本篇提綱

1、前言

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和影響因素

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法詳解含步驟

站內(nèi)開(kāi)發(fā)

4、總結(jié)

說(shuō)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有些人會(huì)覺(jué)得這和選品不是一個(gè)東西嘛？有什么值得說(shuō)的？其實(shí)亞馬遜選品和亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是不一樣的，選品是廣度，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和款式（可能直接賣(mài)，或者稍加改變組合）；開(kāi)發(fā)則是深度，負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)商管理和改款，涉及到對(duì)產(chǎn)品本身的改動(dòng)（比如原材料、工藝、技術(shù)等）。

一個(gè)真正成功的產(chǎn)品改款，應(yīng)該是兩個(gè)崗位加上運(yùn)營(yíng)協(xié)同的結(jié)果，所以學(xué)會(huì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維，可以說(shuō)是我們成為大賣(mài)的進(jìn)階之路，今天我們就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)！

01產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和影響因素

“了解自己想要什么以及怎么做到”

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程：

市場(chǎng)/需求發(fā)掘——發(fā)掘產(chǎn)品——初步利潤(rùn)核算——類目/關(guān)鍵詞情況分析——差評(píng)分析——版權(quán)專利查詢——確定供應(yīng)鏈——產(chǎn)品定型——復(fù)盤(pán)利潤(rùn)

基本流程大概就是這樣，當(dāng)然產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，我們還需要考慮一些影響因素。

（圖片來(lái)源：自制圖片）

02產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法詳解含步驟

站內(nèi)選品開(kāi)發(fā)

“適合精鋪賣(mài)家或新手貿(mào)易跨境公司”

1、站內(nèi)榜單選品：

任何平臺(tái)的選品80%都是基于站內(nèi)數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品最終表現(xiàn)如何是由平臺(tái)來(lái)檢驗(yàn)的。

（圖片來(lái)源：自制圖片）

我們的主要目的是找出，趨勢(shì)好、上架時(shí)間短、review不多、排名靠前的好產(chǎn)品，進(jìn)行抄款或者調(diào)整（后續(xù)會(huì)詳解如何差異化）。

2、精品店鋪選品：

這種對(duì)經(jīng)常要選品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更具參考意義。在 excel 表格中監(jiān)控一些精品店鋪，不需要監(jiān)控很大的精品店（比如Anker之類的）。

（圖片來(lái)源：自制圖片）

分類好這些賣(mài)家，我們想要開(kāi)發(fā)找起來(lái)就很方便，也可以利用賣(mài)家精靈等軟件的店鋪上新監(jiān)控功能，這樣就可以快速得到優(yōu)秀的店鋪上新情況。

3、關(guān)聯(lián)推薦選品：

如果我們有幸有了一款爆款，我們可以深挖這款產(chǎn)品的周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，例如開(kāi)發(fā)其他顏色、尺寸、包裝、數(shù)量等等。

（圖片來(lái)源：自制圖片）

亞馬遜系統(tǒng)推薦的Frequently bought together、 Discover similar items、Products related to this item等關(guān)聯(lián)推薦都可以去翻一翻，找找靈感。

4、爆款周邊選品：

亞馬遜爆款競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都有目共睹，我們可以選擇開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的周邊，這樣既蹭到了爆款的流量，也可以避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜站內(nèi)截圖）

例如之前多米諾骨牌熱銷(xiāo)時(shí)，有商家選擇做計(jì)分牌、牌托等周邊，銷(xiāo)量非常不錯(cuò)。

5、多pack組合法：

（圖片來(lái)源：亞馬遜站內(nèi)截圖）

這類一般是精鋪賣(mài)家店鋪，找到不錯(cuò)的產(chǎn)品就直接組合多pack售賣(mài)，我們可以多研究這種上新。

（圖片來(lái)源：自制圖片）

站外選品開(kāi)發(fā)

“多留意細(xì)節(jié)，挖掘開(kāi)發(fā)靈感”

1、社交媒體：

我們可以多留意國(guó)外社交媒體，像是ins、TikTok、FB小組等。持續(xù)關(guān)注相關(guān)類的網(wǎng)紅，留意他們發(fā)布的生活場(chǎng)景，例如化妝桌的散落工具等等，說(shuō)不定能受到啟發(fā)。FB小組主要可以留意一些主推產(chǎn)品或者清倉(cāng)產(chǎn)品。

2、供應(yīng)商積累收藏：

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的落地離不開(kāi)供應(yīng)商，所以我們要多去積累供應(yīng)商資源，可以去拜訪，尋求深度合作。如果你想開(kāi)發(fā)自己產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品，也可以找供應(yīng)商尋求靈感，甚至能學(xué)習(xí)到競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)。

3、跨平臺(tái)選品：

當(dāng)大家都局限在亞馬遜平臺(tái)選品的時(shí)候，我們就可以去關(guān)注第三方平臺(tái)，像是TEMU、Ebay、獨(dú)立站等。

大數(shù)據(jù)/工具選品開(kāi)發(fā)

“以賣(mài)家精靈為例”

（圖片來(lái)源：自制圖片）

以上只是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的部分內(nèi)容，后續(xù)我們將繼續(xù)詳細(xì)解讀開(kāi)發(fā)流程中的其他部分，像是大家關(guān)心的版權(quán)專利查詢等，歡迎持續(xù)關(guān)注，點(diǎn)贊、分享、在看越多，更新越快哦！

（來(lái)源：橙心站外）

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