和英國(guó)。

2023年黑五/網(wǎng)一具體時(shí)間

黑五，一般指十一月的最后一個(gè)星期五。2023年黑色星期五的具體時(shí)間是11月24日。

網(wǎng)一，就是網(wǎng)絡(luò)星期一的簡(jiǎn)稱(chēng)，美國(guó)每年11月份的第4個(gè)星期結(jié)束后的星期一，2023年的具體時(shí)間是11月27日。

圣誕，西方傳統(tǒng)節(jié)日，在每年12月25日。

黑五是在感恩節(jié)之后，但實(shí)際是出于圣誕節(jié)。

感恩節(jié)是每年11月的第四個(gè)星期四，2023年的感恩節(jié)是11月23日。因此它的第二天（星期五）是黑五，也就是美國(guó)人為了圣誕節(jié)大采購(gòu)的第一天。美國(guó)感恩節(jié)假期一般會(huì)從星期四持續(xù)到星期天，有錢(qián)有閑正是各種Party和大采購(gòu)的好日子。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)黑五網(wǎng)一圣誕的狂歡季也是他們跨境撈金的重要時(shí)段。想?yún)⑴c亞馬遜黑色星期五的賣(mài)家，先檢查下產(chǎn)品是否符合以下條件。

1、星級(jí)：評(píng)價(jià)不能低于3分（日本站規(guī)定不能低于3.5分）；

2、折扣：過(guò)去30天內(nèi)最低價(jià)的8折（20%off），且必須是全年最低價(jià)格，另外也要求，秒殺價(jià)格不能低于10美金/英鎊/歐元；

3、銷(xiāo)售：必須是新品，變體的子產(chǎn)品都要參加秒殺；

4、配送：必須使用FBA

5、庫(kù)存：要有充足的庫(kù)存，促銷(xiāo)時(shí)長(zhǎng)一般4小時(shí)，個(gè)別站點(diǎn)會(huì)超過(guò)4小時(shí)。

除了對(duì)產(chǎn)品的要求，賣(mài)家也要支付活動(dòng)費(fèi)用，黑五當(dāng)天費(fèi)用為500美金，不同站點(diǎn)收費(fèi)不同。由于亞馬遜的黑五網(wǎng)一活動(dòng)是邀請(qǐng)制，收到邀請(qǐng)才能報(bào)名，而報(bào)名后需要亞馬遜審核，只有通過(guò)審核的產(chǎn)品才能真正參加亞馬遜黑五活動(dòng)。

那么，亞馬遜黑五有哪些活動(dòng)可以參加呢？

1、Deals of the day

被賣(mài)家稱(chēng)為秒殺王中王，如果賣(mài)家有產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)秒殺位置，就不難爆單。當(dāng)然，這個(gè)位置對(duì)產(chǎn)品的要求也比較高，需要產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)秀才有機(jī)會(huì)。

2、Lightning deals

這就是亞馬遜的閃電交易，特點(diǎn)是活動(dòng)時(shí)間短，產(chǎn)品折扣大，活動(dòng)商品數(shù)量有限。一般很少持續(xù)超過(guò)6小時(shí)，產(chǎn)品賣(mài)完了就立即停止，參與這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品將顯示在Amazon.com的所有頁(yè)面上，包括黃金購(gòu)物車(chē)(黃金框)頁(yè)面。

往期黑五網(wǎng)一熱門(mén)產(chǎn)品，見(jiàn)下方圖片。

資深運(yùn)營(yíng)總結(jié)的2個(gè)秒殺重要日程：

一個(gè)是新品期的第二個(gè)月。

有秒殺推薦才能參與活動(dòng)，新品要獲得推薦上架第一個(gè)月的表現(xiàn)很重要，表現(xiàn)不錯(cuò)的在第一個(gè)月月底可能會(huì)出現(xiàn)LD秒殺的推薦，能連續(xù)在第二個(gè)月參與兩次秒殺對(duì)新品很重要。

一個(gè)是上升期的第四個(gè)月到第六個(gè)月。

因?yàn)樯霞苋齻€(gè)月之后的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的質(zhì)量評(píng)分，用秒殺推進(jìn)排名會(huì)很不錯(cuò)。高質(zhì)量的評(píng)價(jià)對(duì)排名也有一定效果，推薦TOP、VINE綠標(biāo)。

參加亞馬遜秒殺活動(dòng)一定要注意以下幾點(diǎn)：

1、核對(duì)時(shí)間，亞馬遜會(huì)給每個(gè)產(chǎn)品分配時(shí)間，賣(mài)家要注意檢查自己產(chǎn)品的具體活動(dòng)時(shí)間，提前做好準(zhǔn)備。

2、注意庫(kù)存，賣(mài)家要確保在產(chǎn)品秒殺活動(dòng)開(kāi)始時(shí)有足夠庫(kù)存，如果缺貨會(huì)影響秒殺活動(dòng)的效果。秒殺時(shí)間內(nèi)，庫(kù)存只能增加不能減少，因此不建議一次性添加太多的數(shù)量。

3、謹(jǐn)慎取消，如果秒殺時(shí)間段不是產(chǎn)品出單的高峰時(shí)段，賣(mài)家可以在秒殺時(shí)間開(kāi)始前的25小時(shí)內(nèi)取消此次秒殺，可重新選擇秒殺時(shí)間，但是切勿多次取消，可能會(huì)觸發(fā)亞馬遜系統(tǒng)取消秒殺權(quán)限。

當(dāng)黑五到來(lái)時(shí)，亞馬遜官網(wǎng)會(huì)有成千上萬(wàn)的產(chǎn)品在做秒殺。如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，除了秒殺排名是關(guān)鍵，讓消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品listing后盡快下單也很重要。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)更能俘獲消費(fèi)者的心，留下好的“第一印象”，因此秒殺促銷(xiāo)的圖片要清晰，多變體的話(huà)要優(yōu)先選擇用戶(hù)喜歡的顏色或者款式去做秒殺的主圖展示，可以提高秒殺的點(diǎn)擊率。

除了產(chǎn)品主圖之外，產(chǎn)品的主圖視頻、買(mǎi)家秀也很重要，百口買(mǎi)家秀影響者紅人視頻也是許多賣(mài)家的選擇，外模開(kāi)箱對(duì)產(chǎn)品精彩的一頓夸，消費(fèi)者看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，更容易下單購(gòu)買(mǎi)。

黑五網(wǎng)一的大促一般會(huì)提前半個(gè)月開(kāi)始，以便讓消費(fèi)者有足夠的時(shí)間挑選喜歡的產(chǎn)品和享受最佳折扣。距離大促還有一段時(shí)間，賣(mài)家們要留意活動(dòng)的報(bào)名時(shí)間，積極做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，如果你是做***、酒、成人用品、藥品、配方奶粉和醫(yī)療器械的賣(mài)家，就跟平常一樣開(kāi)店吧。因?yàn)閬嗰R遜不允許這些類(lèi)目參考秒殺，連大促的入場(chǎng)券都沒(méi)有。

（來(lái)源：微信公眾號(hào)BK百口電商）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?