01 流量規模與市場趨勢

Z世代男性自我形象管理意識因TikTok平臺的流行趨勢不斷擴大傳播在加速覺醒，市場規模也在逐步擴大。

TikTok上有不少男性洗護做造型的步驟視頻，這些內容帶動了男性個護甚至彩妝的增長。

TKFFF了解到，這類內容常用的標簽有

#grwm(和我一起準備)，瀏覽量1171億；

#mensskincare（男性護膚）瀏覽量4.3億；#skincaretutorial（護膚教程）瀏覽量3.1億；#mekeuptutorial（化妝教程）瀏覽量918億；#mensmekeuptutorial（男性化妝教程）瀏覽量1160萬；

#mensmekeup（男士彩妝）瀏覽量3.8億。

全球男性個人護理市場從2022年的580.6億美元增長到2023年的6353億美元,復合年增長率為9.4%。

以9.1%的年增長率計算，男性的個人護理市場預計在2027年將增長到900.5億美元。

2022年，北美是男士個人護理市場最大的地區。亞太地區預計將成為預測期內增長最快的地區。

男士個人護理市場包括用于頭發、皮膚和其他個人用途的男士護理產品，用于增強個性和個人衛生。男士個人護理產品包括香水、除臭劑、漱口水、護發素、發膠和面部產品等。

“在當今的零售格局中——尤其是在z世代消費者中，TikTok不僅是將美妝產品和品牌送上“爆款”寶座的重要推手，它還對一個特定的美妝消費者群體擁有越來越大的影響力——那就是男性消費者?！?/p> 這一結論來自美國時尚媒體《Glossy》，根據該報告的數據，2021年全球男性美妝市場的市場價值約為550億美元（約合人民幣3788億元）。而到2030年，這一數字預計將達到1100億美元。

據TikTok for Business發布的《Trend Catcher 2022-2023 TikTok年度消費趨勢洞察》，2022年男?護膚彩妝市場份額為329億美元，男性用戶對護膚彩妝的興趣意向較去年增?了21%。

02視頻內容簡單，創作難度低

眾所周知，歐洲和美國地區的男性通常有個通病，那就是體毛旺盛，鼻毛、腿毛、手毛、眉毛、絡腮胡等等都長得十分狂野，一天不修理，瞬間老十歲 。

而東亞這邊雖然沒有歐美的這種劣勢，但是架不住男多女少，為了爭取更多約會，男孩們都開始重視自己的皮膚、發型、穿搭，

畢竟哪個男人不想把自己收拾得帥點好吸引更多漂亮妹妹約會呢？女人們都會期待和帥哥來一場浪漫的邂逅。

于是鼻毛修剪器、各式各樣的剃須刀、剃須膏、男士面膜、男士防曬、男士保濕霜、男士洗面奶等等都在逐步打開市場。

TikTok美妝板塊頭部Kol，擁有210萬粉絲的@Edward Zo的視頻經常會被高度轉發，他的主流受眾都是男性個護和美妝消費者。

@Stryx_official擁有32萬名粉絲，是TikTok上最受關注的男士美妝品牌之一。據統計，該品牌2022年的總銷售額中，有70%到75%都是由TikTok觀眾推動的，在2021年的銷售額約為150萬美元，2022年的銷售額同比增長了250%。

視頻風格是屬于那種自然、低調、不浮夸的，凸出一個“自然清爽”優雅紳士感。

Stryx的首席執行官Devir Kahan提到，在對品牌用戶進行調研時，發現70%的Stryx的用戶此前從未用過化妝品，我們為普通人打開了進入這一領域的通路。

當看到不修邊幅的男人從清洗、護膚、化妝、整理的一步步過程中逐漸變成優雅紳士，仿佛隔著屏幕都能聞見他身上噴的哪種香水。

TikTok用短短數十秒就能讓許多男性消費者獲取到信息重點，讓他們產生“一看就會，有手就會”的消費認知，增加產品購買率。

熱情火辣的外國女性更是直接在評論區大膽表白。

03競爭力小，轉化率高

男士洗護和彩妝市場相對女性洗護和彩妝來說，具有更高的轉化率和復購率。

因為女性市場品牌眾多，商品分得很細，很難做到消費集中。男性市場相對來說競爭力度小，商品類目細分少，更容易出爆品，建立品牌認知度。

線上購買還有一個好處，就是“消除羞恥”。

“很多男士是不愿意走進如絲芙蘭、Ulta Beauty和塔吉特這種線下的化妝品連鎖店的。” 男性美妝品牌Stryx的聯合創始人喬恩?沙納漢(Jon Shanahan)在接受《Glossy》采訪時說，“盡管他們內心已經接受了要‘打扮’自己，但在家自己偷偷研究粉底的101種涂抹方式和在眾目睽睽下堂而皇之地走進絲芙蘭讓柜姐幫你試妝——這兩者之間，依然有一條巨大的‘心理鴻溝’?！?/p>

“對初次接觸美妝和護膚內容的一些男士而言，沒有什么能比在網上一步到位購買產品，從而免去被熱情的柜姐和異樣的目光所包圍更好的事情了?！?/p>

隨著“無性別主義”盛行，潮流趨勢在打破性別偏見，宣揚平等尊重每個人，這點在尊崇“自由民主”的國外更是非常吃香。

原創：TKFFF跨境導航網

圖片來源：TikTok截圖

（來源：發哥聊TikTok）

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